s*******r
发帖数: 2697 | 1 地点：Chicago
车型和报价
2012 Forster 2.5X Auto
+ Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
MSRP: 23235
Invoice: 21875
Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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前言
开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
太积极的结果又不着急买车就停了下来，
直到购车前一个星期朋友推荐了Forester，又蠢蠢欲动了，根据预算比较了RAV4,CRV,
Forester,Tiguan后决定试驾4wd RAV4和Forester，因为ld只有周六有时间又需要尽早的拿
到新车所以不打算和dealer打长久战最理想是当场搞定dealer，尽管carbuytip上一再
强调不要第一次见dealer就买车，但我们不期望杀到dealer的最低价只求不要被黑，因
此觉得稍稍花些时间准备然后用一天时间购车还是可行的
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购车前准备
之前网上quote camry报价没什么效果，群骚了29个dealer没有一个dealer愿意报一个
比较实在的价格，所以这次没有再做网上询价 准备和dealer肉搏。肉搏的前提是要对
dealer的cost，能接受的底价有一个大致的了解，然后得出自己的心理价位。获取这个底价有3个渠道 取最低价格做为你的心理价位去讲价
1.版上的报价。版上几个月前2011款的报价比较多，2012新款报价不多但还是给了我们
一个大概的区间
2.carbuytips上有个计算dealer cost的表格，考虑了incentive,dealer holdback等各
种因素，这个表格有个问题，就是作者认为MSRP是不包括destination charge的，而现
在的报价大多是包含这个费用的，所以使用的时候destination charge一项应该填0 否
则算出的价格偏高很多 还有一个问题是有些dealer的secret rebate网上是查不到的
因此这个表格算出的价格应该是可以支付的上限，从我们的经验看，这个表格算出来的
价格是偏高的
3.truecar.com 这个网站很有用，一般来说dealer希望通过truecar的报价吸引顾客 所
以上面的报价比你直接quote dealer要来得实在 按上面的价格买 你不会被坑的太多。
truecar的报价可以作为我们和dealer谈判的起点，省了很多口舌。没有truecar，和
dealer谈价往往要从MSRP谈起。经常看到很多人抱怨说是dealer用来骗人的，在这顺带
说两句，truecar上是可以加option的，你quote的没opion的价格去dealer上看车一定
会有附加的option，价格自然会高，不能说dealer在骗你。不管你怎么加option，有一
个值是不变的，$ under invoice. 应该利用这个去和dealer讲价。比如说我quote的
best offer是 400 under invoice，不管现车怎么加配置，我都用400 under invoice
作为上限去和dealer开始谈价格.
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试车
考虑到想周六一天内买车有些紧张，决定周五ld下班后先去找个小dealer试试车 顺便
为讲价热身
先去subaru试车，内饰确实很简单 加速略有延迟 噪音有些大，空间大 动力足 其他满
意。小二也是新手没经验 居然给我们一个700 under MSRP的价格后就没有继续谈的意
思了 可能也是天比较晚了想没指望做我们这单生意 两周后才打电话来联系我们新车早
已经到手了。
试完subaru再试rav4一进车感觉就是失望，rav4后座空间比较大 但对司机来说没有任
何开SUV的感觉 前座空间感觉比我们的altima还小 加速也很肉 所以试完车rav4就被我
从心里否了 但由于前面没有和subaru的小二热身成功 所以还是决定拿Toyota的
dealer讲价练手，这是个干了十多年的老dealer了 比subaru的小二有经验的多 还是从
MSRP开始价格一点一点往下降但不肯降很多 后来我拿出carbuytip的表格给他看他才有
了较大的让步，但还是说那个价格不可能。我们升到22000 after 1000 graduate
rebate的时候 他询问manager回来问我们if I agree, are you going to buy tonight
?我们说no，我们还在看其他车型。没见到manager就同意了我们的offer，也说明22000的价格还有
比较大的向下空间。
晚上回来和ld商量把rav4否了 尽管有0APR 感觉上差forester太多了 还是买1.9%APR的
Forster的吧 ld喜欢红色 于是网上查了附近各个dealer的 inventory
打印了方圆40 miles内 十几个dealer的list
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肉搏dealer
Dealer A
周六上午 带着十几个dealer的list 和turecar的quote奔向了最近的dealer A
等了一会 又试了下车 很满意 内饰我们不care 噪音也可以忍受
直接亮出了truecar的quote开始讲价 现车比quote加了几个option 小二耍了trick（
我们后来才知道），用quote加options的retail price算价格,几个回合的讨价还价，
中间小二几次去见manager 最后把价格降了400之后就讲不动了
然后manager出来和我们balabala了半天之后拿出invoice给我们看，然后报价还是
217xx,400 under invoice，和我们跟小二谈的价格一样，我们费了半天口舌居然还是
truecar的price，manager让我们出offer，我们的心理价格是21500，ld出了20500，
manager听到后直接说have a nice day起身就要走 我说我可以再加500到21000
manager生气得说this is not a serious offer, especially after I showed you my
invoice，for me this is an insulting offer. 我们也起身要走，manger回头留下
一句you raise an additional 500,we begin to talk about it. 然后我们就出门奔
下一家dealer了,居然没人拦，看来21500应该基本是dealer的底价了(650 under
invoice)
去dealer B的路上 我们想21500能拿下也不错，颜色是ld喜欢的红色，几个option大都
很实用，又有现车 再去dealer B看看不行就回头来买
Dealer B
到了dealer B都下午3点了
我先用dealer B的电脑check了下email，dealer A没有来电话也没有email
我们和sales说我们从dealer A来 车已经试过了很满意 看你们这有没有option更少的
车 价格更好些 dealer B查了查居然没有红色的现车 但表示可以很快从其他dealer调
到我们想要的只有AWP没有其他option的车 谈到价格 B给出一个很高的价格 然后就让
我们报价 对这个配置我们的功课比较充分，心理价位是20500到21000，于是ld报出
19500，daler很惊讶表示不可能，因为没现车我们都没动力讲价。
我出去给dealer A打电话 准备用21500的价格回去提车，没人接留了言。回来后看ld和
dealer B还在僵持 过一会dealer A电话打过来了 我问今天提车21500给不给 A狡猾得
说你回来我们再谈 可以非常close 21500。
然后我和dealer B说 A同意21500卖给我们一台option更高的车,B说我在A工作过，I
know how they play the game,然后马上查了A的inventory找到那辆车 然后表示可以
用 21500 减去所有的多余option的invoice价格给我们 算下来是 21043，然后B offer
21000，这是一个比较实在的offer了 但没有现车我们还是倾向去A，B不肯让我们走，
很诚恳的说我们想earn your business,给我一个你们能接受的价格 我尽全力去争取，
我们报出20500，B说很难我试着帮你争取20700行不行?我们坚持20500然后B就去请示
manager 回来说20500不行 20700也不行 你们能不能再涨一点 要不我去试试20800?
我们觉得谈到这个地步价格已经没有什么余地了 宁愿21500加几个option去A提现车 于是我们再次表示感谢 表示要是20500的话今天就在B这订车 不然的话就再考虑考虑 其实就是回A买车了 B又去请示manager 这回manager出来了说 我们是真心想earn your business，we won't play a game. 这样吧 咱们都节省时间 价格就21000，你们也知道官方promation 是1.9% APR，我给你们一个特殊的3年0apr 这样你们相当于省了七八百块钱 好不好? 能拿到0APR是出乎我们预料的 确认guaranteed 0apr 后 我们很痛快的答应了。
交了500块deposit 要求dealer注明refundable。 给A打电话说我们今天不过去了 然后happy的回家了
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提车
dealer本来答应的我们周二提车 后来说最近调车太多paperwork耽误了些时间 直到周四才去提车 这过程dealer A也有联系我 因为还没提到车我也没回绝 只表示周末有时间再过去看
周四晚上去提车的时候 subaru官方的promation apr从 1.9变到了0， 我和ld开玩笑说当初如果知道的话我们还可以再讲200块下来，结果提车的时候多了两个option， auto-dimming mirror 和rear bumper cover，都很实用，dealer没给我涨价 我们自然也不好意思再讲价了，签了很多paperwork后把车开回家了。
小插曲是后来看车的sticker其实还有一个all weather floor mats是让dealer拿走了 我们花30多在walmart又买了一套。
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几个tips:
1.网上询价对我来说没什么作用，但没什么成本 可以一试 最好别留手机号码， ，不然会被打爆的。
2.利用truecar的under invoice offer价格作为讲价起点，利用truecar了解你想要的option的invoice price，有些dealer是不会show给你看factory invoice的
有些incentive信息truecar上是没有的，这个edmunds上全一些 讲价格的时候这个要考虑进去
3.有时间的话要多去几个dealer 让他们互相beat
4.和dealer讲价时要offer一个比心理价位低很多的价格并敢于坚持
吃不准价位时 如果dealer同意了你的offer 不要马上买
dealer说today only的价格以后一定也可以给你的
给更低的offer或者换一家给更低的offer
5.讲价时候和dealer将心比心 互相尊重
6.遇到rude的dealer马上走 |
d******g
发帖数: 2060 | |
g******g
发帖数: 1807 | |
y***n
发帖数: 6764 | 4 AWP是什么package?
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
: ----------------------------------------------------
: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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s*******r
发帖数: 2697 | 5 Alloy Wheel Package
【在 y***n 的大作中提到】
: AWP是什么package?
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r****y
发帖数: 126 | 6 我的定位还要说一下：买菜车，偶尔开个国家公园。
我比较了rav4，forester，outback
动力 forester
宽敞 rav4
outback 动力强于rav4，远弱于forester，但摸摸forester那单薄的门，过时的仪表盘
方向盘设计，后座还要曲腿，还是算了
最后想想还是rav4，就是一个sedan+suv外壳+一点点防滑功能
forester太狭窄了，就是抓地一流，防滑一流，但是都不是offroad的车，还是算了
偶尔还要帮个家买个东西，forester不能装东西 |
g******g
发帖数: 1807 | 7 应该是all weather package
【在 s*******r 的大作中提到】
: Alloy Wheel Package
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r****y
发帖数: 126 | 8 就是side mirror加热和垫子加热
【在 g******g 的大作中提到】
: 应该是all weather package
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g*********8
发帖数: 64 | 9 难道不是All Weather Package吗？ |
l********o
发帖数: 4272 | |
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s*******r
发帖数: 2697 | 11 好 谢谢各位指正 改了全称避免confusion
【在 g******g 的大作中提到】
: 应该是all weather package
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b*****x
发帖数: 3786 | 12 u r so wrong on this.
【在 r****y 的大作中提到】
: 就是side mirror加热和垫子加热
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s*******r
发帖数: 2697 | 13 嗯 是看个人喜好和需要
rav4后座确实要比forester宽敞一些 但前排空间局促一些 也要矮一些
后座都能放倒 装东西应该不是问题，但forester由于分了隔层 可能没rav4能装
forester门薄一些但不影响它的higher safety ranking
俩都是过时的4速变速箱 但都能满足需要
【在 r****y 的大作中提到】
: 我的定位还要说一下：买菜车，偶尔开个国家公园。
: 我比较了rav4，forester，outback
: 动力 forester
: 宽敞 rav4
: outback 动力强于rav4，远弱于forester，但摸摸forester那单薄的门，过时的仪表盘
: 方向盘设计，后座还要曲腿，还是算了
: 最后想想还是rav4，就是一个sedan+suv外壳+一点点防滑功能
: forester太狭窄了，就是抓地一流，防滑一流，但是都不是offroad的车，还是算了
: 偶尔还要帮个家买个东西，forester不能装东西
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x*********n
发帖数: 28013 | |
x*******4
发帖数: 30 | 15 我也用的 truecar 的价格去谈,感觉还行，比其他的网站要准一些。 |
u****d
发帖数: 60 | 16 truecar的under invoice offer价格?
truecar那里可以看？
还有就是truecar显示的是sticker price啊! |
s*******r
发帖数: 2697 | 17 Factory Invoice - best price 即是
也可以点locate dealers 填入个人信息后可见 |
n******r
发帖数: 13312 | |
s*******r
发帖数: 2697 | 19 谢版大 :)
【在 n******r 的大作中提到】
: 赞。。奖励包子一枚
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y****a
发帖数: 660 | 20 恭喜LZ，很好的价格，比我上次问的要低了好多呢。 |
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o*****n
发帖数: 378 | 21 我本来是奔着forester去的dealer，show room 里面 并排停着一台outback，贵1000+
， sticker price 。 闲的没事去看看里面的内饰。一拉门把手就觉得2台车的还是有
区别的。
outback的门被forester的重一些，把手的材料也觉得厚重一点。
2个车我都不喜欢，感觉不好看，但是ld喜欢，决定从来outback，和dealer谈判中，
sticker price 上降了2500， 决定从了，后天车到dealer，希望没什么岔头了 |
s*******r
发帖数: 2697 | 22 去的哪个dealer啊
也在Chicago的话 我可以把我dealer的信息给你
【在 y****a 的大作中提到】
: 恭喜LZ，很好的价格，比我上次问的要低了好多呢。
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L*1
发帖数: 11537 | 23 Congratulations, great price.
For your offer at dealer B, you offered 19500 which is 1000 below your
bottom line. I have a different style. I tend to go very close when I
already know my bottom line. The last two cars I brought were both about $
200 more than my offers. Anyway, you got a great car at a great price.
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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s*******r
发帖数: 2697 | 24 多谢share 我讲价的时候和你风格相似 不愿意开出一个我自己都认为不可能的offer给
dealer 所以我让ld给dealer报价
我们同样的策略在dealer A就碰了一鼻子灰人家都没挽留 但积极的方面是我们清楚了
他的底价
如果用你的风格就比较容易和dealer A谈，不会被人家have a nice day了 你又敢于坚
持 一定能拿到好价格
开一个较低的价格的好处是讲价的时候不会让自己太被动 在dealer一步一步让步的时
候 你也可以有让步的余地 而作为sales，如果他们可以开出高出的价格给你 自然也应
该能够接受你很低的报价 而对于报价本来就很实在的dealer 像我们一样用大刀去砍
确实容易碰壁 但如果够professional的话 是不应该对客户带情绪的 如果有 也应该是
他们的一种策略
两种风格无所谓好坏 找到适合自己的就好:) 殊途可以同归
【在 L*1 的大作中提到】
: Congratulations, great price.
: For your offer at dealer B, you offered 19500 which is 1000 below your
: bottom line. I have a different style. I tend to go very close when I
: already know my bottom line. The last two cars I brought were both about $
: 200 more than my offers. Anyway, you got a great car at a great price.
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x****e
发帖数: 403 | |
x****j
发帖数: 2873 | 26 Did you do your reseach on Subaru?
3 Year 0 Apr or 4-6 year 1.90% is everywhere, on subaru.com
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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s*******r
发帖数: 2697 | 27 现在的promotion是这样
我们买车的时候还是3年1.9%, 4-6 year 2.9% 提车的时候变的
你要是仔细看帖子的话 里面有提到
【在 x****j 的大作中提到】
: Did you do your reseach on Subaru?
: 3 Year 0 Apr or 4-6 year 1.90% is everywhere, on subaru.com
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L*1
发帖数: 11537 | 28 The basic is manual transmission.
【在 x****e 的大作中提到】
: http://www.subaruchicago.com/specials/new.htm
: forest is 20264...
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s*******r
发帖数: 2697 | 29 I'm pretty sure that's only for forester 2.5x Manual.
For that model truecar price is 19962
【在 x****e 的大作中提到】
: http://www.subaruchicago.com/specials/new.htm
: forest is 20264...
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l**********n
发帖数: 8443 | |
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L*****s
发帖数: 24744 | |
b******s
发帖数: 5329 | 32 8错，谢谢分享！
Forester是款不错的车（当然在这个价位上而言啦），由于定位相对比较低，所以材料
比较单薄一点，所以我觉得买这款车确实不需要很好的配置，就是图个便宜、实用！ |
b******s
发帖数: 5329 | 33 TIGUAN这价格能拿到吗？
【在 L*****s 的大作中提到】
: 有这钱买TIGUAN了.命重要呀...
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V*****8
发帖数: 33122 | 34 想请问一下，Turecar的最低价格好像都包了几百块的Dealer广告费，这个在和local
dealer谈的时候能减掉吗？ |
S********C
发帖数: 1105 | 35 在看tiguan,同问
【在 b******s 的大作中提到】
: TIGUAN这价格能拿到吗？
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x*b
发帖数: 11 | 36 Could you share your dealer info with me? I am talking with Grand Subaru
near O'hare airport. Have you happened have a chance to know them? Thank you
in advance!
【在 s*******r 的大作中提到】
: 去的哪个dealer啊
: 也在Chicago的话 我可以把我dealer的信息给你
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s*******r
发帖数: 2697 | 37 PMed you. Grand Subaru is the dealer we bought the car from.
you
【在 x*b 的大作中提到】
: Could you share your dealer info with me? I am talking with Grand Subaru
: near O'hare airport. Have you happened have a chance to know them? Thank you
: in advance!
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s*******r
发帖数: 2697 | 38 我们查的ad fee 是0，如果有你和dealer谈的时候可以用这个理由要求他们减价
【在 V*****8 的大作中提到】
: 想请问一下，Turecar的最低价格好像都包了几百块的Dealer广告费，这个在和local
: dealer谈的时候能减掉吗？
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s*******r
发帖数: 2697 | 39 此话怎讲 抛开别的先不说 就安全性讲 forester连续n年都在iihs的top safety list
里面
而且安全性这东西吧 什么车都比不过school bus 但大街上不能只跑school bus对吧
【在 L*****s 的大作中提到】
: 有这钱买TIGUAN了.命重要呀...
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n*******w
发帖数: 215 | 40 TTL不一样 OTD价格意义不大
【在 l**********n 的大作中提到】
: 总共花了多少钱？
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n**m
发帖数: 122 | 41 赞lz 非常详细
请问 carbuytips 是什么？能不能给个链接 谢谢！
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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m******6
发帖数: 242 | 42 Great Information. Thank you LZ.
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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s*******r
发帖数: 2697 | 43 http://www.carbuyingtips.com
信息比较全 可能有的东西有些过时
还是挺有用的
【在 n**m 的大作中提到】
: 赞lz 非常详细
: 请问 carbuytips 是什么？能不能给个链接 谢谢！
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s*******r
发帖数: 2697 | 44 Your're welcome~
【在 m******6 的大作中提到】
: Great Information. Thank you LZ.
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d*******1
发帖数: 2253 | 45 What is major differences between forester and outback? I know outback is
bigger.
【在 s*******r 的大作中提到】
: 地点：Chicago
: 车型和报价
: 2012 Forster 2.5X Auto
: + Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
: MSRP: 23235
: Invoice: 21875
: Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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: 前言
: 开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
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s*******r
发帖数: 2697 | 46 空间 外形 内饰
【在 d*******1 的大作中提到】
: What is major differences between forester and outback? I know outback is
: bigger.
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