s**p
发帖数: 4 | 1 南加州买2019 RAV4 LE经历
先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
算盘打得噼里啪啦的响叮当。
不过我今天还是没有买，我又不急，完全可以再多和几家DEALER联系联系，我可以去
TRADE IN我的旧车，至少要求六千美金，然后要求27000OTD，
反正DEALER赚钱靠
1. trade in
2. car price
3. 贷款
4. service
反正只要给他们耗，谁怕谁啊，我坚信27000 OTD应该没有问题。反正我等一个月都没有
问题。dealer说他的车MSRP 27390，按照前面有人在南加州买TOYOTA的经历，应该是
MSRP-1000=OTD,那等于就26500的出门价？ 加上我要TRADE IN旧车，他们可以在旧车上
赚钱，那应该是要求26000 OTD？
那我下一轮应该是直接问所有的附近的DEALER 26000 OTD能不能给这个价钱？
2019 Toyota RAV4 Retail Prices
These prices reflect the current national average retail price for 2019
Toyota RAV4 trims at different mileages. They are based on real time
analysis of our 2019 Toyota RAV4 listings. We update these prices daily to
reflect the current retail prices for a 2019 Toyota RAV4.
Trim MSRP Invoice CarGurus Instant Market Value
LE FWD $25,500 $23,844 N/A
LE AWD $26,900 $25,153 N/A
Limited AWD $34,900 $32,633 N/A
Adventure AWD $32,900 $30,763 N/A
Limited FWD $33,500 $31,324 N/A
XLE Premium FWD $29,500 $27,585 N/A
XLE Premium AWD $30,900 $28,894 N/A
XLE AWD $28,700 $26,836 N/A
XLE FWD $27,300 $25,527 N/A
体会就是中国人做店小二的地方，特别黑，特别欺负中国人，估计都把我们当成新移民
欺负，可以随便蹂躏，还是去老外店，只要你英语好，就不用被中国人欺负。
大家觉得如何？
请指点迷津，谢谢。 |
x***o
发帖数: 127 | 2 MSRP 多少？
我刚买车，不同型号，都是先网上轰炸，第一遍的时候，只有Longo 给出的email价格
OTD = MSRP - 小钱。其他的dealer是 OTD = MSRP + TTL。
第一遍到店里，基本上都是这个待遇。你问他多少，只能往高了给你quote。
我最终买车的dealer，第一遍也是这么对待我的。一般过去，就是试试车，被 quote之
后，掉头就走，好几天， 让他找你才对。之后全是邮件谈价格，这个时候，是你给价
格，直接问yes/no接不接受。不接受不去，耗着。
一般来收说，先去小dealer，最不可能买的dealer去折腾看。
trade
【在 s**p 的大作中提到】
: 南加州买2019 RAV4 LE经历
: 先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
: in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
: 离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
: 第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
: AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
: QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
: 我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
: ，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
: 就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
|
l*******g
发帖数: 27064 | |
c******w
发帖数: 1054 | 4 Phoenix这边27k再加400可以买xle了！
你试试finance through Toyota然后一次性payoff 这样能谈到更好的价格 而且
finance现在有$750的cash rebate
你参考一下我买的XLE的价格
trade
DEALER
【在 s**p 的大作中提到】
: 南加州买2019 RAV4 LE经历
: 先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
: in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
: 离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
: 第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
: AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
: QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
: 我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
: ，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
: 就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
|
o***o
发帖数: 11767 | 5 我靠。花小三万买这么小的车。喜欢丰田的话，这价钱可以买汉兰达了 |
c******w
发帖数: 1054 | 6 汉兰达第三排有等于没有 19款还没有CarPlay
【在 o***o 的大作中提到】
: 我靠。花小三万买这么小的车。喜欢丰田的话，这价钱可以买汉兰达了
|
o***o
发帖数: 11767 | 7 难道荣放的第三排比汉兰达更宽敞吗？
【在 c******w 的大作中提到】
: 汉兰达第三排有等于没有 19款还没有CarPlay
|
c****f
发帖数: 1102 | 8 去longo toyota不是找着被斩嘛
人家就在华人区边上 根本不愁卖 多得是国人送钱 基本没任何deal可言
一般longo出的车 又是在华人区开的 基本都要比其他dealer贵几千 谁叫国人有钱呢
买车很简单 华人区的dealer都不要去 富人区的dealer也不要去 人家不愁卖 自然不愿
意做你生意 也不愿意compete 日子太好过
新车 热门车 DFBB 这3个tag你要的车全占了 还指望有多大优惠。。喜欢就避开那些雷
区的dealer 然后trade in给carmax 买了把 至少不会多付几千。。 |
g**a
发帖数: 4 | 9 楼主哪家credit union啊？我办的贷款只有3.49的 rate 60months。求推荐
trade
DEALER
【在 s**p 的大作中提到】
: 南加州买2019 RAV4 LE经历
: 先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
: in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
: 离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
: 第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
: AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
: QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
: 我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
: ，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
: 就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
|
c******w
发帖数: 1054 | 10 啥JB荣放，美国就叫RAV4，国内的荣放牛逼哦，居然还有第三排
【在 o***o 的大作中提到】
: 难道荣放的第三排比汉兰达更宽敞吗？
|
|
|
f****r
发帖数: 571 | 11 翻墙或者刚下飞机的吧，听这个词就像见了美国房子就说是别墅一样别扭。
【在 c******w 的大作中提到】
: 啥JB荣放，美国就叫RAV4，国内的荣放牛逼哦，居然还有第三排
|
z***s
发帖数: 3241 | 12 听国内来的老同学说房源也觉得别扭，不管租房买房，房子就是房子，为啥叫房源？
买车叫不叫车源？买肉叫肉源？
【在 f****r 的大作中提到】
: 翻墙或者刚下飞机的吧，听这个词就像见了美国房子就说是别墅一样别扭。
|
p*****a
发帖数: 1 | 13 之前也在longo toyota遇到一个故意开很高价的中国小二，故意专门坑中国人吧。
trade
DEALER
【在 s**p 的大作中提到】
: 南加州买2019 RAV4 LE经历
: 先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
: in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
: 离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
: 第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
: AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
: QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
: 我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
: ，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
: 就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
|
g*******l
发帖数: 138 | |
p*****a
发帖数: 1 | 15 我想起来了，几年前和朋友一起去这个longo，是一个中国女的接待的我们，说要在
msrp上面加钱卖我们，因为dealer要赚钱啊。
我当时就说哪有这样卖车的，没有人会在msrp或以上买车，这女的还忽悠我们说都是这
样的。。。
我们走了，这女的也是怪我们。
trade
DEALER
【在 s**p 的大作中提到】
: 南加州买2019 RAV4 LE经历
: 先是去了著名的Longo Toyota, 一个中国人接待了我，我的2014年的车居然只给trade
: in 4500,然后给我29800 OTD，利息也是4.9%，我简直都要出离愤怒了，我就不理他，
: 离开了，那个中国人店小二居然还指责我没有让他赚到钱.
: 第二天去了carmax, 给我的旧车估价6000美金，我又申请了网上的credit union 的
: AUTO LOAN，也就是2.49%的利息，超级简单，和申请信用卡一样。然后去了一个网上
: QUOTE的DEALER，给我28274 OTD，我要走，他又要match我carmax 6000美金的OFFER要
: 我TRADE IN， 又要MATCH我的贷款2.9%的利息要我在TOYOTA FINANCIAL SERVICE贷款
: ，反正就希望我马上签合同，估计要被他赚至少五六千。我的车稍微打整一下，DEALER
: 就可以卖一万一，然后卖车他又可以赚我几千，贷款又赚我几千，DEALER可会算账，小
|
x***o
发帖数: 127 | 16 第一次去dealer那儿，都是这个待遇。包括最后卖给我的 OTD = MSRP - 1000 （混动
车，2019 Camry LE Hybrid 最简单配置, 很多dealer确实没有存货，比较难砍价）。
他们有专门的销售培训第一次给你quote MSRP + TTL，我买车的时候，小二还很诚实，
确认了我的这一个推测。
个人经历，网上quote的longgo经历很好, 直接给出了OTD = MSPR - 300（免费
delivery到家）.如果自取，还可以再减 200。 还算比较想卖车的，
我最近买车前后花了两个小时，顺便上门拜访的dealer,基本航都是quote 接近MSRP +
TTL。理由都是杠杠的，厂家没有折扣，这个车很流行，存货不多，。。。。 越牛逼的
dealer,我就越逗他玩，我给你个价格 OTD = MSRP - 3500，你卖不卖。这个价格当然
不可能卖，我走。废话都没有，不用浪费时间。
然后往上轰炸了一番，又一个dealer OTD = MSRP - 400. 因为想买车，就懒得往下狠
狠砍价了。然后就 OTD = MSRP - 900，告诉他们firm, 一个penny 都不加 。
然后dealer知道我是真心买车的，给的价格有足够利润的，过了两三天就一个个地让去
提车了。有个dealer 12月31号，突然打电话给我，我也给他 OTD = MSRP - 900， 她
说你赶快来，可以做成 MSRP - 700，要不然另外一个人可能要买了。我就简单回了一
句。 I will not go for $200 more.
后来一个dealer问我是不是找到更好的offer， 我回了一句sure, a lot. 有人quote
of MSRP + TTL divert (管他用词对不对，反正他们能明白，瞎要价把我瞎跑了) me
away. 然后把锯掉上个 OTD = MSRP - 700得给他们，下午很晚给的，第二天一早
manager说能做。然后下班顺便提车，本来约成晚上 7点，结果提前三个小时到，小二
刚发出email，我就到了，有些惊喜，最后少给我算了70.变成了 OTD =～ MSRP - 1000.
多年的买车经验，和别人的经验，别听dealer胡扯 （板上的本田小二尤甚，会反问，
dealer没有逼你砍价）。做好充分的调查，看看别人买的啥价，然后控制OTD （不同州
之间，把州税差别调整一下）。就行了。
我自己买车的两辆新车，都是给定价格咬死，不要和我玩啥trick,我研究够，只要yes/
no answer. 当然价格咬合理，不要太过分即可。大致上，没有任何促销的时候，应该
问题不大:
OTD = MSRP - 2000 ， Camry油车
OTD = MSRP - 1000， Carmy Hybrid
本田比较牛逼，估计这里的本田小二 XJ99 劝你MSRP + TTL从了。我只去过本田dealer
一次，小二更牛逼，变成了本田小二黑。
（1） 2012 RAV4最简单配置：
现场两分钟搞定，讨价还价30秒，我加了100：小二，是个老头，很nice， 说你得加点
，好让我老板知道我尽力了。
MSRP = 254xx (包括$900 delivery fee + accessory)
OTD = 23200 （tax 近 8%）
OTD = MSRP - 2000多
（2） 2019 Carmy LE hybrid 最简单配置：
email上花了几十个英文单词，不超过一分钟时间敲定。很简单，OTD = MSRP - 900，
你能不能做？attach一个我锯掉 另外一家 OTD = MSRP - 700得。
现场1秒搞定，不用讨价还价，直接等做paperwork,然后开车回家。
MSRP = 29302 (包括$920 delivery fee + accessory)
OTD = 282335 （tax 近 8%）
OTD = MSRP - 接近1000
【在 p*****a 的大作中提到】
: 我想起来了，几年前和朋友一起去这个longo，是一个中国女的接待的我们，说要在
: msrp上面加钱卖我们，因为dealer要赚钱啊。
: 我当时就说哪有这样卖车的，没有人会在msrp或以上买车，这女的还忽悠我们说都是这
: 样的。。。
: 我们走了，这女的也是怪我们。
:
: trade
: DEALER
|
z***s
发帖数: 3241 | 17 你这策略当然没错，但技术难度比较大。找出最接近dealer底线的价格不是那么容易的
。问低了可能被直接漠视，也可能答应了被忽悠去但是不卖给你/或者给你高迈数车。
问高了显然吃亏。
=========
我自己买车的两辆新车，都是给定价格咬死，不要和我玩啥trick,我研究够，只要yes/
no answer.
=========
+
【在 x***o 的大作中提到】
: 第一次去dealer那儿，都是这个待遇。包括最后卖给我的 OTD = MSRP - 1000 （混动
: 车，2019 Camry LE Hybrid 最简单配置, 很多dealer确实没有存货，比较难砍价）。
: 他们有专门的销售培训第一次给你quote MSRP + TTL，我买车的时候，小二还很诚实，
: 确认了我的这一个推测。
: 个人经历，网上quote的longgo经历很好, 直接给出了OTD = MSPR - 300（免费
: delivery到家）.如果自取，还可以再减 200。 还算比较想卖车的，
: 我最近买车前后花了两个小时，顺便上门拜访的dealer,基本航都是quote 接近MSRP +
: TTL。理由都是杠杠的，厂家没有折扣，这个车很流行，存货不多，。。。。 越牛逼的
: dealer,我就越逗他玩，我给你个价格 OTD = MSRP - 3500，你卖不卖。这个价格当然
: 不可能卖，我走。废话都没有，不用浪费时间。
|
