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t****o
发帖数: 44 | 2
1. 好年轻的声音哟。 介意搜一搜你么？ 呵呵。
2. 气息控制还不够好， 嗓音也靠前。不过唱流行歌无所谓啦。
3. 吉它也太缺乏变化了。
4. 看你以前的回复我还以为你有多沧桑呢。原来是少年老成。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 3 1、我不是少年老成，是老来装嬾。或者说，脑子沧桑了，嗓子还幼稚着。
2、我只负责写歌，不主打唱，不会弹吉它。我还有一首歌，只用了一个和弦伴奏，敢不
敢听听？发几年前写的歌在这里，只是为了应景和fun。听了笑笑就行了，创业太苦，自
己找些乐趣吧。 |
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w***5
发帖数: 8282 | 4 说的不错，刚刚download了unselling这本书，准备看看。你引进的例子也是这本
书里的？
谢谢推荐。至今为止，我还真没看过selling/marketing的书。希望可以从中收益。
理论都是帮助sales去理解这个职业的，实践可以使每个人结合自己的实际情况。
实战才是真正的挑战，成功只有从实践中来，而不是靠理论学习。俏江南就是例子。
aligned
should
and |
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w*****g
发帖数: 3922 | 6 建议你，先去花几小时时间看完刘一秒的《攻心销售》视频。里面的所有技巧都是表面
的，自己回味“攻心”和“用心”这四个字。然后再去看所谓selling/marketing的东西
。 |
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s***7
发帖数: 1644 | 8 我初来乍到，请brightguy分享一下自己如何tech出身去创业的？多谢：） |
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b******y
发帖数: 9224 | 9 那个时候做进出口，整天出差，国外和国内，烦的要命。觉得如果将来成家了，还整天
跑，那可没法过。所以，就想未来的职业方向可不能跟有出差相关的。
其实去外地玩儿还挺好的，但如果是单位派出差，带着任务的，受不了。自己去旅游才
很惬意。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 10 出国前也考了托福和GRE, 640, 2100. 曾经申请美国的MBA类的专业，但没有奖学金。
后来自费出国学习计算机专业，主要方向是distributed systems。
那个时候就我这水平，除了c和一些数据结构知识外，其他都不灵。但我有极其高的
motivation. 教授是个华人，说，如果你有motivation的话，我可以motivate你。就这
样，上了information technology master program. 学了两个学期后，因为成绩优异
，暑期进了政府赞助的分布式系统研究中心工作了一个假期。
当时国内来的同学，无一不是平常和假期去打工的，好的一晚上就挣90. 但我基本没有
打过工，就是花钱节俭，在我的run-way没了之前，找到了这份正经的计算机编程工作
，做xml啥的，当时可是个香饽饽的语言。。。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 11 书说简短，走南闯北的，学习，毕业，找工作。在大小几个公司都做的不错。被layoff
过，也主动辞职过。一直还是对做电脑编程感兴趣。人也慢慢的从当初的市场和商业头
脑，逐步的成为了码工的思维。
码工的思维是啥呢，就是整天琢磨学新的，cool的技术，为一点点技术上的小问题，能
跟人家争执个没完，自我感觉特牛，那就是个geek. 怀揣使命感，认为技术改变人生，
改变世界。看不起传统行业或者商业贸易行为，认为不自动化的事情，不屑去做。理想
社会应该是全自动化的，码工就是这个社会的顶级大佬，操纵各种机器，一键搞定啥的
。。。
反观当初自己没有成为彻彻底底的码工之前，是完全的商业贸易头脑。特点就是，看那
些工程师，技术人员，无不呆板单调，技术也就是为市场服务的工具，当技术人员为一
点点可怜的涨薪去费劲争取的时候，经商的早就大把大把的捞票子了。简单程度也就是
好比报价多加一个百分点而已的简单。整天对话各个公司总裁，副总，外商，那是咱们
一个层面的，而技术人员都是下面做活儿的，不是一个档次的。。。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 12 前面说了，做计算机时间长了，人也就彻底的码工思维方式了。工作了N年后，媒体新
闻和身边听到的，总有高科技创业成功的。成功人士，短短时间里，身价飙升。搞得好
的，一夜股票上市，身价过亿。于是就手痒痒，心不踏实，也总想在业余鼓捣个小软件
或者服务啥的，也许搞对路后，即使不能一夜暴富，也能够赚得不少钱。
一个一个小软件的开发了一阵子后，每次都是虎头蛇尾。每次开始的时候都是激动的要
命，觉得就这款软件了，做好了，就能发财。非常enjoy开发时聚精会神编程的乐趣。
而每次程序编的差不多的时候，就有种曲终人尽的感觉，整个一个难忘今宵啊。因为下
面需要做的是要找客户，这个非常boring. 编过的小project, 基本就都歇在硬盘里了
，从来没见过天日。我数数哈:
--A small interpreter for a simple Basic-like syntax, used in a simple
templating system
--A simple wiki system
--Simple notes system for taking notes and editing notes
... 阅读全帖 |
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s******m
发帖数: 2310 | 13 经历和精力真丰富...
前面说了，做计算机时间长了，人也就彻底的码工思维方式了。工作了N年后，媒体新
闻和身边听到的，总有高科技创业成功的。成功人士，短短时间里，身价飙升。搞得好
的，一夜股票上市，身价过亿。于是就手痒痒，心不踏实，也总想在业余鼓捣个小软件
或者服务啥的，也许搞对路后，即使不能一夜暴富，也能够赚得不少钱。
一个一个小软件的开发了一阵子后，每次都是虎头蛇尾。每次开始的时候都是激动的要
命，觉得就这款软件了，做好了，就能发财。非常enjoy开发时聚精会神编程的乐趣。
而每次程序编的差不多的时候，就有种曲终人尽的感觉，整个一个难忘今宵啊。因为下
面需要做的是要找客户，这个非常boring. 编过的小project, 基本就都歇在硬盘里了
，从来没见过天日。我数数哈:
--A small interpreter for a simple Basic-like syntax, used in a simple
templating system
--A simple wiki system
--Simple notes system for taking notes and e... 阅读全帖 |
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b******y
发帖数: 9224 | 14 想想老这样做下去，整个一个满足自我编程的瘾，但没有成功赚钱的希望。于是，开始
注意学习人家的成功经验。比如说吧，参加各种创业活动，听podcast, 看各种blog，
看各种business方面的书。一边看，一边琢磨，我适合做什么biz呢。我的技术如何应
用到business上去赚钱呢。
这中间外带苦等绿卡N年。我的想法是，没绿卡，除非回国创业，否则在美国没戏。先
要搞定身份再说。
哗啦，又N年过去了。其中想了无数idea, 每次都是激动得要命，觉得就这idea了，终
于让我捡了个大偶尔，只要好好编程去实现这个idea, 做出来后，找投资人demo, 然后
就一定发了。
各位看官现在我不说也清楚，这样的瞎鼓捣，还是没戏。
于是特别frustrating, 于是想自己太不幸了，一个天才程序员，有那么大的passion,
咋就没有伯乐慧眼识珠，一下子就相中俺这个宝贝呢？经常在想，我这就是个怀才不遇
呀。你看你看，人家那个啥老李吧，机会好，风投二百万美金，做搜索，身价上亿了。
你再看看人家那个啥丁某人，时机赶上了，做邮箱，做游戏啥的，全靠自己编写的软件
的第一桶金创业，也发了。更别说人一个物... 阅读全帖 |
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b******y
发帖数: 9224 | 15 当初设想的，既然等绿卡，就踏踏实实的利用等绿卡的这N年时间开发出个好的软件服
务来，到时候卡子也有了，软件也成型了，两丰收。
现在绿卡下来了，折腾了若干年的软件人生，还是没有个完美的句号。还是个码工，还
是早9晚5的给资本家干。
说到这里，各位也许已经明白了，不成功是为什么呢？最大的原因就是，我这码工的心
理，就是technology looking for a problem to solve. 都不知道现实社会有什么需
要解决的问题呢，就凭一腔热情的去编程，总想着万一撞对路了，就发了。这个和买彩
票没啥区别。
要用我N年前做贸易的思维来审视现在的我，就是，闭门造车，庸人自扰。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 16 说是应该市场导向，但作为已经接受了彻底computer science洗脑的我，总觉得，我为
啥要投人所好的做软件呢？Stupid的用户应该来用我的超级好的软件，而不是我去整天
哈着用户问这问那的。
程序员要创业，这个心理难关一定要突破呀。所以，心理决定了你创业的成功和失败。
程序员眼里看到的都是如何优化系统，这个script太小儿科，那个Objective-C太古怪
。换种思维吧。你应该看到的是，这个功能是用户需要的，而且做了很快能让盈利上一
个档次；那个功能费力不讨好，还不如砍掉，节省时间还节省金钱；天天早上要花时间
找新客户；程序做好了，轻易别改动，即使看着不满意，也要一点一点的，一点一点的
改，因为它已经赚钱了，赚钱的东西，就不要老是为了程序干净而左改右改的。盈利增
加了吗？没有，那就放放吧，别老修改程序了。多和客户聊聊比啥都强。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 17 呵呵，有故事的人。
但不知这句话你有多少的理解：创业，本身是人的问题，是对人的研究。这里讲的人，
既包括自己的团队（公司）成员，也包括用户（客户）。
所有纯技术的事情，都不叫创业，都是兴趣或最多叫就业。任何公司，从起步到做大，
都在研究人这个问题上有足够的本钱。
不管李XX还是张XX，他们就算不做搜索和门户，也一定能建立自己的事业，虽然不一定
比现在的大。因为他们有研究人的本领。不管小扎克还是老盖茨还是故去的乔叔叔，也
是同样，他们能走到现在，最大的本领是会研究人，而不是技术。－－当然，技术是他
们起步的工具，这也是为什么程序员们都梦想自己可以跟他们一样（人们都习惯于寻找
自己与成功人士的共同点）。
他们在走向成功的道路上，可都没有完全扮演程序员的角色。先不说他们对人的了解有
多深，首先他们会演讲，他们有带领队伍的本事，他们有处理团队内部人员矛盾的能力
，他们有让别人听自己话的地位，他们有死皮赖脸的精神。这些，有多少程序员有？有
多少人有？
再一次，技术解决就业问题，创业是研究人的工作。 |
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b******y
发帖数: 9224 | 18 Tech出身的人，大多犯的毛病，就是类似国内的尖子生犯的毛病，也就是中国知识分子
的毛病：清高，重义轻利，自尊的厉害，人家说不得，脸皮薄，好高骛远，理想主义，
高瞻远瞩。
各位看看自己是否有类似的秉性。这些不是说不好，但看场合，创业来说就不合适了。
说到好高骛远，tech的人好比那个正规军，机器设备都要最好的，资金足足的，PR搞的
要满大街都是，tech crunch, geek wire一定要上的，最好还能在NY Times上被写一笔
。这些条件，有一点没达到的，就觉得垂头丧气的，技不如人。于是抱怨媒体不识货，
抱怨VC太苛刻，抱怨生不逢时，经济衰退，不好搞资金等等。
没拿绿卡的，抱怨没有卡子，怎么创业；拿了绿卡的，抱怨如果回国创业，没法守住卡
子；有了公民的，抱怨若回国创业，空气不好，折寿；等等等等。
俗话说的好，时间不等人。该做的就做了，没行动的，还是没行动。所以，N年下来，
有的人成功了，有的人虽然没成功，也就老婆孩子热炕头的，悠闲安逸。还心理庆幸，
好歹没像那个某某某，回国创业两年，碰壁无数，灰头土脸的又回来了...
说到这里，我这几年学到的就是:
--创业是你自己的resp... 阅读全帖 |
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b******y
发帖数: 9224 | 19
我的理解是，创业确实是人的问题，而且首先这个人就是自己。先要摆平自己的心态。
如果你做大了，赚钱了，你是不是还愿意过简单的生活，而不是奢侈的生活；如果你遭
到无数的拒绝后，是否还能够坚持下去做这个事情；你是不是开始潜意识就认为你会成
功；团队用户是否大家双赢等等。 |
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P***0
发帖数: 368 | 20 I 100% agree with what you are saying. My personal understanding is this,
there are two most difficult transaction for start-up entrepreneurs: from 0
to 1 and from 1 to 2.
From 0 to 1: how to manage yourself, and how to be the right kind of person.
From 1 to 2: how to lead others to fulfill your dream?
Every person has momentum to change (because they feel the pain in their
lives NOW) and we desire the result of change. However, the process is
painful and may be so painful that one does not wa... 阅读全帖 |
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f******w
发帖数: 1856 | 21 hehe, 其实我觉得你这里说的, 基本上就是大多数人创业都不可能成功的各种因素, 不
光是tech的 |
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P***0
发帖数: 368 | 22 Thank you for your recommendation and I found it is quite useful.
There are several other authors have similar ideas, e.g., Zig Ziglar that I
would recommend as well.
That is exactly what I would think:
Success is not doing extraordinary things, but doing ordinary things
extraordinary well. Zig said and I quote "you need to be, before you could
have". While Mr. Liu Yimiao's tactics are excellently wonderful, his
process to think, as you said, is the core and jewel to his practices.
What I woul... 阅读全帖 |
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w***5
发帖数: 8282 | 24 对成功学的信徒，俺无言以对。
为我做Ebay的雇员，10年前就是某成功学组织的骨干，就是在会场忙里忙外的
那个角色。那年俺回国，他付了5000元给我买了第一阶段课程，那场面真是感动。
而结果呢，他还是原来的他，把多年的积蓄都给朋友买课程了，winner只有成功
的组织者。后来，该组织被政府打击了，头目们还在牢里坐着。他很久都想不通，
为什么？
那时刘一秒还是无名之辈。呵呵。
还是那句话，要成功创业，必须亲自实践，没有理论可以帮你成功，成功不能复制。
这不是修够学分就可以毕业的事情。没有路径，更没有捷径，只有辛苦地将一个个
baby step串起来，你可能成，也可能总是在原地打转转。 |
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P***0
发帖数: 368 | 25 I agree with you, and we should also think 为什么.
1. 成功不能复制
No, it cannot be copied. Very simple, if it could be, somebody else would
do it the same way. If one think he is the smartest, most hard-working ...,
I will find another person smarter and works harder.... However, many of
these so called winners have similar pattern, that is what we need to find
out; all of them also have unique differentiators and that are also what we
need to find out, and then build one's own skill set.
2. 更没有捷径
Ha... 阅读全帖 |
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b******y
发帖数: 9224 | 26
说的有道理。我觉得MLM(multi-level marketing)，美安，shop.com啥的。 国内叫传
销，那个不是生意。原因是，往往就是上面的创始人发了，下家也就是顶多喝汤而已。
而且还是杀熟。搞得身败名裂。
传销本身是一种marketing形式，所谓network marketing. 但我看到的问题是，大部分
的传销，往往就是为了赚钱而赚钱，没有给顾客带来真正的value. 所以，大家都说这
是老鼠会，也就是，你没这个需求的，他硬塞给你。
真正deliver value的，是做用户需要的产品或者服务。传销类的，很难有附加值，所
以，我觉得基本上都是fail. |
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h*******e
发帖数: 879 | 27 多谢peter1101和briteguy打气！只能加油努力了。 |
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L*********t
发帖数: 151 | 28 briteguy, 你参加的affiliate,一般Merchant一般提供多少%的commission?
100 |
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L*********t
发帖数: 151 | 29 很好的建议。几点补充。
现在免费用户与付费用户有一点不同，免费用户没有encryption。我觉得这个区别很重
要，需要保持。
panic mode一分钟应该可以了。10秒可能不需要。
如何让mass population知道这个服务很重要。现在基本没有marketing。我打算采用
briteguy的建议，加入第3方affiliate。看看效果如何。还有什么别的办法？
这个版真是有很多高手。谢谢大家！
受一
用现 |
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h**c
发帖数: 2376 | 30 看了半天分析，找link却找不到。好着急的说。谢谢啦 |
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k******a
发帖数: 2436 | 33 这位能走出第一步，已经比99%人都强了。其实大多数人都是纸上谈兵。
老中的一个问题就是ego太高。老子天下第一。真正成功的往往显得谦虚。 |
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b********a
发帖数: 141 | 34 我还是那句话，他这个网对开公司两眼一码黑的ID来说，够用了。
至少在找到一个比它强的网站以前，它的信息量和内容还是不错的。 |
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n***y
发帖数: 15001 | 35 Briteguy一写就能写一大篇。。。这个我很佩服。。。 |
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j*******o
发帖数: 102 | 36 欣赏briteguy精神，但不理解他的SLOGAN，＂follow your passion, you might get
NOWHERE＂，JIANSNET只能算个座坊，不是个STARTUP
＂外行看热闹，内行看门道＂，只有真正RUN STARTUP的人才能理解行业的关键。
DISCOVERFUL的PR是值得我们学习的，他们两个没有做PR，只是积极的参加各种比赛，
增加媒体爆光率，结果人家做到了，gigaom，techcrunch,seattle 100 startups 都报
道过他们，这教了我们一个道理，做STARTUP，不能自己＂闭门造车＂，多SOCIAL，多
交流才是硬道理。
chinesefoodmap的特点是什么？是数据！这么多餐馆的数据，照片是那里来的？自己／
USER POPULATE是一部分，还有就是通过YELP API 提取过来的，可他的IDEA的成功之处
就是他的界面是中文的，因此当你用中文GOOGLE餐馆是，最先出来的总是
CHINESEFOODMAP。
VOCALYZE 的优点是技术和团队，看看人家的TEAM吧，有黄有白都像模像样，能组建这
样的团队并且成功... 阅读全帖 |
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j*******o
发帖数: 102 | 37 欣赏briteguy精神，但不理解他的SLOGAN，＂follow your passion, you might get
NOWHERE＂，JIANSNET只能算个座坊，不是个STARTUP
＂外行看热闹，内行看门道＂，只有真正RUN STARTUP的人才能理解行业的关键。
DISCOVERFUL的PR是值得我们学习的，他们两个没有做PR，只是积极的参加各种比赛，
增加媒体爆光率，结果人家做到了，gigaom，techcrunch,seattle 100 startups 都报
道过他们，这教了我们一个道理，做STARTUP，不能自己＂闭门造车＂，多SOCIAL，多
交流才是硬道理。
chinesefoodmap的特点是什么？是数据！这么多餐馆的数据，照片是那里来的？自己／
USER POPULATE是一部分，还有就是通过YELP API 提取过来的，可他的IDEA的成功之处
就是他的界面是中文的，因此当你用中文GOOGLE餐馆是，最先出来的总是
CHINESEFOODMAP。
VOCALYZE 的优点是技术和团队，看看人家的TEAM吧，有黄有白都像模像样，能组建这
样的团队并且成功... 阅读全帖 |
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q******n
发帖数: 661 | 38 楼主好高骛远，心态上有点急功近利，反而不容易成功。
相反jianNet是一步一个脚印，踏踏实实在成长。
Briteguy除了心态，出发点也很好，不是那种特别功利型的创业者，很难得。 |
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b****e
发帖数: 1275 | 39 ☆─────────────────────────────────────☆
zhuifengke (追风客) 于 (Thu Aug 23 15:43:59 2012, 美东) 提到:
1。本版很多ＩＤ都已经开始自己做起来了。每次讨论的时候都需要回想一下各个ＩＤ
在做啥。版主能不能弄个置顶，把各ＩＤ和自己在做的项目以及网站总结一下。也好让
我这样的土人能及时ＦＯＬＬＯＷ。
比如
briteguy - 互联网交流－ http://www.jiansnet.com/
。。。
2。本版还有更多ＩＤ是象我这样的，啥都没做来瞻仰，但是却有兴趣做点事情的。能
不能也报一下自己的兴趣，近期目标，长期目标，让版主总结一下，也能更好的互相学
习和交流，甚至合作？
多谢了～
☆─────────────────────────────────────☆
lygx (飞鱼) 于 (Thu Aug 23 17:08:13 2012, 美东) 提到:
我自己都搜集到我的网站里了，但我以前来得不多，所以不全。
这是我的：
http://www.pinabc.com - bookmark/no... 阅读全帖 |
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w*x
发帖数: 518 | 40 谢谢briteguy, weiqing, dangco和hambman的建议！
是点醒了我，我明白为了创业而创业是牵强了，我需要做的是脚踏实地的过好生活，努
力做自己想做的事——不管是工业还是学术。时刻准备并且努力发觉市场的空缺，寻找
好的idea。然后在机会成熟的时候，用之前的积累（比如经济上的，比如心里上的）去
努力；试过以后才知道不遗憾。
至于毕业以后去faculty还是industry, 在a)努力寻找，但是b)没有发现没有很好的
idea 之前，走最适合自己发展的路线好了，机会最好的高度最高的就没错；是faculty
还是industry都有创业的，具体是哪条不重要。
再次谢谢！
PS：卖代码是想过，F1不让啊；但是特别感谢你的提醒，我可以去“卖”自己的idea，
不一定是金钱！ |
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m*********g
发帖数: 170 | 41 谢谢BriteGuy。我们可以一起研究。
我刚查了一下1099的Instruction.1099需要填写一个Recipient’s Identification
Number。它的解释全文：
Enter the recipient’s identification number using hyphens in the
proper format. SSNs, ITINs, and ATINs should be in the
XXX-XX-XXXX format. EINs should be in the XX-XXXXXXX
format.
外国人应该没有这个号码。而且我用“payment to foreign person"查找，第一个链接
就是IRS的form 1042-S。这个要Withhold。我然后用“payment to foreign
contractor"找到这个链接：
http://www.linkedin.com/answers/finance-accounting/accounting/F
里面有个CPA这么说：
Forms in the 1099 seri... 阅读全帖 |
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b******y
发帖数: 9224 | 44
多谢你的comment. 网站内容是我和其他人写的, 还有一部分是根据网上信息整理的.
网站还算是hobby, 所以没有花时间去做界面设计。我的网站目前不需要注册看内容，
所有内容全部是public的。
我出国十年一直做站点的. 目前这些年专注做电子商务网站和相关后台系统. 原先还做
过其他一些网站，比如说房地产的网站, 是给各个real estate board的agent查房子信
息用的。 |
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T***y
发帖数: 458 | 46 看你在bbs的回复都挺brite的，
ssh倒是也行，就是配置麻烦一点，我的python, cgi, php都有
资源消耗比较打，没想到给throttle了，郁闷了
其实我自己家里的服务器就是Linux Server，程序都是先在自家调试后上传的
只是cpanel是不是域名操作简单一点？至今还没搞明白怎么手动的建二级域名
比如 ask.briteguy.com
wordpress安装啥的都好说，域名和email之类的，感觉很烦
还得从头学习。
brite |
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T***y
发帖数: 458 | 47 看你在bbs的回复都挺brite的，
ssh倒是也行，就是配置麻烦一点，我的python, cgi, php都有
资源消耗比较打，没想到给throttle了，郁闷了
其实我自己家里的服务器就是Linux Server，程序都是先在自家调试后上传的
只是cpanel是不是域名操作简单一点？至今还没搞明白怎么手动的建二级域名
比如 ask.briteguy.com
wordpress安装啥的都好说，域名和email之类的，感觉很烦
还得从头学习。
brite |
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l******g
发帖数: 2076 | 49 谈好了再合作，不然只能共患难，无法共富贵。不过一个东西赚不赚钱靠技术的同时也
靠市场，人脉的。把握好自己心里和合伙人之间的度。
你可以去briteguy的网站，看看有没有这方面的合同。
职位，占股。然后分成。具体的比如说公司卖了钱怎么分。然后，平时按什么比例分。
如果他们要回购股票踢你出局，又怎么分。有风投进来了，怎么分。等等等等。公司资
产包括仪器设备，以及将来的“一手做出来的专利”，都是可以写进合同里的。
擦，还没合作就谈怎么分，擦擦擦。就当丑话说在前面。
最后，都想清楚了，谈差不多了，就找个律师处理文档吧。 |
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f******2
发帖数: 2455 | 50 briteguy，下面这个帖子说你有这方面的博文？能把链接给一下吗？ |
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