f*****h
发帖数: 4489 | 1 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
给纷繁复杂的数据流动添一把火。
买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
dealership
你不能在网上比较最终的价格，不能确定dealer是否有猫腻，必须亲自进店才能确定能
买到确定的价格确定的车，耗费大量时间。为什么呢？因为dealerships block
information。比如故意标错价格，隐藏费用，标高配置，压低trade in等等。随着数
据流动的加速，这样的dealership口碑会越来越差，网上差评越来越多，久而久之会关
门大吉。而口碑好的dealership必须是网上价格透明，保证所有information都准确，
流畅的在网上列出来，这样即使价格稍高一点，由于口碑好，销售量也会越来越好。最
后会导致所有存活下来的dealership都是在网上明码标价，去现场就是提车，类似特斯
拉的销售模式，只不过每个dealer会有略微不同的价格，最后大方向趋同。 |
X***9
发帖数: 7385 | 2
数据
问题是很多车行也都提供价格，消费者还要继续砍价怎么办？
就好比最近有人说比较远的一个车行已经给了一个附近车行都不能给的价格36314 可是
他还是说要去谈到36000，请问这是一种什么现象？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
|
f*****h
发帖数: 4489 | 3 我只是说车行的发展方向 没说消费者啊 因为消费者总是对的
我买福克斯和acadia都是一分没砍 网上看好价钱现场提车 轻松愉快
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 数据
: 问题是很多车行也都提供价格，消费者还要继续砍价怎么办？
: 就好比最近有人说比较远的一个车行已经给了一个附近车行都不能给的价格36314 可是
: 他还是说要去谈到36000，请问这是一种什么现象？
|
p*******y
发帖数: 1 | 4 其实普通人一生中最大的消费除了买房子，就是买车子了。这两大件也是唯一需要讨价
还价或者竞拍的。我指的是在美国。（中国跳蚤市场那种讨价还价很幼稚）。房子其实
不算消费，应属于投资。这样看来，车子是唯一的需要砍价的消费产品。敌乐的存在确
实是旧社会的毒瘤. tesla & vroom等已经开启了新销售模式。我的估计是这次经济危
机会加速这一进程。
数据
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
|
f*****h
发帖数: 4489 | 5 如果所有dealer价格都透明 都保证一口价 不降价 不加价 不隐藏费用 不掉包 还会有
人还价吗？
：其实普通人一生中最大的消费除了买房子，就是买车子了。这两大件也是唯一需要讨
价还价或者竞拍的。我指的是在美国。（中国跳蚤市场那种讨价还价很幼稚）。房子其
实不算消费，应属于投资。这样看来，车子是唯一的需要砍价的消费产品。敌乐的存在
确实是旧社会的毒瘤. tesla & vroom等已经开启了新销售模式。我的估计是这次经济危
：机会加速这一进程。 |
O**W
发帖数: 58 | 6 同意楼主说的，但我对未来不那么乐观。
想起昨天在SD上看到一个帖子，说苹果的笔记本，配置平平，好些地方克扣，尤其是存
储，这年代了竟然还卖128GB存储，然后再竟然是焊在主板上的，就是为了防止用户升
级！
于是问，就这样，为啥苹果还敢卖那么高的价？
回答：because they can。就这么简单
只要消费者还愿意交智商税，资本家就敢收。
就好像昨天奥迪车大减价SD上的贴主，$55K的车减了$15K，还能拿到一个月付$675，
downpay $3800，39mo/7500miles的所谓的"lease deal"
有这样的消费者，资本家和中间商们为啥要放下屠刀？？？ |
f*****h
发帖数: 4489 | 7 中国还有卖肾买iphone的哥们呢 这些人确实有 但只是延缓了历史发展的进程 最后会
被车轮碾压而亡
：同意楼主说的，但我对未来不那么乐观。
： |
p*******y
发帖数: 1 | 8 Dealer将会不存在了，因此这些都已经不是问题了。各大厂商只要在各个城市设几个试
驾展厅即可。vroom (没用过）据说把车子直接送到家，1个月包退
济危
【在 f*****h 的大作中提到】
: 如果所有dealer价格都透明 都保证一口价 不降价 不加价 不隐藏费用 不掉包 还会有
: 人还价吗？
:
: ：其实普通人一生中最大的消费除了买房子，就是买车子了。这两大件也是唯一需要讨
: 价还价或者竞拍的。我指的是在美国。（中国跳蚤市场那种讨价还价很幼稚）。房子其
: 实不算消费，应属于投资。这样看来，车子是唯一的需要砍价的消费产品。敌乐的存在
: 确实是旧社会的毒瘤. tesla & vroom等已经开启了新销售模式。我的估计是这次经济危
: ：机会加速这一进程。
|
d********f
发帖数: 43471 | 9 我觉得把你们这些既不懂车也不懂消费者的sales砍了就不会有人来砍价了，真心话，
各行各业的中介，我看完全提供负价值的就是卖车的小儿了
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 数据
: 问题是很多车行也都提供价格，消费者还要继续砍价怎么办？
: 就好比最近有人说比较远的一个车行已经给了一个附近车行都不能给的价格36314 可是
: 他还是说要去谈到36000，请问这是一种什么现象？
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m**********0
发帖数: 49 | 10 跟dealer打交道，真心累，没有帮助，还添堵。
未来的汽车厂商应该直接提供试驾，消费者满意后下单，然后送车上门。
dealer该干的活应该是多介绍车的优缺点，提升用户体验。 |
|
|
f*********e
发帖数: 8453 | 11 嗯，现在基本什么东西都可以网购的时代，买个车还得去和销售撕逼，实在是太原始社
会了。我就很好奇这是不是各州政府都有直接好处的？
数据
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
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H********o
发帖数: 3625 | 12 去costco买车吧。所有价格都透明。
数据
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
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H********o
发帖数: 3625 | |
f*****h
发帖数: 4489 | 14 COSTCO的价钱有时候还不如true car 你也可以拿着true car的价钱去找dealer
这不叫透明 这叫人傻钱多
【在 H********o 的大作中提到】
: 去costco买车吧。所有价格都透明。
:
: 数据
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X***9
发帖数: 7385 | 15
您买车是啥年代了？
现在大车行sales就是介绍车子，试驾，替经理传话的功能，价格都是经理或级别以上
的人在控制。
不过话说回来的，有没有sales，您这帮人还是会砍价的，我听说过很多人都是直接找
经理砍价，以为这样能买的比较便宜，其实没啥区别，通过sales去砍，直接和经理砍
，都是在和价格决定负责人砍而已。
找sales的好处就是熟的sales会把政策告诉买主，会帮挑车之类的，而经理往往是纯利
益考量，如果消费者压价太狠，总是会先选停放久的，或是有问题的车子出货，也不会
主动把车行的利润让给消费者。
找sales的坏处就是如果和sales处的不愉快，sales可能直接把这个消费者卡掉了，也
就是能卖给他的价格也不去请经理批示，也不会请经理卖面子做人情价，sales会直接
送客走人。
【在 d********f 的大作中提到】
: 我觉得把你们这些既不懂车也不懂消费者的sales砍了就不会有人来砍价了，真心话，
: 各行各业的中介，我看完全提供负价值的就是卖车的小儿了
|
X***9
发帖数: 7385 | 16
关键是版上有人也骂true car是联合车行忽悠。
结论就是不管用什么网络名目，某些消费者只要知道还能砍价，就还是会砍到底，比到
底。
这其实是人性，而无关制度。
【在 f*****h 的大作中提到】
: COSTCO的价钱有时候还不如true car 你也可以拿着true car的价钱去找dealer
: 这不叫透明 这叫人傻钱多
|
X***9
发帖数: 7385 | 17
如果大家都能用一个统一的标准去买车，costco也好，sams也好，truecar kbb也都行
，那么车行会轻松许多，关键是消费者还是不买账。
他们网上查到的“最好"的价格,只是作为一个他们开始砍价的起点而已。
最后累到了自己，还埋怨别人的不是。
试问谁愿意伺候这帮人呢？
【在 H********o 的大作中提到】
: 去costco买车吧。所有价格都透明。
:
: 数据
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f*****h
发帖数: 4489 | 18 问题就在于车行为什么会允许砍价呢？卖给张三2万 卖给李四2万5 你绝得对李四公平
吗？
同样花两万块去买个劳力士手表 有见过人砍价的吗？行规不是消费者订的，是dealer
订的
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 如果大家都能用一个统一的标准去买车，costco也好，sams也好，truecar kbb也都行
: ，那么车行会轻松许多，关键是消费者还是不买账。
: 他们网上查到的“最好"的价格,只是作为一个他们开始砍价的起点而已。
: 最后累到了自己，还埋怨别人的不是。
: 试问谁愿意伺候这帮人呢？
|
f*****h
发帖数: 4489 | 19 有个叫National Auto Dealers Association (NADA) 经常花巨资lobby政客
https://www.opensecrets.org/industries/indus.php?ind=T2300
【在 f*********e 的大作中提到】
: 嗯，现在基本什么东西都可以网购的时代，买个车还得去和销售撕逼，实在是太原始社
: 会了。我就很好奇这是不是各州政府都有直接好处的？
:
: 数据
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g******t
发帖数: 11249 | 20 现在internet dealer已经很多了。。。
【在 p*******y 的大作中提到】
: 其实普通人一生中最大的消费除了买房子，就是买车子了。这两大件也是唯一需要讨价
: 还价或者竞拍的。我指的是在美国。（中国跳蚤市场那种讨价还价很幼稚）。房子其实
: 不算消费，应属于投资。这样看来，车子是唯一的需要砍价的消费产品。敌乐的存在确
: 实是旧社会的毒瘤. tesla & vroom等已经开启了新销售模式。我的估计是这次经济危
: 机会加速这一进程。
:
: 数据
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|
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X***9
发帖数: 7385 | 21
dealer
没有一个车行不想按标价卖 也没有一个卖家不想按原价卖
关键是您这帮消费者觉得 “什么？没砍价？那一定是卖贵了”
或是您亲口说的 这类人是 “人傻钱多”
还有就是一位以前经常和我争辩的仁兄 他就不反对您说到的这种模式
他说如果来买的是篮球员 他就不反对卖贵一点
所以不管什么标准都是您这帮消费者定的 只要对自己有利 就是对的标准
【在 f*****h 的大作中提到】
: 问题就在于车行为什么会允许砍价呢？卖给张三2万 卖给李四2万5 你绝得对李四公平
: 吗？
: 同样花两万块去买个劳力士手表 有见过人砍价的吗？行规不是消费者订的，是dealer
: 订的
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d********f
发帖数: 43471 | 22 那你这个逻辑就很奇怪了，我觉得如果别的车行别的伙计就是卖的比你便宜，你跟顾客
生什么气？你为什么不和你同事生气？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer
: 没有一个车行不想按标价卖 也没有一个卖家不想按原价卖
: 关键是您这帮消费者觉得 “什么？没砍价？那一定是卖贵了”
: 或是您亲口说的 这类人是 “人傻钱多”
: 还有就是一位以前经常和我争辩的仁兄 他就不反对您说到的这种模式
: 他说如果来买的是篮球员 他就不反对卖贵一点
: 所以不管什么标准都是您这帮消费者定的 只要对自己有利 就是对的标准
|
X***9
发帖数: 7385 | 23
但是大哥现在生气的骂人的都是您这帮砍价的消费者
人家车行打开门做生意的生哪门子气？
但身为同胞我只会想说某些国人为啥这么不争气？
【在 d********f 的大作中提到】
: 那你这个逻辑就很奇怪了，我觉得如果别的车行别的伙计就是卖的比你便宜，你跟顾客
: 生什么气？你为什么不和你同事生气？
|
d********f
发帖数: 43471 | 24 我们骂你们了么？好像是你一看到别人砍价就要开骂。按你这争气的标准，我们肯定是
愿意多泄气，绝对不会争气的。主要是被你看起的好像球用没有啊
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 但是大哥现在生气的骂人的都是您这帮砍价的消费者
: 人家车行打开门做生意的生哪门子气？
: 但身为同胞我只会想说某些国人为啥这么不争气？
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f*****h
发帖数: 4489 | 25 现在问题不是俺不按照原价卖的问题 有些车紧俏 要加价 有些车卖不出去 要减价 这
些我都可以理解
我的问题是为啥dealer不能都网上一口最终价 这样便于消费者比较价格 节省双方时间
为啥不少dealer非要你去现场跟你慢慢磨呢？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 但是大哥现在生气的骂人的都是您这帮砍价的消费者
: 人家车行打开门做生意的生哪门子气？
: 但身为同胞我只会想说某些国人为啥这么不争气？
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d****c
发帖数: 276 | 26
+1
不仅仅是统一定价
为什么sales总是坐地起价 故意骗消费者 给客户的印象就是骗子呢？
sales为什么不自己反省自己的推销方式？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 现在问题不是俺不按照原价卖的问题 有些车紧俏 要加价 有些车卖不出去 要减价 这
: 些我都可以理解
: 我的问题是为啥dealer不能都网上一口最终价 这样便于消费者比较价格 节省双方时间
: 为啥不少dealer非要你去现场跟你慢慢磨呢？
|
X***9
发帖数: 7385 | 27
大哥您错乱了吧？一天到晚大声疾呼取消车行，对人家很有意见的好像是您自己吧？
您自己不懂可以，版上我相信的确有些人不懂，但人家楼主就没像您这样不懂装懂，也
没像您一天到晚说人家忽悠，还打sb sb的。
【在 d********f 的大作中提到】
: 我们骂你们了么？好像是你一看到别人砍价就要开骂。按你这争气的标准，我们肯定是
: 愿意多泄气，绝对不会争气的。主要是被你看起的好像球用没有啊
|
X***9
发帖数: 7385 | 28
dealer如果给了一口价，但是版上不是某些人教大家拿车行报价然后再一家一家去beat
吗？
而且如果价格报的低，但是trade in给的低，贷款给的高，那又怎么样？
所以您要的一口价，不是车行给的一口价，而是您自己定义的一口价，而这个价格只许
对消费者有利，而不能对车行有利，您觉得这样的交易会公平吗？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 现在问题不是俺不按照原价卖的问题 有些车紧俏 要加价 有些车卖不出去 要减价 这
: 些我都可以理解
: 我的问题是为啥dealer不能都网上一口最终价 这样便于消费者比较价格 节省双方时间
: 为啥不少dealer非要你去现场跟你慢慢磨呢？
|
b******s
发帖数: 5329 | 29 说到底，现在dealer已经没有了它过去的价值。现在由于网络的发展，信息流通很快很
明确，没有什么太多信息或参考价值dealer能提供给你。它要从买车者那里拿到1-3千
块的利润，购车者当然心里不愿意。特斯拉就是个新事物，购车者从网络上直接定车，
而本地的车商其实只是个展示中心的功能。
我觉得这是以后dealer必须面对的，要么做展示和维护服务中心，要么就关门。类似的
行业是房地产中介。但后者由于产品不是标准化的，所以存在必要还是大很多。
数据
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
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f*****h
发帖数: 4489 | 30 如果车行对自己的价格定位有信心 为什么怕给客户报价呢？就像你在网上买东西，一
个电商会因为怕别的电商价格比自己低而拒绝报价吗？你去超市买东西，大部分超市也
愿意match price。这就是市场竞争，价格公开透明，而非藏着噎着。
trade in和贷款完全不是问题啊，网上报价可以完全不考虑trade in，trade in不满意
可以分开交易，如果车行愿意match carmax报价相信大部分客户也愿意接受。利率更可
以refinance。
一口价就是一口价，对双方是公平的。dealer可以说，你要是不满意这个价格可以找别
家。但dealer通常会说，你来了我们再谈价钱，为什么呢？
：dealer如果给了一口价，但是版上不是某些人教大家拿车行报价然后再一家一家去
beat吗？
：而且如果价格报的低，但是trade in给的低，贷款给的高，那又怎么样？
：所以您要的一口价，不是车行给的一口价，而是您自己定义的一口价，而这个价格只
许对消费者有利，而不能对车行有利，您觉得这样的交易会公平吗？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer如果给了一口价，但是版上不是某些人教大家拿车行报价然后再一家一家去beat
: 吗？
: 而且如果价格报的低，但是trade in给的低，贷款给的高，那又怎么样？
: 所以您要的一口价，不是车行给的一口价，而是您自己定义的一口价，而这个价格只许
: 对消费者有利，而不能对车行有利，您觉得这样的交易会公平吗？
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X***9
发帖数: 7385 | 31
您正好说反了 过去由于信息不透明 dealer的存在除了介绍车子以外还有讨价还价work
deal 因为以前消费者无从得知有啥厂家优惠 进价又是多少
现在dealer就是一个单纯服务 进价invoice ，平均成交价 ，合理价位和各种优惠网上
基本都查的到 而且还是n多不同网站的车行也都有网络部门 很多车行也是直接登促销
价 广告价等 可是消费者并不愿意与时俱进 还是以前死命砍价那一套 又能怪谁呢？
【在 b******s 的大作中提到】
: 说到底，现在dealer已经没有了它过去的价值。现在由于网络的发展，信息流通很快很
: 明确，没有什么太多信息或参考价值dealer能提供给你。它要从买车者那里拿到1-3千
: 块的利润，购车者当然心里不愿意。特斯拉就是个新事物，购车者从网络上直接定车，
: 而本地的车商其实只是个展示中心的功能。
: 我觉得这是以后dealer必须面对的，要么做展示和维护服务中心，要么就关门。类似的
: 行业是房地产中介。但后者由于产品不是标准化的，所以存在必要还是大很多。
:
: 数据
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f*****h
发帖数: 4489 | 32 没错 的啊，dealer的教育发展速度完全跟不上当代科技的发展速度，dealer可以明显
感觉到权利利益正在从自己这里流逝，就如同美国的广大农民一样，但在科技层面又完
全不知道怎么做来挽回局面，于是只能通过仅存的政治力量lobby政客，企图用政治来
阻挡历史发展的脚步，最后都是徒劳的
：说到底，现在dealer已经没有了它过去的价值。现在由于网络的发展，信息流通很快
很明确，没有什么太多信息或参考价值dealer能提供给你。它要从买车者那里拿到1-3千
：块的利润，购车者当然心里不愿意。特斯拉就是个新事物，购车者从网络上直接定车
，而本地的车商其实只是个展示中心的功能。
：我觉得这是以后dealer必须面对的，要么做展示和维护服务中心，要么就关门。类似
的行业是房地产中介。但后者由于产品不是标准化的，所以存在必要还是大很多。
【在 b******s 的大作中提到】
: 说到底，现在dealer已经没有了它过去的价值。现在由于网络的发展，信息流通很快很
: 明确，没有什么太多信息或参考价值dealer能提供给你。它要从买车者那里拿到1-3千
: 块的利润，购车者当然心里不愿意。特斯拉就是个新事物，购车者从网络上直接定车，
: 而本地的车商其实只是个展示中心的功能。
: 我觉得这是以后dealer必须面对的，要么做展示和维护服务中心，要么就关门。类似的
: 行业是房地产中介。但后者由于产品不是标准化的，所以存在必要还是大很多。
:
: 数据
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f*****h
发帖数: 4489 | 33 你忽略了厂商给dealer的回扣 那个才是最重要的，而这个数字dealer是永远不会公开
的。这个计算方式就好比我告诉你1+1+1+x 前三个1我全告诉你 就是不告诉你那个x是
多少 让你进店里猜最后的结果。部分有选择性的公开信息等于不公开。
：您正好说反了 过去由于信息不透明 dealer的存在除了介绍车子以外还有讨价还价
work deal 因为以前消费者无从得知有啥厂家优惠 进价又是多少
：现在dealer就是一个单纯服务 进价invoice ，平均成交价 ，合理价位和各种优惠网
上基本都查的到 而且还是n多不同网站的车行也都有网络部门 很多车行也是直接登促销
：价 广告价等 可是消费者并不愿意与时俱进 还是以前死命砍价那一套 又能怪谁呢？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 您正好说反了 过去由于信息不透明 dealer的存在除了介绍车子以外还有讨价还价work
: deal 因为以前消费者无从得知有啥厂家优惠 进价又是多少
: 现在dealer就是一个单纯服务 进价invoice ，平均成交价 ，合理价位和各种优惠网上
: 基本都查的到 而且还是n多不同网站的车行也都有网络部门 很多车行也是直接登促销
: 价 广告价等 可是消费者并不愿意与时俱进 还是以前死命砍价那一套 又能怪谁呢？
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X***9
发帖数: 7385 | 34
车行当然不怕报价 有建议售价为有合理成交价 有促销价 不用车行报 大家也查得到
但是您不能装傻 站在不公平的角度看问题 现在某些消费者让车行报的是什么价？每次
一上来不就是问 what’s your lowest price? 有几个人会问 what’s the fair
price呢？
您让车行报的是所谓的最低价 而且即便车行报了您也不会和他成交 您要的是让您拿去
参考比较其他车行报价的报价 您是在deal 还是想steal?
举个不恰如其分的例子 如果您老婆和您结婚之前 说让您拿出最佳状态表现 不过她不
能马上答应嫁给您 因为她想试婚10个男人 如果最后您最好则一定选您 您又感觉如何？
如果您老婆觉得这种方法可以 那她也应该同意您用同样的方式试她 这样才公平
还是那句话 如果允许百姓放火 那也请允许州官点灯
【在 f*****h 的大作中提到】
: 如果车行对自己的价格定位有信心 为什么怕给客户报价呢？就像你在网上买东西，一
: 个电商会因为怕别的电商价格比自己低而拒绝报价吗？你去超市买东西，大部分超市也
: 愿意match price。这就是市场竞争，价格公开透明，而非藏着噎着。
: trade in和贷款完全不是问题啊，网上报价可以完全不考虑trade in，trade in不满意
: 可以分开交易，如果车行愿意match carmax报价相信大部分客户也愿意接受。利率更可
: 以refinance。
: 一口价就是一口价，对双方是公平的。dealer可以说，你要是不满意这个价格可以找别
: 家。但dealer通常会说，你来了我们再谈价钱，为什么呢？
:
: ：dealer如果给了一口价，但是版上不是某些人教大家拿车行报价然后再一家一家去
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X***9
发帖数: 7385 | 35
促销
大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
它应得的利润再分一块给您吗？
您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
【在 f*****h 的大作中提到】
: 你忽略了厂商给dealer的回扣 那个才是最重要的，而这个数字dealer是永远不会公开
: 的。这个计算方式就好比我告诉你1+1+1+x 前三个1我全告诉你 就是不告诉你那个x是
: 多少 让你进店里猜最后的结果。部分有选择性的公开信息等于不公开。
:
: ：您正好说反了 过去由于信息不透明 dealer的存在除了介绍车子以外还有讨价还价
: work deal 因为以前消费者无从得知有啥厂家优惠 进价又是多少
: ：现在dealer就是一个单纯服务 进价invoice ，平均成交价 ，合理价位和各种优惠网
: 上基本都查的到 而且还是n多不同网站的车行也都有网络部门 很多车行也是直接登促销
: ：价 广告价等 可是消费者并不愿意与时俱进 还是以前死命砍价那一套 又能怪谁呢？
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f*****h
发帖数: 4489 | 36 我的理解车行能做的lowest price就是fair price
你看看现在关门的店 k mart，sears，为啥竞争不过Walmart呢？因为店里环境也不行
，价格还比人家高。现在的商业竞争就是谁能把物流成本经营压到最低，谁的效率高，
谁的管理更合理，谁就取胜。而dealer呢？为什么不能顺应这个大环境。
另外，说商业经营不要说到选老婆 你以为还是旧社会买老婆啊
：车行当然不怕报价 有建议售价为有合理成交价 有促销价 不用车行报 大家也查得到
：但是您不能装傻 站在不公平的角度看问题 现在某些消费者让车行报的是什么价？每
次一上来不就是问 what’s your lowest price? 有几个人会问 what’s the fair
：price呢？
：您让车行报的是所谓的最低价 而且即便车行报了您也不会和他成交 您要的是让您拿
去参考比较其他车行报价的报价 您是在deal 还是想steal?
：举个不恰如其分的例子 如果您老婆和您结婚之前 说让您拿出最佳状态表现 不过她不
：能马上答应嫁给您 因为她想试婚10个男人 如果最后您最好则一定选您 您又感觉如
何？
：如果您老婆觉得这种方法可以 那她也应该同意您用同样的方式试她 这样才公平
：还是那句话 如果允许百姓放火 那也请允许州官点灯
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 促销
: 大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
: 它应得的利润再分一块给您吗？
: 您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
: 如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
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f*****h
发帖数: 4489 | 37 但至少amazon公开信息啊 利润多少 研发多少 成本多少一目了然啊。我不要求车行把
他应得的利润分我，但车行的利润到底应该是多少呢？还是那句话，如果张三亏本卖，
而从李四那里赚了一大票，你认为合理吗？
：大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
：它应得的利润再分一块给您吗？
：您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
：如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 促销
: 大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
: 它应得的利润再分一块给您吗？
: 您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
: 如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
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X***9
发帖数: 7385 | 38
amazon把
amazon上卖一台1万的投影仪 官网也1万 好处是amazon免运费 请大师不用一目了然了
就双目了一下如果消费者下单 这比生意amazon赚了多少 其中厂家给amazon回扣又是多
少？amazon该不该把这笔回扣再还给消费者？
谢谢指教
【在 f*****h 的大作中提到】
: 但至少amazon公开信息啊 利润多少 研发多少 成本多少一目了然啊。我不要求车行把
: 他应得的利润分我，但车行的利润到底应该是多少呢？还是那句话，如果张三亏本卖，
: 而从李四那里赚了一大票，你认为合理吗？
:
: ：大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
: ：它应得的利润再分一块给您吗？
: ：您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
: ：如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
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X***9
发帖数: 7385 | 39
大哥您要的lowest price不是想和人家deal的price 而是您想要来去和别人比价的
price
您朝秦暮楚也就别怪人朝三暮四了
大家都说从言谈举止能看出一个人的品性 举止这里不太好看得出来 除了几位一上来
就拍桌子瞪眼 满口sbsb的那几位
言谈之中小弟看得出来您没有某些人的那种心胸狭隘和心术不正 您还是秉性善良的 但
脑子里就是缺那么几根弦。。
【在 f*****h 的大作中提到】
: 我的理解车行能做的lowest price就是fair price
: 你看看现在关门的店 k mart，sears，为啥竞争不过Walmart呢？因为店里环境也不行
: ，价格还比人家高。现在的商业竞争就是谁能把物流成本经营压到最低，谁的效率高，
: 谁的管理更合理，谁就取胜。而dealer呢？为什么不能顺应这个大环境。
: 另外，说商业经营不要说到选老婆 你以为还是旧社会买老婆啊
:
: ：车行当然不怕报价 有建议售价为有合理成交价 有促销价 不用车行报 大家也查得到
: ：但是您不能装傻 站在不公平的角度看问题 现在某些消费者让车行报的是什么价？每
: 次一上来不就是问 what’s your lowest price? 有几个人会问 what’s the fair
: ：price呢？
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X***9
发帖数: 7385 | 40
amazon把
由于您的一个观点小弟也十分同意所以单独回复，您提了两次，的确，张三因为会砍价
，舍得花时间，车行卖他亏本了，李四不喜欢砍价，不喜欢花时间，买的比张三贵，这
种现象真实存在，我个人认为也不尽合理，尽管可能有人认为赚多少钱（省多少钱）直
接和这个人付出的劳力成正比。
但是问题来了，造成这种现象出现的是车行吗？是车行故意亏钱卖给张三吗？
记得以前去必胜客可以点十分有名的自助沙拉，每次我和父母去都炒着要点，现在呢？
这个菜品服务被取消了，那么对于我这样的消费者公平吗？但与您不同的是，我不会怪
必胜客太黑或想坑顾客太多，我反而会体谅必胜客的苦衷，理解他们的决定
【在 f*****h 的大作中提到】
: 但至少amazon公开信息啊 利润多少 研发多少 成本多少一目了然啊。我不要求车行把
: 他应得的利润分我，但车行的利润到底应该是多少呢？还是那句话，如果张三亏本卖，
: 而从李四那里赚了一大票，你认为合理吗？
:
: ：大哥您真有趣 如果一个东西因为amazon的存在让您买到手省了3块 您还要求amazon把
: ：它应得的利润再分一块给您吗？
: ：您不觉得您再倒贴一块给amazon更合理吗？您还是省了两块啊
: ：如果这么简单的道理您还不懂 我会觉得和您交流会有种障碍
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f*****h
发帖数: 4489 | 41 你翻来覆去就那几句话 就会胡搅蛮缠 完全说不到点子上
dealership目前的处境可以借用林肯的一句名言概括
You can fool all the people some of the time
And some people all the time
But you cannot fool all the people all the time
：大哥您要的lowest price不是想和人家deal的price 而是您想要来去和别人比价的
：price
：您朝秦暮楚也就别怪人朝三暮四了
：大家都说从言谈举止能看出一个人的品性 举止这里不太好看得出来 除了几位一上来
：就拍桌子瞪眼 满口sbsb的那几位
：言谈之中小弟看得出来您没有某些人的那种心胸狭隘和心术不正 您还是秉性善良的
但脑子里就是缺那么几根弦。。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: amazon把
: 由于您的一个观点小弟也十分同意所以单独回复，您提了两次，的确，张三因为会砍价
: ，舍得花时间，车行卖他亏本了，李四不喜欢砍价，不喜欢花时间，买的比张三贵，这
: 种现象真实存在，我个人认为也不尽合理，尽管可能有人认为赚多少钱（省多少钱）直
: 接和这个人付出的劳力成正比。
: 但是问题来了，造成这种现象出现的是车行吗？是车行故意亏钱卖给张三吗？
: 记得以前去必胜客可以点十分有名的自助沙拉，每次我和父母去都炒着要点，现在呢？
: 这个菜品服务被取消了，那么对于我这样的消费者公平吗？但与您不同的是，我不会怪
: 必胜客太黑或想坑顾客太多，我反而会体谅必胜客的苦衷，理解他们的决定
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X***9
发帖数: 7385 | 42
上来
真相就摆在那里 随便您怎么看待
真理也会越辨越明 除非您智商短路 或是故意装傻
就好比柴玲 她是亲历者 应该知道事实真相 可是她为了一己私利也好 为了反对而反对
也好 才对西方媒体有那样的发言
人家侯德健同样和她是站在同一战线的 尽管侯初衷是好的 他的理论实践虽然都错了
但是人家接受采访时说的就是事实
他说过的一个观点小弟也十分认同 用他的意思我用自己的语言组织一下就是
如果要用谎言去打击您认为说谎的敌人 是站不住脚的 因为您的谎言也许会先被揭穿
那么以后您再说什么 也都显得苍白无力了
【在 f*****h 的大作中提到】
: 你翻来覆去就那几句话 就会胡搅蛮缠 完全说不到点子上
: dealership目前的处境可以借用林肯的一句名言概括
: You can fool all the people some of the time
: And some people all the time
: But you cannot fool all the people all the time
:
: ：大哥您要的lowest price不是想和人家deal的price 而是您想要来去和别人比价的
: ：price
: ：您朝秦暮楚也就别怪人朝三暮四了
: ：大家都说从言谈举止能看出一个人的品性 举止这里不太好看得出来 除了几位一上来
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d********f
发帖数: 43471 | 43 你这翻来覆去就是一个价钱，所以我就告诉你了，这就是为什么根本不需要你们，标准
化产品都不需要中介，中介要存在必须有附加值，就像realtor，他们第一不卖一般标
准化产品，第二他们是有提供附加值的，好的realtor的确能帮你settle down到好的区
，而且realtor能控制市场，房子有resale和升值的价值。
你自己都承认车子统一进价，你们的唯一作用就是帮dealer多坑消费者点钱，这tmd有
什么存在的价值，一个马宫就能把全美国的dealer小儿都给灭了
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 上来
: 真相就摆在那里 随便您怎么看待
: 真理也会越辨越明 除非您智商短路 或是故意装傻
: 就好比柴玲 她是亲历者 应该知道事实真相 可是她为了一己私利也好 为了反对而反对
: 也好 才对西方媒体有那样的发言
: 人家侯德健同样和她是站在同一战线的 尽管侯初衷是好的 他的理论实践虽然都错了
: 但是人家接受采访时说的就是事实
: 他说过的一个观点小弟也十分认同 用他的意思我用自己的语言组织一下就是
: 如果要用谎言去打击您认为说谎的敌人 是站不住脚的 因为您的谎言也许会先被揭穿
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f*****h
发帖数: 4489 | 44 同意 标准化产品不需要中介
：你这翻来覆去就是一个价钱，所以我就告诉你了，这就是为什么根本不需要你们，标
准化产品都不需要中介，中介要存在必须有附加值，就像realtor，他们第一不卖一般标
：准化产品，第二他们是有提供附加值的，好的realtor的确能帮你settle down到好的
区，而且realtor能控制市场，房子有resale和升值的价值。 |
x***o
发帖数: 127 | 45 你们的唯一作用就是帮dealer多坑消费者点钱，这tmd有什么存在的价值。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
+1
不同的dealer报价，同样的标准化的接近3万块车，报价能差到近3000块。很多把你当
傻子对待。
【在 d********f 的大作中提到】
: 你这翻来覆去就是一个价钱，所以我就告诉你了，这就是为什么根本不需要你们，标准
: 化产品都不需要中介，中介要存在必须有附加值，就像realtor，他们第一不卖一般标
: 准化产品，第二他们是有提供附加值的，好的realtor的确能帮你settle down到好的区
: ，而且realtor能控制市场，房子有resale和升值的价值。
: 你自己都承认车子统一进价，你们的唯一作用就是帮dealer多坑消费者点钱，这tmd有
: 什么存在的价值，一个马宫就能把全美国的dealer小儿都给灭了
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O*******d
发帖数: 20343 | 46 dealer之所以要隐藏价钱，就是不想顾客直接比较。 汽车跟房子不一样。 每个房子都
是独特的，跟旁边的房子没有直接可比性。 而同型号的新汽车都是一样的。如果价钱
公开，dealer之间只能恶性降价竞争。 把价钱隐藏了，大家要挖出价钱就不容易了。
特斯拉的销售模式是全国一个公开的价钱，大家都可以看到。 没有讨价还价的余地。
就跟在美国商店里买明码实价一样。 |
d********f
发帖数: 43471 | 47 价钱不重要，dealership他们有很多来钱的渠道，他们最大的利润部分还是rebate,甚
至是金融投资。现在的模式最烦人的是从业人员素质太差了。我买车几乎不砍价，就
tmd这样他们也能坑你，就因为我不financing,付cash,cashier's check都开出来了，
小儿因为后面一个客人有financing,愣是告诉我刚试驾的车他早上卖掉了。你说tmd这
是什么样的人渣
。
。
【在 O*******d 的大作中提到】
: dealer之所以要隐藏价钱，就是不想顾客直接比较。 汽车跟房子不一样。 每个房子都
: 是独特的，跟旁边的房子没有直接可比性。 而同型号的新汽车都是一样的。如果价钱
: 公开，dealer之间只能恶性降价竞争。 把价钱隐藏了，大家要挖出价钱就不容易了。
: 特斯拉的销售模式是全国一个公开的价钱，大家都可以看到。 没有讨价还价的余地。
: 就跟在美国商店里买明码实价一样。
|
X***9
发帖数: 7385 | 48
不好意思大哥 目前dealer模式的存在让消费者买到了比原价更便宜的车 甚至是比进价
更低的车这是一个事实 我知道像您这样水平的人是不会理解的 觉得没有车行模式消费
者买会更便宜 这个问题以前大家深入分析过 这里不再赘述
我承认现在大家不爽的是以目前的模式 如果要砍到所谓的“最低价”就要花许多时间
和精力 我知道谁都不想 而且如果用平均价合理价买又会觉得不甘心 不过这些都是自
己心态问题 而且也是自己可控的问题 为啥非要把罪责加到别人身上？
就好比一个一万元的电视 如果有sale 9500我买了 我不会后悔说要不要等到黑五看看
能不能再减300 我也不会骂商家说既然黑五能再减三百 为啥不现在直接减给我就是太
黑？我也不会在意这电视商家的成本价是8千五 或是厂家的进货价是8千之类的。或是
张三9400买了我就是买亏了，等等等等。
射者正己而后发，发而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。
行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。
【在 d********f 的大作中提到】
: 你这翻来覆去就是一个价钱，所以我就告诉你了，这就是为什么根本不需要你们，标准
: 化产品都不需要中介，中介要存在必须有附加值，就像realtor，他们第一不卖一般标
: 准化产品，第二他们是有提供附加值的，好的realtor的确能帮你settle down到好的区
: ，而且realtor能控制市场，房子有resale和升值的价值。
: 你自己都承认车子统一进价，你们的唯一作用就是帮dealer多坑消费者点钱，这tmd有
: 什么存在的价值，一个马宫就能把全美国的dealer小儿都给灭了
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d****c
发帖数: 276 | 49 痛打落水狗
dealer 玩各种猫腻骗钱 应该被淘汰
现在汽车 型号都基本清楚 价格应该清晰 为什么变出各种奇怪的价格 invoice mrsp
otd ttla
market average 不就是为了愚弄消费者吗
: dealer之所以要隐藏价钱，就是不想顾客直接比较。 汽车跟房子不一样
。 每个
房子都
: 是独特的，跟旁边的房子没有直接可比性。 而同型号的新汽车都是一样
的。如
果价钱
: 公开，dealer之间只能恶性降价竞争。 把价钱隐藏了，大家要挖出价钱
就不容
易了。
: 特斯拉的销售模式是全国一个公开的价钱，大家都可以看到。 没有讨价
还价的
余地。
: 就跟在美国商店里买明码实价一样。
【在 O*******d 的大作中提到】
: dealer之所以要隐藏价钱，就是不想顾客直接比较。 汽车跟房子不一样。 每个房子都
: 是独特的，跟旁边的房子没有直接可比性。 而同型号的新汽车都是一样的。如果价钱
: 公开，dealer之间只能恶性降价竞争。 把价钱隐藏了，大家要挖出价钱就不容易了。
: 特斯拉的销售模式是全国一个公开的价钱，大家都可以看到。 没有讨价还价的余地。
: 就跟在美国商店里买明码实价一样。
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f*****h
发帖数: 4489 | 50 消费者买到比原价便宜的车是因为dealer 你太天真了
价钱是市场决定的 不是dealer 任何商品都可以在原价基础上打折 衣服 电器 房子 等
等 没有一个是因为dealer的存在 你智商实在低得可怜 还一直笑话别人 可怜啊
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 不好意思大哥 目前dealer模式的存在让消费者买到了比原价更便宜的车 甚至是比进价
: 更低的车这是一个事实 我知道像您这样水平的人是不会理解的 觉得没有车行模式消费
: 者买会更便宜 这个问题以前大家深入分析过 这里不再赘述
: 我承认现在大家不爽的是以目前的模式 如果要砍到所谓的“最低价”就要花许多时间
: 和精力 我知道谁都不想 而且如果用平均价合理价买又会觉得不甘心 不过这些都是自
: 己心态问题 而且也是自己可控的问题 为啥非要把罪责加到别人身上？
: 就好比一个一万元的电视 如果有sale 9500我买了 我不会后悔说要不要等到黑五看看
: 能不能再减300 我也不会骂商家说既然黑五能再减三百 为啥不现在直接减给我就是太
: 黑？我也不会在意这电视商家的成本价是8千五 或是厂家的进货价是8千之类的。或是
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f*****h
发帖数: 4489 | 51 所有商品都是明码标价的 好比同一件商品沃尔玛比target便宜 但target环境比
walmart好 也不见得target一定倒闭关门 但如果价钱又贵 环境又差（比如k mart）就
只能关门了。这种市场淘汰是合理的，但现在目前dealer隐藏价钱的行为让你根本就分
不清哪个是kmart 哪个是walmart 是一种浑水摸鱼 坑害消费者的模式
。
。
【在 O*******d 的大作中提到】
: dealer之所以要隐藏价钱，就是不想顾客直接比较。 汽车跟房子不一样。 每个房子都
: 是独特的，跟旁边的房子没有直接可比性。 而同型号的新汽车都是一样的。如果价钱
: 公开，dealer之间只能恶性降价竞争。 把价钱隐藏了，大家要挖出价钱就不容易了。
: 特斯拉的销售模式是全国一个公开的价钱，大家都可以看到。 没有讨价还价的余地。
: 就跟在美国商店里买明码实价一样。
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X***9
发帖数: 7385 | 52
大哥您上述说的哪一件产品 是和生产者直接购买的？
唯一稍微接近的就是房子 虽然也不是和造房子的老莫直接买的 但据小弟所知道如果买
房子通过dealer/agent 可以拿到一个百分比的折扣 那您要消灭这个agent为什么呢？
是他折扣给的不够？还是您跟他要折扣时伤了和气？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 消费者买到比原价便宜的车是因为dealer 你太天真了
: 价钱是市场决定的 不是dealer 任何商品都可以在原价基础上打折 衣服 电器 房子 等
: 等 没有一个是因为dealer的存在 你智商实在低得可怜 还一直笑话别人 可怜啊
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f*****h
发帖数: 4489 | 53 我的意思是dealer愿意低于msrp买不是因为dealer良心发现 而是因为市场 如果可以加
价卖 他们也不会手软（比如type r）
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 大哥您上述说的哪一件产品 是和生产者直接购买的？
: 唯一稍微接近的就是房子 虽然也不是和造房子的老莫直接买的 但据小弟所知道如果买
: 房子通过dealer/agent 可以拿到一个百分比的折扣 那您要消灭这个agent为什么呢？
: 是他折扣给的不够？还是您跟他要折扣时伤了和气？
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X***9
发帖数: 7385 | 54
低于厂家直销价甚至低于厂家进价是因为目前的dealer竞争模式使然
至于价格浮动的确会受市场影响 这也是厂家为啥不定期推出促销活动 但目前您等诟病
的这种砍价方式并不是因为市场 而是因为不同消费者砍价的程度不同 和不同消费者的
价值观造成的 就好比消费者a觉得自己买到了市场合理价格 比原价又便宜就可以了 消
费者b觉得只要买的比消费者x高就是亏了 消费者c觉得比较了所有本市价格 甚至比较
了外州价格以后拿到的最低价买到才是合理的不亏的
如果真是因为市场就和您的观点矛盾了 同样的市场同样的时间同样的车行 您不服气为
啥张三买车行亏了 李四就要买贵是您自己说的
真正原因就是张三的购买方式和李四不同 但好笑的是也正是这帮张三们大声疾呼要取
消车行
【在 f*****h 的大作中提到】
: 我的意思是dealer愿意低于msrp买不是因为dealer良心发现 而是因为市场 如果可以加
: 价卖 他们也不会手软（比如type r）
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f****l
发帖数: 5514 | 55 哈哈哈哈，你发现你在痛打本田弱智小二的时候思路倒是满清晰的么。希望你在老色狼
吹嘘福特车rebate多，打折多，价低量足的时候，也保持这种清晰的思路～～～
【在 f*****h 的大作中提到】
: 我的意思是dealer愿意低于msrp买不是因为dealer良心发现 而是因为市场 如果可以加
: 价卖 他们也不会手软（比如type r）
|
d****c
发帖数: 276 | |
d****c
发帖数: 276 | 57 Dealer 的队伍不好带了
买房也砍价 买车也砍价 这不是很正常嘛
问题是dealer玩各种价格的猫腻 你们无法解释吧
看看这里的讨论 就是dealer车咕噜话翻来覆去说
和我买车时候碰到一模一样 |
f*****h
发帖数: 4489 | 58 我的意思是价格本来是因为市场决定的 比如本来msrp三万的车 市场定位在两万五 但
由于dealer的存在 没有人知道这个市场价 导致张三只花了两万 李四却花了三万 你听
懂了没有啊？
：
：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】 |
f*****h
发帖数: 4489 | 59 不知为啥 说到福特的时候我就糊涂了
：哈哈哈哈，你发现你在痛打本田弱智小二的时候思路倒是满清晰的么。希望你在老色
狼吹嘘福特车rebate多，打折多，价低量足的时候，也保持这种清晰的思路～～～
： |
f****l
发帖数: 5514 | 60 哈哈哈，据说福特车主的brand loyalty 是最高的～
【在 f*****h 的大作中提到】
: 不知为啥 说到福特的时候我就糊涂了
:
: ：哈哈哈哈，你发现你在痛打本田弱智小二的时候思路倒是满清晰的么。希望你在老色
: 狼吹嘘福特车rebate多，打折多，价低量足的时候，也保持这种清晰的思路～～～
: ：
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f*****h
发帖数: 4489 | 61 没错哦 福克斯st是目前为止我来美国开得最满意的车 下辆还像继续买他的 可惜停产了
【在 f****l 的大作中提到】
: 哈哈哈，据说福特车主的brand loyalty 是最高的～
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X***9
发帖数: 7385 | 62
问题是如果市场价2万5 楼上这些持反对意见的主儿买账吗？
他们不还是做着比来比去 让车行beat来beat去的行径吗？
如果比或beat的经历不愉快时 不是还是会破口大骂车行吗？
其实市场价 平均成交价为合理价都是公开透明的 只有每个车行能接受的所谓“底价”
才是不透明的
所以您和楼上几位主儿的嘴脸其实很明显 拿着市场价作为幌子 真正追求的其实是人家
商家的亏损极限的底价 然后再去比其他家的底价而图利自己 然后最不可思议的还大言
不惭的替那些没有榨干商家利润的消费者喊冤
就像台湾太阳花无知的学生 嘴上高喊民主自由作为幌子 却做着霸占人家立法院妨害别
人开会自由的行径 还满口仁义道德？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 我的意思是价格本来是因为市场决定的 比如本来msrp三万的车 市场定位在两万五 但
: 由于dealer的存在 没有人知道这个市场价 导致张三只花了两万 李四却花了三万 你听
: 懂了没有啊？
:
: ：
: ：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
|
f*****h
发帖数: 4489 | 63 不买账是因为目前的情况没有人可以确定市场价是两万五 dealer不让你知道 如果都是
明码标价 标明了是no haggle price 没有人会去讨价还价
：
：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】 |
X***9
发帖数: 7385 | 64
大哥，小弟有时候不明白您是真糊涂还是脑子不好使
市场价市场价，是市场决定，而不是dealer决定，dealer能决定的只是他们能接受的亏
损范围内的相对单一的最低价。
其实您等一众追求的不过是这个”最底价“，而且是希望车行能让您不费事就公开告诉
您好让您去比较，去beat，而您也不要求其他店家（walmart，bestbuy，amazon等）告
诉您这个”最低价"，您等只要求dealer公开，就是因为dealer可以讲价？这是种什么
逻辑？而车行这个所谓的最低价也不是一成不变的，根据当月的营销总和的确有个可接
受的范围。也就是您口中的李四多了，车行能接受的张三自然也就更多，和或给张三的
价格也就能更低。
以目前的dealer模式来讲，张三用什么方式买车的确是张三的自由，但小弟不齿的是张
三们占着商家的便宜，占着李四们便宜的同时却口口声声骂商家，还假惺惺的替李四报
不平？
这是小弟不以为然的地方，还望三哥您能体谅。
【在 f*****h 的大作中提到】
: 不买账是因为目前的情况没有人可以确定市场价是两万五 dealer不让你知道 如果都是
: 明码标价 标明了是no haggle price 没有人会去讨价还价
:
: ：
: ：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
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f*****h
发帖数: 4489 | 65 walmart bestbuy amazon都告诉了大家他们能接受的最低价 这些大的retail也有每个
月的营销综合与接受范围 而且每家walmart的折扣都有可能由store manager决定 很多
商品每个月的价钱也会上下浮动 他们都可以公开价钱 为啥dealer不行呢？你说说买个
电视机跟买辆车为啥差别这么大？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 大哥，小弟有时候不明白您是真糊涂还是脑子不好使
: 市场价市场价，是市场决定，而不是dealer决定，dealer能决定的只是他们能接受的亏
: 损范围内的相对单一的最低价。
: 其实您等一众追求的不过是这个”最底价“，而且是希望车行能让您不费事就公开告诉
: 您好让您去比较，去beat，而您也不要求其他店家（walmart，bestbuy，amazon等）告
: 诉您这个”最低价"，您等只要求dealer公开，就是因为dealer可以讲价？这是种什么
: 逻辑？而车行这个所谓的最低价也不是一成不变的，根据当月的营销总和的确有个可接
: 受的范围。也就是您口中的李四多了，车行能接受的张三自然也就更多，和或给张三的
: 价格也就能更低。
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X***9
发帖数: 7385 | 66
walmart折扣store manager决定？？Walmart bestbuy amazon都告诉了大家他们能接受
的最低价？？
您的意思是因为不能讲价所以标价就是底价？ 能讲价所以标价就不是？而砍到底让人
家亏本然后一分也降不了的价格才是？
您的逻辑还是以您的想当然为基础的强盗逻辑
其实您等追求的根本不是什么合理的市场价 而是比到一分都不能讲的商家的最低价 这
是种贪得无厌 而治愈这种病最简单的方法就是统一一口价 尽管这个价格会比以前通过
砍价方式来的要高 但是如果知道再怎么砍也徒劳无功的时候 他们会选择接受现实 就
好比福特平均每部车才赚几百元他们不满意 特斯拉一部赚几万的模式他们却大力推崇
。
【在 f*****h 的大作中提到】
: walmart bestbuy amazon都告诉了大家他们能接受的最低价 这些大的retail也有每个
: 月的营销综合与接受范围 而且每家walmart的折扣都有可能由store manager决定 很多
: 商品每个月的价钱也会上下浮动 他们都可以公开价钱 为啥dealer不行呢？你说说买个
: 电视机跟买辆车为啥差别这么大？
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f*****h
发帖数: 4489 | 67 看来沃尔玛的例子你并不理解
那就说说二手车市场吧 为什么carvana, vroom, hertz car sale这样的二手车都可以
在网上明码标价，而标准化程度更高的新车市场却没有dealer能做到呢？到底是因为技
术上达不到，还是观念上不接受，还是有什么更加不可告人的事情？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: walmart折扣store manager决定？？Walmart bestbuy amazon都告诉了大家他们能接受
: 的最低价？？
: 您的意思是因为不能讲价所以标价就是底价？ 能讲价所以标价就不是？而砍到底让人
: 家亏本然后一分也降不了的价格才是？
: 您的逻辑还是以您的想当然为基础的强盗逻辑
: 其实您等追求的根本不是什么合理的市场价 而是比到一分都不能讲的商家的最低价 这
: 是种贪得无厌 而治愈这种病最简单的方法就是统一一口价 尽管这个价格会比以前通过
: 砍价方式来的要高 但是如果知道再怎么砍也徒劳无功的时候 他们会选择接受现实 就
: 好比福特平均每部车才赚几百元他们不满意 特斯拉一部赚几万的模式他们却大力推崇
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h*****G
发帖数: 113 | 68 大哥，你又来了！
大家都讲得很清楚了，明码实价，明码实价，明码实价，重要的事情讲三遍哈。
你明码实价，价高价低都行，对自己车有信心就价高，针对低端市场就价低，都行，消
费者自己选择。你这随便出个价，看人下菜，好欺负的弄个3000，不好欺负的算个1000
，然后说你看我让利了啊，算什么呀。都说了，不是不让你赚钱，让你明明白白赚钱，
别坑蒙拐骗，这不是最低要求吗？这么到你这儿还委屈你了呢？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: walmart折扣store manager决定？？Walmart bestbuy amazon都告诉了大家他们能接受
: 的最低价？？
: 您的意思是因为不能讲价所以标价就是底价？ 能讲价所以标价就不是？而砍到底让人
: 家亏本然后一分也降不了的价格才是？
: 您的逻辑还是以您的想当然为基础的强盗逻辑
: 其实您等追求的根本不是什么合理的市场价 而是比到一分都不能讲的商家的最低价 这
: 是种贪得无厌 而治愈这种病最简单的方法就是统一一口价 尽管这个价格会比以前通过
: 砍价方式来的要高 但是如果知道再怎么砍也徒劳无功的时候 他们会选择接受现实 就
: 好比福特平均每部车才赚几百元他们不满意 特斯拉一部赚几万的模式他们却大力推崇
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d****c
发帖数: 276 | 69 +1
这就是dealer的真正嘴脸 胡搅蛮缠 坑蒙拐骗
价格可以商量 但是双方同意了以后一见面 就不要坐地起价了
看看满世界对dealer的评价 不是抱怨价格高低 是不要欺骗消费者
1000
【在 h*****G 的大作中提到】
: 大哥，你又来了！
: 大家都讲得很清楚了，明码实价，明码实价，明码实价，重要的事情讲三遍哈。
: 你明码实价，价高价低都行，对自己车有信心就价高，针对低端市场就价低，都行，消
: 费者自己选择。你这随便出个价，看人下菜，好欺负的弄个3000，不好欺负的算个1000
: ，然后说你看我让利了啊，算什么呀。都说了，不是不让你赚钱，让你明明白白赚钱，
: 别坑蒙拐骗，这不是最低要求吗？这么到你这儿还委屈你了呢？
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s*********y
发帖数: 2653 | 70 你们一帮人在网上教育dealer小二是闲得蛋疼吗
他不就是平时生活中买车时碰到的dealer小二真实写照吗 |
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f*****h
发帖数: 4489 | 71 我在想一个问题 如果我买下一家dealer 开始做网上明码实价 说好了non negotiable
价格比隔壁的negotiable标价低了好几千 又比true car低了不少 反正差不多是我能接
受的最低价 最后的结果是生意大好？还是门厅冷却？还是被dealer协会开除呢？
：大哥，你又来了！
：大家都讲得很清楚了，明码实价，明码实价，明码实价，重要的事情讲三遍哈。 |
d****c
发帖数: 276 | 72 就是发泄一下 hahah啊
【在 s*********y 的大作中提到】
: 你们一帮人在网上教育dealer小二是闲得蛋疼吗
: 他不就是平时生活中买车时碰到的dealer小二真实写照吗
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X***9
发帖数: 7385 | 73
大哥您这些也都是dealer 而且您忽略了最大的一个二手dealer carmax 人家也不讲价
讲不讲价真的跟是不是dealer一点关系没有
【在 f*****h 的大作中提到】
: 看来沃尔玛的例子你并不理解
: 那就说说二手车市场吧 为什么carvana, vroom, hertz car sale这样的二手车都可以
: 在网上明码标价，而标准化程度更高的新车市场却没有dealer能做到呢？到底是因为技
: 术上达不到，还是观念上不接受，还是有什么更加不可告人的事情？
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X***9
发帖数: 7385 | 74
1000
车行从来都是明码标价 是规定的 必须出示厂家建议售价 这个价格也是公开的 网上也
能查到 也有车行直接标促销价，
但您这帮消费者呢？不是看车行下菜吗？一口一个多少钱最低？ 张三才买多少钱 李四
在外州买的多少钱 王五的报价才多少钱都还没和王五谈呢 等等等等 不是吗？不想付
人家标价而想砍价的是您自己 当然您有借口 说什么用车行标价没砍价就买的人都是傻
子对吧？
【在 h*****G 的大作中提到】
: 大哥，你又来了！
: 大家都讲得很清楚了，明码实价，明码实价，明码实价，重要的事情讲三遍哈。
: 你明码实价，价高价低都行，对自己车有信心就价高，针对低端市场就价低，都行，消
: 费者自己选择。你这随便出个价，看人下菜，好欺负的弄个3000，不好欺负的算个1000
: ，然后说你看我让利了啊，算什么呀。都说了，不是不让你赚钱，让你明明白白赚钱，
: 别坑蒙拐骗，这不是最低要求吗？这么到你这儿还委屈你了呢？
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g******t
发帖数: 11249 | 75 carmax的价钱是电脑算的
而且比市场有一定优惠
价
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 1000
: 车行从来都是明码标价 是规定的 必须出示厂家建议售价 这个价格也是公开的 网上也
: 能查到 也有车行直接标促销价，
: 但您这帮消费者呢？不是看车行下菜吗？一口一个多少钱最低？ 张三才买多少钱 李四
: 在外州买的多少钱 王五的报价才多少钱都还没和王五谈呢 等等等等 不是吗？不想付
: 人家标价而想砍价的是您自己 当然您有借口 说什么用车行标价没砍价就买的人都是傻
: 子对吧？
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X***9
发帖数: 7385 | 76
negotiable
真实情况就是不接受讨价还价的车行的标价 绝不会比那些花时间精力比来比去 beat来
beat去最后砍到底的价格低 不然车行就倒闭了
就像如果自助沙拉都是这么拿 结果就是被取消
【在 f*****h 的大作中提到】
: 我在想一个问题 如果我买下一家dealer 开始做网上明码实价 说好了non negotiable
: 价格比隔壁的negotiable标价低了好几千 又比true car低了不少 反正差不多是我能接
: 受的最低价 最后的结果是生意大好？还是门厅冷却？还是被dealer协会开除呢？
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: ：大哥，你又来了！
: ：大家都讲得很清楚了，明码实价，明码实价，明码实价，重要的事情讲三遍哈。
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X***9
发帖数: 7385 | 77
这个市场价格那些喜欢到处比价的人是不会承认的 他们说是联合车行骗人的东东
【在 g******t 的大作中提到】
: carmax的价钱是电脑算的
: 而且比市场有一定优惠
:
: 价
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f*****h
发帖数: 4489 | 78 对啊 你也知道carmax不讲价 有人抱怨carmax等二手车不讲价的问题吗？从普通dealer
那里讲价拿到二手车的价钱一定会比carmax carvana等不讲价的好吗？为啥dealer卖二
手车也要讲价呢？我看真的就是dealer的问题。carmax等大厂家从本质上跟传统dealer
是有区别的
：
：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】 |
X***9
发帖数: 7385 | 79
dealer
dealer
一开始您说讲价是因为不是dealer问题 后来我举例说也有不讲价的dealer存在 您这就
有说此dealer非彼dealer
什么都是您说了算？ 您真以为dealer愿意和消费者讲价然后卖的便宜？不就是您这帮
觉得买车不讲价就是买亏了的主儿造成的吗？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 对啊 你也知道carmax不讲价 有人抱怨carmax等二手车不讲价的问题吗？从普通dealer
: 那里讲价拿到二手车的价钱一定会比carmax carvana等不讲价的好吗？为啥dealer卖二
: 手车也要讲价呢？我看真的就是dealer的问题。carmax等大厂家从本质上跟传统dealer
: 是有区别的
:
: ：
: ：【 在 fighzxh (身体只是借代品) 的大作中提到: 】
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m*********9
发帖数: 56 | 80 等自动驾驶成熟了，就没有了车行，没有出租公司。没有了uber.
车厂可以做所有这些。人们并不需要拥有一辆车。
数据
【在 f*****h 的大作中提到】
: 工业革命前人类信仰的上帝 工业革命后信仰的是人性 而科技革命后信仰的是 --- 数据
: 看看你身边发生的一切，很多人去旅行并不主要为了个人体验，而是匆匆完成景点拍照
: 后晒朋友圈，这才是主要目的 --- 不与人分享的经历没有价值，把个人体验结合到大
: 数据流通的网络才是价值所在。朋友聚会更是可笑，几年不见的朋友，见面寒暄几句后
: 饭桌上就开始各自刷手机，人类已经失去了专注身边事物的能力，转而专长接收和发送
: 信息。上班更是如此，稍微高层一点的工作就是每天回复无数的email，电话，每个人
: 给纷繁复杂的数据流动添一把火。
: 买东西呢？我不知道你怎么买，反正我每次在网上下单前，都会把该商品输入各大零售
: 商网页比较价格，确保是最低价才下单。即使在实体店，我也看到不少人刷手机比较价
: 格。信息的流动让这些价格都变得透明，让竞争变得直接。而有一个例外 --- car
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g******t
发帖数: 11249 | 81 他们应该跟保险公司一样
定价模型很重要
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer
: dealer
: 一开始您说讲价是因为不是dealer问题 后来我举例说也有不讲价的dealer存在 您这就
: 有说此dealer非彼dealer
: 什么都是您说了算？ 您真以为dealer愿意和消费者讲价然后卖的便宜？不就是您这帮
: 觉得买车不讲价就是买亏了的主儿造成的吗？
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