X***9
发帖数: 7385 | 1 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
子还挺多）
如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
1。觉得好，省时省心省力。
2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
会觉得5元的比较划算）
3。无所谓。 |
o********t
发帖数: 1655 | |
j*********n
发帖数: 6034 | 3 按ms RP不现实
我知道好几个deal or不讲价卖的很好
scion是低端品牌
看？
【在 X***9 的大作中提到】
: 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
: 其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
: 占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
: 子还挺多）
: 如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
: 1。觉得好，省时省心省力。
: 2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
: 会觉得5元的比较划算）
: 3。无所谓。
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C*********i
发帖数: 119 | 4 I'm thinking about the same thing. One problem would be that they can value
a trade in differently, and scam you on the trade in. That's where most of
dealers' profits come from.
They could implement some system like carmax valuation model. But you can't
for e all dealers to do that. |
s********y
发帖数: 403 | 5 别老拿中国人说事了。我看过的教人降价的信息基本都是来源于干过dealer的老美/
quote干过dealer的老美。老美也不是sb，买车一样会讲价。 |
J*******i
发帖数: 3588 | 6 好事，别在价格上动脑筋了，budget输进去选择范围一目了然。。最好租车也不讲价 |
b********6
发帖数: 35437 | |
a****r
发帖数: 1486 | 8 如果按照MSRP卖车，车厂的MSRP会下降。
换句话说，要么原价定高，然后给discount，要么原价直接定低。
直接定低的MSRP的缺点是，忽略了地区间的销量差异。比如纽约，DC等大城市的dealer
，销量肯定要比小地方的dealer大，但是统一价格的话，每个dealer销售一辆车的获利
是一样的，直接造成大dealer多赚钱，小地方的dealer吃不饱的状况。
除非不同地方，定不同的msrp（其实商店里卖东西，不同地区，价格也是不同的），但
是那样又会造成很多人会图便宜而去便宜的dealer买车。而现在这种定价策略，虽然仍
然是大城市的价格会比小城市的低，但是，价格并不是walkin你就能拿到的，还是要
haggle，所以很多人也不愿意麻烦跑老远去买车。这样能保证任何地方的dealer都有钱
赚。
看？
【在 X***9 的大作中提到】
: 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
: 其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
: 占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
: 子还挺多）
: 如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
: 1。觉得好，省时省心省力。
: 2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
: 会觉得5元的比较划算）
: 3。无所谓。
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f********o
发帖数: 2181 | 9 big ticket东西都讲价啊
你去买房子讨价还价更厉害
看？
【在 X***9 的大作中提到】
: 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
: 其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
: 占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
: 子还挺多）
: 如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
: 1。觉得好，省时省心省力。
: 2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
: 会觉得5元的比较划算）
: 3。无所谓。
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f*******n
发帖数: 2665 | 10 讨价还价在哪都有。美国人的garage sale 也可以讲价，而且连旧衣服烂袜子都拿出来
卖。美国人做是美德，如果中国人做肯定让某些人觉得羞耻了。 |
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f*******n
发帖数: 2665 | 11 按MSRP价买车就是傻瓜，美国人也肯定会这么说。那个价就是一个偏高的定价，用来让
买方作基准砍何的，即使砍掉千把块钱，dealer仍然大有钱赚，买卖双方皆大欢喜。
这个不是因为有老中买车才这样设计的，老中还没这么大能量。
【在 X***9 的大作中提到】
: 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
: 其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
: 占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
: 子还挺多）
: 如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
: 1。觉得好，省时省心省力。
: 2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
: 会觉得5元的比较划算）
: 3。无所谓。
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g*q
发帖数: 26623 | 12 其实有很多dealer或者program是不讲价的，比如costco之类的。
商场卖东西不讲价，是因为卖方认为不值那个精力，至于买方，如果有那个精力，可以
通过coupon之类的渠道来降低价格，或者等promotion。
汽车不同，毛利上千的东西，买卖双方都觉得有利可图，所以一定要讲价。如果不讲价
对于买卖方都更有利，那些program早就火了。 |
x*b
发帖数: 5723 | 13 那按你的意思付MSRP买法拉利的都是傻瓜？美国有80%以上的全新Ferrari是MSRP或以上
价格卖掉的，难道这些有钱人傻么？
所以应该是case by case，这么说才严谨。大部分车型是肯定可以讲价的，但是也包括
不能讲价甚至要加价的品牌车型，这个现象存在于各个品牌。
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 f*******n 的大作中提到】
: 按MSRP价买车就是傻瓜，美国人也肯定会这么说。那个价就是一个偏高的定价，用来让
: 买方作基准砍何的，即使砍掉千把块钱，dealer仍然大有钱赚，买卖双方皆大欢喜。
: 这个不是因为有老中买车才这样设计的，老中还没这么大能量。
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m******2
发帖数: 1007 | 14 美国人一样讲价的，而且比中国人讲的狠，我见过买车一口价的有钱人。
再说，买车，连价格都没提呢，dealer先和你说价格。这真不是中国人的问题。 |
L**S
发帖数: 7833 | |
f*****r
发帖数: 993 | 16 老美不讲价吗, 我身边的老美还没有不讲价的!
看？
【在 X***9 的大作中提到】
: 在美国其实买东西大家都不讲价，大部分汽车出外（一些高端品牌，scion也不讲价）
: 其实很多中国人讲价不是因为差那些钱，而是觉得买得比别人贵是一种耻辱，有便宜不
: 占是傻子。我已经听过不止一次从老中口里说出只有傻子才付msrp（按这么说在美国傻
: 子还挺多）
: 如果美国宣布各个车行不可以自行讲价，一律按msrp，降价被举报将被关门，你怎么看？
: 1。觉得好，省时省心省力。
: 2。不好，觉得会亏。（那么同样的东西标价4元不讲价，和标价7元-2元=5元，很多人
: 会觉得5元的比较划算）
: 3。无所谓。
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X***9
发帖数: 7385 | 17
我觉得讲不讲价有时候真的是看人的成长环境，收入状况和性格。而不是真的差那么几
百块钱。
我觉得经济状况，成长环境受教育的方式也起了最主要的作用。但也有不是很有钱但是
不讲价的，也有不差钱但是死命还价的。
很多老美，老黑和老墨都不讲价。我觉得很多老外知道能讲价，讲了也会再便宜一点，
但是有很多人个性就是这样，比如说有些人喜欢安静，有些人喜欢热闹，有的人不喜欢
排几个小时队去买感恩节大减价的东西一样。他们觉得自己喜欢这个东西，也付得起，
没必要讲价。
当然有些老外讲价是因为真是差钱。
老中不管讲不讲价的都基本不差钱。
有一部分老中车行给了个促销报价也不讲价，不会再磨个两三百块。这部分人往往是来
美国时间较长，收入比较高的人群，或是从小成长环境相对优越，他们说那一两百块不
值得让他们做脑力劳动。
有很多喜欢讲价的老中是因为家庭环境影响，比如说家里苦出身的，从小耳濡目染父母
讲价的，会不由自主地觉得不讲价就不对。在他们的世界观里，不讲价是不正常的。
有些人甚至还会为一两百块争的面红耳赤，如果知道有人买得比自己买的便宜，会几天
睡不好觉之类的。这些人往往会拿车行报的价去让别的家在beat一百两百的。
用一个现象来表达。
现在暴雪新出了一款电子桌游hearthstone，还在测试阶段，很火，很多人都想玩，有
很多人会出高价买beta key，我知道有出200美元的，有些会等正式上市买标准价格的
比如说$49,有些人就会等过季了买on sale的比如说$29,有些则会从一些网站下载盗版
来玩。
同样一款游戏，同样都是想拥有它的人群，但是每个人得到它的方式也不同。
所以同样一辆车，
有些人会用标价来买，不在乎多花些时间再多跑几家看看能不能便宜。
有些人会用网上查到的合理的价位来买，不会纠结会不会能再低个一两百。
有些人会花功夫找到最低价，然后用这个最低的甚至会去尝试有没有人能再beat的价格
来买。
我买车是第2种，查个合理范围的价位就出手了。你呢?
【在 f*****r 的大作中提到】
: 老美不讲价吗, 我身边的老美还没有不讲价的!
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: 看？
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