b*****i
发帖数: 491 | 1 地方不同，价格可能有些差异。
有些deal是在合适的时间，合适的dealer那谈成的。
如果不急，就再等一下。钱在兜里，就还是爷。等到月底，或季度末，也许能赶上deal。 |
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r********g
发帖数: 296 | 2 大家别听这个人忽悠了，这款车如果你拿到的价格比版内报价高于1000，绝对有砍价空
间，不
论哪个州。如果有dealer跟你粗声大气，用恐吓方式推销，绝对不要掏钱，因为这时你
拿到的价格绝对有很大的空间。。。。你只要过了最初的恐吓期，一切都跟国内你受到
的服务无二，记住，在国内不忍受的服务这边也绝对不忍受。dealer真的很多，掏钱的
永远说了算。
至于您，我对您的类比表示无语，卖卖是互相的，不成也是互相的。别您当时被哪个女
人甩了还以为是自己甩的别人吧？
别忽悠同胞了，我现在已经没有那个dealer那样跟我讲话了。
我有说我逼着车行卖给我吗？我说的那些具体案例，他们欺负人不知道信息，不是拿顾
客当白痴吗？
原来网上真有人类真的可以完全无视事实，自说自话，自以为是。
对于那些拿啥发帖的人，论坛内有句很恐怖的诅咒，就算您是我讨厌的陌生人，我不想
说出来用在您身上，但请记住：地球是圆的，山不转水转，不要忽悠同胞了，早晚会遭
天谴的！ |
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r********g
发帖数: 296 | 3 继续问
如果不确定的话，去fightingchance买你们当地的成交记录，现在是往年底走的，只会
低不会高。
谈判过程中总有一个dealer 是ice breaker。这个人何时以何种方式出现，你无法预测
，但你hold住，ta就肯定会出现。当你碰到ta之后，一切都会在你的控制范围之类。这
个quote之后，所有其他dealer就会比较诚恳了。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 5
我特指的是一般的有些对买车价格上老是和车行过不去的老中。这些人大概10几年才换
一次车。
老美大约每5年一换。
也有一年换一辆的。
但通常换得越勤的越对价格没那么纠结，越是很久才买一次车的，往往对价钱看不开。 |
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r********g
发帖数: 296 | 6 BS 没事别到处粘贴，一大把年纪了，也不学下礼义廉耻信，招摇撞骗能多赚几分钱？
您也不嫌累？
人在做，天在看，拿钱发帖。。。。 |
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r********g
发帖数: 296 | 7 瞧这种族歧视的，果然被店里面英语溜的同事虐的不轻啊 |
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b*****i
发帖数: 491 | 8 看了这种忽悠文章，怀疑XJL99在某个dealer工作。
“如果车行还有赚哪怕只有100块以现在市场竞争激烈的情况来说车行都会很痛快地卖
给你”
假如买一辆车只赚100，那dealer得卖多少辆车才能养活那些sale person。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 9
给你举个简单的例子，
不知道你是否在餐馆打过工， 很多时候商家会来免费提供刷信用卡的机器，说不要钱
，你可能觉得不可思议，但是其实他们要的是以后每一笔交易的服务费用。
车行现在基本靠的是service赚钱。sales都是在拼market share。
当然也有客人会大方的让车行赚不止一百块的，当然也有玩命让车行亏几百一千的，我
没说每一辆都是100元，只是说如果你的价钱如果不是让车行亏本的话不会那么痛苦的
买不到车。
好比客人去吃饭，
有些给小费是因为觉得服务好，甚至有些人会在信用卡上签上小费，然后在桌子上再丢
些额外的现金给这个table的服务生因为觉得服务很好。
有些人会因为觉得必须给小费所以不得以给，但是会按照规矩给10%-20%。
有些人会因为必须给所以给个1块或2块，能不给就不给。
有些人会一分不给，俗称打铁。
所以每个人都是不一样的，有在车行死命杀价让车行赔钱的，也有一分钱不和车行讲价
直接买的。好比全美卖最多2手车的carmax车行，它的客人都是不讲价的。
车行sales是流动性最大的职业之一，很多人会发现自己的sales都不在原来的车行或是
这一行做的了其实很多，如果... 阅读全帖 |
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r********g
发帖数: 296 | 10 谢谢分享！
太牛了！几次就抄底了。
我的失误就是开始就告诉dealer有这两个rebate,然后再讲价。
我的疑问是，为什么要到最后才说呢？
你提前告诉他，找的是dealer用了rebate之后给的最低的；之后告诉他，找的是
dealer最低的再减去rebate。不是差不多的么？
谢谢推荐，一定把这本书找出来看看。 |
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w*******e
发帖数: 312 | 11 理论上是一样的，但是实际上dealer的想法跟我们不一样，所以整个dynamics不一样
首先如果你一开始就说了的话dealer给的价就比较低，然后他们怕你去quote around
and lose it。Anchoring effect也很重要
其次，最后才说那个rebate让他们没有理由不接受，因为大家是split the bigger pie
，是个win-win situation,you are doing them a favor，negotiation strategy里面
第一条就是learn the other party's interest；你如果说的太早的话他们已经把
rebate给包进去了，这时候你再negotiate每降一点都是往dealer身上砍一刀，双方
leverage差不多的时候dealer不会一直退让 |
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X***9
发帖数: 7385 | 14
不得不说你的疑问是对的，先说后说的确一样，因为这个和车成本根本不挂钩。
3+3-2=-2+3+3。看来你不傻，不过分不出谁忽悠谁。 |
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r********g
发帖数: 296 | 15 我其实很傻，主要是您的卑劣本质太明显，连白痴都看得出来。 |
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r********g
发帖数: 296 | 16 别以为每个人都跟你一样成天在网上忽悠人。
唉，没生意的dealer真是可怜啊，天天闲的不行，只好在网上长篇累牍咯。
不过，说实话，像这样啰嗦的卖东西的，我真一脚踢开。
没事还是多钻研下怎么卖车吧，别语言又不是母语，还罗里吧嗦一大堆，能卖出去车才
怪。 |
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k*******q
发帖数: 5493 | 17 这个价格可以买到很好的二手车了，比CIVCI更豪华更舒服也更安全
宁要30岁的范冰冰，不要18岁的凤姐 |
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b*****i
发帖数: 491 | 18 个人有个人的看法。
二手车的问题是，你不是很确定这个车以前的历史，也许以前发生过事故但没有在
carfax上记录，这就是个隐患。
另外，新车有个好处是有些最新的配置。如，2013 civic有倒车摄像头, bluetooth和
streaming radio。二手车也许没有。
我个人更愿意花20K买个自己需要的新车，而不是买个二手车。 |
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r********g
发帖数: 296 | 19 以为自己哪棵葱啊，到处给人建议，被同事虐的不行，所以到网上忽悠同胞，贬低同胞
，找平衡啊？真可悲。有这功夫练下英文和销售技巧，有本事跟同事竞争，去英文网站
忽悠，别一天到晚在买买提上放厥词。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 20
很多人贴都是一万9左右的价钱，难道都是联合起来忽悠你了？
反到1万7的价钱你觉得是真理。 |
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r********g
发帖数: 296 | 21 哦，原来还在惦记我买车的事儿啊。拿钱发帖真是敬业啊。我早买车了，您就别继续罗
嗦了，看着我就恶心。
1万9？19000吗？谁贴的？别告诉我是我开始问价的时候自己贴的啊？我那会儿贴的可
不止19000哦。
lz 的价格是一万七？白痴！+ 其心可诛！
honda这么穷？还是缺人？派这么蠢的人到网上忽悠真是自砸门面。
让不让我最后选的dealer赚钱是一回事，是否揭穿您这样的无耻忽悠是另一回事。
大清早就发帖忽悠，果然没生意，去练英语吧，乖。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 22
'本来很想买civic LX，但问了10家dealer，最低OTD 18958，去了最低的一家，商量半
天对方说honda不给学生签证贷款，连500那个rebate也不能用了，要价19400，只好出'
你自己还回复过这篇贴，不记得了？还给了楼主不正确的贷款信息。也许人家觉得你故
意忽悠呢，不过你应该只是不懂而已，还有很多人贴过差不多的价钱，自己看吧。
我不会和你一般见识的。要想说服人，应该摆事实讲道理，而不是诋毁或人身攻击，那
样贬低的其实是自己。 |
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r********g
发帖数: 296 | 23 19400，也就您这号黑心的会劝人家买吧。否则谁会这么良心被狗吃了啊。
我不记得的，处心积虑记这种事情的人是拿工资干事的，我没拿钱，天天记这些干嘛？
同理，我不在乎别人是否觉得我忽悠人，我又不拿钱，怕什么别人说我忽悠呢？
在您的眼里，我也是忽悠，楼主也是忽悠，果然是迫害狂的世界所有人都是迫害狂，忽
悠的世界大家都是忽悠。去检查下身体吧。你们保险应该cover精神科吧？
至于您的68楼：“很多人贴都是一万9左右的价钱”。真是奸诈的无以附加，什么叫
“左右”啊。反正您这种英文，这种蹩脚的骗人方式卖不出去车，又拿钱负责在中文网
忽悠同胞，不如把版里7,8月份报价做个统计，看看19400有几个人买的？这样才算基本
采样嘛。
哦，您还对人身攻击有感觉啊，我以为您那种嘴脸，在那种人群里面压抑的操着蹩脚英
语，罗里吧嗦的中国人，已经对诋毁别人以及别人骂您，完全没感觉了呢！原来还有啊
？太奇怪了。“要想说服人，应该摆事实讲道理，而不是诋毁或人身攻击，那样贬低的
其实是自己。” 您该不会有幻觉自己是道德制高点吧？哈哈哈哈。笑死了，道德是用
来要求自己的，不是绑架别人的。这段话您先用来检查下自己的发言，再... 阅读全帖 |
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t*********1
发帖数: 343 | 25 你就一个愤青小瘤 根本不懂销售
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8 |
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t*********1
发帖数: 343 | 26 我明白了 这人就是车行实习生
餐馆给消费很可笑 餐馆要回头客
dealer可是要口碑而不是回头客 服务不好绝对销售受影响 你们还要调客户？
你呀得把车行开黄了不可
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8 |
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b********r
发帖数: 236 | 27 18,090 OTD 费城附近 (6%tax)。PhD刚毕业，没有new graduate program,Honda歧视博
士。 |
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b*****i
发帖数: 491 | 28 Nod. 根据看到的帖子，13 Civic Lx auto 裸车（不包括dest fee) 15900就是good
price。
当然，各州可能会有差别。 |
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r********g
发帖数: 296 | 30 真是不要脸，还继续说人家报1万7.人家报的是17732. 这是1万7？
你鼓励人家买的是19400，这是1万9？
你只有两种可能：
1. 拿钱发帖，跟五毛一样的，你的工作不是靠提成，而是影响潜在客户以高价买入。
2. 变态，见不得别人拿低价。 |
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b*****e
发帖数: 14299 | 32 看看本版谁最爱钱
关键字 钱
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x********u
发帖数: 15396 | 34 http://ow.ly/d/19hq
Dear Valued Customer,
Natura Pet is expanding the recall of specific California Natural, Innova,
EVO, Karma and Healthwise formulas as a precautionary measure due to
potential Salmonella contamination. Mother Nature and wet products are not
included in this recall. No other P&G Pet Care brands are impacted by this
recall.
We were alerted to a single case of Salmonella in a 2.2lb package of EVO
Turkey & Chicken Cat Food on March 15th and took the precautionary measure
of reca... 阅读全帖 |
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