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发帖数: 11 | 1 买车辛酸事
士鸿
的确，美国是个“建立在汽车轮子上的国家”，在这里，除非你是住在市
镇小小的范围之内，否则若没有私人汽车，真是寸步难行。但是痛苦的经历告诉
我，在美国，买车实在不是一件容易事。
到美国不久，鉴於无车行路难，我赶紧买了一辆车。那是一辆极旧的二手
车。因当时完全是朋友帮我代办，所以我并没感到买车有困难。也曾听朋友讲述
起买车时，与汽车代理人讨价还价很不快，但毕竟我没亲身经历，终无切肤之感
。加以帮我买车的朋友十分懂车，所以一年下来，所花的钱与汽车的价值也还
大致相等 ，自觉十分划算。因此当我们家需要第二部车时，使打算再买一
辆二手车。
这次我和先生亲自出马，决定挑一辆称心如意的二手车，即使贵一些也无
妨。我们利用每一个空闲时间跑车行。开始还怀着一种看汽车展览似的悠闲心态
，但没过多久，就兴趣全无了。而汽车代理人五花八门的推销方式 ，实在
令人头痛心烦。我们曾在报纸上看到一辆二手车的广告，报价很合理，於是我们
不惜驱车跑了很远的路，到了那家车行。可是那辆车的价格却被提高了很多。於
是我们不无惊异地拿出那张报纸给汽车代理人看。那位先生看后莞尔一笑，十分
得意地说：“如果我不写那 | b**b
发帖数: 11 | 2 买车辛酸事
士鸿
的确，美国是个“建立在汽车轮子上的国家”，在这里，除非你是住在市
镇小小的范围之内，否则若没有私人汽车，真是寸步难行。但是痛苦的经历告诉
我，在美国，买车实在不是一件容易事。
到美国不久，鉴於无车行路难，我赶紧买了一辆车。那是一辆极旧的二手
车。因当时完全是朋友帮我代办，所以我并没感到买车有困难。也曾听朋友讲述
起买车时，与汽车代理人讨价还价很不快，但毕竟我没亲身经历，终无切肤之感
。加以帮我买车的朋友十分懂车，所以一年下来，所花的钱与汽车的价值也还
大致相等 ，自觉十分划算。因此当我们家需要第二部车时，使打算再买一
辆二手车。
这次我和先生亲自出马，决定挑一辆称心如意的二手车，即使贵一些也无
妨。我们利用每一个空闲时间跑车行。开始还怀着一种看汽车展览似的悠闲心态
，但没过多久，就兴趣全无了。而汽车代理人五花八门的推销方式 ，实在
令人头痛心烦。我们曾在报纸上看到一辆二手车的广告，报价很合理，於是我们
不惜驱车跑了很远的路，到了那家车行。可是那辆车的价格却被提高了很多。於
是我们不无惊异地拿出那张报纸给汽车代理人看。那位先生看后莞尔一笑，十分
得意地说：“如果我不写那么低的价格，你们怎么会跑到我这儿来?”听了
此话，令人气绝，原来整个就是一个骗局。
我们也曾在一家车行看中了一辆车，但因当时对那种型号的实在了解太少
，难下决心当即把一大笔钱掏出来。但对於那位汽车代理人的态度，我们却十分
感动。他笑容可掬，言辞文雅。最后他与我们商定，我们第二天再来做最后的决
定，并保证汽车的价格不变。当晚回家后，我和先生一商量，觉得这辆车也还合
算，而且代理人的态度十分令人可信。所以第二天我们早早就打电话预约来见代
理人。可是当我们再次来到车行时，令我们大吃一惊 。那个代理人告诉我
们，如果要买那辆车，就必须在昨晚谈好的价格上再添九百元。我们争辩说，昨
晚谈好价格不变的，但他一口咬定那是前一天的价格，并摆出一副买就买、不买
就拉倒的架势，与前一天完全判若两人。我们只好不再多言，愤愤离去。
气生过了，但是车还不得不买。於是我们遇到了另一个汽车代理人。这位
先生颇为善於辞令，巧舌如簧。一通云山雾罩的介绍 ，不让我们有丝毫插
嘴的空儿。别说思考了，就是连气几乎都不能喘。大有不买一辆车，就别想走出
门的样子。在他的连哄带吓、软硬兼施之下，我们不能说“被迫”，但可以说是
十分“被迫”地买下了一辆车。车看上去不错，当然价钱也不菲。但不过一年，
我不得不被修车工又讹去了一大笔钱。当然这是另话，在此不提。
那天，当我们在买车合同上签了字，走出车行时，大大地出了一口气，颇
有死囚遇到特赦之感。也就是从那时起，我便患了“买车恐惧症”，每当远远望
见车行的招牌，我便头昏心跳；无论是遇到人们谈论买车，还是看到汽车的广告
，我都立即回避，惟恐躲之不及，简直是“谈买车色变”。
但生活是无情的，当我的“买车恐惧症”随着岁月的流逝，刚刚趋於消淡
时，我们又需要再买一辆车了。我也不得不打起精神，再次披挂上阵。
平时我们见到，有的朋友是开新车，从无旧车，也无修车之烦恼。心想：
为啥他家的姑娘总不老?一打听才知道，原来他的车是租的。这和贷款买车
差不多，与车行签个合同，每月付点租金，两、三年后，就可以又换一辆新的。
我们想想，这也挺好。反正自己也不会修车，不如省了修车的钱，租辆新车。又
省心又风光，还少了以后再买车的麻烦。
这回租车，我们决定不打无准备之仗，事先筹划好，速战速 决。於
是我们先向已租车的朋友打听好价格。这位朋友是个精明之人，我想，只要我们
租的同型号的车，不高於他的价格就行了。恰在这时，我们突然在报纸上看到几
则租车广告，都大大低於那位朋友租车的价格，简直几乎比旧车还便宜。我们喜
出望外，心想，难道我们赶上了汽车减价的好时机?但为谨慎起见，我们想
还是先打电话问问，证实后，再行动。电话打过去了，第一家汽车代理人说：报
纸上的价格只是手动车的价格，若要自动的，还要不少钱。这样算下来，显然高
於我们原来所想的价格了，只好作罢。但当我们问到第二家汽车代理人时，他明
确告诉我们是自动车的价格。我不敢相信自己的耳朵，多次追问，他都肯定无疑
。我们真是惊喜，觉得这次大概不会有错了吧! 我们又高兴得太早了。当我
们到了车行时，汽车代理人告诉我们：报纸上的价格不但不是自动的，而且还不
包括车内的空调等。我们不禁目瞪口呆。明明我们刚刚打电话询问过，为什么转
眼就变了呢?那位代理人理直气壮地说：“接电话的人不管汽车的事。”真
是奇怪!那位代理人见我们一时气极无语，马上换了个口气说：“我把价钱
减一些，但你们必须今天立刻把车租下来，否则明天就不是这个价格了。我这样
做只是不愿浪费了今天与你们谈话的时间。”话说得不硬，但语气中隐含着威胁
，颇有“牛不喝水强按头”的意味。这样的阵势我们已见过，我们不再怯阵了。
所以我们斩钉截铁地告诉他：“你也不必浪费时间了，我们今天不能决定，明天
也就算了。”
从此，我们有了一个经验，千万不要轻易相信报纸上诱人的汽车广告，有
些是陷阱。
就此，我们改变了策略，我们商定再去车行时，采取“先发制人”的战术，
首先拿出一个合理的价格，(我们丝毫不想贪便宜了)，代理商同意，就
成交；不同意，立即就走。我们可不想再领教他们推销汽车的十八般武艺了。主
意拿定，我们又走进了另一家车行。这次我们遇到的代理人是个刚出茅芦的小伙
子，态度还算真诚。当我们亮出我们的价格时，他马上去和他的经理商量。他们
商量了一会儿后同意了我们的价格。我们一再强调除了这个价格 ，不可以
再有任何附加条件了。他也表示绝对如此。於是我们立即签了合同，付了第一个
月的租金，并挑好了汽车。双方商定第二天交车。我们想：这真痛快。而且那位
代理人一再说这是他们送给我们的“圣诞礼物”。(虽然我们自己付钱!)~
看来这礼物真是圣诞节前就可以到手了。
第二天，当我们兴高彩烈地去取车时，没想到节外生枝。那个小伙子说：
他们车行贷款的银行认为我们的信用记录不够租这辆车的，为此我们必须多付几
千元钱。我们感到十分惊讶。合同签了，为什么还会变?而且我们的信用情
况他们事先都了解了，为何现在又说不成了?我们决定不要这辆车了。这时
那个 小伙子消失了，取而代之的是一位经理。他千说万讲，极力劝我们不
要放弃这辆车。并口锋一转，说可以为我们想想办法，去和他们的银行交涉。我
们的心终於被他说软了，同意等一等。然而这一等又是一个多星期，我们又跑了
两、三次车行，结果是原来谈的价格不变，但我们必须预付很多钱。我们不知道
这又是什么花招。当时圣诞节已近，所以我们毅然向那位经理挥手“拜拜”了。
当我们跨出这家车行的大门时，那位经理警告我们：“你们只要想买这个牌子的
汽车，无论走到哪儿，也只能是我说的这种情况。如果别的车行给了你好的待遇
，我将告他们!”
听了此话，不禁令人一惊。我们可不想给他惹麻烦，打官司。再说，在美
国各种牌子的汽车不下几十种，我们何必偏要在一棵歪脖树上吊死?於是，
我们换了个牌子的汽车，重新再战。
这次遇到的汽车代理商是位较忠厚的老人。加以我们也已是“身经百战”
，洽谈时尽量把话说得滴水不漏。所以很快双方就谈妥了。当我们又一再强调请
他搞清我们的信用记录时，他十分惊讶地表示：没问题，你们的记录很好。(~
可见汽车代理商也并非各个刁钻狡猾)这样，我们终於也如愿以偿，在圣诞
节前一天，把新车开进了家门。这辆买车大战总算了结，结局也还算圆满。但我
们却已是精疲力竭，焦头烂额了。
望着美国公路上南来此往，穿梭奔驰的汽车，我常想：里边的人是如何
获得他们的车的?他们也像我们那样作过战吗? | x*******o
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