p****e
发帖数: 271 | 1 一个dealer想知道报低价的dealer是谁。告诉他了会不会不好? |
I*D
发帖数: 40035 | |
X***9
发帖数: 7385 | 3 dealer做这么久生意难道会不知道同行都是差不多什么价钱吗？每个月厂家都有车行的
销量报表，都是公开的，车行让你报名字只是想知道你是不是在bluffing。
比如说这个车底价2万5，你去b车行你要是说a车行2万，b车行就会心里有底，b车行知
道a车行是一般是不可能做这个价钱的而不在乎你是不是去试试看（或知道a车行这个价
是有可能的），
因为即使你拿到了也是那种特例，不是那种一去不费劲就买到的。如果你不报车行名字
，那么车行会认为你是胡吹的，也不会太上心。
但如果2万5还有赚，是赚多赚少的问题的话，一般车行不会让你走而match甚至beat你
说的offer，如果车行已经亏了，而且超出他一般能亏得范围了，他就不会那么积极的
去match或beat了，这样往往会买不成。
（这点我说一下，如果做生意有赚的话车行是不可能不卖给你的，除非是谈崩了，所以
如果车子已经亏了，你还要车行亏得更多的话，一般就会请你走的，不要认为是车行不
肯少赚一点这个误区。如果你在的城市同品牌不止一家车行，现在这种竞争，车行还有
赚还不卖给你那么这个车行不是傻了就是疯了。剩下的就是几个大牌车行看看谁能承受
亏得更多的问题了，用中国俗语说是以本伤人，但如果客人太cheap的话，车行即便这
次蚀本了，他知道下次你还是会在哪里最便宜的地方买而不是再回到他这里来，所以抢
一个这样的客人也没意义，所以作为买车的千万表现的太cheap）
说其他车行的报价有2种可能。
1。对这个报价深信不疑（其实有很多车行报的价就是让你去比较的价格，而不是他真
正能卖给你的价格）
2。自己故意往低了说（就是明明问了最低是2万5，然后比较的时候说是最低2万)
其实说其他车行的报价有没有意义呢？
我们习惯中国式的砍价方法，比如说隔壁摊位这个卖5块，你4块5卖不卖。
其实一个车行的车最终能卖给你的价钱和其他车行报什么价钱一毛钱关系都没有。
他如果最低能卖你2万5，绝对不会因为有车行报1万9最后他就1万8卖给你。也不会因为
有车行报给你3万他就2万9卖给你。
其实作为车行如果你把重点都是放在某某车行什么什么报价，反而会招来反感，就好比
老是那你跟她的前男友做对比，你会开心吗？往往最终结果是，既然他那么好，你找他
去好了。
还是那句话，几万的车都能买还在乎那几百块吗？
你渴了想买瓶饮料，这家店售价$1.25,你会去比较几家看看有没有人$1.09吗？我知道
这样的人是有的。
还有注意一点就是汽车销售价格有很大部分因素取决于market，就是也许2月份能买到
的价钱5月份不一定能买到或去年的价格和今年不一样，或高或低（但不会差别特别大
），原厂通过市场调整，不是车行决定，车行当然也会做一细微些调整，比如说前几个
月能亏到
1千5的deal现在不能亏超过1千等，所以如果不是同一时间买的价钱只能做参考，不要
认死理，就像餐馆的时价菜，好比小龙虾，有时候就是2，99一磅，有时候就是3，99一
磅，6，99也有可能，你会要求按照你上次吃的价格再卖同样的给你吗？ |
M******k
发帖数: 27573 | 4 果然是卖车的，车行不在乎那几百，卖车的sales可在乎。
【在 X***9 的大作中提到】
: dealer做这么久生意难道会不知道同行都是差不多什么价钱吗？每个月厂家都有车行的
: 销量报表，都是公开的，车行让你报名字只是想知道你是不是在bluffing。
: 比如说这个车底价2万5，你去b车行你要是说a车行2万，b车行就会心里有底，b车行知
: 道a车行是一般是不可能做这个价钱的而不在乎你是不是去试试看（或知道a车行这个价
: 是有可能的），
: 因为即使你拿到了也是那种特例，不是那种一去不费劲就买到的。如果你不报车行名字
: ，那么车行会认为你是胡吹的，也不会太上心。
: 但如果2万5还有赚，是赚多赚少的问题的话，一般车行不会让你走而match甚至beat你
: 说的offer，如果车行已经亏了，而且超出他一般能亏得范围了，他就不会那么积极的
: 去match或beat了，这样往往会买不成。
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M*****l
发帖数: 4478 | 5 “其实一个车行的车最终能卖给你的价钱和其他车行报什么价钱一毛钱关系都没有。
他如果最低能卖你2万5，绝对不会因为有车行报1万9最后他就1万8卖给你。”
True.
"也不会因为有车行报给你3万他就2万9卖给你。"
False. If the sales found that you're willing to pay 29k, he will try to
sell the car for 29k, even if the bottom price is 25k.
【在 X***9 的大作中提到】
: dealer做这么久生意难道会不知道同行都是差不多什么价钱吗？每个月厂家都有车行的
: 销量报表，都是公开的，车行让你报名字只是想知道你是不是在bluffing。
: 比如说这个车底价2万5，你去b车行你要是说a车行2万，b车行就会心里有底，b车行知
: 道a车行是一般是不可能做这个价钱的而不在乎你是不是去试试看（或知道a车行这个价
: 是有可能的），
: 因为即使你拿到了也是那种特例，不是那种一去不费劲就买到的。如果你不报车行名字
: ，那么车行会认为你是胡吹的，也不会太上心。
: 但如果2万5还有赚，是赚多赚少的问题的话，一般车行不会让你走而match甚至beat你
: 说的offer，如果车行已经亏了，而且超出他一般能亏得范围了，他就不会那么积极的
: 去match或beat了，这样往往会买不成。
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I*D
发帖数: 40035 | 6 +1...
【在 M*****l 的大作中提到】
: “其实一个车行的车最终能卖给你的价钱和其他车行报什么价钱一毛钱关系都没有。
: 他如果最低能卖你2万5，绝对不会因为有车行报1万9最后他就1万8卖给你。”
: True.
: "也不会因为有车行报给你3万他就2万9卖给你。"
: False. If the sales found that you're willing to pay 29k, he will try to
: sell the car for 29k, even if the bottom price is 25k.
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I*D
发帖数: 40035 | 7 "还是那句话，几万的车都能买还在乎那几百块吗？
你渴了想买瓶饮料，这家店售价$1.25,你会去比较几家看看有没有人$1.09吗？我知道
这样的人是有的。"
-------
如果你只是一个普通id， 这么说不算啥， 但比若真是汽车销售顾问， 那人品就有问
题了。。。。最好能让所有在你们车行买车的人都了解一下你的思维。。。。
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X***9
发帖数: 7385 | 8
nah, even we know some dealer will over price the car, for example $29k. we
also know there always will be a dealer that sells cheaper.
just like carmax, they will not discount the car 1 peny even next door lot
sells the same car at $300 cheaper, nor they will raise the price by $300
where the lot down street sells the simlair one at $1k higher.
【在 M*****l 的大作中提到】
: “其实一个车行的车最终能卖给你的价钱和其他车行报什么价钱一毛钱关系都没有。
: 他如果最低能卖你2万5，绝对不会因为有车行报1万9最后他就1万8卖给你。”
: True.
: "也不会因为有车行报给你3万他就2万9卖给你。"
: False. If the sales found that you're willing to pay 29k, he will try to
: sell the car for 29k, even if the bottom price is 25k.
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X***9
发帖数: 7385 | 9
我开了个新话题，欢迎提问。
【在 I*D 的大作中提到】
: "还是那句话，几万的车都能买还在乎那几百块吗？
: 你渴了想买瓶饮料，这家店售价$1.25,你会去比较几家看看有没有人$1.09吗？我知道
: 这样的人是有的。"
: -------
: 如果你只是一个普通id， 这么说不算啥， 但比若真是汽车销售顾问， 那人品就有问
: 题了。。。。最好能让所有在你们车行买车的人都了解一下你的思维。。。。
: .
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M*****l
发帖数: 4478 | 10 Unless you put an up-front no-haggle price for every single car, you can't
compare with the way that Carmax does business. I don't think any new car
dealer uses no-haggle price.
There are no identical used cars so there is no real comparison for Carmax,
and many customers are willing to pay extra at Carmax for the piece of mind.
This does NOT work for new car business.
we
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我开了个新话题，欢迎提问。
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M*****l
发帖数: 4478 | 11 Unless you put an up-front no-haggle price for every single car, you can't
compare with the way that Carmax does business. I don't think any new car
dealer uses no-haggle price.
There are no identical used cars so there is no real comparison for Carmax,
and many customers are willing to pay extra at Carmax for the piece of mind.
This does NOT work for new car business.
we
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我开了个新话题，欢迎提问。
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