n***s
发帖数: 1257 | 1 【 以下文字转载自 Overseas 讨论区 】
发信人: novas (novas), 信区: Overseas
标 题: 如何negotiate PhD offer?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 26 21:40:46 2010, 美东)
学校只给80% waiver of tuition.我想试试看有没有余地。想请教大家如何
negotiation?
我打算这么解释：
虽然我很感兴趣想去读，但是现实考虑让我犹豫是否接受offer。两点原因：
目前30岁，读完年纪大， 少工作好几年并且年龄大可能对于工业界找工作会是劣势，
学费和生活费和起来接近$18000,处境艰难。
不知道这样说有无冒犯或起反作用？
谢谢！ |
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h*********y
发帖数: 50 | 2 关于negotiate 工资
青山白云 (AIR-worldwide Corp.) posted on 2007-05-20
佅底髡| 回 | 分享
看到别人谈论在公司里如何negotiate长工资（不是招聘面试时），想说说我的体会。
我经历的公司不多，真正有体会的也就是一个。算个中等偏大的公司。小公司里也呆过
，一般制度不完善，多靠人际关系，这里就不说了。
就我的体会来说，一般情况下，职工在公司里就工资讨价还价，没有进步意义。
1，每年长工资的所有过程都有严格规定的程序。既不是HR能临时决定的，也不是主任
经理想改就能改的。A. 总金额是不能超的。每年到了年审（review)的时间，公司会层
层下达长工资的指标。各个总管得到一个总数，按一定的百分比下达给手下的主任们（
directors)。主任们再下给经理们（managers）。总管，主任，经理，得到的都是一个
总数，大约是手下人数总工资的2.5%（以我们公司为例）。B. 每个人长多少都要经过
作鉴定，然后科室里平衡的。决定谁长不长，长多少，一般是经理的事。而经理也只可
能在这2.5%里做文章。不可能对谁“破格提拔”。比方说，你给一 |
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R********A
发帖数: 1759 | 3 二流学校fresh phd，mechanical engineering, 收到个小offer,所有加起来60k左右，
感觉有
点低，大家有没有什么经验salary negotiation，想看看能不能涨到70k，但是现在市
场这么不好，
怕说高了把人家吓跑了，大家有没有什么salary negotiation的模板可以参考参考的？
多谢。 |
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P*********r
发帖数: 487 | 4 我记得很前面有一个被mark的帖子，讲他跳到google的经历的。楼主可以去参考一下他
怎么negotiate的。
不知道google在湾区工资算不算高，不了解senior的情况，senior的工资幅度也是很大
的吧。但是fresh phd的话，google还有好几个别的公司，从今年年初到现在，我知道的
好几个case都是这个价，另外还有一点股票, option以及少量sign-on bonus。楼主应该
还是有negotiate的空间的。
GOOGLE |
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T*******r
发帖数: 1633 | 5 imo, do not negotiate
negotiate |
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h*k
发帖数: 73 | 6 只要没签offer，随时可以negotiate。No hurt to ask.
negotiate |
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t******y
发帖数: 884 | 7 一般大公司不会, 但是我知道有人negotiate salary, 但是等待回复其间
公司freeze hiring了, 把offer取消的.
还有一个同学是和微软negotiate, 从此杳无音信的, 不知道是什么原因.
问有 |
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x*********7
发帖数: 427 | 8 对方给了个offer，但是工资比我预期的要少，也比他们在面试的时候含蓄的提到的要
少，我打算要negotiate一下，毕竟还没有那么desperate，该怎么做？ |
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h******k
发帖数: 25 | 9 最近收到一个公司的offer，给的工资低于期望，想跟他们negotiate salary. 当初面
试我的时候是group leader, HR没有参与。Offer是HR发的。不知道跟谁negotiate更好
？谢谢！ |
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c*******3
发帖数: 24 | 10 如果是大公司，虽然决定权在老板，还是最好通过HR
1） 这是HR的工作。
2） negotiate时要谈很多sensitive的话题，HR不介意。 跟老板谈，以后还要一起工
作，谈太多，很尴尬，除非你特别会说话（又能讨价还价，但还能不伤面子）。跟HR,
话可以说的很明。
3） 我是老板，我很不喜欢跟我讨价的新人，特别是不很善于说话的人。
小公司就没那么正规，我曾经也startup的老板negotiate过。 |
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x****g
发帖数: 2000 | 11 negotiate是拿到正式的offer后再谈还是之前谈，
我现在急着做决定,
之前谈行不行？
对方发email问我说still waiting to hear on all your all questions
是不是现在可以谈谈？有什么要注意的？
新人，第一次negotiate，请多指教，谢谢，
想多要5k的样子,因为我之前的一个offer base要比它高2k，不过bonus要低一倍。
朋友说bonus不靠谱, base才是实在的，而且在网上查的这个城市要比原来的
城市消费高10%
干脆报个offer，求教...
phd, 80k base+ around 12k bonus + 600 RSU(around 11k) per year,
在北卡RTP, analog IC design |
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M***a
发帖数: 201 | 12 EE MS快毕业，onsite一个半月之后终于来了个电话offer，是一家半导体公司，比较大。
今天大早当时刚醒，头有些晕，迷迷糊糊的状态下接到这个电话，感动到头脑发热一口
就说我会接受这个offer。然后他说开始时间让我考虑一下下个礼拜答复，似乎是说后
面就会给我Mail package. 对了，我还说还有什么问题，可以再打电话给你吗？他说没
问题。
薪水是最basic的了，居然都没有要negotiating的想法，我是不是太天真了...
我如果下周一打电话问他工资可不可以negotiable，或者有没有可能要sign on bonus
，靠谱吗？还是会破坏印象弄得Offer危险呢？ |
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J*****8
发帖数: 125 | 13 LD刚拿到一个intern offer，公司是该领域的top，方向也很match，决定去。不过
intern
salary很低（以前该公司intern是unpaid），要relocate到另一个城市。想问问大家能
不能
negotiate salary? 怎么negotiate比较好？是跟project manager说还是跟hr说？请大
家给
点建议，谢谢！ |
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P******0
发帖数: 9787 | 14 They've made it very clear that it's non-negotiable. So don't try to
negotiate.
HR
make |
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y**j
发帖数: 26 | 15 大家有没有关于offer negotiation的技巧方面的建议？
我对讨价还价不在行，刚毕业的时候有offer就接受了，现在觉得还是应该negotiate一
下。比如说如果要多工资，有没有一个general的百分比？还是这个完全看个人情况？
没有经验可言？
多谢！ |
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x***i
发帖数: 395 | 16 问下他们是否可以negotiate,然后问问什么时候negotiate
不过建议先让他们把offer发过来瞧瞧 |
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s***p
发帖数: 297 | 17 成功地将salary 提高了5000，是对方主动加的
其次，对方很痛快的答应愿意支持我eb1b申请（当然自己的背景很弱，能不能成还是另
外一回事）
经验：
1，态度要谦虚，用朋友商量的方式
2，有其他offer来negotiate,其实大公司的onsite，也是很好的negotiation的牌
3, 学会感恩，先学做人
4，想明白自己以后的就业方向，再做最后决定 （我现在也在耐心等待中）
谨记：千万不要趾高气昂，好的雇主要珍惜。很多北方的美国人是很不错的，非常通情
达理。在南方谋生的朋友，就要挺直腰杆有骨气，但是不能盛气凌人。
希望大家找到满意的工作。想起以前一个网友的话：尘归尘，土归土。大家不要太着急
，最终都会有各自的归宿。 |
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c****n
发帖数: 97 | 18 Is it possible to negotiate the salary after I gave the employer(a bank)
my oral commitment? They said they can't send out the offer letter before
I said yes. (they told me the salary on the phone. I was too excited to
negotiate for more)
Also, I'm waiting for another firm to decide. Should I mention it to the
employer?
I'd be very appreciative of your advice! |
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w*******8
发帖数: 87 | 19 what is the reason? Just do not want to have the record?
For me i think it is difficult to negotiate on phone because I am not good
negotiator. |
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j****n
发帖数: 429 | 20 （1）glassdoor能查salary, 特别是有一定规模的公司
（2）我觉得negotiate要从以下几个角度讲：(a) 该行业的salary range, 证明你是
undervalued; (b) 你有其他的offer在手
（这个最好用了）；(c) 要表现的灵活些，不要只看年薪，还应该考虑福利，如假期，
保险，退休金等。
还有尽量才用拖延战术，hold手里的offer; 同时等其他offer. 形势可能瞬息万变哦
good luck!
130k. But got an oral offer of 92k
at Bay CA from hiring manager. Is it a good offer? How to negotiate? |
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g******r
发帖数: 347 | 21 从学校出来第一份工作，给100,000。我打电话说可不可以negotiate salary，Hiring
Manager犹犹豫豫，我说我的理由说要到2012年的March，才会有review of
performance的机会，也就是说之前不会涨工资，所以我现在想看看能不能negotiate，
Hiring Manager问我要多少，我说我还不是很sure。
Hiring Manager问了大头，email我，要我给具体的数目。我想问问，要多少合适？10%
high，是不是要说一个range？
没有经验，大家帮忙 |
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m********l
发帖数: 89 | 22 offer negotiation应该在什么时候进行了？
刚收到他们HR的信，其中说如果对compensation expectation有问题的话可以和他联系
，具体的package下周才能出来 还说the comp will be fair and equitable with the
market.
我想问一下是现在就告诉他们我的期望值还是等他们的package定下来以后再negotiate
了？ 多谢了！ |
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A*******1
发帖数: 985 | 23 如果你有两个或以上offer，那就非常好negotiate,否则的话，对方很难加价，因为对
方吃透了你的心理。
你可以到salary.com, glassdoor去做个调查，看看如果offer给的薪水远低于对应职位
level的average，就可以和对方说明这个情况，表示你的薪水过低，问一下HR
Can you please talk with hiring manager, to see if his budget allow to
provide me a higher salary. If they really interested in you, they will.
But be sure that before negotiation, you need to be prepared for whatever
the response may be. |
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a*********g
发帖数: 2853 | 24 Cong! I do not think it is a good idea to negotiate AFTER you have already a
ccepted the offer, it greatly hurts your credit. BTW, if you are a fresh gra
duate, there is not much room for negotiation anyway.
在电
次感 |
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f*****l
发帖数: 1703 | 25 看了很多说negotiation salary的问题，我说几句我的看法。
最理想的，人家一开始问你前，你就应该做好所有的research和homework,查清楚所有
能查到的网站信息，估计出这个职位的市场价以及他们可能的budget.在回答的时候，
不要怕要的高，如果你有信心并且作了调查。一口坚决地说出去，老美一般都会觉得很
正常。如果要得低，人家反而会疑惑。这人是不是真材实料。对拿到offer不利。
如果没做好调查说低了，拿到offer后最好不要negotiate。这样很不职业，至少反映一
个问题，你之前没仔细research过，而且会让人觉得你出尔反尔。没有诚信。是非常有
害的，即使不会丢掉offer,也会被人看低。
我觉得很多老中的问题是，面试前自贬身价，思维惯性是先拿到offer,然后再谈钱，老
美不是这种想法 |
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y***e
发帖数: 6082 | 26 没给offer前报价有个啥意义，看网站能花多少时间，给个range或者啥都不说（精华区
里面有）其实挺好，拿到offer后去协商比较靠谱，当然前面有帖子说了也就一次比较
让你觉得professional
看了很多说negotiation salary的问题，我说几句我的看法。
最理想的，人家一开始问你前，你就应该做好所有的research和homework,查清楚所有
能查到的网站信息，估计出这个职位的市场价以及他们可能的budget.在回答的时候，
不要怕要的高，如果你有信心并且作了调查。一口坚决地说出去，老美一般都会觉得很
正常。如果要得低，人家反而会疑惑。这人是不是真材实料。对拿到offer不利。
如果没做好调查说低了，拿到offer后最好不要negotiate。这样很不职业，至少反映一
个问题，你之前没仔细research过，而且会让人觉得你出尔反尔。没有诚信。是非常有
害的，即使不会丢掉offer,也会被人看低。
我觉得很多老中的问题是，面试前自贬身价，思维惯性是先拿到offer,然后再谈钱，老
美不是这种想法 |
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w*******u
发帖数: 472 | 27 十分感谢啊。
但是我现在比较纠结和担心的是，下个星期一就是我original offer letter 的
deadline, 看公司这样子估计在这之前也无法给我准确答复。那么我将陷入这样一个状
况：现有的offer 过期，negotiate 后的offer 迟迟不来。想想挺吓人的，这种状况，
公司会不会挑选其它candidate而废了我的offer呢？
大家一般negotiate后都是多久收到公司的回信呢？
担心中...
谢谢大家。 |
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f******7
发帖数: 941 | 28 【 以下文字转载自 Working 讨论区 】
发信人: frank667 (nobodyknowsme), 信区: Working
标 题: Negotiation 失败
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 17 22:57:52 2010, 美东)
fresh phd,拿到一offer，在硅谷，104K base, 6% bonus, 900RSU(25% each year),
5K
relocation. 去glassdoor看了一下，属于那个公司的average水平。
感觉还是有点低，因为是senior职位(SE III)。感觉negotiation水平很差啊。
以后得好好看看这方面的书。 |
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f********e
发帖数: 2194 | 30 都accept了还negotiate啥啊？那不是出尔反尔吗？ |
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i**********e
发帖数: 1145 | 31 Seattle 97k base 已经很高了，当然能 negotiate 更高的话就更好啦。其他 bonus
也不错，但是如果你能拿到 Goog offer 是最好啦，最近 Goog 员工都涨 10%，看来其
他软工的工资也有些涨幅。
呵呵，听 LZ 口气 可能手头上有其他 offer？不然还是不好 negotiate 的。
一些常见面试题的答案与总结 -
http://www.ihas1337code.com |
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w******h
发帖数: 21 | 32 fresh MS, 湾区，刚拿到一个offer，base 94K，sign on bonus 8.5K，1000多RSU。没
提到bonus，也许没有,好像没有401Kmatch，其他benefit也还不知道。我因为是local
的，也不需要relocation。
在glassdoor上查这个title下的工资,这个base刚好是average。对方知道我在面其他几
个公司，但也知道我目前还没有其他offer。要求我尽快给答复，威胁我说还有其他
candidate。请问这种情况下能negotiate吗？如果negotiate应该说哪方面的呢？ |
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i****c
发帖数: 102 | 33 好贴！
我也觉得offer总可以negotiate一些的，尤其是你有其他offer的时候（没有offer，都
可以吹牛一下），当然也应该做下家庭作业，看有没有negotiation的成功先例，以及合
理的要价范围。
你的策略也非常好，我也用family。觉得老美们都很吃这招。
当然，没结婚的就用不了这招了。 |
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g******0
发帖数: 221 | 34 哇，太强悍了。不单单是多次negotiate的精神。更是negotiate的策略交流的技巧。佩
服！ |
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w**********u
发帖数: 172 | 35 公司口头offer给8万.
说了一堆理由后,希望salary高些,没说具体expectation.
公司回复说好吧给你涨2000...
我可以回复这封信,说希望我的salary到8万7吗?
还是应该回复: 我会接受这个offer,但是希望涨到8万7.
哪种更合适些? 因为看版上都说不能第二次negotiate, 所以我第一次回信时没说
number,打算在第二次里提, 这样合适嘛?
还是没法再negotiate了!
请牛人指点. |
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g****y
发帖数: 16 | 36 看了那个POST，觉得那人可能NEGOTIATE太狠了，最后还犹豫才造成的
我没有一而再，再而三的NEGOTIATE阿， 只是一次而已
希望没有这么惨吧 |
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g****y
发帖数: 16 | 37 看了那个POST，觉得那人可能NEGOTIATE太狠了，最后还犹豫才造成的
我没有一而再，再而三的NEGOTIATE阿， 只是一次而已
希望没有这么惨吧 |
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s*****n
发帖数: 26 | 38 背景：物理博士，一年半博后经验
最近拿到硅谷应用工程师职位，当时说的薪水要求是90-110k，现在给了94k. 说实话心
里不太有底，
觉得还行，但贪心不足，觉得可以negotiate一下。想请问一下有经验的tx们，这个水
平到底如何?
如果想谈的话，怎样negotiate比较好？
先行谢过大家的建议，并祝还在找工作的tx们早日拿到offer！ |
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i*****a
发帖数: 572 | 39 你把自己的经验和现在的这份工作去match，然后尽量sale自己。把自己现在已经取得
的成就拿出来negotiate。that's pretty much what you want to negotiate with HR
. Good luck! |
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a********e
发帖数: 508 | 40 用A公司的offer催到B公司的offer，当时告诉了B公司，A offer的
detail。结果B公司的工资比A的高不少，但数字正好是当初我跟B
公司说的自己认为的industry average。
请问这种情况还能跟B公司negotiate吗？对方会不会认为之前催offer
的时候就已经算negotiate一次了？而且给的offer还比A的高不少，
会不会被认为有点贪得无厌？ |
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b****n
发帖数: 379 | 41 【 以下文字转载自 Postdoc 讨论区 】
发信人: bigben (本哥), 信区: Postdoc
标 题: 拿到postdoc offer之后，大家都怎么negotiate啊？
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jun 30 17:36:34 2011, 美东)
怎么开口？
benefit肯定不能改，pension也不给，都是institute policy.
只剩工资了，要求涨多少？10%过分了吗？
要travel funding吗？
还有啥别的能negotiate的？ |
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b****n
发帖数: 379 | 42 【 以下文字转载自 Postdoc 讨论区 】
发信人: bigben (本哥), 信区: Postdoc
标 题: 国家实验室的工资能negotiate吗？
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jul 1 20:33:32 2011, 美东)
如题。
知道学校postdoc,工业界都可以。但是有谁知道国家实验室postdoc行吗？
我没好意思直接问，看样子benefit是lab policy 不太可能变。不知道工资还可以
negotiate吗？有有经验的吗？拜谢！ |
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u******u
发帖数: 595 | 43 Too bad I am not working in thee anymore.
In any case, you can always ask: Can I negotiate the salary?
From the answer, you will know if you can negotiate. |
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b****i
发帖数: 292 | 44 【 以下文字转载自 Working 讨论区 】
发信人: baimei (网戒了), 信区: Working
标 题: 刚接了个Temporary工作的offer，忘了Negotiate 薪水了。
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jul 14 21:55:51 2011, 美东)
面试的时候说他们做了final decision 后会和我Negotiate 薪水。今天接到电话，总
部HR打来的.对方说你通过面试了，40hr/w 6个月。XX薪水你接受么？一时没心理准备
，就“嗯”了。
各位大神，我还有机会讨价还价么？下周一报道。
另外， 请问Temporary的工作也要交税么？说是只有6个月，本来就少。 |
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s*******y
发帖数: 181 | 45 HR和我打电话，大致说了一下子，我有点不满意，但是公司很想去
但是说今天寄给我package
是不是等看完package以后再negotiate啊
还是最好今天赶着他们没有发package之前negotiate？
谢谢 |
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l***2
发帖数: 486 | 46 面试时没工作，现在已经上班了。
不过开始background时已经告诉他们我有Moto offer了。他们加快了offer generation
进度。
工资高$5000而已，但CA肯定花费贵啊。唉。亏本买卖。只不过chicago的冬天太闷了，
向往CA.
可以拿来negotiate么？能有多大余地？
relocation package 他家能negotiate 下来么？
谢谢！ |
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c******t
发帖数: 1500 | 47 包子就是论坛的虚拟货币，可以用来买形象秀什么的
vacation无法negotiate，反正我试过，失败了
绿卡也没啥negotiate的，已经很nice的政策了
bonus的情况我不太了解了 |
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c******t
发帖数: 1500 | 48 什么时候“该”argue，什么时候“不该”argue，和公司有关，和参与人的性格也有关
还是要了解清楚了再negotiate，不能狮子大开口
我见过negotiate失败, offer收回的例子 |
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k****n
发帖数: 1334 | 49 这就是为什么好多国人在这里都underpaid
等到自己拿着高title低pay累死累活的时候再上这个版哭诉
就因为offer letter上有问题，很多东西都没有或者有可能错误，才是negotiate的机
会。
negotiate就是有来有去，最后达成一致。
如果因此收回offer, why bother going to such a company? |
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r******9
发帖数: 71 | 50 【 以下文字转载自 Working 讨论区 】
发信人: rapala09 (bassorcrappie), 信区: Working
标 题: 求建议（negotiate），一个小offer
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Aug 21 21:48:18 2011, 美东)
拿到加州一个小公司的offer,onsite完了之后就回来了， 周五给对方打电话，对方说
下午会给我发offer letter， 稍微谈了一下细节， 工资很低，略低于网上查到的
range最底线； 但是当时电话聊时，好像说是提供housing， 这工作是现在加州几个月
，然后背派到NY的一个城市分部。我当时想想虽然base salary很低，但是提供housing
，也算个中等偏下吧，等具体offer来了再商量。
结果周五没收到，因为目前只有一个offer，心里有点急， 周六发了个email过去，问
进展如何，结果别人发个email过来说要我尽快做决定； 我以为对方周五没发，是心里
有疑虑，然后现在说个要我尽快做决定，是要我同意了加入公司再给我发offer，就赶
紧发信说同意接收offer。 实际上我是想... 阅读全帖 |
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