[转载] 77种网络经济创新模式(1) - 4 - AHU版

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【以下文字转载自 USTC 讨论区】
【原文由 brisk 所发表】
5．延续自己的优势
托马斯名录（Thomas Register）是一家世界上久负盛名的出版商家名录的公司，
如果说开展电子商务业务，恐怕再也没有比这家公司更有优势了。该公司利用自己已有
的信息为每一家自己收录的公司专门建一个“电子门面”，其中包括产品列表，产品详
细信息的目录，以及正在销售的商品的清单。托马斯公司每年收取3000美元的电子门面
管理费。当然该公司网站是盈利的，1999年的收入接近4000万美元。
托马斯名录的电子商务部经理Monica Lavin说：“我们对原来的名录数据库进行了
改造，增加了互联网功能，包括超文本页面、CAD图象和在线采购。我们的广告客户可
以有选择地参与。”该公司的站点上确实有非常丰富的信息，包括8000种目录和156000
家公司名录，其中23000家公司有电子门面。更多的信息还正在补充，其中包括对关键
客户的秘密报价。
联机信息的丰富使该公司提供的内容服务不再停留在目录阶段，他们给自己的新定
位是：购买指南和商品来源指南。Lavin说：“

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