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发帖数: 5697 | 1 秘密通道漂洋过海:一只苹果iPad的灰色旅程
来源：第一财经周刊 2010年05月27日16:50
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“iPad is here”—苹果公司的广告正在不停地向全美国报告.可是,它撒谎了.
当地时间4月21日,繁华的达拉斯Northpark购物中心的苹果零售店已经快一周没卖
出过一台iPad了.从这里往北8公里的另一家店也一样,再往北 十几公里的那家店还是如
此.在这些店里,十多台给顾客体验的iPad放在最靠近入口的大桌子上.可是接下来发生
的是:
你如愿体验到了9.7英寸触摸屏的流畅操作,以及丰富多彩的内容,包括iTunes网上
商店的视频和音乐、电子书阅读器、AppStore、电子邮件和网络社交功能、一套可选的
办公软件等等.你心满意足,大呼过瘾,于是准备掏钱.这个时候店员就会摊开双手告诉你
,他们没货了,而且也不知道什么时候才会有货.
几乎在同一天,住在科罗拉多的比尔·乔丹在苹果商店里拿到了自己提前预定到的
iPad.他走出商店的大门,把iPad装进了自己的包里.此时两个劫匪出现在他身后,猛地拽
走了他的包.59岁的比尔·乔丹奋起反抗,但最后包还是被夺走了.他的小拇指被划伤,掉
了一大块皮,露出了里面的骨头.现在当地警方已经通过监控录相确定了犯罪嫌疑人,那
家苹果商店则声称可以配合警方,因为他们已经记录了每一台售出的iPad上的序列号.
这真是两个对科技产品情有独钟的贼,或者也可以说明现在的iPad是个抢手货.越来
越多的消息表明,后面一种说法更令人信服.
Mose是一位专业的“扫货者”,他从常规渠道购买产品,再转手卖给特定的囤货商.
最近他的重点目标就是iPad,大量的iPad.就在前两天,他一天跑两个店还能扫到4台,第
二天跑4个店却只能扫到两台了.而且,苹果专卖店里拒绝顾客使用现金和吉福卡付款,而
如果顾客的银行卡信息显示已经买过了两台或更多iPad,他们更是说什么都不会再卖给
你了.去 BestBuy(百思买)可以绕过苹果的监控,每天每店多扫一到两台,可大多数店已
经早被扫光了.到苹果网站上买,最快预计到货日期也是十天以后.
这时,大家在各个店面打听到的确切消息是—无论是苹果专卖店还是百思买,这个周
末都不会来现货.
iPad都到哪去了?
除了去询问苹果的供应商外,也许人们还可以到“未名论坛”(MIT BBS)这样的地方
去找找答案.它是全美最大、最具人气的海外华人论坛之一,同时在线人数通常在两万人
左右.二手交易是它的几百个分类讨论版面中的一个,而其中最主要的交易类目,就是那
些通过各种手段从零售渠道获得的电子产品.这个版的规矩是这样的:分为“神医”和“
小护士”两种职业,神医相当于一个中转站或者专业渠道商,他们的背后往往是各类外贸
公司;而小护士—与前文提到的Mose类似—则负责从卖场和网店扫货供给神医.根据版上
资深护士Galvin 的判断,以十来个大神医为主的“医护队伍”在iPad公开发售后的三周
内就囤积到了超过3万台iPad.
这可以从4月16日说起.这一天是iPad在美国公开发售之后的第二个星期五.东部时
间12时26 分,未名论坛二手交易版的著名神医RL发帖收11个16G的iPad,每个出价620美
元,由他自己负责邮费.
此时,每一个16G Wi-Fi版本的iPad的收购价格,已经比前一周上涨了将近100美元.
已经“退休”的神医Yang说,iPad上市后的第一周,这个新鲜玩意的价格并没有被炒起来
.经验丰富的神医护士们早在3月12日苹果宣布接受预订之后就囤到了他们觉得合适的数
量;苹果专卖店和Best Buy卖场里不仅有货,销售人员也还没开始严格执行每人最多购买
两部iPad的限制;就算国内大城市的需求似乎超出大家的预期,按部就班地囤货出货也差
不多够了.所以在第一周,小护士们都是以540美元从店里买到货物,一个一个攒起来,每
个仅仅加5美元就转给了神医.
因此,RL在4月16日这天开出的620美元的收购价格,对于任何一个生活在俄勒冈、德
拉维这样免税州的小护士来说,就是每台120美元的利润;即便对于那些需要面对8.25%或
者9%的消费税的小护士,一个iPad挣七八十美元也都还是不错的生意— 这很可能还超过
了神医把货倒手的单台利润.
这个交易没有太大风险,只要他们严格执行版上约定俗成的付款方式:神医通过
PayPal或者银行转账付款给小护士,并提供邮寄单据.之后小护士叫来UPS或者FedEx,到
自己家中取货.
到4月21日,未名论坛二手交易版上16G/32G/64G的iPad收购价格,已经稳定在 620/
720/820美元,一连几页的供需消息,热闹得像繁华地段的商场.有人临时客串起了护士,
将自己的一两个iPad也放了上来,有的还是已经开封自用了的;一个叫fairprice的ID开
起了玩笑,发帖卖周一价格的“看涨期权”,这个贴很快因为不符合交易规则被关闭.
这一天,护士Igamble在论坛里贴了一张照片,名为“存货的一角”,以示自己货源丰
富.不过很快被几个大神医围了起来.他们塞了几万美元,把货一扫而空.“当护士的眼光
真是浅,没有挣大钱的命.”他说.他认为64G的价格甚至可能会涨到900美元.因为版上确
有高人:曾经有人在2009年底硬是把8美元的Zhu Zhu Pet(一种电动仓鼠小玩具)炒到了
45美元.
但事实很快将表明,iPad在二手交易版的勇猛程度显然不及这只小仓鼠,499美元的
16G iPad,能够拿到620美元的收购价格似乎就已经到了顶点.因为过完周末,护士和神医
们就将陆续收到10多天前从苹果网上商店订购的几十到上百台 iPad.实际上从4月20日,
一些苹果店也正在慢慢到货.虽然不能满足那些路过想买的顾客,但却可以让那些已经提
前预定的人如愿以偿,当然,其中不少是职业的“扫货护士”.消息最灵通的神医暂时把
收购价格压到了575/675/750美元,而且还特别提醒说一定数量以下,比如十台以下的货,
价格再低他们也不收了.
这些被囤积起来的iPad,接下来将漂洋过海,流向那些官方还没有正式铺货的市场,
比如中国.
中国用户熟悉苹果产品要晚于其它市场,但经由中国兴旺的灰色市场,他们用各种方
式接触到了苹果产品,并通过使用海外信用卡,或者购买iTunes点数卡来获得苹果公司的
iTunes 及AppStore服务.按照苹果公司的官方估计,在苹果公司及中国联通正式于去年
底推出iPhone之前,数以百万计的中国用户已在使用这款手机.
4月20日这一天,在亚洲电子产品最大的水货集散地之一香港旺角,“很容易找到”
已经不足以形容 iPad销售的热闹程度,因为你几乎找不到一家不摆上iPad的电子产品商
铺.在先达广场,16G版本iPad的普遍标价为5000至5180港元(约 4396元至4553元人民币,
644至667美元).这样的价格相比前一周已经降低了300至400港元.随着走私者将货物装
在行李箱里源源不断地带入境内,降价趋势可能会持续.相对于北京、上海或者广州这样
的城市来说,香港仍然是水货电子产品最好的购物天堂.
4月21日下午,在上海徐家汇太平洋电脑城一期3楼的一家商铺内,唐勇正准备将一台
32G版本的 iPad以5800元的价格售出,一台16G版本的价格也开到了4800元(超过美国含
税价1200元人民币).这些流入内地市场的iPad,通常先从美国运抵香港,然后通过香港的
罗湖海关进入深圳,随后流入更多其它城市.因为从罗湖海关进入的通关费用及风险都会
大大降低,长期以来,这都是水货电子产品最常用的流入中国内地市场的路径.
唐勇将从这台32G的iPad上赚到100多元—从专门的供货渠道以比美国苹果专卖店高
的价格收购开始,到加入消费税、运输费用,到海关通关费用,最后以5800元的价格售出.
与4月10日开始销售时的情况相比,由于竞争者众,利润已经下降了差不多100元.
唐勇还在淘宝上开了一家网店.与众多已经闻风而动在淘宝上做起iPad生意的商家
一样,他同样也为自己的网店标上了诸如“海外专业订购”这样的字眼.而实际上,这些
专业订购就是未名论坛上那些大大小小的“神医”.
他是一位苹果产品的爱好者,用的手机、笔记本电脑,无一不来自那家以闭环式的商
业模式著称的大公司.他在几年前成为了苹果产品在中国内地的授权代理商,店里同时还
经营iPad和MacBook的全系列产品.为数不少的苹果授权经销商都在暗地里销售iPad的水
货产品,因为他们发现“别人都在这么做”.
1月17日,他彻夜守候iPad发布的消息.正如他所料想的一样,这个有着完美的LED背
光触摸屏的小玩意,吸引了不少已经从他这购买过苹果产品的顾客的眼光.几乎每一天都
有人打进电话,询问iPad在中国上市的消息.从2月份开始,就有顾客急不可耐了.在后来
的一个月之内,唐勇总计收到了超过30位顾客所付的订金,他们都冲着iPad而来.
他发现的是,在苹果iPad正式发布之后的两个月之内,淘宝这样的购物网站上的iPad
预订及销售页面迅速增长到了70多页.最初真正流入的货源还极少,在中关村的实体店里
,一台16G版本iPad的价格甚至被爆炒到7000元以上.不过一个星期之后,随着货源的增加
,价格开始迅速回落.眼下无论是淘宝这样的大众网站还是MacHome这样的专业苹果用户
网站,16G版本iPad的价格都稳定在了 4500至4800元人民币.
其间还有一些微妙之处.每一个像唐勇这样的销售终端,在向“神医”们订货的时候
,都如同进入了一个暗盒,各人拿到的进货价格并不一样,对于彼此的价格也无从知晓.能
知道的是,它与进货数量、以往的信誉,甚至与神医的交情都有关系.唐勇依靠市场经验
和自己的判断决定合适的进货价格.半个多月来,他手里售出的iPad差不多有20台.
“未来的价格还不太好说.”唐勇说.从上家传来的消息显示,苹果公司可能会从5月
份开始,执行更为严格的限购政策.看起来,苹果公司打算首先满足美国国内市场的需求,
尽可能减少iPad货源向美国境外流出.这家公司已经宣布,iPad在美国以外的市场上的销
售时间将被延至5月份之后.
在联通版本的iPhone进入中国内地市场之前,水货iPhone早已占据了半壁江山.如今
iPad也有可能上演同样的故事.不过苹果至少已经在加快步伐,宣布将在今后两年内增设
25家苹果旗舰体验店.未经苹果官方证实的消息还说,行货iPad也将在5月份进入中国市
场,与其它国际市场同步.
苹果的确应该抓紧时间了.
(应采访对象要求,唐勇为化名)
一只iPad(16G,Wi-Fi配置)的灰色旅程
第一站
苹果授权零售店(苹果官方网站、苹果专卖店、百思买等)
经手人:职业扫货者
初始价:540美元(含消费税,约合人民币3600元)
第二站
美国到香港
经手人:囤货商、外贸公司
收购价:575至620美元(约合人民币3925至4200元)
第三站
香港至深圳
经手人:专业送货人(20台起送)
送货费:500至600元人民币
第四站
内地各大城市
经手人:各经销商(网站、电脑城)
最终售价:700至730美元(约合人民币4800至5000元)
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