h**b
发帖数: 343 | 1 到两个店里都试过车，也给sales留了email，sales也给了名片，让sales在店里给了报
价，价格都不太满意，但sales也说可以再讲，只不过不愿意透露底价。感觉在店里很
难讲价。
后来听人说网上发email讲价更好讲。听说online负责讲价的人和店里的sale是平行的两
条线。汇报给不同的经理。
后面想让几家店都给email报下价，那是换成直接和online报价的人email联系好讲价呢
？还是和店里见过面的sales 再email联系比较好呢？
另外，prepaid maintain和 extended warranty购买可以和车价一起，让谈价的人一起
给个打包价么？（有sales说这maintain和extended warrany得让我和其他部门另外谈
，他们sales不管，奇怪） |
X***9
发帖数: 7385 | 2
如果服务不好可以换个人，价格嘛，同一家车行的员工都是同一个经理团队管的
能批你价格的来回就那几个人，更何况如果是特别低的价格能批的就一个人，即gsm职
位的
你找不同的sales反而会有反效果，让人觉得你太cheap
同一家车行
sales a能帮你拿到的价格 sales b 100%可以做到 反之亦然 因为他们的上级都是
manager c
【在 h**b 的大作中提到】
: 到两个店里都试过车，也给sales留了email，sales也给了名片，让sales在店里给了报
: 价，价格都不太满意，但sales也说可以再讲，只不过不愿意透露底价。感觉在店里很
: 难讲价。
: 后来听人说网上发email讲价更好讲。听说online负责讲价的人和店里的sale是平行的两
: 条线。汇报给不同的经理。
: 后面想让几家店都给email报下价，那是换成直接和online报价的人email联系好讲价呢
: ？还是和店里见过面的sales 再email联系比较好呢？
: 另外，prepaid maintain和 extended warranty购买可以和车价一起，让谈价的人一起
: 给个打包价么？（有sales说这maintain和extended warrany得让我和其他部门另外谈
: ，他们sales不管，奇怪）
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j******4
发帖数: 6090 | 3 发email就是可以留下‘证据’，不过sales是可以很随便的就不承认的。
当然了，发email给各个dealer，他们可以拒绝提供你价格，叫你去店里谈。你要是不
着急买车无所谓，你要是着急买的话，就会着了他们的道。 |
h**b
发帖数: 343 | 4 "不过sales是可以很随便的就不承认的。"不承认啥？不解
【在 j******4 的大作中提到】
: 发email就是可以留下‘证据’，不过sales是可以很随便的就不承认的。
: 当然了，发email给各个dealer，他们可以拒绝提供你价格，叫你去店里谈。你要是不
: 着急买车无所谓，你要是着急买的话，就会着了他们的道。
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h**b
发帖数: 343 | 5 有人知道“prepaid maintain和 extended warranty”购买可以和车价一起，让谈价的
人一起
给个打包价么？
有sales说这maintain和extended warrany得让我买了车后再和其他部门另外谈，他们
sales不管，奇怪，难道不能和车价一起谈好了再买车么？
的两
【在 h**b 的大作中提到】
: 到两个店里都试过车，也给sales留了email，sales也给了名片，让sales在店里给了报
: 价，价格都不太满意，但sales也说可以再讲，只不过不愿意透露底价。感觉在店里很
: 难讲价。
: 后来听人说网上发email讲价更好讲。听说online负责讲价的人和店里的sale是平行的两
: 条线。汇报给不同的经理。
: 后面想让几家店都给email报下价，那是换成直接和online报价的人email联系好讲价呢
: ？还是和店里见过面的sales 再email联系比较好呢？
: 另外，prepaid maintain和 extended warranty购买可以和车价一起，让谈价的人一起
: 给个打包价么？（有sales说这maintain和extended warrany得让我和其他部门另外谈
: ，他们sales不管，奇怪）
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M*****l
发帖数: 4478 | 6 不承认当时的价格。
最常见的手段是把你转给另一个sales或者经理，新人说前面一个搞错了，这个价格弄
不到。
当然还有其它的，比如说那个价格有一些附加条件，比如要用他们的贷款啊，有trade
in啊，必须是同一品牌的车主啊，必须是最近毕业的啊，必须是军人啊等等。
还有一招是说那一辆刚刚卖掉。有一辆类似的你要不要？于是价格又要从头谈。
【在 h**b 的大作中提到】
: "不过sales是可以很随便的就不承认的。"不承认啥？不解
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h**b
发帖数: 343 | 7 那采用什么方式讲价好？指点下下？
trade
【在 M*****l 的大作中提到】
: 不承认当时的价格。
: 最常见的手段是把你转给另一个sales或者经理，新人说前面一个搞错了，这个价格弄
: 不到。
: 当然还有其它的，比如说那个价格有一些附加条件，比如要用他们的贷款啊，有trade
: in啊，必须是同一品牌的车主啊，必须是最近毕业的啊，必须是军人啊等等。
: 还有一招是说那一辆刚刚卖掉。有一辆类似的你要不要？于是价格又要从头谈。
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b*****1
发帖数: 3915 | 8 你就参考一下 别当真
你直接在sale之前把小花招都说一遍。然后建议 大家谈底牌 互相节省时间
【在 h**b 的大作中提到】
: 那采用什么方式讲价好？指点下下？
:
: trade
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g********6
发帖数: 86 | 9 事先在网上做好功课，去店里，说我今天就买，开出在网上查到的最低价减500，不卖
走人。如果差个三五百就接了吧
：那采用什么方式讲价好？指点下下？
： |
f****l
发帖数: 5514 | 10 Extended warranty是归贷款之类的financial department管，非德国车不建议买.
不要群发email， 没用。一个个打电话给dealer, 让前台给你转Internet sale
manager, 没有的话转new car sale manager。然后大致和他说一下想买啥车，最好说
价格合适的话一星期内就会买 （当然最好也别撒谎）。还要明确告诉他你会同时联系
其他dealer. 然后问Email address, 发给他你的详尽要求，让他给你回信报价.
他如果问你其他dealer给你的报价，他来beat的话，告诉他，你不会让一个dealer
beat 另一个dealer的价格，2小时开车距离内，谁给的价格好直接去谁家。
一般这样肯给你报价的都是价格比较好的。反正不谈妥价格前不跨入dealer大门一步。
当然，试驾之前要做 |
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h**b
发帖数: 343 | 11 谢谢。
目前为止我已经进到2个店内和店内sales（估计级别很低的那种）谈了价格，对方给了
报价都是按msrp给的。只有一个sales在我告诉他我看到网上很多人得到18%的折扣时，
口头告诉我可能最多能降10%左右，但没写在纸上。
对于这两个店，我该如何跟进去谈判更好呢？发email继续和这两个sales联系？还是再
到店里去聊？谈判中如何让对方给最低价呢？
【在 f****l 的大作中提到】
: Extended warranty是归贷款之类的financial department管，非德国车不建议买.
: 不要群发email， 没用。一个个打电话给dealer, 让前台给你转Internet sale
: manager, 没有的话转new car sale manager。然后大致和他说一下想买啥车，最好说
: 价格合适的话一星期内就会买 （当然最好也别撒谎）。还要明确告诉他你会同时联系
: 其他dealer. 然后问Email address, 发给他你的详尽要求，让他给你回信报价.
: 他如果问你其他dealer给你的报价，他来beat的话，告诉他，你不会让一个dealer
: beat 另一个dealer的价格，2小时开车距离内，谁给的价格好直接去谁家。
: 一般这样肯给你报价的都是价格比较好的。反正不谈妥价格前不跨入dealer大门一步。
: 当然，试驾之前要做
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h***a
发帖数: 2720 | 12 True Car最低价减 500-1000 当做Target Price
并且去http://www.car-buying-strategies.com/ 上查相应车型的Invoice打印出来带好
查Edmunds 报价，打印出来带好
到了以后把文件都拿出来，故意让Sales看到
小sales不给你的 target 叫 GSM过来
和GSM谈Deal，觉得好就从，不好就去下家 |
h***a
发帖数: 2720 | 13
属实
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 如果服务不好可以换个人，价格嘛，同一家车行的员工都是同一个经理团队管的
: 能批你价格的来回就那几个人，更何况如果是特别低的价格能批的就一个人，即gsm职
: 位的
: 你找不同的sales反而会有反效果，让人觉得你太cheap
: 同一家车行
: sales a能帮你拿到的价格 sales b 100%可以做到 反之亦然 因为他们的上级都是
: manager c
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f****l
发帖数: 5514 | 14 就当没谈过这么处理。
我上周刚买完。一共联系了12个dealer. 不过真的有来回的也就6-7个，就第一天电话
比较忙。
建议电话weekday打，周末人多他们会忽略你
[在 hbrb (hbrb) 的大作中提到：]
：谢谢。
：
：........... |
f****l
发帖数: 5514 | 15 我的建议是不要有target price. 特别是dealer问你的时候 (很多都会问) 问起来就说
：没有target price 反正我这几天就会买，谁给的价格最低我就从谁买
[在 heima (LvB) 的大作中提到：]
：True Car最低价减 500-1000 当做Target Price
：并且去http://www.car-buying-strategies.com/ 上查相应车型的Invoice打印出来带好
：........... |
