y**k
发帖数: 222 | 1 我住在新泽西。 第一次准备买一辆新车，对车是真心不懂。 我主要是看大家推荐的安
全性能较好的 SUV/Crossover， 昨天第一次看， 看了 Grand Cherokee limited 和
Equinox 1LT， 主要问了 Lease 价格。
1） Grand Cherokee limited
试驾了下， 感觉还行， 车内设施也不错， 他们报价 $39400, 如果 Lease, 36 个
月， 每年 10k mile, down payment $2500, 然后每月$450; 或者 3500 down, 然后
每月 420.
这个地方我们没有细谈价格， 不知道他们能让多少。 在 swapalease.com 上查了
一下， 纽约周围， 报价 350 左右， down payment 低于 2000 的竟然也有不少， 不
知道是不是能拿到。
2） Equinox 1LT
这次试驾只在 local, 道路坑坑洼洼， dealer 说正好检测防震性能， 感觉过得去
， 因为没有比较， 不知道其他车如何。
这次就只谈 Lease. 先给的价格是 Equinox LS， down payment 3400, 然后 39
个月每月 199; Equinox 1LT， down payment 一样， 然后每月 388. 后一个价格看
起来太高， 大家纠缠， 降到 299， 仍觉高了。 问我想要什么价格， 我就说 199 还
差不多。 没想到他们最后竟然同意了， 说只要今天取车， 这个价格没问题。
swapalease 上我没有查到更好的, listings 也少很多。
我还是喜欢Grand Cherokee多一些， 不知道在什么价位比较合理。
| m********2
发帖数: 3732 | 2 Grand Cherokee的residual低的坑爹，不适合lease | l*******g
发帖数: 27064 | 3 lease车的fair价格是msrp除以100每个月 | y**k
发帖数: 222 | | d****n
发帖数: 12461 | 5 400含税还不错。
lease的月租分两部分，一部分是折旧，一部分是利息。
随便举个例子，如果GC Limit 4x4裸配是40K，invoice是95折，大概38K，加点
incentive，例如dealer cash+loyalty/conquest+student/costco之类的，那再来个
3000 off，那就是35K可以买下来。
lease应该给你一样的初始价格，这部分叫做net capitalized cost。
折旧=net cap cost-residual。residual都是msrp*固定百分比，这个每个dealer都一
样，例如
10K mile/年的lease，2年以后residual就是66%，3年以后就是55%。
12K mile/年的lease，2年以后residual就是65%，3年以后就是54%。
所以例如你选3年12k mile/年的选择，那3年的折旧就是35000-40000*54%=13400，所以
就是370/mo，这是大头。
然后小头就是利息，每个月利息=(net cap+residual)*money factor，在如今mf低于0.
001的情况下也就是$20-$30的样子。
所以不算税的话最好的lease应该是380/mo，然后没有额外的down payment。
【在 y**k 的大作中提到】
: 谢谢。那400左右算接近fair？
| y**k
发帖数: 222 | 6 谢谢你的详细解说， 让我有谱了。
上星期我先找了一个网上的 company, Wide World Autos, 他报价 $389/mo no
down payment, 裸车。 这个公司的做法是跟 dealer 合作， 由 dealer 出车。 如果
配 Luxury Group II， 他猜测在 435 左右。 但是因为四月末没有车， 没给具体的价
格。
然后我去了纽约城里一个 dealership. 他们裸车报价 399/mo （最初高得离谱，
用上面那个才逼下来）。 如果 加上 Navigation system (Jeep 官网报价 995 的
package), 他们要再加 28/mo. 这后者我觉得未免太高了， 毕竟在裸车的基础上那个
package 才增加2－3％。
dealer 又说我前面找的网上那家公司是 leasing company, 从那里买车以后保修
麻烦， 不是 RDR, dealer 不认。 这个需要确认下。
前天 dealer 又打电话来， 问我leasing company 出实价没有， 他们会 match.
另外那个 “leasing company" 列出了一个 bank fee, 是 $650, 是负责贷款的银
行的收费。 这个是不是太高了？
【在 d****n 的大作中提到】
: 400含税还不错。
: lease的月租分两部分，一部分是折旧，一部分是利息。
: 随便举个例子，如果GC Limit 4x4裸配是40K，invoice是95折，大概38K，加点
: incentive，例如dealer cash+loyalty/conquest+student/costco之类的，那再来个
: 3000 off，那就是35K可以买下来。
: lease应该给你一样的初始价格，这部分叫做net capitalized cost。
: 折旧=net cap cost-residual。residual都是msrp*固定百分比，这个每个dealer都一
: 样，例如
: 10K mile/年的lease，2年以后residual就是66%，3年以后就是55%。
: 12K mile/年的lease，2年以后residual就是65%，3年以后就是54%。
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