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g******u
发帖数: 250 | 1 看了很多朋友的坎经，受益不少，而且直接帮助了我在砍价中的各个环节。
但是有一点，我不太认同。就是把dealer或是salesperson当成敌人，一开始就摆出一
副要跟人fight的架势。反过来，人家也会觉得咱们很mean。对咱老中的印象很
negative,不好。有些时候，人家直接拒绝deal，不一定是我们给的价他们做不下来，
而是情绪问题。最佳的局面是，大家想做成这件事，而且彼此印象也不错，剩下的就是
compromise了。实在不能达成共识，买卖不成仁义在。少废话，奉上坎经。
1，调研。我给出一个我所能在网上（mitbbs/truecar）找到的对低价。如果配置不同
，找最接近的，按照package的官价略微调整。再减200，这就是我的low ball
offering。
2，开坎。一开始我就说我很straightforward，不喜欢bargin。如果你能做到我的数字
，我不废话，直接做paperwork。sales当然还是他们那套，“这个价不可能”、“差太
远了”、“我这已经是best we can do”了。我保持微笑，但通通ignore。
3，镇守。继续保持风度。。。等他们说完他们想说的，我开说了，“既然你说了这是
你们的最低价，我trust you”、“does that mean you won't be able to work with
me anymore if i can not make this number, correct?”Sales manager眼看就软了
，明显他不想lose me。当然，我也确实做好walk-away的准备了，大不了过几天再来。
。。此刻，我基本有了底。
4，给人台阶下。最后sale manager说，“我已经降了这么多了，你一定要再涨点。”
我想笑，但是忍住了。故作为难，那好吧，“我涨200”。之后，他回去办公室，估计
是一顿猛算。。。出来说“congratulations”,成交。
我和salesperson、sales manager全程聊得都很友好，彼此都清楚各自的standing，也
理解对方的standing。最后比truecar的histogram的min还要低几百的价成交了。人家
算他们
该赚的钱，我也很comfortable。 | l*****6
发帖数: 7881 | 2 跟我的方式差不多。买个车为了几百刀没必要跟dealer死拼。
【在 g******u 的大作中提到】
: 看了很多朋友的坎经，受益不少，而且直接帮助了我在砍价中的各个环节。
: 但是有一点，我不太认同。就是把dealer或是salesperson当成敌人，一开始就摆出一
: 副要跟人fight的架势。反过来，人家也会觉得咱们很mean。对咱老中的印象很
: negative,不好。有些时候，人家直接拒绝deal，不一定是我们给的价他们做不下来，
: 而是情绪问题。最佳的局面是，大家想做成这件事，而且彼此印象也不错，剩下的就是
: compromise了。实在不能达成共识，买卖不成仁义在。少废话，奉上坎经。
: 1，调研。我给出一个我所能在网上（mitbbs/truecar）找到的对低价。如果配置不同
: ，找最接近的，按照package的官价略微调整。再减200，这就是我的low ball
: offering。
: 2，开坎。一开始我就说我很straightforward，不喜欢bargin。如果你能做到我的数字
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