l*******g
发帖数: 27064 | 1 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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J*******i
发帖数: 3588 | 2 不用互通信息也知道能不能做，大家进货价价差不多，周围dealer pricing的策略一清
二楚。。 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 3 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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f******t
发帖数: 7283 | 4 按照你的逻辑，买日本新车也不是给鬼子送钱。
在美国你必须注意：你买新车不是跟日本车厂打交道，而是跟dealer打交道。日本车厂
赚的钱，是dealer进货之后付给车厂的那个“进货价”。车子进了dealer inventory之
后，所有权全部转给dealer了，就跟日本车厂没任何关系了（比如说车子就算卖不出去
，也没法退回去的；车子损坏了，也是dealer负责）。你最后砍到的价格高于dealer进
货价的那部分，进的是dealer的口袋（利润），也跟日本车厂没关系。也就是说你买日
本新车付的所有钱，没有任何一分是进车厂口袋的，全部都是归dealer所有。
所以说给日本GDP作贡献的是dealer，而不是买家。买日本新车，只是属于私人间的交
易（甲方是你，乙方是美国人开的dealership），不属于给鬼子送钱。
你觉得我说得对不对呢？ |
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f******t
发帖数: 7283 | 5 按照你的逻辑，买日本新车也不是给鬼子送钱。
在美国你必须注意：你买新车不是跟日本车厂打交道，而是跟dealer打交道。日本车厂
赚的钱，是dealer进货之后付给车厂的那个“进货价”。车子进了dealer inventory之
后，所有权全部转给dealer了，就跟日本车厂没任何关系了（比如说车子就算卖不出去
，也没法退回去的；车子损坏了，也是dealer负责）。你最后砍到的价格高于dealer进
货价的那部分，进的是dealer的口袋（利润），也跟日本车厂没关系。也就是说你买日
本新车付的所有钱，没有任何一分是进车厂口袋的，全部都是归dealer所有。
所以说给日本GDP作贡献的是dealer，而不是买家。买日本新车，只是属于私人间的交
易（甲方是你，乙方是美国人开的dealership），不属于给鬼子送钱。
你觉得我说得对不对呢？ |
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l*******g
发帖数: 27064 | 6 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 7 虽然不是故意报的假价格，但是也会一看就知道是不可思议的价格吧。
31000的价格想买的时候肯定会被加pro pack然后运费，就是准备好再往上加个小2千。
以前我就说过，还是很不理解居然还真有这么多人相信。
honda全美统一进货价，不可能会有一家车行比别家便宜几千块。也就几百撑死。 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 8 这dealer太奸诈了，竟然直接从msrp往下减，一般应该是从invoice价格附近往下减，
另外这车符合减税条件么？
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private ca... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 9 买车砍价可不是跑过去说，你给我便宜点吧，你给我这个价格吧
这样根本没可能拿到好价格
edge se awd 不选多余的options的话理论上来说应该在28k以下otd比较合理
搜一下本版精华区还是保留区，有个唐僧买车的文章，教你怎么砍价
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 10 买车砍价可不是跑过去说，你给我便宜点吧，你给我这个价格吧
这样根本没可能拿到好价格
edge se awd 不选多余的options的话理论上来说应该在28k以下otd比较合理
搜一下本版精华区还是保留区，有个唐僧买车的文章，教你怎么砍价
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 11 打电话问，如果你拿到了，对方会给你号码，如果没有那就没办法了
ford贷款还有个500折扣好像，如果满足学生要求也还有500
你这价格能往下砍的不太多了，顶多砍下去2k
要是能拿到5k off msrp otd已经很不错了
具体参考这个
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 12 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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L******a
发帖数: 21 | 13 你们说的都有道理，我现在就是在MN，有一辆CRV现在打算再进一辆小车，试了一圈小
车就Impreza的空间感加透明度比较好，所以就选中它了。现在就是想问问讲价方面有
没有什么空间？现在还没还价但是一家dealer给的就是他们的invoice price价格。我
上网看的时候也有人说那个不一定是他们进货价，还有一个叫dealer price。有没有懂
行的给支支招？谢谢谢谢！ |
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L******a
发帖数: 21 | 14 你们说的都有道理，我现在就是在MN，有一辆CRV现在打算再进一辆小车，试了一圈小
车就Impreza的空间感加透明度比较好，所以就选中它了。现在就是想问问讲价方面有
没有什么空间？现在还没还价但是一家dealer给的就是他们的invoice price价格。我
上网看的时候也有人说那个不一定是他们进货价，还有一个叫dealer price。有没有懂
行的给支支招？谢谢谢谢！ |
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l*******g
发帖数: 27064 | 15 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 16 税前么？要是税后差不多就这价格了
如果满足学生要求，还有500
另外ford还有个500 的cash 需要上ford网站申请，不知道现在还有没有
参考下这个
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 17 36000otd你直接买mkx吧，弄不好还更好砍价
edge适合买base版，29k多的msrp，4k多off，正好25k otd
高配确实折扣应该大一些
但是你应该自己收集一些coupon，在dealer基础上再往下减才能达到
例如这个dealer给你4k off，你再加上学生500，贷款500，ford给的cash coupon，750
，差不多就是6k off了
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他reb... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 18
invoice就是车行的一部车子的进货价，很多网站可以查，以honda为例有的时候会有两
三百款钱误差，因为有时候因为即便同是2015年的车有些是2014就产出的，有些是刚刚
出产的，所以根据原材料物价，通货膨胀的因素，本田同一年同一型号的车的invoice
也会略有不同。
最准的invoice车行里面一定级别的人可以从本田内部网站调出来，上面有写具体某个
车的vin number，我们车行被客人要求看的时候会打出来给你看，目前我不知道是否像
某些人说的车行会打个什么专门给客人准备的invoice出来给你看，就本田为例，
invoice纸上有车行名字，车行选用银行名字（有规模的车行的车都是银行贷款买的）
，车行上属集团公司名字，车子的invoice价，运费什么的都明细列出，而且有车行编
号的印花。比如说下面图中灰色的void字的部分，本田invoice纸上水印是若干个车行
的编号。
为什么有些车行不给你看invoice呢？因为有些人根本不相信这个东西，甚至出的价格
比这个低很多（在没有incentive前提下），那么这时候车行出示给这些人看的时候到
反会被认为是在耍花招之类的。 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 19 据说2年内都有效？
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 20 参考下这位：
http://www.mitbbs.com/article_t/Automobile/34934557.html
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了privat... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 21
你还是没有搞清楚，如果dealer卖的比厂家定价还贵，那么就是mark up卖车，赚钱，
如果卖的比定价低甚至不惜亏本卖，对消费者来说绝对是好事。
随便举个例子，一个车本田车厂卖给车行2万，如果车行1万9就卖给你了，你说你是更
愿意直接从厂里买还是从dealer买？
你的疑问的大前提就是你不清楚车行是怎运作的，我发现不只你一个好多人都以为车行
是国内那种摆地摊式的运作方式。
我们不说车行好了，直接拿bestbuy举例，一个电视售价1399，那么这个1399是厂家建
议的零售价，那么bestbuy1399卖出去以后搞不好可以拿300的回扣，也就是厂家按1099
收，那么如果这个东西厂家正好有sale，那么厂家就会标1299卖，这时候收bestbuy也
许是999。那么如果bestbuy也接受你砍价，卖得比标的便宜，甚至可能比厂家的进货价
还便宜时候，你会觉得这种方式对你是更不利的？
所以车行讲价真是费力不讨好，我双脚赞成一口价模式。 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 22 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
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l*******g
发帖数: 27064 | 23 你这被坑了啊
ford的rebate不能从msrp减啊
而是差不多从inovice往下减，然后再加ttl
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 24 你这个真太贵了
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 25 这dealer太坑了
之前版里报价，税前没有低于8k off的，最多的15k off的都有
别去dealer那直接要价格，先翻翻你周围dealer网站，肯定有税前10k，12k off的
special
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 26 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 27
关键还是国人的意识形态问题，很多人觉得车子进价减去各种厂家优惠就是这个车子的
成本，而且目标是买到比这个成本价还低的价钱才能叫deal。觉得只要车行卖的比成本
价高就是黑。
那么这些人去饭馆吃饭的时候有没有想过一盘卖10美元的青菜的菜在菜市场的进价可能
只有几毛钱，为什么就不觉得饭馆黑呢？
而且即便是小本经营的饭馆，这个菜的成本也根本不只是蔬菜公司卖给饭馆的价格，而
要加上饭馆的场地，水电，服务员，收银员，和帮你炒菜的师傅的种种成本费用。
如果我们能理解的话，那么车行的一个车子的成本也有这些附加值在里面，甚至更多（
尤其是有规模的车行）
所以饭馆不降价卖比进货价高几倍的就天经地义，
车行还愿意给你减价而且利润少的可怜甚至是负于成本在卖还被骂太黑是不是有点说不
过去？
也许只能说国内吃的文化有了，买车的文化还不如西方国家发达。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 28
大哥车子从车厂直接运到车行的车，
弱弱的说一句，是不能直接开走的
必须经过初始化，检测等几个程序
俗称pdi（pre delivery inspection)
然后还要做清洗，安装（地毯，附件等），加油
等等服务
而且dealer并不负责运输。厂家托管第三方公司负责运货。
当然还有很多其他的我就不细说了
再说饭馆的解释是说明菜的成本不单单是菜市场里的买来的菜的价格
同样车子的成本也不是仅仅就是进货价那么简单的道理，
你只看到表象感觉我是在拿车行和餐馆比，而没有看到我真正的意思。
其实消费者的心理并不是想在网上买车，包含你自己也不会在网上买车，你只是想要便
宜的价格而已，如果实体店的价格比网上还便宜的话，我想人们会更愿意从实体店买东西
所以买东西关键并不是什么形式（又是只看到了表象），归根结底还是价格问题。也就
是某些国人的意识形态---最高利益，唯一标准就是-钱。 |
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V**********y
发帖数: 110 | 29 msrp是厂方建议零售价，是为商家设定的价格，商家定价的一个参考标准，居然有人理
解是为消费者设定的
tesla直销但是也有自己的售后团队，主要就是想维护用户体验，一般的dealer哪玩的
转这“高科技产品”，等到哪天电动车普及了，自然而然就要会走专卖店到一般零售店
代理
的路子，类似就像apple专卖店这样的
Invoice是厂商进货价，也就是车场为自己设定的销售价，楼上有人完全理解错误 |
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X***9
发帖数: 7385 | 30
原因很简单，因为6月19日以后本田雅阁LX CVT有个新政策，就是厂家优惠$1500，即实
际车的成本会比原来低$1500,也就是说你这个价格6月18日是买不到的，除非是dealer
hold你的deal到19日再RDR
那么再给大家计算一下
这个车的进货价（invoice）21787减去1500=20287
那么厂家hold back假设和车行运营成本相互抵消
这个车的成本价otd就是20287x1.0625+300（假设杂费300）=21854
那我以前也说了，accord亏损能接受的程度是500-1000，那么你的价格在合理范围内，
你又有些配件作为附加，也都有成本，所以如果不新的1500优惠政策的话
你的价格会贵1000左右。
所以如果有车行说能beat300-500，我想很难，如果再低，也就100-200。 |
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M*****l
发帖数: 4478 | 31 因为invoice是假的。
本田禁止低于invoice广告，是因为这样的广告就戳破了这个谎言。
如果本田的dealer愿意在人人都可以看到的truecar发低于invoice价，你觉得invoice
价是真实的进价吗？
如果大家真的是invoice进价拿车，本田还用得着专门提醒下“不许打广告低于XXX价卖
”吗？偶尔赔钱卖车不排除，你见过哪个dealer叫着喊着打广告向不特定多数赔钱卖车
的？
在全世界所有行业，只要厂家发布规定，不允许打广告低于XXX价卖，那么这个XXX价，
一定高于经销商的进货价。适用于所有的电脑、相机、镜头、汽车、运动器械等行业。
如果本田总部知道有个小二在公众论坛打着滚自扇嘴巴，一定会让这家dealer把此人开
了吧。 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 32 换dealer
ford报价一直都是inovice以下，然后再减去各种rebate
从msrp减rebates的都是臭流氓
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private ... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 33 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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k********4
发帖数: 858 | 34 发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所在地区当前的销售情况来决定发
不发的。不一定申的到。假设factory rebates是2000，你又申到了private cash，又
是学生，那你可用的rebates总共是2000+500+750 = 3250
所以你理论上可以搞到的价格是in... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 35
此回复暴露了你根本不懂车行是如何运作的。
amazon作为中间商，也赚的是厂家进货价和标价的差价，在减去他的各种成本。如果厂
家建议零售价是999，你从厂家直接买是这个价，还要付运费，如果你从amazon买899，
还免运费，那么不管是amazon ceo赚了200，还是list 这台电视的中介赚了300，还是
任何第三方都没赚到什么钱和消费者一点关系没有，消费者就是拿到了比直接从厂家买
的实惠，但如果你非要amazon799卖给你这台电视因为你说查过这台电视成本也就是799
，或是有人某时间某地用799买到了这台电视而amazon告诉你不行的时候，你确来骂
amazon黑就是你的不对了。
车行也是一样。没有车行可以乱开价，因为厂家msrp明码标在哪里。车行现在所有的车
型，优惠价格也都上网。你大可以轻松的购买，关键是你自己非要到处去beat，非要上
门砍价。
任何中间商的性质大同小异，你正好把东西搞反了，能让你砍价的你觉得太黑，不能让
你砍价的你到反认为是块宝。
正如有些人说的，关键就是那些贪婪的人总觉得自己砍的不够就是亏了。我觉得砍价可
以理解，但非要往自己脸上贴金还倒打一耙车行... 阅读全帖 |
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l*******g
发帖数: 27064 | 36 丫的一专业丰田托
尼玛竟然推荐垃圾四缸纯血爬坡王
烂货中的战斗机
最近好像ford的2500还是3000的官方现金没了，改成0apr 了，所以价格不如以前了
不过就这样，同配置也比爬坡王这种性价比最烂的烂货能便宜2、3k吧，以前都是至少
便宜5k
发信人: nuaaers (nuaaers), 信区: Automobile
标 题: Re: 求2014 fusion s 的written offer
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 24 15:05:54 2014, 美东)
福特的车价格是这么算的：
你先去edmunds上查invoice，dealer会告诉你这个是进货价
其实这个不是真的invoice，真的invoice是他标的那个价格再减掉3%的当前配置的MSRP
，这个叫holdback
然后再在那个基础上减掉factory rebates和其他rebates
注意factory rebates不同地区不同，有的地方多有的地方少.其他rebates可以有学生
的500和private cash 750
private cash能不能申到看运气，可能是福特根据你所... 阅读全帖 |
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w******i
发帖数: 727 | 37 不懂就别装懂。按msrp卖的车和降价卖的车，多出来的钱大头都是dealer的，厂家给
dealer的进货价只和dealer一年卖多少辆车有关。美车成本低，厂家给dealer的讲价空
间要大一些，对于dealer来说当然是不卖白不卖，而日车厂都比较mean，给的讲价空间
小，dealer想卖你也卖不了。 |
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w******i
发帖数: 727 | 38 不懂就别装懂。按msrp卖的车和降价卖的车，多出来的钱大头都是dealer的，厂家给
dealer的进货价只和dealer一年卖多少辆车有关。美车成本低，厂家给dealer的讲价空
间要大一些，对于dealer来说当然是不卖白不卖，而日车厂都比较mean，给的讲价空间
小，dealer想卖你也卖不了。 |
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发帖数: 1 | 39 购买二手车是许多刚到美国、或短期在美国求学交朋友的不二之选。至于究竟是买二手
车还是买新车问题，我问过很多人，答案均是：
当你的经济基础还处于社会主义初级阶段时，建议你买二手车。
当你还没有熟悉美国的驾驶情况及汽车维护、保养的一些基础知识时，二手车是你最好
的选择。
在美国购买二手车到底有多划算？
相信大家都听过这样一个传言：有的人购买二手车并使用多年之后以购买时的价格卖出
，一分钱不花的白开了一两年的车，甚至有人还有的赚！当然，即使你运气没那么好，
碰不上这么大的便宜，花1000-2000刀开一年的车也是要比购买新车划算很多的。今天
，本人就给大家普及一下在美国选购二手车的流程，帮助大家买到高性价比的、心仪的
二手车。
一、确定预算、车型、品牌
购买二手车首先需要确定预算。这个因人而异，根据自己的经济情况来，但本人友情提
醒：不要买太便宜、车型太老的二手车，否则后面您会花一大笔钱时间精力，并成为修
车厂的老主顾。
车型和品牌也是看个人喜好,同时也要结合买车的目的和自身的驾驶技术水平。从质量
和价格这两种因素上考虑，本人还是首推日系车。相信很多人都听过“北美四大神车”
（如下图）这种说... 阅读全帖 |
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发帖数: 1 | 40 当你知道进货价或者老板的最底心理价,
还需要什么员工价吗? |
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发帖数: 1 | 41 价格是市场决定的，你知道dealer的进货价也没啥用啊。如果车卖的好，比较抢手，
msrp不讲价也有人买。
车卖的不好，年底需要处理掉，亏个几百他们也会卖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 42
按进货价invoice msrp是厂家指导价 厂家明令禁止低于invoice广告 也三令五申不能
超过msrp
很多本田网站的车型促销价都是invoice加一元钱 网站全部库存车登低于invoice本田
算违规。 |
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u***************r
发帖数: 11227 | 43 发信人： glory0607(without), 信区： Automobile
标题： 一脸20w的车，4S店竟能赚这么多钱？？
发信站： BBS未名空间站(Thu Sep 21 09:17:32 2017,GMT)
生意无非就是买和卖，一边拿货，一边赚钱。自古以来买卖方双就是相爱双杀的欢
喜冤家，随着社会的发展，商品的不断丰富，这种博弈也上升到了一个新高度。
人人都说iPhone X贵，数落着这不好那不好，但是一旦推出还是有无数人疯抢；黑
国产车的人满天飞，但是正所谓“中国人最懂中国人”，国产品牌近年来的发展有目共
睹，抢得了不少市场。
不过买车毕竟不是买手机，购买一辆车往往意味着确立家庭未来几年的出行模式，
买家会反复对比再购买，再加上价格不菲和销售环节众多，买车里面的“猫腻”很多，
最后也就加剧了车主和4S店之间的博弈。
在平时车主聊天的时候，很多已经买车多年的人其实都有一个困惑：为啥我们提着
全款去4S店买车，人家还不愿意？
今天咱们就拿一辆售价20万左右的车举例，看看4S店能从中分走多少“油水”。
一、销售差价
这是最好... 阅读全帖 |
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发帖数: 1 | 44 从美国进口可卡因，会不会进货价高于卖出价？如何在市场上和东南亚货竞争呢？恐怕
是故意陷害。 |
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t*****e
发帖数: 7644 | 45 进货价110不到，然后二手版倒卖给医生，130左右
因为医生护士把fit都买光了，老美只好在网上买医生的高价货 |
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L*3
发帖数: 3766 | 48 嗯，44.99 free shipping + BCB。它基本没挣我的钱 嘿嘿 |
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