M****z
发帖数: 1058 | 1 其实框架是帮助你理顺关系的，属于方法论一类
如果没有框架的指引，做这些事情就是松散的，不成系统的，不成合力的，也就是你投
入的资源获取的回报会大大减少
当你看清楚周围环境并且想清楚方向后，你做执行的时候就知道为什么这么做，那一步
棋如何走。三步棋单从每一步看，各有各的最优解，但合到一起，你会发现其实最优解
并不是追求每一步棋的最优，而是整体的最优。
如果要给你一个具体的建议，那就是第一步，定位，你产品的定位是什么，往大了说，
你品牌的定位是什么，这个定位如何能让你在竞争中不落于劣势。这个定位和你后面的
一切工作都相关，既是面对消费者的有力武器，也是搞定中间商的有力武器。常规
sales那一套渠道什么的，我就不扯了。
做大众消费品，定位是你的起点，越早做，越好 |
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w****k
发帖数: 6244 | 2 yeah, you can try sales rep.
forget about big retailer like target, walmart etc at this stage.
they will follow you only after your product is proved. |
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s*********y
发帖数: 91 | 3 定位这些框架的东西是有的。我现在是拿着个篮子尽可能地收集刀枪剑戟斧钺钩叉。因
为，我对美国市场太不了解。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 4 我更希望找小公司做区域代理。感觉比一个人的sales rep.要靠谱。至少能吃货。每个
洲代理吃一批货，马上就自我启动了。 |
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M****z
发帖数: 1058 | 5 我觉得你需要了解下市场，和竞争对手和竞争对手的定位情况，再结合自己的产品特点
和你对未来的vision来做定位。应该很快的，我一般做一个大概的定位，算上做功课，
也就2天左右。你自己的产品，了解肯定深入，对市场应该也有一定认识，剩下的，就
是了解对手的品牌定位情况，找到合适的结合点，做出你的定位，靠你的定位，指引你
接下来的包装和忽悠，搞定中间商。
另外信息不是越多越好，要有结构性的看法，拿到关键的insight就可以了 |
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s*********y
发帖数: 91 | 6 是要继续研究市场。其实现在就在做。
这是一个没有big player的细分市场，市场上不同类型的，性能上都各有利弊。希望我
能有机会。 |
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s*********e
发帖数: 4475 | 7 你这个电器产品总该有些与众不同的地方吧， 否则没资金没特点没认证，怎么做呢。
至于那些twitter, facebook之类的， 其实推广新产品效果非常有限。 |
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M****z
发帖数: 1058 | 8 其实最关键的一点就是你的产品，所谓定位，所谓brand，都是要基于产品的品质来的。
另外，定位好了后，工业设计，包装（如果体积不大的话，很重要的）什么的都要跟着
来的。既然没有big player，就有机会。
以前帮国内瓷砖厂商做计划的时候，看过意大利一些瓷砖品牌，真的很不错啊。
不过不知道你有没有资源和时间让你完成这么多了，框架定好了，找重点做吧。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 10 我只是在严肃的表达幽默而已。
说一下我最近在为我的项目做的推广营销准备吧，(极具创意的)海报、(富有幽默感的原
创)视频、(优美的原创)歌曲，(具有煽动力的)文案，(整合利益链的)病毒式推广系统。
这些都是基于低成本的基础。 |
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k******a
发帖数: 2436 | 11 infomercial is a proven way for promoting products by small companies.
Relatively speaking the risk is lower. To produce a 15 minute video you will
need $50k or more. Yes it should include all costs for production. But this
can easily cost $200k if you hire stars as actress/actors. Don't hire a
single photographer. You will need a complete ads studio.
You can check history for many small products that made millions by using
infomercial effectively. After a while you see them in retail stores wit... 阅读全帖 |
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w****k
发帖数: 6244 | 12 that's why you need to attend trade shows. |
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s******m
发帖数: 2310 | 13 新产品找distributor不是那么容易的吧 你能谈到几个就不错了 一个州一个没有那么
必要吧
我觉得是不是可以 美东一块 美西一块 中北部一块 南部一块 这样的
你区域设的合理的话 大家overlap压价的可能性小一些吧 比如你美东要想和美西代理
竞价 光是物流运费就要多出不少 很难竞争的
你说的销量指标是说销量和进货价挂钩吧 现在都是这么做的吧？
独家代理的话就要有销量的要求 要么就不独家多家代理根据销量定价 总之去展会找
distributor应该是最省钱的开端
这个是一种方式。是否可以用征集区域独家代理的方式来操作呢？比如说每个洲设定一
个exlusive agent，设定一个销量指标？但这种方式如何防止区域代理之间压价和
online销售串货呢？ |
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s******m
发帖数: 2310 | 14 看怎么谈了 新品牌 没有市场review 第一次出货 很有可能先赊账的吧
或者比如卖不动的话可能会要求可以退货
appliance保修是个问题 你怎么解决？
我更希望找小公司做区域代理。感觉比一个人的sales rep.要靠谱。至少能吃货。每个
洲代理吃一批货，马上就自我启动了。 |
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i******d
发帖数: 565 | 15 如果你就一个人的小公司的话，想转起来是相当的困难。通常对于这样的小公司的含专
利的产品设计，最简单，直接也有效的方法是采用跟大公司合作，private label，贴
大公司的牌子。他们有自己的销售团队和渠道，你收提成。
我上班的公司很大，产品很多，其中有不少就是贴牌到个人公司的产品上，也会生产一
些产品给别的公司贴牌的。
只要大家都有钱赚就好了，合作很重要。
如果你有兴趣，描述一下你的产品，我们这边说不定有兴趣贴个牌子。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 16 对头。思路靠谱的。定价是个问题，不知道区域代理一般期望的差价是几个点。如果点
数不够多的话，没有积极性，如果点数多的话，这个竞相压价串货的问题就出来了。小
公司不做cyber market的几乎没有了吧，online怎么防止串货和隐形的竞相压价？赊账
是肯定赊不起的，有这个需求的直接就过滤掉。保修的确是个大问题，不知道保修方面
有没有官方条文限制，还是说我自己定个policy就可以了？我现在想的处理方式是：设
定一个garantee期限，期限内有故障的话，免费换新机，期限外就不管了，除非购买延
保，否则就没有办法处理了；或者说超过garantee期限也没有购买延保的，折价更换新
机。不知道这样是否有问题。消保部门有条文限制这个吗？ |
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s******m
发帖数: 2310 | 17 其实distributor的压价和你没关系 你定个MAP价格 然后定好给各个distrbutor的价格
distributor之间怎么竞争应该不是你能管得了的了 我见过的list price, MAP价格和
distrbutor卖给retailor价格大概有 1, 67%, 47%左右 然后几个distributor之间卖给
retailor价格都不同的 时常还有on sale 这些你都没法管的
不知道家电行业咋样
保修就不了解了 你可以参考一下相似的产品都如何保修的吧...
对头。思路靠谱的。定价是个问题，不知道区域代理一般期望的差价是几个点。如果点
数不够多的话，没有积极性，如果点数多的话，这个竞相压价串货的问题就出来了。小
公司不做cyber market的几乎没有了吧，online怎么防止串货和隐形的竞相压价？赊账
是肯定赊不起的，有这个需求的直接就过滤掉。保修的确是个大问题，不知道保修方面
有没有官方条文限制，还是说我自己定个policy就可以了？我现在想的处理方式是：设
定一个garantee期限，期限内有故障的话，免费换新机，期限外就不管了，除非购买延
保，否则就没有办... 阅读全帖 |
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s*********y
发帖数: 91 | 18 概念够新，够attractive，普通人都能用得上用得起，市场才够大。这个应该是起码的
。所以target反倒显得没有那么重要。简而言之，希望能target到绝大部分普通消费者
。定位自然也就在里面了。我需要的是选择或创造合适的渠道，能够match产能的grow
节拍，能够争取时间阻断新进入者。而我本身自己是行业内的新进。这个就是问题所在。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 19 是有与众不同的地方，如果没有的话，也不会介入新领域。任何idea我都不拒绝，各位
大牛brain storming的东西，必定都有可取之处，只是各自观察的角度不同。 取舍权
衡，再综合考虑。
。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 21 是，所以包装和说明书都还没有做。这个等我确定了市场和渠道之后再做，让ads公司
一起包掉。做起来速度应该很快的。
的。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 22 请把贵公司的情况介绍一下。看是否有兴趣。总体讲贴牌是下策，宁愿做到烂，不要烂
着做。我倒不觉得小公司一定没机会。每个大公司都是从小做起来的。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 23 多谢singlemm的建议和数据。请问1～.67~.47是哪个行业或者哪类产品的价格分布？
我明白要控制渠道价格不容易，但如果不去控制，人家就没有做区域代理的积极性，没
有exclusive，谁都不乐意吃货。
那样的的吃货设想就容易落空。所以明知难，还是要动脑筋。 |
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s******m
发帖数: 2310 | 24 弦乐器配件比如琴弦啥的 和你这个家电相差蛮远的 就给你个参考罢了
多谢singlemm的建议和数据。请问1～.67~.47是哪个行业或者哪类产品的价格分布？
我明白要控制渠道价格不容易，但如果不去控制，人家就没有做区域代理的积极性，没
有exclusive，谁都不乐意吃货。
那样的的吃货设想就容易落空。所以明知难，还是要动脑筋。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 25 想起来了。看过singlemm的关于新木和7～80年老木乐器的帖子。singlemm是老将了，
多指教。琴弦这个的确和家电相差蛮远的。一般来说，量大的点数要求就低，品牌认知
度低的，点数就高。。。所以我也没法横向比较。这个估计应该还是case by case，没
有什么行业标准的吧，我这么猜想。最好有标准，我可以省心。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 26 这个的确值得考虑。但象asseenontv这样的似乎有些强势。很难想象产品由他家卖制作
费用由vendor出的情况。如果这样的话，仅仅制作费用就可以赢利，他完全没有动力去
推产品本身。不过这个费用承担和代理权限只是猜测，不知道具体terms是什么。
kurutoga是在asseenontv做吗？或者有合作？可否将terms大致情况告知？
关于copycat的问题是不得不考虑的，尤其对小公司。别说pending，就算是获批的，也
可以研究绕过claims，一边谈着，一边把样品丢给中国的采购部门。所以对待存在竞争
可能性又强势的渠道，是需要三思的。
will
this
a |
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M****z
发帖数: 1058 | 27 越是有新意的东西，如果做得对，其实越容易一开始甚至还没开始就打响市场。关键看
你整体上怎么看待自己的东西，你的vision决定了后面的一切，包括执行。
看似所有人能用的东西，还是分群的，同一群体内，那个点的把握决定你的溢价空间有
多高。
grow
在。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 28 的确是可以分群的。对新鲜事务的接受偏好都有不同，对价格的敏感程度也有不同。这
些思考是对寻找合适的切入点有帮助，如果能有很大的选择权，我当然会这么去做。但
对于新进，恐怕受限多余选择。我只能想着、看着，见缝插针，不能在选择权上有过高
的期待。单件产品的溢价空间重要，但不是最重要。对于有后续消费的产品，市场覆盖
是王道。也许这个就是vision。 |
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M****z
发帖数: 1058 | 29 这个不算是vision，这是你对市场运作的规划，看来你做的东西应该是有挺大的耗材部
分的，靠after-market来带动主要利润哈。
我指的vision，类比的话，可能算是jobs预见到用户以方式x使用手机和mp3还有itunes
,而不是2000年时的那种，这也是为什么连他的悼词中也称他是visionary。这个类比比
较让大家理解。这个vision的方式在任何产品和服务开发中都可以应用。
消费者对你的产品最终会有一个很抽象的认识，而你如何塑造好这种抽象的认识就很重
要了
另外，扯一个比较靠近执行的方向，你有没有想过kickstarter其实本身也是某种意义
上的产品推广？而不单纯只是筹资。如果你的产品功夫到位，能够上那些科技媒体，那
好处可是大大的，当然，难度是有的，要看产品了（工业设计是其中很重要的一环）。
不了解你具体做什么，所以只能天马行空的喷一点。 |
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s*********y
发帖数: 91 | 30 Kickstarter值得研究。好点子。多谢！
要达到jobs这种visionary不太现实。要改变用户的生活方式很难，哪怕只是改变细节
上行为方式，都是利弊难料的。
appliance工作原理上新颖，不一定用户就能够很快接受，引导需求也不是小公司能做
的起的。适当的知识营销是必须的。哪里都需要白花花的银子。四两拨千斤，希望美梦
能成。
itunes |
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M****z
发帖数: 1058 | 31 vision这时候是一个方法论，不好意思，找不到一个比较看着不虚的词来更贴切地描述
。可以运用这个方法论做思考。
如你所述，像jobs那样改变消费世界基本上不可能。但是对自己的产品有一个更为清晰
的vision，可能会帮你在占据市场时更有效率。
资源问题，我同意，其实我说的这个方法论不花钱，就是需要换个角度思考你的产品，
创业难，我现在也是啥资源没有，但是不花钱就能有办法做提高的地方还是值得一试的
，呵呵 |
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s*********y
发帖数: 91 | 32 顶一下帖。请各位了解美国家电市场的大牛门多多帮助，支招。从分销到零售，从海关
到认证到保险，从在线到实体连锁。。。。拜托各位大牛们 |
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s*********y
发帖数: 91 | 34 很想看看你做的
(极具创意的)海报、(富有幽默感的原
统。
看看效果。也许可以帮俺们也做做。
的原
统。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 35 这个帖子让我想到，marketing不是有了产品才开始做的，而是应该在策划做什么样的
产品的时候就要考虑了。有没有市场；是否有资金实力打开市场等。
现在你已经有了产品，应该去尝试partnership, 凭一己之力，似乎很难做。 |
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f****b
发帖数: 85 | 36 大家讨论的很热闹。
我觉得楼主对美国市场的了解不多，什么区域代理都是国内一些产品的Marking的路子。
作为Inventor，你一个人是无法迅速marketing新产品的，你需要找到和合作伙伴。
Small Home Appliance基本被几个大的品牌垄断，大的Box store你就不用浪费时间了。
As seen on TV是推广新产品的好办法，但是初始投入很大。你目前连投入大概不到1万
USD的电器的UL都不愿意做，拍短片比UL认证贵多了。
另外，没有UL你就投入生产好像不对，UL认为产品需要修改怎么办？
我和As seen on TV的公司有些关系，你可以PM我。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 37 楼上说的非常靠谱。
我还要补充一下哈。什么创意海报、富有幽默感的视频、歌曲，煽动力的文案等等的病
毒式推广, 有点远水解不了近渴的感觉(是个人都想viral, 有可能吗??), 那些都是有
钱有时间了，去玩儿玩儿公关啥的。你不能指着当饭吃的。
如果你需要快速打开市场，迅速盈利的话，你需要花钱去买广告；或者就是像楼上说的
，找和你相当的合作伙伴。
忘掉什么walmart, big box store吧，那些大的店，有的是向他们推销的小公司，人家
不一定鸟你。
如果没有钱的话，干脆你就踏踏实实的写博客吧，介绍你的产品，好好写内容，也行。
还有个idea, 你可以试试，如果感兴趣，站内来信哈. |
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s*********y
发帖数: 91 | 38 下面这就是 As seen on TV 的流氓term。
I acknowledge that I am free to make this submission and that by doing so I
am not infringing any prior obligation of confidentiality.
I acknowledge that company may contact me for additional information and/or
samples/prototypes if applicable.
I acknowledge that company may already be independently working on a similar
technology as covered by my submission and that I will not therefore assert
any intellectual property rights against company in this respect.
... 阅读全帖 |
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s*********y
发帖数: 91 | 39 老实说，我现在对As seen on TV这种公司一点兴趣都没有。
广告是花钱就能做的，UL可不是花钱就能做的。
子。
了。 |
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M****z
发帖数: 1058 | 40 旧帖浮上来，看到去年自己的回帖，还算靠谱，没瞎出主意。
最近一直忙着埋头学些简单的技术，很少考虑vision，连新闻也极少看。如果你是一个
实践能力很强的人，不妨放下手头的活，天马行空地过一段梦想家的日子，然后就1-3
个自认为最有意思的梦想深挖如何落地和可行性。
具体执行的思维形成惯性，就比较容易屏蔽其他的方面，俗话说的就是一心不可二用。
同样，只有天马行空的话，永远难以落地，除非运气极好地有实践家和你有化学反应，
有机会搭顺风车，一同在实践的过程中完成对实践的直接认识。
借楼主宝地随便说说，不针对任何话题。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 41 en, 看了楼上的心得，我也借楼主宝地随便说说.
如果杂事太多，啥也做不好。今年需要super focused. 专注专注再专注。 |
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n******n
发帖数: 12088 | 42 导读：美国IT网站eWeek今天撰文称，虽然没有确切消息证实谷歌会将Chrome OS用于平
板电脑，但从现在有的信息来看，一旦Chrome OS上网本面市，便会对苹果iPad构成很
大的威胁。
以下为文章全文：
苹果iPad目前或许不必担心对手的竞争，但由于谷歌有可能推出Chrome OS上网本
，因此在不久的将来，苹果或许就要为Chrome OS的挑战而忧心忡忡。由于具备优秀的
功能，而且能够使用网络应用，因此Chrome OS平板电脑有望对苹果iPad的销量增长起
到压制作用。
尽管目前还没有任何信息证实，谷歌准备在短期内推出Chrome OS平板电脑，但这
种可能性的确在与日俱增。
本周早些时候，Chromium(译注：谷歌Chrome浏览器和Chrome OS的开源项目)官方
博客刊登了Chrome OS平板电脑的一组图片。尽管谷歌随后指出，这只是“概念用户界
面”，但的确令人印象深刻。Chrome OS平板电脑将与iPad一样，具备虚拟键盘，并且
可以根据不同的环境提供不同的控制界面。图片显示，Chrome OS还可以通过标签页的
方式支持多任务。该产品可以浏览网络、查看电 |
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T********e
发帖数: 1193 | 43 我手里的T大约一年前买的，成本价在24块多。分了四次红利，近500块，近7%的收益，
很满足，远比存CD要高许多，同时也是--最重要的是风险很小--。当然相比去年大势有
差距，但考虑到风险因素，收益还是非常可观的。四月初iPad要面市，如果想细水长流
的话，那么就长期持有，如果只为博短期收益的话，可以short trade一下。不过我建
议长期持有。 |
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r*m
发帖数: 16380 | 44 昨天苹果ER后做了5分钟的野鸡FA，发现苹果目前居然是在美国可以买到的股票里面市
值排第三，仅次于XOM和MSFT。并且超越MSFT也不是太遥远了。
作为参照，我看了下其它几个PC，手机，电子产品的大佬，发现如标题所述：
苹果=惠普+戴尔+诺基亚+索尼！
昨天一位果粉同学不忿地说，苹果一点都不贵，PE还不到20，而成长性又是如此的好。
我虽然手里拿着一把QQQQ扑等着苹果sell on news，还是不得不在苹果强大的数据下承
认这个事实。
现在我唯一比较疑惑的是，苹果就凭有限的几款产品，真的能一统江湖，成为市值全球
第一（第二，第三），把一切牛鬼蛇神全部打翻在地并踏上jobs的大脚一只？ |
|
E*******r
发帖数: 2723 | 45 ☆─────────────────────────────────────☆
rim (可乐会捂帮帮主) 于 (Wed Apr 21 12:10:20 2010, 美东) 提到:
昨天苹果ER后做了5分钟的野鸡FA，发现苹果目前居然是在美国可以买到的股票里面市
值排第三，仅次于XOM和MSFT。并且超越MSFT也不是太遥远了。
作为参照，我看了下其它几个PC，手机，电子产品的大佬，发现如标题所述：
苹果=惠普+戴尔+诺基亚+索尼！
昨天一位果粉同学不忿地说，苹果一点都不贵，PE还不到20，而成长性又是如此的好。
我虽然手里拿着一把QQQQ扑等着苹果sell on news，还是不得不在苹果强大的数据下承
认这个事实。
现在我唯一比较疑惑的是，苹果就凭有限的几款产品，真的能一统江湖，成为市值全球
第一（第二，第三），把一切牛鬼蛇神全部打翻在地并踏上jobs的大脚一只？
☆─────────────────────────────────────☆
choosewhat (bet on any) 于 (Wed Apr 21 12:13:02 2010, 美东) 提到: |
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I*G
发帖数: 480 | 46 也有人分析，因为VRUS刚刚被收购了， INHX在背收购的概率降低了。。。
不知道一般药股里面市什么行情？？ |
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k********n
发帖数: 18523 | 47 ☆─────────────────────────────────────☆
KeepBuying (雁过留声) 于 (Sun Jan 8 21:09:58 2012, 美东) 提到:
真是无脑哦。这样的药股不去Long就算了，还敢去Short????
☆─────────────────────────────────────☆
IgG (外婆抗体) 于 (Sun Jan 8 22:15:55 2012, 美东) 提到:
能否仔细说说，版主？？
☆─────────────────────────────────────☆
KeepBuying (雁过留声) 于 (Sun Jan 8 22:54:56 2012, 美东) 提到:
要SHort也绝对不能Short这样的潜在被收购的医药股。看看VRUS就知道了
☆─────────────────────────────────────☆
IgG (外婆抗体) 于 (Sun Jan 8 23:05:51 2012, 美东) 提到:
也有人分析，因为VRUS刚刚被收购了， INHX在背收... 阅读全帖 |
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z*m
发帖数: 3227 | 48 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: zlm (We will prevail), 信区: Military
标 题: 地产总理情以何堪：6月杭州楼市日光盘突成常态，炒房号重现江湖
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jun 29 00:10:00 2012, 美东)
新四万亿看来不远了。。。
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根据杭州市透明售房网数据显示，杭州主城区6月1日至26日，共成交商品房5358套
，虽然离月底结束还有几天，但这一数据，已经创下了杭州主城区近18个月来的月成交
套数新高。而从近五年以来杭州主城区新房的成交记录来看，这个数字列为同期的第二
位，仅次于行情特别火爆的2009年6月。
由此，2012年杭州主城区已经成交商品房20696套，比去年同期的10543套上涨96%
，火爆行情实在让人诧异。
5358套，成交量再创新高
26天成交5358套商品房，也就是日均成交约206套，如果按照这个成交速度，6月剩
下的4天还可以成交824套房子，照此计算，6月份的商品房总成交量将达到6182套。
这是什么概念？根据杭州市... 阅读全帖 |
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t*********7
发帖数: 900 | 49 8月18日消息，今天，苹果股价在美国股市交易中创下历史新高，上涨1.9%，收于648.
11美元，市值也随之突破6000亿美元大关。
有专家称，推动苹果股价上涨或许与苹果即将推出iPad mini平板电脑以及电视机产品
的市场传言有关。
10月份开售，而苹果电视机将于2013年面市。他目前对苹果股票的评级为“买入”，并
将目标股价从800美元上调至900美元。
7月份就曾有消息人士透露，苹果计划于今年底推出尺寸较小、价格较低的新款iPad，
应对竞争对手的挑战。米塞克表示，在今年最后一个季度中，苹果将至少售出800万台
iPad mini，如果产品定价300美元那么总营收将为24亿美元。
电视机产品方面，一名消息人士本周表示，苹果正在与至少一家美国大型有线电视公司
合作，以提供电视直播和其他内容。米塞克预计，在截至12月底的这一季度中，苹果电
视机销量将约为200万台，平均售价将约为1250美元。
昨天，苹果股价报收636.34美元，也创出了当时的历史最高收盘价。此前的最高收盘价
为4月9日创出的636.23美元。自7月25日发布财报至今，苹果股价累积涨幅已经达到了
11%。今... 阅读全帖 |
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l******r
发帖数: 4021 | 50 美国军方的一些特殊武器上早就在使用无接触式充电。MIT若干年前就在试验大规模民用
无接触充电，也许不久的未来可以面市也未可知。 |
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