f*****h
发帖数: 4489 | 1 先举两个简单的商业模式：
一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
之类。
另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
就有折扣，不注意的就没有。
为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
卖得便宜。
这下大家明白要捡super deal为啥必须亲自上门了吧？dealer明显是后一种得销售模式
，要对顾客进行筛选，对有刚需的那部分卖得贵，对灵活性大的顾客卖得便宜。至于他
怎么判断呢？dealer又不了解你，也没有你的大数据，只能让你进店，看人下菜。那些
不会砍价，一看刚需比较大的，可不就得吃亏一点了吗？
其实，未来如果大数据做的好的话，ai对每个人的了解会大过你自己。未来每个人不仅
是买车，就算是看电影，上餐馆，价钱都是不同的。比如大数据发现你丫的从来也不看
电影，也不上馆子，就每天给你发电影票和饭店的折扣券，你要是十年也不换车，你买
车的价钱也会比那些2年换车的要便宜。到时候就不需要dealer一个个看人下菜，大数
据早就把菜煮好等你了。 |
b********6
发帖数: 35437 | 2 非也，小二如果预期这个月能碰上三个冤大头，就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
男。 |
f*****h
发帖数: 4489 | 3 利润是一方面 卖多少车也是很重要的参数
：非也，小二如果预期这个月能碰上三个冤大头，就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
：男。 |
m******8
发帖数: 1676 | 4 如果打电话， 发EMAIL， 就能拿到真实价格， 你的成本就太低了。 |
o****p
发帖数: 9785 | 5 自己用common sense一想就知道了，必须得先电话然后上门才可能拿到最好的价钱。那
些说email拿offer的肯定有不少是卖车的。电话很多时候就是甩一句话，这个vin这个
价，做不做，做的我20分钟上门，最近搞的车都是这么来的。那种电话要到某个价格区
间然后上门砍掉一点成交的可能性也有的，所以得两招结合起来用才行。有时候确实有
email成交的，那都是dealer急着要卖来求人，不做数的。
【在 m******8 的大作中提到】
: 如果打电话， 发EMAIL， 就能拿到真实价格， 你的成本就太低了。
|
f*******l
发帖数: 964 | 6
coupon
最后一段说的不就是国内最近讨论的 app 大数据“杀熟”么？出行旅游相关的 app 是
重灾区。
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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l*****6
发帖数: 7881 | 7 有道理
coupon
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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X***9
发帖数: 7385 | 8
coupon
是不是没用coupon直接按商家标价买的消费者都是傻子？
是不是没告诉消费者可以用coupon减价的商家都是骗子？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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X***9
发帖数: 7385 | |
f*****h
发帖数: 4489 | |
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X***9
发帖数: 7385 | 11
好像是我回复以后才置顶的 那您的意思是不是在下回复的水平极高呢？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 说明我这贴水平高啊
:
: ：置顶是什么意思
|
c******e
发帖数: 82 | 12 以前在Edmunds论坛上看到一人分享他拿到的Super Deal。当时完全菜鸟，问了他很多
问题，他都一一作答，总之让我感觉很舒服。问了才知道，他本人也是个销售。
每个Dealer手里会有个别Super Deal的Quota。给谁呢？一个asshole还是让人感觉很舒
服的人？
coupon
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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l****g
发帖数: 5080 | 13 super deal感觉是看人下菜的，就是不能查收入，不然可能会按收入收钱。如同大学学
费一样，收入高没奖学金（discount）。 |
z***t
发帖数: 10817 | 14 marketing里这叫价格歧视策略
跟双十一 折扣规则搞得异常复杂一个意思 |
f*****h
发帖数: 4489 | 15 先举两个简单的商业模式：
一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
之类。
另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
就有折扣，不注意的就没有。
为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
卖得便宜。
这下大家明白要捡super deal为啥必须亲自上门了吧？dealer明显是后一种得销售模式
，要对顾客进行筛选，对有刚需的那部分卖得贵，对灵活性大的顾客卖得便宜。至于他
怎么判断呢？dealer又不了解你，也没有你的大数据，只能让你进店，看人下菜。那些
不会砍价，一看刚需比较大的，可不就得吃亏一点了吗？
其实，未来如果大数据做的好的话，ai对每个人的了解会大过你自己。未来每个人不仅
是买车，就算是看电影，上餐馆，价钱都是不同的。比如大数据发现你丫的从来也不看
电影，也不上馆子，就每天给你发电影票和饭店的折扣券，你要是十年也不换车，你买
车的价钱也会比那些2年换车的要便宜。到时候就不需要dealer一个个看人下菜，大数
据早就把菜煮好等你了。 |
b********6
发帖数: 35437 | 16 非也，小二如果预期这个月能碰上三个冤大头，就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
男。 |
f*****h
发帖数: 4489 | 17 利润是一方面 卖多少车也是很重要的参数
：非也，小二如果预期这个月能碰上三个冤大头，就不屑于鸟那些不停beat和match的琐
：男。 |
m******8
发帖数: 1676 | 18 如果打电话， 发EMAIL， 就能拿到真实价格， 你的成本就太低了。 |
o****p
发帖数: 9785 | 19 自己用common sense一想就知道了，必须得先电话然后上门才可能拿到最好的价钱。那
些说email拿offer的肯定有不少是卖车的。电话很多时候就是甩一句话，这个vin这个
价，做不做，做的我20分钟上门，最近搞的车都是这么来的。那种电话要到某个价格区
间然后上门砍掉一点成交的可能性也有的，所以得两招结合起来用才行。有时候确实有
email成交的，那都是dealer急着要卖来求人，不做数的。
【在 m******8 的大作中提到】
: 如果打电话， 发EMAIL， 就能拿到真实价格， 你的成本就太低了。
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f*******l
发帖数: 964 | 20
coupon
最后一段说的不就是国内最近讨论的 app 大数据“杀熟”么？出行旅游相关的 app 是
重灾区。
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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l*****6
发帖数: 7881 | 21 有道理
coupon
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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X***9
发帖数: 7385 | 22
coupon
是不是没用coupon直接按商家标价买的消费者都是傻子？
是不是没告诉消费者可以用coupon减价的商家都是骗子？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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X***9
发帖数: 7385 | |
f*****h
发帖数: 4489 | |
X***9
发帖数: 7385 | 25
好像是我回复以后才置顶的 那您的意思是不是在下回复的水平极高呢？
【在 f*****h 的大作中提到】
: 说明我这贴水平高啊
:
: ：置顶是什么意思
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c******e
发帖数: 82 | 26 以前在Edmunds论坛上看到一人分享他拿到的Super Deal。当时完全菜鸟，问了他很多
问题，他都一一作答，总之让我感觉很舒服。问了才知道，他本人也是个销售。
每个Dealer手里会有个别Super Deal的Quota。给谁呢？一个asshole还是让人感觉很舒
服的人？
coupon
【在 f*****h 的大作中提到】
: 先举两个简单的商业模式：
: 一种是沃尔玛面向所有大众，所有人全部统一白菜价，上门就买，也不用找什么coupon
: 之类。
: 另一种像target，kroger，经常有gift card rebate，digital coupon之类，注意的人
: 就有折扣，不注意的就没有。
: 为啥会有这两种模式呢？很明显，前者是不加区分的销售给所有顾客，后者对顾客进行
: 了筛选，不同顾客卖不同的价钱。
: 那为啥要对顾客进行筛选呢？很明显，有些顾客不管你打不打折都会来买，而另一些顾
: 客打折才来，不打折就去别家了。对一定会来买的顾客得卖得贵，对有可能会来的顾客
: 卖得便宜。
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l****g
发帖数: 5080 | 27 super deal感觉是看人下菜的，就是不能查收入，不然可能会按收入收钱。如同大学学
费一样，收入高没奖学金（discount）。 |
z***t
发帖数: 10817 | 28 marketing里这叫价格歧视策略
跟双十一 折扣规则搞得异常复杂一个意思 |
x*****9
发帖数: 3256 | 29 一样
super冤大头deal也通常发生在亲自上门中
你对自己谈判能力有信心，当然不怕上门
你攒好了coupon，找好了rebate
上target买卫生纸
老婆正好看见件漂亮衣服最后一件
实在忍不住
死活非要买
原本省的钱全赔了
所以我还是老老实实上亚马逊找个凑合的deal，不求super |
