t*********1
发帖数: 343 | 1 此文版权归原作者所有，发现水区已经没有此帖了，mitbbs小编就知道删帖。特转发备
份，供大家参考。
共九集，一次发完。
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发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观。(第一集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 15:45:49 2011, 美东)
上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是... 阅读全帖 |
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p**********u
发帖数: 15479 | 2 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: tiaomaren01 (条码人lol彪哥), 信区: Automobile
标 题: mit雄文转贴：北美车行面面观
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Aug 19 17:59:02 2013, 美东)
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共九集，一次发完。
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发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观。(第一集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 15:45:49 2011, 美东)
上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 3 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
客人多数是不会选中的。要是硬要这辆车，车行是会照广告价卖的，但是也可以说已经
卖了。在广告上有如此描写，新车19，999减5，000 Trade-... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 4 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
客人多数是不会选中的。要是硬要这辆车，车行是会照广告价卖的，但是也可以说已经
卖了。在广告上有如此描写，新车19，999减5，000 Trade-... 阅读全帖 |
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g***j
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发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第五集）
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 5 17:33:34 2012, 美东)
我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Dest... 阅读全帖 |
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标 题: 美国车行面面观。(第一集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 15:45:49 2011, 美东)
上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还... 阅读全帖 |
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上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还... 阅读全帖 |
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上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还... 阅读全帖 |
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的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还... 阅读全帖 |
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发帖数: 18705 | 10 上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还价的机会很高。学生时代我
也在连锁大电器店里还过价。我不是存心的，没有信用卡，用现金支付，临时想买二台
电视机差30来块钱。我跟他说“Two or nothing”,结果经理答应了。车行的销售从一
开始就是这个衰样。最早的时候，像Ford给所有车行统一的销售价... 阅读全帖 |
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发帖数: 421 | 11 ding~ 支持连载
上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
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业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
了，也有年轻气盛，超速斗车罚单吃多了，驾照吊销后没法干了。我混过的车行有
Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还价的机会很高。学生时代我
也在连锁大电器店里还过价。我不是存心的，没有信用卡，用现金支付，临时想买二台
电视机差30来块钱。我跟他说“Two or nothing”,结果经理答应了。车行的销售从一
开始就是这个衰样。最早的时候，像Fo... 阅读全帖 |
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发帖数: 18705 | 12 上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
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Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
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售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还价的机会很高。学生时代我
也在连锁大电器店里还过价。我不是存心的，没有信用卡，用现金支付，临时想买二台
电视机差30来块钱。我跟他说“Two or nothing”,结果经理答应了。车行的销售从一
开始就是这个衰样。最早的时候，像Ford给所有车行统一的销售价... 阅读全帖 |
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发帖数: 2939 | 13 ☆─────────────────────────────────────☆
WillyBass (微粒鲈) 于 (Fri Dec 30 15:45:49 2011, 美东) 提到:
上次写了中餐馆的事获得大家的热情鼓励，包子收了不少。有多人要求我写写美国车行
的内幕，今天没大事就写几段。笔者在B城多家车行干过销售员。多数是大学毕业后专
业没着落，零打碎敲的过路活，也有在被裁员的时候专业干过Internet Sales
Manager一年多。车行销售员人事起伏就像过旋转门的人流，干坐几天没人来就呆不住
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Buick，Nissan，Chevy，Toyota，Honda。都是陈年烂芝麻的旧事，但是车行的总体销
售运作架构还是没啥变化的。
车行，毫无疑问是美国的销售陋习弊病。没人愿意多出一百块买一样的车子。我们去其
他商店买东西是没有讨价还价的。当然也有特别的，如，首饰店可以试试还价。售货员
应该有点弹性，还的价是他的回扣里面的，只要有的赚，还价的机会很高。学生时代我
也在连锁大电器店里还过价。我不是存心的... 阅读全帖 |
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发帖数: 1960 | 14 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第七集）
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 12 11:57:35 2012, 美东)
话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
about how many people you know, it is about who you know. 总经理欣赏我，他
们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经... 阅读全帖 |
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c******n
发帖数: 16403 | 15 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第七集）
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 12 11:57:35 2012, 美东)
话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
about how many people you know, it is about who you know. 总经理欣赏我，他
们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经... 阅读全帖 |
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发帖数: 18705 | 16 话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
about how many people you know, it is about who you know. 总经理欣赏我，他
们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经跟他们
说好了在Invoice的价格上随便给点。他们没车要我去地铁站接送。我实在走不开，那
个监控分子就去接了他们谈生意。我跟他说了，价格基本上都谈好了，差不多写单就行
了。这个家伙耗了一个晚上也没谈成还把人气跑了。因为我已经把这单生意写下了今天
Projec... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 17 话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
about how many people you know, it is about who you know. 总经理欣赏我，他
们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经跟他们
说好了在Invoice的价格上随便给点。他们没车要我去地铁站接送。我实在走不开，那
个监控分子就去接了他们谈生意。我跟他说了，价格基本上都谈好了，差不多写单就行
了。这个家伙耗了一个晚上也没谈成还把人气跑了。因为我已经把这单生意写下了今天
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t******n
发帖数: 2939 | 18 ☆─────────────────────────────────────☆
WillyBass (微粒鲈) 于 (Wed Jan 18 12:30:16 2012, 美东) 提到:
这里要说一下，每个车行都有一个Doc Fee。车行车子品牌越高档，Doc Fee 就越贵。
BMW的车行就会比Honda的贵一倍。Doc Fee现在估计是200至300元不等。有的人砍价5家
车行，为一百块钱打得头破血流，房倒屋塌，结果最后最便宜车行的Doc Fee比别人贵
100块。这Doc Fee是什么呢，这个钱基本上就是Back Office人的工资啦，还有一个专
门清车的部门，我做的那家清车的是外来的合同工作组，按每辆车子给钱。这个Doc
Fee是早就印在合同上的，不是车行后来加上的。砍价的时候最好不要砍人家的Doc Fee
，这个砍的不上路道。那你为什么不砍大头税的百分比呢？道理是一样的。还有其它一
些Title/Registration/Plate都是标准收费，车行不牟利的。现在车行都有牌照，把车
子的信息传真过去有关部门就可以挂牌照出车了。以前是有个Runner专跑车辆管理局排
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发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 12 11:57:35 2012, 美东)
话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
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们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经... 阅读全帖 |
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WillyBass (微粒鲈) 于 (Thu Jan 12 11:57:35 2012, 美东) 提到:
话说我当了网络售车经理不久，车行里的几个厅面销售员就有点按捺不住了。有个被监
控分子（听说是On Probation）就写了一封信，意思是我做网络销售就不能插足厅面销
售。这哥们拿着这封信还找其他销售员签名。大概征集到一半的销售员联名上访。我是
没有看到上访的过程，有人告诉我，经理瞄了一眼信函，当着他的面撕了扔垃圾桶里，
一句话都没说，也没跟我提及此事。在美国公司做工，还有在社会上混，It is not
about how many people you know, it is about who you know. 总经理欣赏我，他
们再唧唧歪歪也没用。
那年总统节，车行比较忙，我有很多预约Overbooking。Overbooking预约很正常的，因
为客人不一定守时或根本就不出现。有一对同胞小留夫妇要来买Civic，我已经跟他们
说好了在Invoice的价格上随便给点。他们没车要我去地... 阅读全帖 |
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标 题: 美国车行面面观 （第六集）
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jan 9 12:12:48 2012, 美东)
买新车砍价要知己知彼，Invoice同MSRP的差异其实只有略为高于10%左右的空间。要提
醒一下的是多数卖到Invoice以下的是普通大众化车型，有些批量少的车型车行是要赚
点钱的。每辆车的厂家“回扣”应该有几百元，这个钱包括新车加满油缸，新车的Prep
。另外，厂家还有不定期的促销优惠给车行，比方说这个月，谁能卖掉100辆Civic，每
辆另加回扣500元。买新车到底哪个价位才是探底，这个真的很难说。
在谈判过程中，买家始终要给车行买车的保证，If you can sell this car at this
price then I will buy it now. 这点在谈判过程中很重要。我的经理告诉我，我职
责是拿到客人的Commitment, 加信用卡，支票或现金，不管这个Offer有多可笑。Mr.
Smith, if... 阅读全帖 |
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o***s
发帖数: 42149 | 22 有人花钱买车本是个好事，可长沙路一家车行却为此犯了愁，11月29日一早，顾客王先生和朋友抬着一麻袋五角的纸币和两袋子五角的硬币到该车行提车，据了解 ，这笔零钱总共60捆五角纸币和40捆五角硬币，一共4万元，重达200余斤。车行工作人员希望有需要零钱的市民到车行来兑换，帮他们“消化”掉这批巨款。
男子买车全是5角零钱
“有一名男子到车行买车，付的款全是5角的零钱！”11月29日上午，市民朱先生到长沙路开瑞车行看车时 ，碰到一名40多岁的男子拿着一麻袋纸币和两袋子硬币到车行来提车，“以前光听说过有人拿着很多零钱往银行存的，这还是第一次看到有人拿着零钱到车行买车呢。”
记者来到该车行时，付款男子已经离开了车行。由于零钱数量过大，车行的工作人员将纸币堆在地上清点，记者看到，五角的纸币一捆捆整齐地码在地上，旁边还摆着一大堆五角的硬币。工作人员告诉记者，这些零钱他们只是点了点扎数，还没有一张一张进行清点。
据工作人员介绍，这名车主姓王，家住崂山区，两个月前来他们车行看车的，前后已经来了不下6次了，“一开始他就看好了车行内一款面包车，一共是4万块钱，可是因为手头紧，就一直没有交提车款。”直到本月28... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 23 买新车砍价要知己知彼，Invoice同MSRP的差异其实只有略为高于10%左右的空间。要提
醒一下的是多数卖到Invoice以下的是普通大众化车型，有些批量少的车型车行是要赚
点钱的。每辆车的厂家“回扣”应该有几百元，这个钱包括新车加满油缸，新车的Prep
。另外，厂家还有不定期的促销优惠给车行，比方说这个月，谁能卖掉100辆Civic，每
辆另加回扣500元。买新车到底哪个价位才是探底，这个真的很难说。
在谈判过程中，买家始终要给车行买车的保证，If you can sell this car at this
price then I will buy it now. 这点在谈判过程中很重要。我的经理告诉我，我职
责是拿到客人的Commitment, 加信用卡，支票或现金，不管这个Offer有多可笑。Mr.
Smith, if we can sell this car for $19,500, which is 25 hundreds below
invoice, then you will buy it right now? Do I have your commitment ... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 24 买新车砍价要知己知彼，Invoice同MSRP的差异其实只有略为高于10%左右的空间。要提
醒一下的是多数卖到Invoice以下的是普通大众化车型，有些批量少的车型车行是要赚
点钱的。每辆车的厂家“回扣”应该有几百元，这个钱包括新车加满油缸，新车的Prep
。另外，厂家还有不定期的促销优惠给车行，比方说这个月，谁能卖掉100辆Civic，每
辆另加回扣500元。买新车到底哪个价位才是探底，这个真的很难说。
在谈判过程中，买家始终要给车行买车的保证，If you can sell this car at this
price then I will buy it now. 这点在谈判过程中很重要。我的经理告诉我，我职
责是拿到客人的Commitment, 加信用卡，支票或现金，不管这个Offer有多可笑。Mr.
Smith, if we can sell this car for $19,500, which is 25 hundreds below
invoice, then you will buy it right now? Do I have your commitment ... 阅读全帖 |
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T*U
发帖数: 22634 | 25 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 (第四集）
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jan 3 17:20:24 2012, 美东)
买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员... 阅读全帖 |
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g***j
发帖数: 40861 | 26 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 (第四集）
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jan 3 17:20:24 2012, 美东)
买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员... 阅读全帖 |
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c**d
发帖数: 3888 | 27 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 (第四集）
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jan 3 17:20:24 2012, 美东)
买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 28 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
。看上去，听起来是个Easy Sale, 但是，十之八，九他是个信用破产贷不了款子的人
，车行叫他们Stiff。硬条就是信用分数低于620，没有信用合作社愿意出贷的人。
白忙乎半天才发现，Fina... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 29 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
。看上去，听起来是个Easy Sale, 但是，十之八，九他是个信用破产贷不了款子的人
，车行叫他们Stiff。硬条就是信用分数低于620，没有信用合作社愿意出贷的人。
白忙乎半天才发现，Fina... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 30 这里要说一下，每个车行都有一个Doc Fee。车行车子品牌越高档，Doc Fee 就越贵。
BMW的车行就会比Honda的贵一倍。Doc Fee现在估计是200至300元不等。有的人砍价5家
车行，为一百块钱打得头破血流，房倒屋塌，结果最后最便宜车行的Doc Fee比别人贵
100块。这Doc Fee是什么呢，这个钱基本上就是Back Office人的工资啦，还有一个专
门清车的部门，我做的那家清车的是外来的合同工作组，按每辆车子给钱。这个Doc
Fee是早就印在合同上的，不是车行后来加上的。砍价的时候最好不要砍人家的Doc Fee
，这个砍的不上路道。那你为什么不砍大头税的百分比呢？道理是一样的。还有其它一
些Title/Registration/Plate都是标准收费，车行不牟利的。现在车行都有牌照，把车
子的信息传真过去有关部门就可以挂牌照出车了。以前是有个Runner专跑车辆管理局排
队拿牌照。
据我所知，车行没有选择颜色的权利。厂家是混着搭配来的，高销售的颜色，如银色，
会多配几辆，不Popular的颜色可能一辆也配不到。比方说，一辆热门车型有八个颜色
，可是车行每个月只有6... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 31 这里要说一下，每个车行都有一个Doc Fee。车行车子品牌越高档，Doc Fee 就越贵。
BMW的车行就会比Honda的贵一倍。Doc Fee现在估计是200至300元不等。有的人砍价5家
车行，为一百块钱打得头破血流，房倒屋塌，结果最后最便宜车行的Doc Fee比别人贵
100块。这Doc Fee是什么呢，这个钱基本上就是Back Office人的工资啦，还有一个专
门清车的部门，我做的那家清车的是外来的合同工作组，按每辆车子给钱。这个Doc
Fee是早就印在合同上的，不是车行后来加上的。砍价的时候最好不要砍人家的Doc Fee
，这个砍的不上路道。那你为什么不砍大头税的百分比呢？道理是一样的。还有其它一
些Title/Registration/Plate都是标准收费，车行不牟利的。现在车行都有牌照，把车
子的信息传真过去有关部门就可以挂牌照出车了。以前是有个Runner专跑车辆管理局排
队拿牌照。
据我所知，车行没有选择颜色的权利。厂家是混着搭配来的，高销售的颜色，如银色，
会多配几辆，不Popular的颜色可能一辆也配不到。比方说，一辆热门车型有八个颜色
，可是车行每个月只有6... 阅读全帖 |
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g*q
发帖数: 26623 | 32 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: gc01 (gc01), 信区: Military
标 题: 贷款买车多付万元 3华人投诉二手车行zt
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Dec 23 13:17:28 2017, 美东)
贷款买车多付万元 3华人投诉二手车行
记者牟兰／纽约报导 2017年12月23日 06:46
1065
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孙鹏(左起)、杨斌及马燕20日因买车纠纷，前往法拉盛守望互助队求助。(记者牟兰／
摄影)
孙鹏(左起)、杨斌及马燕20日因买车纠纷，前往法拉盛守望互助队求助。(记者牟兰／
摄影)
杨斌指出，原本与二手车行谈好贷款1万6000元，拿到银行文件却变成3万2255元。(杨
斌提供)
杨斌指出，原本与二手车行谈好贷款1万6000元，拿到银行文件却变成3万2255元。(杨
斌提供)
法拉盛北方大道靠近贝赛(Bayside)一家车行今年屡次被顾客投诉，日前再有三名华人
举行记者会，称该车行利用新移民不谙英语或信用分不够，以低廉车价与低利贷款为行
销手段，等顾客拿到银行贷款文件才发现要多付上万元。车行销售人员表示，会妥善处
... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 33
看来你就是我不理解的人之一。
如果车行卖的比标价还高那是忽悠，正如楼上cybmx 所说，如果给了折扣但只是没有达
到你要的价格的时候就说是忽悠你那么就有点不可思议了。
的确倒是经常遇到忽悠车行的客人，比如说a车行给了这个价所以要用比这个还低的价
格买，经理感觉这个offer非常insult就回了一句说我要是你就马上冲到a车行去马上用
这个价格买10辆，然后你再卖出去都不会亏的话。那么客人就走了，回头我们做follow
up的时候客人说车已经从a车行买好了已经开回家了。我去回复，经理笑而不答，最后
我问怎么回事？真的那个价格在a车行买了？经理说a车行的经理给他打电话说这个客人
去了a车行用原先出给我们的价格来要求a车行卖给他，还说是我们给的这个价格，所以
a车行经理私下打电话来确认（做过车行的人都知道很多时候经理和员工都是互相认识
的，不管是不是同一个品牌，好多以前都是同事）..反正最后客人也是被a车行“请”
出去了。根本没有买到车。我感觉你可能有类似的经历所以对车行恨之入骨。
照你的逻辑，如果餐厅服务生好客人给了比别人多的小费，那么服务生会认为遇上sb了
？ |
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o***s
发帖数: 42149 | 34 民警清点赃物
图为失主丢失的自行车之一，也是被盗自行车中价格最高的一辆。
小偷不识货 搬空车行漏掉镇店之宝
郫县警方破获盗窃名贵山地车案，价值近20万的19辆车被全部追回
9月11日，郫县红光派出所民警清点追回的山地车。
损失
车行共掉了19辆车、一部相机和4000余元现金，损失近20万元。丢的车中，最贵一辆价值3万多元
调查
民警在一段监控视频上看到，凌晨两点过，有3人在车行附近的路口反复骑车通过，行为异常
“轻点、轻点，不要再碰花了。”9月11日上午，在郫县红光派出所的空地上，一名小伙子对正在摆放自行车的朋友连声说着。他是前几天失窃的自行车车行的老板小古，连日来，他一直牵挂着的11辆爱车终于回来了。
组装这11辆车的各种配件中，不乏世界顶级款，而其中一辆自行车的价格甚至抵得上一辆家用轿车。几天前，小古的车行共19辆、价值近20万元的山地车被洗劫一空。
盗车者究竟是何人，竟能准确地对该地为数不多的名贵车行下手？记者了解到，盗车者并非行家，仅是因为打麻将输了钱，巧遇车行后想弄点零花钱。
痛心
门锁被撬 19辆车全被盗
9月6日上午10点过，小古像往常一样到位于郫县红光镇广场路的自行车... 阅读全帖 |
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s****r
发帖数: 31686 | 35 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 车行面面观 （第二集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 22:43:59 2011, 美东)
谢谢大家鼓励啊。说故事是要有人捧场才越说越有劲。早些年，这车行前厅干活的是龙
蛇混杂，流氓宵小的世界。大家都看过电影Casino吧，就是像电影中的这些人物在里面
干经理，销售员的活。不可否认的说，近年车行人员的素质有大幅度的提高，我说是N
年前的事情。学生时代混过几天，几个星期的地方，人老实就要被人欺了。傻逼蛋子，
好事没我份，苦力的干活就是我的事啦。记得有个销售员在闲聊的时候，突然把腿在桌
上一放，拉起裤管，“知道老子是干啥吃的吗？”我的乖乖，脚骡上还绑个电子铐子，
竟然还在Probation监控中。有些宵小销售员乘机偷顾客钱包的事也有发生过。好色的
就喜欢根据女客的资料乘机泡马子。这里面就是个Dog Eat Dog的大环境。你要是讲仁
义道德，就会被吃的连渣都没有了。
话说我被裁员领失业救济金。刚开始还有些Offer，但是比我的... 阅读全帖 |
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c****r
发帖数: 1960 | 36 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 车行面面观 （第二集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 22:43:59 2011, 美东)
谢谢大家鼓励啊。说故事是要有人捧场才越说越有劲。早些年，这车行前厅干活的是龙
蛇混杂，流氓宵小的世界。大家都看过电影Casino吧，就是像电影中的这些人物在里面
干经理，销售员的活。不可否认的说，近年车行人员的素质有大幅度的提高，我说是N
年前的事情。学生时代混过几天，几个星期的地方，人老实就要被人欺了。傻逼蛋子，
好事没我份，苦力的干活就是我的事啦。记得有个销售员在闲聊的时候，突然把腿在桌
上一放，拉起裤管，“知道老子是干啥吃的吗？”我的乖乖，脚骡上还绑个电子铐子，
竟然还在Probation监控中。有些宵小销售员乘机偷顾客钱包的事也有发生过。好色的
就喜欢根据女客的资料乘机泡马子。这里面就是个Dog Eat Dog的大环境。你要是讲仁
义道德，就会被吃的连渣都没有了。
话说我被裁员领失业救济金。刚开始还有些Offer，但是比我的... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 37 有一部分人会觉得同一个车行不同的sales会给不同的价格，比如说去了车行找了
sales1，后来又换了一个sales2， 其实如果sales1和sales2都是report给同一个经理
，价格不会有区别。有的时候不同的经理的确价格会有不同，但是如果sales1的价格已
经记录在案，sales2即便去找了另一个经理，另一个经理一般会遵照第一个经理给的价
格。而且sales1会和sales2互通有无，其实这时候客人本身比较尴尬，因为车行会知道
这一类的客人比较cheap所以不太会上心的给服务。
那么sales会不会对价格产生影响呢？答案是yes and no。
首先我来解释一下车行sales的工资方式，现在的sales一般是2种工资方式：
1。commision based
2。unit based
1,就是按每辆车的利润提成，一般在20-30%，比如说一个车如果车行利润1000，那么卖
一辆他会拿200-300元。那么如果一个车已经亏钱在卖了，那么他每卖一辆会拿一个
mini（保底），一般在100-150元。这种车行的价格是不固定的，一般是标的很低然后
再加option，然后用讨价还价的... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 38
我google了一下车行亏本卖车 结果真的出现若干检索结果
我原以为只有美国车行才会亏本卖车，国内都是按厂家指导价（msrp)在卖，还有人排
队，还有人加价为了尽早提车。
看来我的认知落伍了
“就在大家热盼“金九银十”之际，部分商家却对目前车市的现状大倒苦水。近日
，东风悦达起亚东莞永濠4S店总经理杨群接受记者采访表示，目前车行停放着150多辆
库存车，这意味着车行压着2000万元的资金。“除了在东莞畅销的日系车等少数品牌外
，多数车行今年都面临着库存车过多、销售压力大，不得不亏本或者低价卖车的境况。
”与杨群有着同样处境的比亚迪东莞和盛佳4S店总经理助理张庆，对厂家不停向汽车经
销商压货的行为也非常不满。
对于库存，广州丰田东莞南城合信店总经理杨建兴则认为，合理的库存是好事，他
认为目前车市竞争压力的确很大，许多车型都采取降价来促进销售，亏本卖车并不稀奇。
车市8月销售量下降
记者：东莞7月份汽车上牌数仅为7561辆，9月才开始，许多车行销售情况都不是很
好，请问永濠车行的情况怎样？
杨群：我们店的嘉华上个月就卖1台，去年同期大概是四五辆；赛... 阅读全帖 |
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t******n
发帖数: 2939 | 39 ☆─────────────────────────────────────☆
WillyBass (微粒鲈) 于 (Mon Jan 23 17:03:57 2012, 美东) 提到:
到了晚上，我把车子停在大门口，有刮痕的那边背光对着停车场。小留夫妇按时来取车
。他们并没有看得很仔细，黑车，又是晚上，也看不出啥东东，他们最后在取车认可
文书上签了字，我以为这事就过去了。二天之后，我几乎就忘了这事。嘿，我看见这辆
车又拐进了车行，胡汉三又回来了。果然不错，这女的苦逼个脸一句话也不说，这男的
跟我说这车上有刮伤，他们擦车的时候发现了。“是不是别人碰到的啊？”我揣着明白
装糊涂的问。那男的说“应该不是的，要是别人碰到了则么上面还有黑水笔描过的痕迹
？”我叫他们等会我去见经理。“报告旅座，共军杀上山来。”胖子老神在在的那幅腔
调，椅子一转，头一耷，手托下巴壳子，不闲不淡的说，“天王盖地虎，宝塔镇河妖，
木哈木哈，慌张什么？这字签了，这车也出去二天了，还有事吗？” “报告旅座，这
事是我们知道的。。。”我进一步解释。许大马棒椅子一转，手捋胡子就不再看我了。
我晦气地回来跟小留说这里的... 阅读全帖 |
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g***j
发帖数: 40861 | 40 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第二集）
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 30 22:43:59 2011, 美东)
谢谢大家鼓励啊。说故事是要有人捧场才越说越有劲。早些年，这车行前厅干活的是龙
蛇混杂，流氓宵小的世界。大家都看过电影Casino吧，就是像电影中的这些人物在里面
干经理，销售员的活。不可否认的说，近年车行人员的素质有大幅度的提高，我说是N
年前的事情。学生时代混过几天，几个星期的地方，人老实就要被人欺了。傻逼蛋子，
好事没我份，苦力的干活就是我的事啦。记得有个销售员在闲聊的时候，突然把腿在桌
上一放，拉起裤管，“知道老子是干啥吃的吗？”我的乖乖，脚骡上还绑个电子铐子，
竟然还在Probation监控中。有些宵小销售员乘机偷顾客钱包的事也有发生过。好色的
就喜欢根据女客的资料乘机泡马子。这里面就是个Dog Eat Dog的大环境。你要是讲仁
义道德，就会被吃的连渣都没有了。
话说我被裁员领失业救济金。刚开始还有些Offer，但是比... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 41 谢谢大家鼓励啊。说故事是要有人捧场才越说越有劲。早些年，这车行前厅干活的是龙
蛇混杂，流氓宵小的世界。大家都看过电影Casino吧，就是像电影中的这些人物在里面
干经理，销售员的活。不可否认的说，近年车行人员的素质有大幅度的提高，我说是N
年前的事情。学生时代混过几天，几个星期的地方，人老实就要被人欺了。傻逼蛋子，
好事没我份，苦力的干活就是我的事啦。记得有个销售员在闲聊的时候，突然把腿在桌
上一放，拉起裤管，“知道老子是干啥吃的吗？”我的乖乖，脚骡上还绑个电子铐子，
竟然还在Probation监控中。有些宵小销售员乘机偷顾客钱包的事也有发生过。好色的
就喜欢根据女客的资料乘机泡马子。这里面就是个Dog Eat Dog的大环境。你要是讲仁
义道德，就会被吃的连渣都没有了。
话说我被裁员领失业救济金。刚开始还有些Offer，但是比我的救济金好不了多少。我
就再等等吧。没想到，情况越来越恶劣，领完了救济米还是没有工作。家里柴米油盐有
开销啊，不能坐吃山空。我就去车行找工。我知道车行销售员的工作来的快。去Cold
Walk-In找工，我要给人留下印象，不管好的或是坏的，说不定有人还好“坏”... 阅读全帖 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 42 谢谢大家鼓励啊。说故事是要有人捧场才越说越有劲。早些年，这车行前厅干活的是龙
蛇混杂，流氓宵小的世界。大家都看过电影Casino吧，就是像电影中的这些人物在里面
干经理，销售员的活。不可否认的说，近年车行人员的素质有大幅度的提高，我说是N
年前的事情。学生时代混过几天，几个星期的地方，人老实就要被人欺了。傻逼蛋子，
好事没我份，苦力的干活就是我的事啦。记得有个销售员在闲聊的时候，突然把腿在桌
上一放，拉起裤管，“知道老子是干啥吃的吗？”我的乖乖，脚骡上还绑个电子铐子，
竟然还在Probation监控中。有些宵小销售员乘机偷顾客钱包的事也有发生过。好色的
就喜欢根据女客的资料乘机泡马子。这里面就是个Dog Eat Dog的大环境。你要是讲仁
义道德，就会被吃的连渣都没有了。
话说我被裁员领失业救济金。刚开始还有些Offer，但是比我的救济金好不了多少。我
就再等等吧。没想到，情况越来越恶劣，领完了救济米还是没有工作。家里柴米油盐有
开销啊，不能坐吃山空。我就去车行找工。我知道车行销售员的工作来的快。去Cold
Walk-In找工，我要给人留下印象，不管好的或是坏的，说不定有人还好“坏”... 阅读全帖 |
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c****s
发帖数: 5892 | 43 加拿大通用汽车公司(General Motors Canada)大规模关闭车行，一些车行东主走投无路，被迫集体起诉通用。
据星岛日报综合报道，安河西南小镇格里姆斯(Grimsby)一家经营超过半个世纪的潘迪/标域(Pontiac Buick)车行，今日接到通用公司的通知，要求车行必须在明年底前关闭。东主史雷瑟(Bob Slessor)表示，他别无选择，只有与通用对簿公堂。
史雷瑟的车行是通用拟在2010年10月前关闭的约250家加国车行之一。他表示，已与包括现代、福士、日产、起亚和富士等其它车厂，商讨过改弦易辙的事，但他的第一选择仍是与40多名雇员一起卖通用车。他称，已与加国通用的汽车销售副总裁谈过，但无功而返。因此，他只能通过法律手段，追讨应得补偿。
起诉通用违约的车行，除了史雷瑟外，还有11家，10家在安河，一家在爱德华王子岛。他们的目标是能将业务继续到明年之后。
众原告在安河高等法院提交的诉状称，按通用与车行间的协议，只要车行尽到到销售及其它责任，他们可以延续合约，继续卖通用车至少到2015年。史雷瑟称，他的车行超过了通用的评核标准，但仍然被放在关闭之列。
要求处罚性赔偿
该诉状 |
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X***9
发帖数: 7385 | 44
还扯什么雷锋？车行也是business 打开门做生意要赚钱天经地义。
我说亏钱的意思是明明车行已经亏钱卖给你了，像你们这种人还觉得便宜的不够 还觉
得车行赚的太多
车行请你出去的时候你还嫌车行太黑 这种逻辑是我不能理解的
我曾亲口问各个大小经理为什么有些人不相信我们会亏钱卖车 ？明明给了亏钱的价格
还觉得是被宰了 元芳 你怎么看？
gm亲口回答 don't even bother , 你越解释 不相信你的人会越觉得你在骗人
有人回答 for those kind of people ,they don't care what you say,move on ,let
them go somewhere else.就是这类人根本不在乎你说什么（眼里只有钱，能便宜多少
）帮别人去吧，让这些人去别的地方
有人说 they are just trying to excuse themselves for being cheap. 也就是这些
人只是在为自己的廉价和贪心找借口和理由。
当有人说被dealer告知没法做他们的生意时，或dealer无奈的说请你去别的车行买的时候
我们为什么就不相信... 阅读全帖 |
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c******n
发帖数: 16403 | 45 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第三集）
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jan 2 00:02:51 2012, 美东)
接上文，还有个大学退学的年轻人神秘兮兮的跟我说，昨晚金枪不倒，女友今天Call
Sick在床上趴着呢。我眯着眼问“噢，有啥心诀秘式让我也学学。”他捂着嘴嬉皮塌脸
说“嘿嘿，试了试伟哥，嗑了点粉，那可是一夫当关，万妇莫过啊。” 保险公司的规
定，车行正式上班前要通过毒品检验，小子是则么混过这一关的呢？他说一个小把戏感
化院的朋友教的。偷带几滴漂白水，要是没人看着，就放尿瓶里。知道是有人在背后看
着尿，就事先把棉部裤腰带头在漂白水里泡透，尿的时候把裤腰带头浸泡在尿瓶里。嘿
，道高一尺，魔高一丈。
接着说销售员的销售技巧。卖车这行业是要有点Street Smart的天赋。像我这种青少年
时期混过街头的人，看人接物上手很快。要是个书呆子博士生落难去卖车还真不行。在
卖车之前，我还做过Door To Door家用品销售员，基本上有70%的成... 阅读全帖 |
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g***j
发帖数: 40861 | 46 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: WillyBass (微粒鲈), 信区: WaterWorld
标 题: 美国车行面面观 （第三集）
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jan 2 00:02:51 2012, 美东)
接上文，还有个大学退学的年轻人神秘兮兮的跟我说，昨晚金枪不倒，女友今天Call
Sick在床上趴着呢。我眯着眼问“噢，有啥心诀秘式让我也学学。”他捂着嘴嬉皮塌脸
说“嘿嘿，试了试伟哥，嗑了点粉，那可是一夫当关，万妇莫过啊。” 保险公司的规
定，车行正式上班前要通过毒品检验，小子是则么混过这一关的呢？他说一个小把戏感
化院的朋友教的。偷带几滴漂白水，要是没人看着，就放尿瓶里。知道是有人在背后看
着尿，就事先把棉部裤腰带头在漂白水里泡透，尿的时候把裤腰带头浸泡在尿瓶里。嘿
，道高一尺，魔高一丈。
接着说销售员的销售技巧。卖车这行业是要有点Street Smart的天赋。像我这种青少年
时期混过街头的人，看人接物上手很快。要是个书呆子博士生落难去卖车还真不行。在
卖车之前，我还做过Door To Door家用品销售员，基本上有70%的成... 阅读全帖 |
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I******i
发帖数: 203 | 47 今天下午去test drive，之后顺便让他给我的旧车trade in估个价，中间车行的开我的
车去测试了10分钟，我们一时大意，也没去看他做了些什么，本来一切都挺顺利的，车
行的人出的新车的价格我们也觉得可以接受，只是没有打算立即就买或者trade in，可
是，我们开车行离开后10分钟，发现车很响。我觉得刚离开车行的时候车就很响，只是
当时没有注意到。后来我发现是在踩油门的时候，发动机就喀喀喀的响，也有可能是突
突突的响，就是小时候拖拉机的那种声音，其他的貌似一切正常，引擎灯也没有亮，就
是声音特别吓人。不踩油门一切都好，一踩油门恐怖的声音就出现了。
难道这是车行的人故意弄得？或者是一种巧合？我死活想不明白，车行如果想给我卖车
的话，没必要把我的旧车搞坏吧？反正我是不打算去他那里买车了。难道是他想吓我：
反正旧车开不成了，不如就立刻去他那里买新车吧。。。。。。不合理啊？黑店的促销
手段？
可是如果不是车行故意弄得，难道是他们trade in的测试太狠了，不小心把我的车弄坏
了？或者是他们测试的时候，忘记把某个螺丝什么的给放回去了？
或者，难道是我的车本来就快坏了，正巧从卖的的地方开... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 48
你没理解车行的运作方式的话你是不会理解的，
车行不是进一部车，卖了，拿钱，再进另一部，卖了，然后类推。如果是这种经营方式
，那么的确不太可能赔钱卖，因为赔的话可能下一步车都没钱进货。
有点规模的车行都是几百台的货。比如说500台，那么400台可能是赚的，100台是亏的
（或是300赚200亏的一个基本上根据市场来决定的平衡收益）。这也是为什么规模越大
的车行可能亏钱的能力越高。那为什么那100台亏的也要卖呢？因为要拿market share
，这也是为什么最近xbox one亏那么多也要拿ps4的market share的原因（好像逼的ps4
也降价了最近）。因为如果卖你一台xbox one即便赚1万的话，如果你只卖了几台，你
还是会慢慢淡出市场最后走向倒闭。
dealer都是按invoice拿车，但是厂家的确有回扣，比如holdback之类的等等，但是你
也要考虑dealer也有自己的运营成本，好歹有的车行的building就几百万的摆那，还要
请人工，付水电，各种税之类的，这些也都是钱啊。
反正就一句话，车行绝对会亏钱买车，但决不会每一部都亏。
如果车行不愿意亏太多卖你车的时候，... 阅读全帖 |
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f*****h
发帖数: 4489 | 49 本田顾问说车行给的利率是银行定的 跟车行没关系 他只说对了一半 这也是顾问最恶
心的地方，他总是告诉你一部分事实 隐藏另外一部分 千方百计掩盖dealer通过贷款利
率赚钱这个事实
其实dealer向银行申请贷款时 银行会给一个利率，比如说3% 这就是所谓的buy rate，
车行很少会把这个利率直接给buyer 而会在此基础上加一点，这就是所谓的sell rate
，比如5%。千万别小看车行赚的这2%，如果是两万五的车贷款五年，这2%就是一千多，
很多车行卖一辆车就赚几百，这一千多绝对不是小数目。
也许有人说我马上还完不就好了，但大部分美国人是还不出的，只要总的赚钱，不在乎
你一个人。又有人说，车行有时候利率也不比credit union低，因为不是所有情况车行
都靠利率赚钱，如果卖车多赚你一千，给个buy rate也是可能的。
但要说车行跟买家最后拿到的利率一点关系也没，绝对是谎言 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 50 接上文，还有个大学退学的年轻人神秘兮兮的跟我说，昨晚金枪不倒，女友今天Call
Sick在床上趴着呢。我眯着眼问“噢，有啥心诀秘式让我也学学。”他捂着嘴嬉皮塌脸
说“嘿嘿，试了试伟哥，嗑了点粉，那可是一夫当关，万妇莫过啊。” 保险公司的规
定，车行正式上班前要通过毒品检验，小子是则么混过这一关的呢？他说一个小把戏感
化院的朋友教的。偷带几滴漂白水，要是没人看着，就放尿瓶里。知道是有人在背后看
着尿，就事先把棉部裤腰带头在漂白水里泡透，尿的时候把裤腰带头浸泡在尿瓶里。嘿
，道高一尺，魔高一丈。
接着说销售员的销售技巧。卖车这行业是要有点Street Smart的天赋。像我这种青少年
时期混过街头的人，看人接物上手很快。要是个书呆子博士生落难去卖车还真不行。在
卖车之前，我还做过Door To Door家用品销售员，基本上有70%的成功率。客人来了，
不要说“May I Help You？”要热情地说“Good Evening，Welcome。”握手之后说
“How Can I Assist You Today？”客人不需要我们的Help，我们是需要他们的Help出
佣金。寒暄几句之后... 阅读全帖 |
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