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L******w
发帖数: 5407 | 2 这月入十万是利润还是销售？ 是美元还是人民币？
如果你能月入十万美元利润，还要partner干嘛？ |
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w*****g
发帖数: 3922 | 3 从你到现在的描述上，我认为你的根在自信上。不过不清楚你缺少的自信是在把10W变成
40W上，还是从0到10W上。
你现在月入多少了呢？
如果你愿意的话，我可以跟你电话里聊聊。我不是什么导师，但做过一段时间，思考总
结和实践了一些，总是可以提供一些反馈的。
思想 |
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q****l
发帖数: 152 | 4 10W也好，40W也好，跟大公司相比都只是小菜一碟，不能做成平台，都是短暂性的生意
寻找parnter就是为了在质上提高项目的档次，让它成为产业链里的一个环节，这是必
由之路；
BTW，我现在还没做到月入10W，现在是5位数，等做到了，再来汇报； |
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q****l
发帖数: 152 | 5 多谢～
积极的回复这个帖子是我历史上没有的经历，希望用自己的经历和诚实为mitbbs上同样
的草莽英雄们提供力所能及的材料；
我自信十足，我的代理商，OEM商也自信十足，我的情绪实际感染着他们；等我做到10W
之后向你汇报；
当然我仍然有胆怯，因为我今天做的事情实际是为另一个项目2做准备，项目2是赚不到
钱的，今天的项目虽然在赚钱，但目前不足以support项目2，因为项目2需要很多的人
手；我希望所有的一切都能顺利发展，毕竟我也不年轻了，能让我触摸项目2的衣角；
我从来不相信大饼，因为理想不能当饭吃，这个观点很难修改～
变成 |
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a***d
发帖数: 460 | 6 半夜读到这个帖子，忍不住一直追看到现在，楼上各位的真知灼见，非常令人学习！ |
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q****l
发帖数: 152 | 7 奇怪，这个帖子为何不能上首页呢？
本来想看到更多人的想法 |
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L******w
发帖数: 5407 | 8 mitbbs上首页的多数是脑残贴，反应了网站管理者的精神状态。
好帖要上首页，要加些吸引眼球的东西，比如标题党。 |
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L******w
发帖数: 5407 | 9 每月十万美元销售额？ 一年就上百万了。 也不小了。
但贸易竞争太激励， 毛利能有多少呢？
10W |
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q****l
发帖数: 152 | 10 我说的销售额是扣除流通成本之后的结余；
内部运作成本很低：
最主要的也就是服务器成本；
所以，今天的利润率是很高的，而且我也知道团队不断扩招时，我能开出具有竞争力的
待遇，这些待遇是员工们应得的，因为：
1. 他们选择了一个不稳定的公司，这是他们的奉献精神；
2. 我也需要他们稳定，因为培养任何一个员工，也带着我的心血；
我不是做贸易的，是做技术研发，所以更多的是跟自己竞争；
作为一个做技术工程师，如果在自己的优势领域都不能在行业里取得优势，那就可以洗
洗睡了；销售/市场很重要，但好的项目需要的是不同领域里最骄傲的人来领导，让大
家做自己最擅长的方面；
任何一个人才不要因为自己的积累还不足就丧失信心，正确的观点是：战略上藐视敌人
，战术上重视敌人；只要坚持，必然能超越他人，是自己进入一流殿堂；
我很清楚自己的软件架构/核心算法已经步入一流的境地，当然跟mit的大牛相比还有一
定差距，但那种差距绝对不是因为我的个人能力，而是因为我的资源有限；
再说一些题外话：
这个板块里有很多寻找创业伙伴的帖子，有些确实是真心，有些是假意；
在我分析里，真心的那部分确实是为了降低成本的居多；为什么要降低... 阅读全帖 |
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b*****e
发帖数: 499 | 11 多谢分享。你说得很好。虽然我才刚开始，但已经体验到创业的孤独。希望多交流。 |
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B*D
发帖数: 5016 | 12 如果单枪匹马就能搞到月入10w USD，说句实话， 很多大公司内稳定收入20W左右的人
根本没有这个水平。99.999%的人，靠题海战术进入垄断性的互联网公司，这些人离开
了这个垄断的体系，靠自己是根本没有能力来从市场中赚那么多钱的。
而且大多数人都是靠熬年月，爬阶梯来慢慢做到管理层的。
真的有这样能力的技术人员，应该已经在startup中了。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 13 所以人才需要高Pay，但是高pay是未必能得到人才，至于如何得到？楼上说的清楚，不
信，那就要自己try， try hard。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 14 更细节的不能讨论下去了，毕竟不是做这行的。但有几个commen sense希望可以反馈给
你：
1、“只要坚持，必然能超越他人，是自己进入一流殿堂”。
我认为这是不现实的，每个人的能力都有自己的上限。我们跑一辈子别说跑不过博尔特
了，跑进百米11秒都不太可能。跑步如此，其它能力也没什么大的区别。
能通过坚持而到一流的，基本在现代社会不现实。因为即使是长跑，不睡觉的兔子也多
得是。
所以说，这句话，是说给有很强的能力的人的，不是每个人都适用。
不过可惜的是，要开始创业的人，大多都认为自己有创业的能力，但大多都没有创业的
能力
。昨天听一个企业家讲创业，讲到最后，他说了一句，我建议大家不要创业。
2、“技术才能打造百年大船”。
我不知道哪家大船是靠技术走了一百年的。技术是基础，但要走一百年，管理和战略是
第一功臣。 |
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B*D
发帖数: 5016 | 15 管理，合作者等等，这些难道不是有了实践证明可行可以扩展的生意模式后才有的么？
对于单枪匹马的人，我怎么感觉最重要的是如果实践出可行可扩展的生意模式？
如果真的靠一个人就能实践出来，剩下来的事情，就是雇人和分工。
质变不是好的管理者和所谓合作者能带来的，否则大多数公司都可以质变了。
关键看本来的生意模式和执行者的水平和市场的发展情况结合的如何。
所以我不感兴趣怎么找到合作者或者好的管理者。我最感兴趣的是怎么单枪匹马
实践出可行的生意模式。
比如qurrel怎么单枪匹马实现月入10WUSD。其他讨论感觉都是空的。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 16 就事论事， 你的说法还是有些不一致的地方，比如竞争力的待遇和怕雇员是祖宗，比
如说不喜欢画大饼，又很重视share (不一样吗？），比如说自己不相信自己能做到哪
里，和自己或者OEM商有很有信心,等吧。
创业，创业成功会给一些人的自身精神世界的体验带来super high的自信，这样的
Never surrender的自信会渗入日常的工作和生活，别人应该能感到，或者你也应该让
和你一同创业的人感到，说到底他们要认同你这个人才会上你的战车。而一个人仅仅有
个是破惊天的Idea,告诉大家他能做成第二个facebook的人是没有这样的自信的--这最
多叫理想， 我感觉到这样super high只能在可量化的成功之后才能产生。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 17 我体力再好，一天在餐馆里也就能刷1000个盘子，搞出一个刷碗机器来，一天能刷5000
个，这是技术； 雇10个没身份的老莫，这是管理。
在创业里，随着技术，管理因素的加入，经营模式的改变和转向，会是原来看着很明显
的Limit展示看不见了，这是扩张； |
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B*D
发帖数: 5016 | 18 但是一个餐馆一天最多只有2k个盘子可以洗。
所以市场如果有限，不管什么技术管理，都是悲剧。更不要说市场方向错误。
所以我觉得不说具体的项目和细节，其他就是空谈。
5000 |
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q****l
发帖数: 152 | 19 能吸引到版大进来，着实高兴
没必要谈具体项目，这个帖子的主题是 创业的抽象过程，而不是为那个行业/项目打广
告；
我是很诚实的，我真实的在创业中，而且做了好几年了，而且产生了越来越大的收益，
并积累了越来越多的伙伴，积极的顶这个帖子，是真心要share自己的一家之言
1. 当年最初我也并不是要选择这个项目开始发展，只是自己有不安分的心；转到这个
项目之后，也并没有做SWOT分析，所以，这件事最初是命运的鬼斧神差，而不是自己刻
意为之；
2. 我所做的这个行业，兼容性问题非常多，技术非常繁琐，所以也并不适合大公司围
歼，因为大众对大公司往往有较高标准的期待，一个四处需要客服的项目会让大公司得
不偿失；
小结：这个行业没有超级巨人，所以存在有一个不大的空白市场；
3. 行业里的小软件非常多，但在这个市场为技术开发的导向文化下，很多软件都是短
频快的开发，整体软件水平较差，这个导致的结果是软件的扩展性相当高，如果做技术
的人知道，如果最初的架构有问题，后续要调整将是极为痛苦的事情；我选择了一个更
深的软件架构，开发起来很痛苦，但现在却很轻松；
我也是从这个点，看懂了市场竞争 和 资源浪费的问... 阅读全帖 |
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L******w
发帖数: 5407 | 20 当枪匹马月入十万USD，已经够上创业杂志封面了。
大公司里庸人多了，尤其那些中高层的，自己创业饭钱都挣不下。
否则怎么会一裁员就如丧考批。 |
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q****l
发帖数: 152 | 21 有的人做事情喜欢接受挑战，不走寻常路；
而大多数人喜欢的是按部就班的工作
指望把这大多数人变成第一种人不是我的专长，那是政治家，哲学家的任务；话说回来
，大家都成为了第一种人了，这个社会也就不多姿多彩了；
我的原则是不能做违背自然规律的事情，员工们需要看到希望，同时还需要物质上有回
报，这就是真实的生活；
每个人都有自己的理想，我不能把自己的理想强加到任何别人的身上，更不能因为他不
按照我的理想工作时去斥责他，只要自己这样做过，最后实际会伤害到自己，所以我对
别人的要求很低，这样失望也很小；
我更不会去画大饼，因为那时我的理想，不是别人的，如果有人认可，那是我的幸运；
跟我一起创业的人，也不一定是认可我，而是因为他需要一份工作；如果我的每个同伴
都认可我这样一个陌生人，这种只可能在浪漫的故事会里看到；现实中，我认为不可能
有人会崇拜你，更不可能为你去饿肚子；
小结就是，凡事都要尊重人性，都要尊重实际
qing总结得很好，我选择创业，是不能忍受自己的平庸；我觉得社会给我很多的锻炼机
会才让我拥有今天的技术知识；多少天才由于只能呆在山沟里而被埋没，我比他们幸运
多了，所以，我想回报社会；
... 阅读全帖 |
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b*****e
发帖数: 499 | 22 同感。自己创业的人和打工的人站在不同的高度看待问题。我准备向你学习。塌塌实实
地自己先搞一段时间再找合作的人。能不能问你一下，你现在是全职在搞吗，什么时候
辞职的？一般要做到什么阶段再辞职？多谢！ |
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q****l
发帖数: 152 | 23 1. 最关键是你的项目一定要符合社会发展方向，你如果是大牛，那问题不大，如果不
是大牛，那就需要自信，因为最初的时候你会担心别人拿走你的idea（虽然我认为不可
能）；符合自然规律，你就是顺势发展，否则就没劲了；
2. 你需要先征得你家人的同意；
3. 你得先家有余粮，你估计你的原型机需要多长时间，支撑时间至少要乘2
4. 你开发的同类产品的销售方式，比如卖软件，或者卖游戏点卡；我认识一个兼职做
apple游戏的（公司没啥事情做），月入8WRMB，而且他认为今年年底能到月入30WRMB；
从我来看，只要市场上有同类产品，总会找到销售帮助你把产品变成商品；
5. 尽早把东西拿出来让用户测试，并尽可能的找到一个专业一些的测试人员，因为你
很忙，而且你会先入为主，因此用户的意见非常重要；
6. UI是软件设计的灵魂，虽然你的产品的竞争力在某些关键技术上，但实际UI是最重
要的事情，UI很繁琐，而且为了实现某些方便的操作，非常累人，但这是你必须攻克的
；UI就是产品的DNA，一经缺点，很难修改；你需要评估自己在UI方面的能力，UI和美
工不完全一致，美工差点没事，UI不方便就很麻烦；
7. 项... 阅读全帖 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 24 "塌塌实实地自己先搞一段时间再找合作的人"，创业的内容不一样，每个人的能力也不
一样，不要简单复制他人。
说句你可能不爱听的，从你问的这几个问题来看，我对你创业的前景不看好。你再考虑
一下自己创业的必要性，毕竟90%以上的人创业都是失败的，你需要首先找到自己属于那
10%的理由。 |
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h****n
发帖数: 99 | 25 谢谢你分享创业的经验。能否谈谈推广的渠道？象appsumo这样的渠道如何，当然要上
它也是有门槛的。 |
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q****l
发帖数: 152 | 26 同意qing，先业余做个原型机，再考虑下一步；
如果受不了创业梦的煎熬，再说；
于那 |
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q****l
发帖数: 152 | 27 我的推广并不在行，实际上我都没有足够的时间做SEO，我的营销手段就以下几种：
1. 官网销售，SEO需要等过段时间才有时间做；
2. 发展代理，最近攻下了行业最大的渠道商之一；
3. 发展OEM，让销售商有自己的品牌，这种模式最受欢迎；包括我自己也喜欢这种模式；
目前是三管齐下，平分秋色
但CEO到位之后肯定会有变数，比如到底OEM为主还是自己产销为主，营销方式里肯定会
增加：
1. 购买广告
2. 购买大站软文
3. 相关产品合作，这些具体的销售工作也不是我擅长的；
有一点很明确，投入广告非常重要，而且要长期的投入；
做这么长时间，我的体会就是：
1. 软件框架最重要，这是根本，我认为很多软件公司最终被淘汰都是因为最初的软件
架构太糟糕，而后期无法找到世界级的架构师来调整，就像google一样，page虽然做了
原型机，但2000年获取投资之后，他能重金请到架构师做产品升级；这其实也是美国资
本运作的优势；
2. 管理架构和团队，这是我今天在寻找的东西，我自己也没有准确的定论；
3. 营销方案，这个的变化是最多的，甚至出现收费到免费，热卖到停售的急剧变化，
根本不是我这种太过工程大脑... 阅读全帖 |
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b*****e
发帖数: 499 | 28 我也觉得不全职一点希望没有。本来就不是最聪明的人，再不多花时间怎么可能给行业
里的顶尖公司竞争？我老婆同意，家里还攒了些钱，看来全职的条件已经具备。
我要搞得东西和我现在的工作相关。但是我的解决方案可以说是独辟蹊径，目前这个市
场还几乎是空白。要用的技术我自己有些也没有搞过，要学的东西很多。我相信自己的
学习能力。另外，有几个朋友给我提供技术咨询。争取半年内搞出一个原型，让朋友们
试用一下。多谢你分享自己的宝贵经验。 |
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b*****e
发帖数: 499 | 29 本来没想到这么快会创业。但是一个月前碰到一个很好的想法。为了解决一个问题，我
想了近5年，终于碰到这个解决方案。在征求过几个朋友和同事的意见后。大家都觉得
很有希望（虽然只有我有决心全职去做）。我创业并不是完全为钱，但是当我碰到一个
可能对整个社会发生重大影响的想法时，不管我有没有ready，我都会努力去试一下。
我是冲动型的人，即使成功的概率很小，我也要试一试。多谢提醒。最差的结果是重新
找一个工作，没什么大不了的。
于那 |
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w****k
发帖数: 6244 | 30 赞
创业的真正动力，就是来自于对改变世界的渴望，其它都是扯屁的
加油 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 32 我不是故意与别人唱反调，但我很久都没有说违背自己真实想法的话。你说的这些内容
，没有哪个是支持你成功的直接条件。
如果你感兴趣的话，我们可以私下里谈谈。据说我是个考虑问题相对全面的人，你可能
可以听到一些对你的方案本身可行性的反馈，也可以听到对你自身情况的一些建议。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 33 Big是要改变世界，精神上基本是遇佛杀佛。老大一片心诚，不过即使现实生活里能接
受advice的对自己说NO的，也基本是phenomenon级的人物。这不就是大家都特喜欢的多
样性嘛。 |
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q****l
发帖数: 152 | 34 有时候过来人看到一些朋友做出一个人生重大的决定的时候，总会为他紧张，总担心他
是不是考虑清楚了，他做出的准备是不是充分了；毕竟个人力量是渺小的，人生也许也
经不起摔跤；
我回顾自己的历程，其实也没有那么多清晰的计划，毕竟没走到这一步，确实想不好下
一步；
1. 我创业就是因为有颗不安定的心，另外自己也不希望在命运的漩涡里折腾；
2. 学习能力强，遇到问题敢于动手解决；
3. 自我开解能力强，遇到挫折和打击，以及不支持，能自己说服自己，我姐姐几乎每
次视频都给我负面评价，她的那种压迫也只能让我当天郁闷；
创业其实是一件浪漫的事情，这种浪漫并不是罗曼蒂克，而是一种回忆，比如我就会回
忆我年轻时，看通宵录像，跟朋友一起疯狂的时光；每每说到这些，我妻子就很羡慕，
因为这是她从不经历的；
浪漫让自己知道我曾经年轻过，中年过；
还是毛主席那句话，战略上藐视敌人，战术上重视敌人；相信自己，一定成功，就能克
服很多你想象不到的困难；
我喜欢这个帖子，干货比较多，互联网虽然方便，但水分太多，不利于提取有价值的信
息，我的总结也让我自己受益良多； |
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b*****e
发帖数: 499 | 35 我创业就是想解决一个目前世界上所有个人和公司（包括goole,apple,facebook, etc.
)没有解决的问题。成不成功对我并不重要。感觉就像追求一个你爱的人吧，得不到又
怎么样呢？我太爱我的想法了，以至于我考虑不了太多。现在只有想想实现它的冲动。
我的好几个朋友都在等着试用它。多谢你的关心和建议，我在需要的时候会联系你。我
想自己先做个原型，说多了也没太大用处。 |
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b*****e
发帖数: 499 | 36 你说出了我想说的。到目前为止，从我有创业的想法的第一天，我就很激动。（说实话
，像初恋的感觉）我不想在我老的时候后悔，曾经有一个梦想摆在我面前，我没有去追
求。
人生确实很短暂。我觉得这一生曾经爱过一个人，曾经追求过一个梦想，就不白活一场。 |
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L******w
发帖数: 5407 | 37 “私下谈谈”？
当年搞传销的人都是这么开场白的。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 38 你还别说，我上周还真有问题，想和他私下请教一下， 后来我自己想明白了。不过呢
，以后我需要了，肯定会不请自到的， 学习请教怎么也要找个level高的吧。 |
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g*********d
发帖数: 290 | 39 有冲动好，开始创业，给1-2年的时间，要是还没有人说你是神经病，疯子的，说明自
己努力的很不够，不开玩笑地说。
创业的最终的结果无非几种：
一种是跟着老大做，自己又能悟的，这样的最快。
一种是全靠自己悟，又慢又累，最后能走出来也最厉害。
一种是failed的 + 各种安慰借口。
场。 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 40 我现在不是劝你不创业，是劝你再多找人咨询一下，尤其是多找现在正在创业或一些有
经验的天使咨询一下。凭我自己的经验教训，再加上一些有名的天使投资人的观点，大
多自认为好的想法，在市场上都有局限性。
基本上从这句话“我创业就是想解决一个目前世界上所有个人和公司（包括goole,appl
e,facebook, etc.
)没有解决的问题。”上来看，我已经认为你的想法在现实中不可行了。
而从这句话“我太爱我的想法了，以至于我考虑不了太多。”来看，我认为你在创业的
基本能力上还有提升的很大空间。
我当然可能会错，但我相信我拿我的标准套在100个人身上，正确率可以到90%以上。我
衷心的希望你是那10%。也希望你成功之后，不要忘了拿我当反面教材，这也是对我的一
个宣传：）
不过话说回来，如果没有激情，有时甚至是盲目的激情，世界上也就没有创业家，也就
无法进步了。我们一起加油！
etc. |
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w*****g
发帖数: 3922 | 41 伟大的创业者，都是在激情创业的基础上，被浇了无数的冷水，但最终凭借着自己的能
力和足够的运气发现和解决了一个一个的困难，而最终成功的。
这句话是我说的，我至今没有看到反例。
最后引一个今天看到的微博：
凌代鸿：【自学]】同我投资的一家初创公司CEO聊天，他觉得前一段时间走了点弯路，
回过头想想当初我并不太认同他的想法，他问我怎么能忍住不反驳？我笑笑说："学习
的本质都是自学，如果你没有刻骨铭心地体会到，我说服你去做就是一种强求，效果肯
定不好。我宁可用公司的发展速度唤醒你的觉悟。"他恍然明白----
appl
的一 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 42 呵呵，我在这里利用可控制的一点时间，跟大家有交流，为大家提供反馈，对彼此都有
好处。我个人也可以学习到他人新的思想新的方案，同时也锻炼了我对一个方案的判断
能力，当然我的反馈也一定会为对方提供一定的参考。在这整个过程中，我也宣传了自
己，为寻找到更多合作者而提供了一些基础。
我以前在local版面有一句话，一直被人讽刺。大意是：我们不能太过自卑，以至于不相
信自己身边会出现大师。 |
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b*****e
发帖数: 499 | 43 你确实很有经验。市场的确不是很确定。但是我还是决定先开始做起来。我第一次搞，
经验确实不足。一个月前，我也时常在想，自己到底是不是那10%或1%。但是我现在不
想那些问题了。准备尽力做好每一个细节。感谢你和所有参与这个讨论的人，我感觉自
己在进步。
appl
的一 |
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b*****e
发帖数: 499 | 44 很有意思，我最近也常常问朋友，你们相信你们认识的人中可能搞出一个像google,
facebook这样的公司吗？有几个居然相信。我想，有几个朋友愿意和我讨论，出主意，
我的创业生活不致于太孤独。
不相 |
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w*****g
发帖数: 3922 | 46 我经验不多，但思考不少，总结不少，能写会说，西而且愿意分享。
抱歉写了不少对你的负面意见，请你尽量理解。我的目的很简单，别人叫好的时候，我
给你泼凉水。叫好声和凉水，对成功者都非常重要。我是很自信，但我尽量不小看他人
，给你指出不足，不是在显示我多有经验。
其实我有时也觉得我没必要写很多。因为创业者遇到信心之外的困难，这本身也是对创
业者自身提高的过程，说得更艺术一些，这也是一种享受的过程，虽然有些SM式的痛苦
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q****l
发帖数: 152 | 48 dangco说自己创业失败一次，能小结一下？
我自己觉得找团队很难，尤其是在美国；
1. 美国华人都是精英中的精英，能力都暴强，精英当然希望自己是那个最主要的创造
历史的人，那这个团队中的老大岂非是精英中的精英中的超级精英，否则，好像很难服
人；我相信每个人都认为自己很善于沟通，也很能听取他人的意见，但别人看来（绝对
）并非如此吧；
2. 精英们，30岁左右博士毕业，在这里异国他乡，先要保全自己，因此工作/学术 奋
斗是明确的人生轨迹，而且上有老下有小，自己受到的压力太大，几乎动弹不得，创业
这么大风险的事情很难在这个最有创造力和精力的阶段进行实施；
3. 等到了40岁，功成名就了，可能工作以管理为主，感觉也非常不适合在一个新创公
司从扫地做起，至少心态没法接受；
不知道我的分析是不是有缺陷？今天的回帖主要想探讨几个问题：
1. 创业是不是意味着必须回国？即时做原型机的时候可以在美国，但要想发展壮大，
回国是必由之路？
2. 如果确定要回国的话，如何选择一个正确的地点，北京，上海，。。。。
3. 如何让自己的发展道路更顺利一些，比如国内的政策/投资公司分布，如何联系等等
，版上有没有总... 阅读全帖 |
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q****l
发帖数: 152 | 49 强烈建议版大在适当的时机推荐本帖到mit首页
相信海外众多精英有不少有创业的梦，不甘于平凡的梦，用一个比较现实的帖子无论是
击破他们的幻想，还是坚定他们的信心和操作，都是社区应该做的
社区本来就是为了让更多的人了解社会，了解自己，进而让每个社区成员能享有到更好
的生活 |
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b**j
发帖数: 20742 | 50 有兴趣的自己会来。推到首页来的不见得是good traffic。 |
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