m********5
发帖数: 17667 | 1 如果你有一张中国脸，却不是中国人，在中国的日子有时候会有点尴尬。
当50岁的加拿大籍华人John Kung 02年到北京的时候，他只会说的两句中文，一句是“
你好”，一句是“我饿了”。
“在饭馆点菜的时候我只有向朋友“求救”，”Kung说。“服务员肯定觉得特别奇怪，
尤其是我和其他外国人一起吃饭的时候，我长得像中国人却不会说中文。”
在中国呆了十年，Kung的中文现在已经可以应付日常生活了。但是遇到别人问他的出身
，他还是很纠结。
如果他说英语，别人觉得他很奇怪，如果他说中文，口音却很重，别人又好奇他是哪里
的人。“他们知道我是加拿大人后，总会说“不，你不是加拿大人，你永永远远都是中
国人！”Kung说。“真的很难解释。我有时候直接说我是韩国人。他们就不问了。”
中国腾飞的经济吸引了不少外籍华人来到中国创业。但是他们中的大多数虽然长得像中
国人，却是彻彻底底的外国人。他们的华人背景或许能够帮助他们在中国生活，但也带
来不少其他外国人感受不到的文化沟通上的烦恼。
“跟我聊天以后，中国人会说“你不是很像中国人呀”，”Mary Chang说。她是一名美
籍华人，90年代到中国学习和旅行过。“... 阅读全帖 |
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b***b
发帖数: 13249 | 2 这个老帖子又给顶上来了，我本来不想回的。不想顶贴！可是看到你说话很不地道。就
回个吧。 你说话自相矛盾呀！
1. Multiple offer 时，名声不好的agent拿不到房子----名声不好是因为以前讲价讲
了2万？
2. 然后，谈判时，手抖了，这点钱就出去了？ 那为什么讲价又敢讲两万呢？
给rebate，还真是我公司目前的政策，说不定明年就给少了，我明年给少了rebate，你
还会骂人吗？
我的客户很多并没有提到Rebate，我一视同仁，按照公司的政策给。而且，讲价时，不
靠提这个rebate来讲价，有的agent 可能说，你看我就多给你一点rebate吧，成交！
我不是，我的rebate预先全都说好，所以讲价时，该怎么讲还是怎么讲。 我的rebate
其实跟在报纸上做广告的 Jen Liang （experienced well-known agent）是一样的---
50%。
前天刚谈成的一个单子，最后差个$1000,我半夜还在给listing agent 写东西，最后又
多要回来 $500. 买家高兴--其实买家告诉我多个$1000都会买。最后，比他的本
来想答应的价位少了... 阅读全帖 |
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T*********s
发帖数: 20444 | 3 中新网3月31日电据美国《世界日报》报道，美国南加州车行最近出现专门帮人买车讲
价的职业还价师，这些还价师基本来自洛杉矶各大学在读华人学生，他们通过自身的口
才和经商头脑，不仅为朋友们省下上千美元车钱，同时自己也获利不少，平均每谈成一
笔就可从顾客手里赚取约200美元，算下来他们的时薪最高达上百元。
买车时与车行讲价费时又费力，但一些有经商头脑和口才的人却擅长讨价还价，不仅能
拿到令人咋舌的低价，且效率也高。
在南加大就读商科的萧鸣(化名)来自上海，天生有精明和经商头脑。他表示，之前在国
内念大学本科时就摆过地摊、卖过奥运会足球票等，获利不少，讲价的本事也是从那时
练成。萧鸣认为，要能从经销商拿到低价，需要猜透对方心理，了解到买卖双方心理。
刚到美国时，为购置第一辆汽车，他在网上钻研许久，最后他将一辆标价18000美元的
车子，以出门价15500成交，相比正常价格便宜2500美元，不过耗去他九小时。有了购
车经验，朋友们买车时都会叫上他帮忙还价，久而久之萧鸣买车经验越来越多，名声也
越来越响，最后就变成委托人给他指定一个成交价，成交后他就能拿到200美元，若是
低于成交价，他还能拿到差... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 4
可以cheap 我也没要求他们不讲价 讲价是消费者的自由 不讲价也是消费者的自由
我早说过 讲价可以 但不必骂不喜欢和你们讲价的车行黑。或那些不讲价的人傻。
明白？ |
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h***y
发帖数: 4936 | 5 不讲价不是美国文化，retailer制定讲不讲价的政策时无非是考虑一下允许讲价会不会
给自己带来更多利润。如果大规模卖便宜的东西，允许讲价就会降低利润。如果是卖车
卖珠宝名表，基本上美国商家都会采用讲价的方式。 |
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T**********t
发帖数: 1604 | 6 我刚刚付过定金（2016 Subaru Outback），虽然和你要的车型不一样，但是讲价的过
程应该可以参考。但是我也是第一次买新车，所以我的做法未必是最好的。
我是先去附近的dealer试车，在近似价位区间里，选择自己最满意的车型。我需要买辆
雪地安全性能好，空间够大的（有娃），预算三万左右，所以预先在版上做的功课，基
本选定了Subaru的Forester和Outback两款，另外可以考虑的是Honda CR-V，其他牌子
因为口碑和个人喜好的原因，暂时不考虑。定了这三个车型之后就找了个周末去试车，
试车不需要预约，直接去告诉他们你想试某一款车就好。试下来个人感觉是Outback最
合心意，然后就回家了。回家继续做了功课比较三种车的具体性能，防撞好不好，车内
空间有多大之类的，比较下来决定就选Outback了，然后就找dealer要quote。
我在中西部，最近的Subaru dealer离我有50 mile，再下一个就100多迈远了，所以这
家Subaru dealer出名的不好讲价，我试车的时候也感觉到了dealer的傲慢，所以一开
始其实我没打算在他家买。我看版里很多人去芝... 阅读全帖 |
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B**X
发帖数: 73 | 7 现在看上了一个房子，想大家给我关于怎么讲价的建议，版面进行了下考古。
先说当地房价背景。查了ZILLOW，大概那个区去年的交易多数都是45-55W之间。房子类
型差不多，但一般都比我现在想买的那个大。我那个区是属于房价上升比较快的地方，
朋友去年夏天看到一个36w的，现在已经要价41W左右了，涨了1成左右。当地房价市场
算是比较热的。
我现在想买的在ZILLOW放了差不多两个月了，由当时的LISTING PRICE 549K 降了13K
到536K。然后中介很热情的说去帮我OFFER，中介帮我开了475K。房东说太少，起码要
525K左右。那基本上是没降价了。大概一周后的昨天吧，我要中介问500K怎么样。然后
昨天下午中介告诉我希望我再出多点。这个中介好像也不是直接联系卖家，而是联系另
一个中介B，通过那个B来联系卖家的。房子的位置我喜欢，但是面积较小。
我都还没给他们看PRE-APPROVAL letter什么的，中介认识我，相信我。我我希望他拿
信去给卖家看，这样感觉更容易讲价更真诚些，中介说不用。
最后问题：
0， 我应该怎么还价比较好，现在。
1， 我刚知道dual agent... 阅读全帖 |
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s*****i
发帖数: 5548 | 8 ☆─────────────────────────────────────☆
beastbest (beastbest) 于 (Mon Jul 9 21:12:30 2012, 美东) 提到:
期房。还没开盖，lot也没选。如何砍价？砍多少？39万左右的房子。
如果砍不下来，想让builder加upgrades。不知道都有哪些upgrades可以提？
现金买能更便宜吗？
真要是省大钱了，请各位吃饭，顺便交朋友。
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xixipaopao (xixipaopao) 于 (Mon Jul 9 21:23:08 2012, 美东) 提到:
最好不要realtor
如果是inventory的房子， 能加的不太多了，但是还可以要springkler, landscape
要是还没盖好， 或者自己选地盖的话能加的就多了
但是过程可能会很tricky， 最后会花更多的钱
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xixipaopao (xixipaopao... 阅读全帖 |
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s*****t
发帖数: 1661 | 9 还有一个觉得不能不说。
那就是阿拉斯加和美国别的地方不一样，什么都可以讲价的。那就是一个对旅游者淘金
的地方。
一定要讲价，从导游到飞机。
我的经验是，一般来说可以讲下1/4，好的时候可以讲下1/3。
拉上别的旅游者，一群人一起讲价，效果好，也更容易。
现场去买票或者服务，总比网上的价格便宜一点5-10%，但是还不够，还是可以继续讲
的。
说一个坐小飞机，可以推测一下里面的利润。
比方说，在lower 48,租飞机，塞斯纳172， 4人坐，连油钱，110一小时足够了。在阿
拉斯加，作beaver，最常见的水上飞机，最年轻的也是70年代早期生产的，网上报价一
个人300，可以坐5个人加飞行员，飞行时间是2小时不到。
如果说，阿拉斯加运营成本高，那对于飞机来说不是的。阿拉斯加的人均机场数，飞机
数，飞行员数量都是远高于世界第二的，因为那里这个就是主要的交通工具之一。阿拉
斯加的beaver用的就是普通汽车的汽油，每小时烧油不到10加仑。阿拉斯加的汽油也就
4块多一点的价格。
所以，我最重要的经验就是什么都好讲价，什么都要讲价，在那个充满淘金骗子的土地
上。 |
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j***h
发帖数: 4412 | 10 楼市疯狂：三亚楼价一周翻倍 2010年02月24日 《小康·财智》
朱友华承认，由于房地产资金流动超越区域乃至国界，在没有财政、税收政策等相
关政策支持的前提下，地方政府的调控压力很大。
出租车司机老黎是个“老海口”，性格豪爽的他面对来自大陆的游客，总会热情地
讲起他自己对于海口的感受。过去他经常挂在嘴边的是“海口很破，没有省会城市的样
儿”。如今，他说他最直接的感受已经变成了“两个不讲价”：坐出租车不讲价、买房
子不讲价。
老黎说，花费几十乃至上百万元买房子居然可以和买白菜似的，不用讲价，在以前
是多么不可思议的事情，而现在，在海口，却成为了活生生的现实。这也让老黎大发感
慨。
止不住的房价
事实上，不是人们不愿意讲价，而是海口现在的房价就像一只断了线的风筝一样，
一天高比一天，似乎看不到头。
来自东北的张宇就经历了这么惊心动魄的一幕。2月11日晚上其看中了位于海口美
兰区的一处100来平米的房子，当时的均价是6700元 /m2 。不过当其第二天兴冲冲赶去
交付房款时，被告知房子的均价已经上调到了7800元。惊愕之余，张宇还是匆匆付款。
张宇害怕，再一迟疑，他可能还要多掏数十万元。 |
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x*******o
发帖数: 2581 | 11 其实一般专卖店确实可以讲价的，我当时陪我的亲戚在意大利，连prada这种店都可以
讲价，只是和他们讲价的人很少，不过问一问，一般都能给个8折，9折的。不知道是因
为当时我那亲戚买的多的原因还是都可以讲价。 |
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o***s
发帖数: 42149 | 12 编者按：近年来，到发达国家观光或进行商务活动的中国公民越来越多。毕竟是人在异乡，中国公民有问题要问一下也在情理之中。只是，那些看似不经意的一开口，就问出了一个 “文化差异”。
尽管这些问题有很多，但归纳起来，不外乎以下10句话：
TOP1，“有没有开水？”（这个问得最多）
中国公民入住酒店，往往第一件事就是问房间里有没有烧水壶。
咱中国人喜欢喝开水，饮热茶，几乎不喝生水。西方人除了喝热咖啡，似乎对凉水来者不拒，连矿泉水也要喝冰镇的（早餐也是这样）。另外，国外家里、酒店，甚至街头的自来水，拧开笼头就可以喝，也不会闹肚子。德国、奥地利等一些国家的超市里，甚至买不到“矿泉水”，即使找到了，也是带气儿的，咱也喝不习惯呢！
可问题是，除了一两种大型国际连锁酒店，国外的酒店几乎都没有烧水壶。如果在晚上11点前入住，还可以到酒店里的酒吧打开水，过了这个时间神仙没辙。
TOP2，“有没有不是中国制造的？”（这个问题貌似不爱国呀！）
到国外，总要买点东西送亲友。遗憾的是，外国到处都是中国货（除了肉、蛋、奶等食品），连名牌产品都注明MADE IN CHINA。在国外买了中国制造回去，貌似很丢人。有这种想法... 阅读全帖 |
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c***s
发帖数: 70028 | 13 临近年末，一组中国小伙娶到模特般长相的乌克兰美女并且生了孩子的照片，以及这名小伙从“穷光蛋变富翁”的经历爆红中国网络，一时间网上很多人纷纷羡慕这名小伙。其实我们身边也不乏这样的典型，昨天，记者采访了解到，崂山区北宅街道南北岭社区的小伙董延鹏6年前也将一名韩国美女娶回家，成为村里人羡慕的对象。如今他在村里开起了农家宴，妻子曹沇佑在家当全职太太，已经生了两个孩子。“两个孩子都像爸爸，特别可爱，丈夫的农家宴生意很红火，他负责赚钱我负责花钱。”曹沇佑说这话时很有成就感。
全职太太不管店里生意
从滨海大道拐进北宅街道的南北岭社区，打听那位娶了韩国媳妇的小伙子，村民都会指着山中一幢三层的小楼，这名“大长今”媳妇就是这家农家宴的老板娘，这家农家宴装饰的风格明显和周边其他家不一样，有些偏外国风格的装饰。
“老板娘是全职太太，从来不管店里的生意，这是她和我们这里人不同的地方。”农家宴里服务员告诉记者，他们的老板娘很和善，整天带着两个孩子到处玩，老板也很幸福，不会因为老板娘不管店里生意而生气。
昨天上午，记者到董延鹏家时，曹沇佑已经带着孩子和从韩国来旅游的“闺蜜”一起出去游玩去了。“她现在对青岛比我还熟悉... 阅读全帖 |
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c*****n
发帖数: 1347 | 14 近年来，到发达国家观光或进行商务活动的中国公民越来越多。毕竟是人在异乡，中国
公民有问题要问一下也在情理之中。只是，那些看似不经意的一开口，就问出了一个
“文化差异”。尽管这些问题有很多，但归纳起来，不外乎以下10句话：
TOP1：“有没有开水？”（这个问得最多）
中国公民入住酒店，往往第一件事就是问房间里有没有烧水壶。
咱中国人喜欢喝开水，饮热茶，几乎不喝生水。西方人除了喝热咖啡，似乎对凉水来者
不拒，连矿泉水也要喝冰镇的（早餐也是这样）。另外，国外家里、酒店，甚至街头的
自来水，拧开笼头就可以喝，也不会闹肚子。德国、奥地利等一些国家的超市里，甚至
买不到“矿泉水”，即使找到了，也是带气儿的，咱也喝不习惯呢！
可问题是，除了一两种大型国际连锁酒店，国外的酒店几乎都没有烧水壶。如果在晚上
11点前入住，还可以到酒店里的酒吧打开水，过了这个时间神仙没辙。
TOP2：“有没有不是中国制造的？”
到国外，总要买点东西送亲友。遗憾的是，外国到处都是中国货（除了肉、蛋、奶等食
品），连名牌产品都注明MADE IN CHINA。在国外买了中国制造回去，貌似很丢人。有
这种想法，就忽视了，品牌产品在... 阅读全帖 |
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m********3
发帖数: 3280 | 15 香港大部分人内心里有一种认可，那就是“自己千万不要妨碍别人”。“入乡随俗”在
目前的气氛下是很有必要的，既是尊重香港同胞，也是保护内地游客自己。
资料图：数万游客在深圳皇岗边检站排队办理入境
“童尿”事件余波未平，“印度人打香港人”的旧闻新炒又把本就波涛汹涌的摩擦
推上风口浪尖。经过几日的发酵，大家都已冷静下来，细想之下，其实大家都不难想明
白，这种小摩擦属于小概率事件。以今年的“五一”三天小长假为例，赴港旅游人数仍
达38.8万人次，平均每天有10多万人次赴港，发生的摩擦的概率不及万分之一。38.8万
相比去年同期，略有下降，但几十万同胞相对于总共居民数仅700多万的香港，也是浩
浩荡荡的“大军”了。
既然有这么多内地游客赴港旅行，“入乡随俗”的必要性凸显出来，虽有老生常谈
之嫌，但笔者认为，“入乡随俗”在目前的气氛下是很有必要的，既是尊重香港同胞，
也是保护内地游客自己。
笔者同香港的朋友聊天，再结合自己在香港学习、工作的经历体会到，香港大部分
人内心里有一种认可,那就是“自己千万不要妨碍别人”。但内地游客有些时候不太注
意，会妨碍到别人，对于下述的行为如稍... 阅读全帖 |
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g********d
发帖数: 19244 | 16 ☆─────────────────────────────────────☆
forever84 (to be with you) 于 (Sun Mar 3 20:14:41 2013, 美东) 提到:
拖了好久必须出手了 都是现车
本来99%入途锐了 但是阴差阳错的在一家dealer遇到了这么一辆车：
2012 X5 35d + Premium Pkg + Sport Activity Pkg + Cold Weather Pkg + Premium
Sound (with Panorama Roof + Parking Sensors + Premium Wheel) 算是比较高配了
但是是Used 前任车主是BMW的一个manager 买了一年不到由于家庭原因卖了 上面有
8000迈 原厂保修还剩3年多 我最后还到56K OTD (KBB $56,367 应该是税前吧)
2013 Touareg TDI Lux，最后还到49K before TTL 应该可能还能再稍微降一点 这里税
高 出门估计要接近55K了 于是乎只差2K不到
我开过上一代途锐TDI两个月 这次试... 阅读全帖 |
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s*********e
发帖数: 43 | 17 在7月31号，买车的事终于尘埃落定，把新车开回家了。由于从车版受益良多，特别上
来发贴感谢，同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
因为家里有一辆Sedan，所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
日本车，开了很久了，也想换换。我们选车的标准是安全和舒适，对操控要求不高。老
公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小，试车的时候没开远
就打道回府了，直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人)，停车倒车不方便，又
pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静，安全，外形不错，价钱也好。但
我认为Enclave像Q7一样太大，不适合。
其实应该讲，在试驾以前，我上网看了些图片和介绍，倾向于X5。但后来看了几次车展
，对于X5内饰实在不敢恭维，就没有兴趣试驾了。倒是在车展上我们不约而同看上了
ML350。对于其外观内饰都很满意。但我们在相当长一段时间里都没去试驾。直到最近
，买车的事提到日程上来，所以决定周末去试驾。
2013年7月... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 18
你前面说对了，但是后面的设想不是dealer最不愿意看到的结局，而是dealer最想要的
，就是统一直销价格，也就是不讲价。
其实carmax就是这么做的，carmax卖的车不讲一分钱，他们自己也没有carmax银行，也
不会规定你买好车以后一定去carmax修，他们的车不仅可以网上看到统一标价，和店里
看到的价格一模一样，而且还可以从别的州订车，前提你付运费。
carmax这种模式运营的很好。唯一的就是会损失那些一定要讲价才会买车的中国客人。
不过以后全部车都不讲价的话，这些人也不得不改一改自己的观念。不过到时候说不定
又会报怨这种“直销”模式的黑暗，想回归可以讲价的方式。哈哈哈哈哈哈。其实说白
了还是国人爱贪便宜的观念驱使。自己没占到便宜就是吃大亏了的存活方式啥时候才能
不复存在？ |
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X***9
发帖数: 7385 | 19 楼主可能是刚来美国，或是没有融入美国的经济文化，一上来的论点就是错的
其实在美国最透明的或是唯一半公开透明的就是车子的成本了，其他不管什么东西，多
贵多便宜，都是无法直接查到成本的
比如说房子，名牌包，手表，3d电视，某个微波炉，或是小到一根数据线。没有一个东
西能像车子一样可以在不止一家网站查到进价也就是invoice，这个invoice我人格担保
绝对是真的，只不过网上查到的是没有小数点的，而车行内部的invoice精确到小数点
后2位。
至于dealer是好是坏或是特斯拉为什么想要直销，我们很多人也讨论过了。很多人也解
释过dealer存在的意义。
如果你手头上有一处房产出租，你可能自己打理省中介费，如果你手上有50处呢？当然
是要请中介或是正经的经纪公司才更现实。
或是你有家淘宝店，你一个礼拜可能只有一个出货，那么你可能自己送过去节约成本，
如果你每天都要出十几个甚至几十个货，我想你一定会外包给运货公司，虽然成本上去
了，但是绝对是商业考量上更赚钱的方式。
特斯拉因为规模小的问题，不想给dealer回扣所以才不希望有车行中介。但是规模大的车
行其实是需要dealer才能更有效的... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 20 很多人都说不喜欢讲价，其实更不喜欢讲价的是车行，如果车行不讲价又会经常被客人
质疑哪有买车不讲价的道理。或是一分都不减简直太黑了。车行减到毛利都不剩的时候
客人还来一句这个价你至少还能赚三千所以要再压两千的时候绝对是想把客人请出去的。
所以消费者眼里车行怎么都不对。 |
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h**b
发帖数: 343 | 21 到两个店里都试过车，也给sales留了email，sales也给了名片，让sales在店里给了报
价，价格都不太满意，但sales也说可以再讲，只不过不愿意透露底价。感觉在店里很
难讲价。
后来听人说网上发email讲价更好讲。听说online负责讲价的人和店里的sale是平行的两
条线。汇报给不同的经理。
后面想让几家店都给email报下价，那是换成直接和online报价的人email联系好讲价呢
？还是和店里见过面的sales 再email联系比较好呢？
另外，prepaid maintain和 extended warranty购买可以和车价一起，让谈价的人一起
给个打包价么？（有sales说这maintain和extended warrany得让我和其他部门另外谈
，他们sales不管，奇怪） |
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z****w
发帖数: 349 | 22 这其实是我第一次租车，网上做lease研究花了差不多三四天，试不同牌子的车花了差
不多一个星期，，真正email询价只用了两天，现在想来还是很幸运的。时间太紧（开
这个车的朋友们都明白，恨不得每一分钟分三份啊），实在没空来写攻略，先回复以上
几位还有私信的朋友：
Package越多其实更好讲价的，讲价其实是一个逻辑分析推理的过程，很明显package多
的车demand要小（绝大多数车都是base model最好卖，谁现在还愿意多花4千刀买gps，
人手一个手机导航太容易了），而且同时这些车型对dealer/manufacturer而言也是最
赚的（同上，gps=4千刀，确实很赚），利润好讲价空间自然更大。
刚开始的时候，我就是先在最近的dealer试车，确定自己喜欢QX60，同时心中也定了
Premium Package（主要就是多了13喇叭立体声，这个对我很重要），然后就是给所有
dealer发email。回答有几位同学的问题，写email/打电话的时候你没有必要说自己要
买或要租，只需要说interested就行了。如果dealer一定要问，你可以装糊涂说你也不
清楚，要知道最后... 阅读全帖 |
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G****A
发帖数: 4160 | 23 麻痹的神逻辑，不讲价就一定要MSRP买？
Amazon讲价么？Amazon上啥东西按MSRP卖的？
超市讲价么？超市里啥东西按MSRP卖的？
tiffany讲价么？旧款打折很少见么？ |
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R*******t
发帖数: 574 | 24 恭喜拿到offer了！虽然还不是正式的，基本就是讲价了。
第二个学校不是还没去嘛，还是要争取去一下，毕竟没看到人家的offer到底会怎么样
。到时候拿回来跟第一个学校讲价有资本也是好的。
看你的样子对这个学校还比较满意，就有理有节地讲价好了。
不同学校的政策不一样，有的是要口头答应了在向上处理给你发正式文件，有的是完全
办完了快递给你，你再签字，或者有的学校电子件也行。但是那些步骤大部分是过场，
还是之前跟chair和dean的讲价过程最重要。你可以起码让他发email把条件都列一下。
减课程一般有政策的，你可以问问，2+2没准能第一年少教一门课。 |
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a*******r
发帖数: 112 | 25 原来我遇到高手了，来讲价的人真的是没有急，人家慢悠悠地问：
真的不行吗？实在是不行吗？真的不能再便宜吗？你给个最低价吧！为什么不能讲价啊
？哪有不能讲价的呀？你是不是中国
人啊？中国人卖东西给中国人哪有不讲价的呀？你有毛病呀？你这什么烂箱子，最多也
就值1块，我现在出5块，已经很便
宜你了。做人不要太贪心哦。真的你这5块卖不卖？不卖给我你也卖不出去我跟你说。
10块也行，你能送我点东西不？你把
那电视送我吧。
我承认我上火了。。。 |
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p*****n
发帖数: 265 | 26 哈哈，笑死了。
对方可能很吐血。HR都是老油条了，讲价高手。结果遇到你一直不说话。对方有手段也
使不出来了。
你要去看一点怎么negotiate的书。临时抱佛脚也是好的。
不过其实也无所谓。你已经成功地在讲价了。
对方已经自己说双方都考虑一下。
不要emotional,讲价就是讲价，不管对方怎么说，骂人，恐吓，等等等等，都是假的。
Play along就是了。不会说就说轱辘话，不停地说salary.com就是了。
不过要注意，这不是买车。不要说我不要这个工作了。
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k*z
发帖数: 4704 | 27 楼主这个娘娘腔压根就不想解决问题。
大家还回复的热火朝天。
他想买就买不想买就不买，押金拿回来一点问题都没有。
自己磨磨唧唧犹豫不决。估计想先讲价，不行再想办法退出，但是又怕押金丢了。
说白了就是一开始他觉得自己的价格多买了好几百尺，赚了，后来发现，WTF, 少了几
百尺，没占到便宜，价格对应的就是新的面积。自己肯定不吃亏，但是没赚到，然后就
磨磨唧唧没完了。
你丫的想退出就退出，押金肯定会给你，想讲价就讲价，你即使讲价了，不成功，过后
该怎么退出还是怎么退出。他们即使知道是你的原因造成的loan失败又能怎么样？
agent |
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B********e
发帖数: 501 | 28 只是举个列子。我能不能讲价，客户说了算。而且，好多时候，客户没让我讲价。讲价
这件事情，也是 flexible的，跟个人的期待有关系。一些人，怎么讲价都觉得不够！ |
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f******g
发帖数: 1697 | 29 ☆─────────────────────────────────────☆
summerling (Summer) 于 (Tue Jun 22 19:54:29 2010, 美东) 提到:
上次来纽约看到中国城有很多黄金饰品店
但不知道质量、信誉怎么样
这次过来想为我妈买根24k的黄金项链
不知道有谁能够推荐些店铺
谢谢
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Vesper8 (天使在人间) 于 (Tue Jun 22 20:25:58 2010, 美东) 提到:
黄金有什么质量，24K9999纯金的都一样，主要看手工细致不细致。推荐大的连锁店比
如恒生丽心，或者香港开过来的六福。
记得要讲价啊。rule of thumb, 首饰份量 X 当天金价 + 稍许手工费。
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summerling (Summer) 于 (Tue Jun 22 20:34:04 2010, 美东) 提到:
我指得质量，就是纯度是否正宗，还有金价一般来讲是否比香港... 阅读全帖 |
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u**c
发帖数: 17972 | 30 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: spaceneedle (abc), 信区: Automobile
标 题: 回馈车版之买车记—2013 ML350
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Aug 6 03:26:29 2013, 美东)
Exterior: black
Interior: Beige
Packages: 4-wheel drive
Premium 1
Washington State
$47,000 before TTL
在7月31号，买车的事终于尘埃落定，把新车开回家了。由于从车版受益良多，特别上
来发贴感谢，同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
因为家里有一辆Sedan，所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
日本车，开了很久了，也想换换。我们选车的标准是安全和舒适，对操控要求不高。老
公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小，试车的时候没开远
就打道回府了，直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人)，停车倒车不方便，又
pass了。... 阅读全帖 |
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k*t
发帖数: 4 | 31 能不能详细介绍一下讲价的经验，
比如版上推荐的小飞机，Denali Park tour bus，
Kayak，cruise，fishing，还有看熊都能讲价钱吗？
还有一个觉得不能不说。
那就是阿拉斯加和美国别的地方不一样，什么都可以讲价的。那就是一个对旅游者淘金
的地方。
一定要讲价，从导游到飞机。
我的经验是，一般来说可以讲下1/4，好的时候可以讲下1/3。
拉上别的旅游者，一群人一起讲价，效果好，也更容易。
现场去买票或者服务，总比网上的价格便宜一点5-10%，但是还不够，还是可以继续讲
的。
说一个坐小飞机，可以推测一下里面的利润。
比方说，在lower 48,租飞机，塞斯纳172， 4人坐，连油钱，110一小时足够了。在阿
拉斯加，作beaver，最常见的水上飞机，最年轻的也是70年代早期生产的，网上报价一
个人300，可以坐5个人加飞行员，飞行时间是2小时不到。
如果说，阿拉斯加运营成本高，那对于飞机来说不是的。阿拉斯加的人均机场数，飞机
数，飞行员数量都是远高于世界第二的，因为那里这个就是主要的交通工具之一。阿拉
斯加的beaver用的就是普通汽车的汽油，每小时烧油不到 |
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p********y
发帖数: 5044 | 32 我明白你说的咋回事了. 你为啥和他讲价美元呢, 如果你打算付peso的话. 因为你跟他
讲价美元, 又要用peso付, 那他当然要以他的汇率换算成peso charge你钱啊, 然后呢,
信用卡公司再把peso换成美元 charge你, 你这样倒腾了两次要亏很多中间的差价, 还
不如直接美元讲价干脆美元现金支付来得划算了. 总之就是一条, 要美元支付就美元讲
价, 要peso支付就peso讲价啦 |
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d*********o
发帖数: 6388 | 33 http://news.163.com/14/0406/20/9P63LSLO0001124J.html
央广网财经4月6日消息 据经济之声《天下财经》报道，每年的清明节都是祭祖扫墓的
高潮，一块不大的陵园墓地或墙葬墓地，就成为众多人寄托哀思的地方。而让人惊讶又
心酸的是，在北京，不少墓地的价格已经超过当地住房价格的好多倍，最贵能达到25万
一平米。
调查发现，近几年来，北京墓地的价格几乎每年上涨10%到15%，一小块墓地价格从几万
元到几十万元不等。在位于北京东五环内的一家公墓，工作人员表示，目前他们最早开
发的区域都已经卖光了，正在出售新开发的一片区域。来听CCTV记者的调查。
工作人员：对面是新开发的一块儿。
记者：都是什么价位？
工作人员：四万多到十万多都有。这是西方的欧式风格的双穴位。
记者：这是没有墓碑的是吗？
工作人员：有，后面都是。这种是四万多。全办下来5万块钱左右。
据这位工作人员所说，他们公墓最贵的墓地是12万多，面积也就一个平方米，属于地下
的双穴位。低于12万元的，则都是半地下或地上的。
在北京通州区的一家大型陵园，墓穴有三万多个，但目前正在销售的也所剩无几了。... 阅读全帖 |
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z****3
发帖数: 396 | 34 淘宝拯救了男人，我想这是所有男性坚决认同的吧，当然也有大多男性表示不解。那就一定要解释给你听听，真的很简单的一件事。就是有了淘宝之后你知道吗，有多少女性不愿意出门逛街了，也有多少男性就此不用陪女朋友去逛街提衣服了，你看淘宝是不是拯救了男人。我想经过这么一分析，大家也有初步的了解了把。淘宝救了男人的一生啊。但是淘宝害惨了女人怎么说呢。很简单。自从有了淘宝，我们女人都不愿意去实体店去买衣服鞋子了，连讲价都不愿意张嘴了。现在随便出个门缺点东西就在手机上一点然后就坐等消息了。
以前没有淘宝，女人会出门逛街讲价，进行团购。现在女人出门都不带讲价的，该多少就多少，就连休息都不带休息一下的。原因也很简单。就是赶紧回家淘宝了。你看看淘宝带给多少的痛苦啊。淘宝拯救了男人的脚和心，却害惨了女人的钱和心。这点你赞同吗？淘宝，一个神奇的网站，就这么的诞生了。拯救了男人，害惨了女人。男人也要淘宝了把。 |
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S******o
发帖数: 68 | 35 我的经验很简单拉，而且也没有特别花时间讲价。
主要是要事先选好你要的车型，包括所有的标准配置和
附加配置，甚至颜色，这样买车时可以单刀直入，
不会让dealer把你给说晕了。
我选择Civic的一个重要原因，就是它的标准配置清晰明了，已经
包括了几乎所有重要设备，不需要额外为附加的ABS，
moonroof, keyless entry什么的再讲价。
讲价过程很简单，主要是先上网或者打电话给各不同的
dealer。通过autobytel.com可以获得2-3个quote,一般诚心在
网上卖车的，通过e-mail回的都是实价，你可以拿着打印的
e-mail上门，他们就按照e-mail价格卖，而且不再还价。
这个跟地区和具体的dealer有关，有的dealer回的是虚价。
我拿着得到的最低一个报价，到离我最近的一个dealer，
给他们看e-mail，他们问：“如果我们给同样的价格，你是否
在这里买车？”我说是。然后他请示经理，经理为了
从竞争对手那里抢顾客，同意。没花多少时间就结束交易。
实际上各dealer即使不赚钱，也希望自己的销售额大一些，
因为这样可以从厂商那里获得更多回扣。
而 |
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z*******a
发帖数: 858 | 36 小弟美国驾龄2年半，车极破（手扶拖拉机级别），6-7月份去工作所以想换个新车，基
于以下几个考虑：
1.安全，装甲厚；
2.Sedan，最好2万美元上下，比较缺钱；
3.牌子普通点，不要修起来贵而且维护难的欧洲车等；
4.不想买旧车。
正在主要考虑的是Ford Fusion 和 Nissan Altima。 去问过Ford的Dealer，开价23100
-3000 rebate=20100。讲价不太会讲，是直接说你这车太贵，给我便宜点就行吗？我后
来发邮件问那个Consultant说你这车太贵有的功能不需要便宜点吧，他说只要你决定来
买我肯定给你一个让你无法拒绝的价格！（肯定是瞎扯）
问题：
1. 是否还有类似Ford Fusion这样的车型推荐，Chevy有什么类似的车型？
2. 讲价……是打电话、当面讲、还是回来发邮件？我知道要先查车的价格，比如前辈
提供的（http://www.truecar.com）等；然后就直接按那上面的最低价要吗？还是告诉对方我知道你这车应该卖多少钱……多问几家Dealer也行，但是如何和他们讲价？
小弟鞠躬感谢回答问题的大哥大姐！ |
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P**C
发帖数: 4333 | 37 确信你说的是odyssey？我天天开这车上班，买这车之前比较过克莱斯勒，丰田。这车
最好而且比较好讲价。 A
变速箱问题，老一代有，新一代不知道。 b噪音比丰田大，比克莱斯勒小，最后一排说
话我都清楚听到。c奥德
赛驾驶舱正中有这个镜子，同时还是一个小储存室。d奥德赛的价格可商量，我买的ex
版本最后价格是25000。
最难讲价的是丰田，克莱斯勒没讲价，我们都不喜欢那车，试开完就走了。e座位不软
，最不舒服的是克莱斯
勒，又小又薄。f不知道，没有必要花那冤枉钱。
position. |
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v****0
发帖数: 1887 | 38 讲价为什么讲不下来
都是一个贪 字 dealer贪 买车的人也贪
总想拿个最低的价格
其实做好了功课，讲价不讲价
也就差几百美元，对新车而言 2~3%差距
何必呢
做好了功课，这个不仅仅是价格 还有就是自己需要什么配置。
不同车型比较等等。
一个价格出去，就完了，你老想去和dealer斗智斗勇
天天卖车的人输给你这个头次买新车的人，dealer还混啥
1- |
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e*******l
发帖数: 11 | 39 5月底买进，1LT， FWD， 2.4L ，车子自身带两个option （Cargo Management
Package ， Vehicle Interface Package ），1300 down MSRP （用了GM student
discount,~900，实际只有400 off）。另外4年APR从6.9谈到3.69。
买车前联系了6个dealer,试图讲价，全部铩羽而归，而且之后从不主动和你联系。大言
不惭，偶些有一点讲价本领，奈何此车火热，英雄实无用武之地，基本上你讲价dealer
只会耸耸肩祝你好运，而且有段时间奇货可居，报价还高于MSRP。1300 off，已经出乎
预料了。 看到版上不少人想买nox，本人价格仅供参考，因为它不是个deal，希望你能
够beat这个价格。 |
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e******b
发帖数: 84 | 40 来自主题: Automobile版 - 请问买新车 没有买过新车。听人说的：
比如如果准备买corolla, 是不是就先上各个附近的toyota dealer的网站，给他们发
email,问价
钱，然后根据他们的回复在email里讲讲价，最后去讲到最便宜的两家看车，继续讲价
，最后买？
有两个问题：
1. 如果在某一个toyota dealer那里买了，以后所有的service/warranty是不是只能去
这家做？
还是别家toyota 也提供？问这个问题主要是因为有可能要搬家，现在离家近的以后可
能离家很远。
2.讲价的时候可不可以 问问 如果一次付清 以及0 apr分别的价钱？
谢谢。 |
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e****m
发帖数: 13 | 41 某4S店员工曝料4S店的潜规则内幕
车主在4S面前，就是待宰的羊，即使是懂车的车主，也得挨刀，再懂，也懂不过人家啊
。
俗话说：不怕贼搂着，就怕贼瞅着。
希望本文能让广大车主，看清4S背后的面目，少挨刀。
4S也不是白乌鸦。
本人的身份大家不用猜测，无间道之无间道，真猜出来，也别说。
大家有啥问题，可以留言提问，但别问我是谁，问了也不说。
1.初去
我是正儿八经的学科毕业，是名牌专业学校培训出来的，是有资格证书的，不是那种路
边店里出来的。
咱的身份，决定了咱不能去路边小店屈就。
我的目标就是我们当地的各大4S店，因为毕业之前，就听要好的师哥说过，在4S里干，
干好了，能当官，当上了官，就有美女相伴，还能有外快。
这里所指的外快，不是店里发的补贴，而是一个在4S里公开的秘密。
你们这些外行视之为秘密，而在我们看来，这就是应得的。
这个外快，先暂时留个念想，下面会着重细说。
每年学校毕业的时候，各大4S店都要来我们学校招人，因为4S店也需要我们这样的廉价
劳动力，而我们也看到了一座源源不断的金山，等着我们去挖掘。
面试很简单，通不过的不多，除非你长相太个性化了，像我这么帅的锅，肯定是没问... 阅读全帖 |
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m********7
发帖数: 210 | 42 从开始讲价 就没有变动过配置。一定要去讲价之前想好自己要的配置，不要临时又要
这个又要那个的，没有用。你在做好价格功课后，到dealer那讲价，别听他忽悠加这个
价格给多少，那个给多少，就是你要的那个配置，那个价格。前后你也稍微让一些，差
不多就能成交了。
希望你也能拿到不错的价格~ |
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m********7
发帖数: 210 | 43 从开始讲价 就没有变动过配置。一定要去讲价之前想好自己要的配置，不要临时又要
这个又要那个的，没有用。你在做好价格功课后，到dealer那讲价，别听他忽悠加这个
价格给多少，那个给多少，就是你要的那个配置，那个价格。前后你也稍微让一些，差
不多就能成交了。
希望你也能拿到不错的价格~ |
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g*q
发帖数: 26623 | 44 新车APR当然是讲价的一部分.信用分数虽然可以决定APR的基础,但是讲价还是可以谈下
来一些的.
当然我一般讲价的时候是让dealer把APR抬高,把车价降低. |
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s*******d
发帖数: 660 | 45 想买2013 Ford Fusion，公司是Ford Partner，关于这个X-plan，有些问题想请教：X-
plan是不是就不能讲价了？如果能讲价，折扣叠加？如果不能，跟自己讲价哪个便宜？
考古没找到 |
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s********e
发帖数: 136 | 46 更新一下吧，一波三折，犹豫了一天，车被人买走了。车行准备调车给我，但是要加点
价钱，我不从，走开了。重新搜索，找到下家，多几百块钱折扣，但还不到5％OFF，从
了。如果配置高些，5％OFF是非常容易讲到的价钱，我拿到过好几个offer。估计年底
大家都能拿到8％到10％的折扣的。讲价都是和离家一个小时或以上的车行讲的，本地
的车行都拽，不屑于讲价，说这个车型太好卖了，经常断货。另外我没时间提车，要求
车行送货上门也是个不利因素。从本版看到不少信息，但是学不到讲价技巧，也没时间
和精力耗，唉。 |
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w*********r
发帖数: 2095 | 47 楼主犯了两个讲价的大忌：
第一：不能达成一个协议，然后反悔，要求更多讲价。而是应该一开始坚持你的最大的
讲价要求，然后慢慢加价。也就是说之前只是在讨论，整个过程只达成协议一次。达成
协议就是达成协议。反悔的人是很失信用的。
别人同意给你降低$500然后你马上又让别人降价？你这样做是马上否决了自己当时的
promise，这是叫得寸进尺。你应该一上来让dealer给降$2000. 他们不同意，继续谈判
，你可以松口到$1500，再到$1000, dealer最后可能会给你让利$800搞定。
第二：不能为了一点小钱跟别人磨来磨去。dealer根本看不起为了$100磨嘴皮子的人。 |
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d********f
发帖数: 43471 | 48 我来总结一下吧，其实讲价这事美国人也干，日本人也干，墨西哥人也干，但是只有中
国人干的最不讲理。很多老中讲价的方式看着就想抽他。老中讲价最大的特点是不讲理
和侮辱人，毫无理由的问这个low ball价卖不卖，或者说隔壁王二麻子家的烧饼5分钱
，所以你能不能把你的pizza也五分钱卖我，这种你这种环卫思考一下，卖东西的人是
不是想抽人。老中买东西整体的思维就是卖东西的一定是赚钱的，让我们把他的利润压
榨到零，最好让他赔一点，那不是自取其辱么 |
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a****g
发帖数: 480 | 49 我拿到dealer给的价格后就没讲价，当然你可以讲价，也许还能降一些。
>>是先在 email里面讲好价，还是 去了 再讲价的 。
[发表自未名空间手机版 - m.mitbbs.com] |
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B********a
发帖数: 132 | 50
这个我不太清楚。 不过如果要跟dealer讲价的话最好挑时间，打个比方，月初买车不
如月底买车，这个时候基本上都是sales consultant在卖力，他们有的时候卖车少的话
会有压力，更愿意给买车的人跑腿儿费口舌跟他们的经理沟通。 而到了每个季度末的
最后几天，这个时候讲价要比季度开始的一两个月更容易，这个时候是销售的经理更愿
意降价卖给你车，因为卖车越多他们的财务报告就会看起来更好，到了每个季度末的时
候他们更愿意争取你。同样是季度的最后几天，但是每年的第一个季度不如最后的一个
季度好讲价。 因为到了每年的最后一个季度，下一年的新车会出来，所以这个时候讲
价的空间更大，难度更低。
我讲的不一定对，仅仅是个人体会。 这次买车坐下来不到15分钟人家经理就出面直接
offer 10%， 我们看他人挺不错的而且还是华裔，就提出来了再降价$500，因为我们是
回头的客户并且我有另外一家dealer给我的coupon，如果他同意的话我们今天就把车开
走， 如果不行的话回头再说。 经理最后又做了下调整实际又降价超过了500我们就开
始准备文件了。从坐下来到握手谈拢价格不到30分钟，一个愿意... 阅读全帖 |
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