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a******t
发帖数: 1571 | 1 今天刚买的。
2011 fution SE with 202A package（天窗＋同步），automatic transmission，rear spoiler，4缸，颜色是sterling gray metallic，浅色内饰（貌似要比黑色的贵200）.
check支付，没有旧车卖，非学生，2500的rebate。税率7.75%。OTD 21500。（MSRP是24830，最后的sales price应该接近22000。再扣去rebate，加税什么的）
想要问版上大佬的是：
有没有必要延保。如果有必要，什么价格合适。
经销商报价是6年/72000miles 975
当然，我们不会现场买的
关于网上询价：
网上询价很不靠谱，一个比一个报的高。OTD都是23000多，最低的都是22700.当然
，我们也没有特别仔细地询价，最多的也就3个回合。
（后来才知道网上报价的和sales压根就是两个体系，所以他们促成交易的热情也许并
不高）
关于库存：
通过福特官网，我所在城市80Mile以内有30家经销商。现在2011 fusion库存并不多，有好些压根没现车，或者是SEL，或者只剩下运动款或跑车。S也基本没有，30家也就只剩了三五辆。
SE自动档，没加其它选配的车基本就一辆。上201A和202A的自动档，还会拖油瓶，
要么拖上个倒车雷达，要么加上个尾翼。虽然都很鸡肋，但是倒车雷达还稍微有用点。
颜色方面，基本没什么好选的。剩下的以红色、白色、黑色为主。
关于走访：
虽然是周末，但是福特店里基本没什么顾客。
一.第一家
我们通过各经销商的库存，发现有一家经销商存车很多，有2个不同的店面。
gray的车有两辆可选：自动＋202A。然后一个是黑色内饰＋倒车雷达。另一个是浅
色内饰＋尾翼，贵了200（最后完全出于视觉效果，选了后者）。
周六下午走访了第一家，离家18个mile，此地中国人较多，好学区。sales带我们试
驾了车，其它都还好，果真头枕那边不是很舒服，方向盘手感一般（偏瘦、硬）。
给出22500最低。我们报出21500。于是Manager出场，老一套，用笔算价格，又是给
我们看开票价。我们直接让他报OTD价。他表演了一番，给出22300。我们还是坚持
21500。
Manager和我们握手，走出了房间。我们跟销售小弟说可以加一百。在外徘徊的经理
立刻又走回了房间。和小弟在电脑上算了半天，表示最低22000给我们，就这个价已经
非常勉强，他们连汤水都喝不着的那种。最后表示，最多可以给我们500块的消费券，
以后去他们店里换机油啥的。
留下我们的联系方式，握手告别。
感觉：很长我们信心
销售小弟很恍惚懵懂，压根就做不了什么主。经理彬彬有礼。整个过程也很快，谈了20
分钟左右。没让我们等，过程始终愉快。
价格方面，21500的价格是我按照版上推荐的计算方法算的，但是运输费没算上内。
虽然没谈下来，但是估计21700，21800是靠谱的。
二.第二家
到店已经下午3点30了。sales小弟长得像奥巴马，倒是很热情。但是看了看车，啥
都还没谈，找个WindowSticker就把我们晾在一边1个小时。据说是打印机坏了，谁知道
呢。后来我们找了个借口走了。
三.第三家
周日下午去的。去了“一”里面的另一个门店。离家15mile，但是已经是另一个城
市了。
遇上的sales是个40多岁的西裔墨西哥人。简单看了下车后就开始谈价格。拿出张
纸，报价24000多。他怎么算的，直接就是MSRP减去rebate，再上税，坑爹呢。
我们直接说坑爹呢，这个价钱就是个joke。拿出他们网站上的价格，22400多给他
看。他对网上的价格不熟悉，拿过去问什么人了，回头说，这个价格可以。
我们说，但是我们需要个更好的价格。写下了21500。他去问了，回头直接说：
congratrulations!you get the deal.
这个过程也太快了吧。关键是落差很大，从24000多到21500，而且都没见着传说中的manager。我们反而有点不敢
相信了。难道价格报高了？会不会有什么猫腻？
不过想想，这个价格也差不多，毕竟现在2011的可选很少。后来签了整套合同，
才回到现实中。sales大哥也很高兴，简直就是守株待兔啊，因为就因为我们正好停车停在了他面前，他自然地说了声“hi”而促成了一单交易。
不过没想到会那么快，压根还没来得及做别的功课。比方说配件啥的，压根也没
谈。最后除了加满油啥的，别的啥都没有。
签合同的小哥拼命忽悠我们延保。这个我们从版上学习到的，任他怎么说就是不
买。
这是我们在美国买的第一辆车（之前在东部公共交通＋租车），感觉就像家里多
了口人似的，吃喝拉撒睡，可能比人还难伺候呢。 | p*****p
发帖数: 19331 | | y***k
发帖数: 9459 | 3 祝贺一下。话说回来，这是个热门车呀，价格不容易讲。 | a******t
发帖数: 1571 | 4 谢谢楼上两位
网上询价的时候，感觉讲价应该挺难的
但是后来也就走访了两三家经销商，就买下了
感觉：
1.经销商那边普遍没什么人气，仅从ford来看
2.sales很想促成交易
3.车子确实没多少可选的了
4.2012款货已经上了，但是铺的不多
要不要延保呢？ |
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