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发帖数: 178 | 1 发表时间： 2016-09-20 22:40
晚清红顶商人胡雪岩。（网络图片）
胡雪岩是晚清时期中国商界的风云人物，他能够从一个钱庄的小伙计，暴发成为当时中
国最有钱的人，而且还摇身一变，成为显赫一时的红顶商人，书写了一段离奇缤纷的人
生传奇。现代人都知道，成功是要靠方法的，那么，胡雪岩从无到有、白手起家、买空
卖空赚钱的独门秘诀是什么呢？胡雪岩经商的五字商训就是：天、地、人、神、鬼。
对于这五个字，胡雪岩是这样解释的：天为先天之智，是经商之本；地为后天修为，靠
诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，
敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
胡雪岩的这“五字商训”，言简意赅，道出了一个大富豪为什么能赚钱的最高机密。所
以胡雪岩的后裔将这五字商训录入胡氏族谱之中，视为家训，以此激励、教育后人。成
大事要天赋，胡雪岩对“天”字的解释是：“天”就是与生俱来之天赋。看一个人将来
能不能成就一番事业，首先就要看其有没有一定的天赋，这个天赋就是智力。智力是谋
略的基础，有了聪明的智力，就能够拥有过人的谋略，如此就能够审时度势，具有先见
之明，并能够在商战中抢占先机。
胡雪岩的家乡，有一位种田老农，有一年，他造好了一片水田，种下了水稻，可是当年
恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成了欠收。于是，他去请教胡雪岩，胡雪岩告诉他：“
再种三年水稻，你就能够发一笔小财了。”老农采纳了胡雪岩的意见。
第二年，又逢上大水，老农又是欠收，第三年，也同样如此。这时候，有人劝老农毁掉
水田，改种旱地作物，可老农相信胡雪岩这个“财神”的预见，仍然坚持种水稻。到了
第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，
老农接连三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。算下来，三年的丰收抵过了三年旱
灾的欠收，并有不少盈余。
胡雪岩能够赚钱就是因为他有着“天生之智”，虽然他没有读过多少书，但他头脑特别
灵活，能够预见事物在两个极端之间反复轮回而呈现出的某种规律。在这件事情中，胡
雪岩就是根据气候的长远变化规律预见到了一个发财的机会。
胡雪岩这种对“天”的认识，与商祖白圭以及商圣范蠡提出的农业经济循环说，是英雄
所见略同。
白圭与范蠡根据古代岁星纪年法和五行思想，认为天时的好坏与农业的丰欠，是具有周
而复始的循环周期，每一周期为十二年，周期开始的第一年总是大丰收，其后两年衰退
，第四年旱，再后两年小丰收，第七年又是大丰收，而后两年又衰退，第十年大旱，继
而又是两年小丰收，如此周而复始反复，以至无穷无尽。
在这个基础之上，白圭提出了致富的最简单也是最有效的方法，那就是要根据对年岁丰
收还是欠收的预测，实行“人弃我取，人取我与”。也就是说在别人觉得过多而抛售时
就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时就大量抛出。
例如，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出
去，一时间市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量地把粮食收购到自己
的粮仓之中，这就是“人弃我取”。在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急
需购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴涨，而这时白圭就把存粮拿到市场上出售，因
而可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。不仅如此，在欠收年份粮价上涨的同时，
往往手工业产品和各种原材料的价格就会下跌，而白圭也就及时地大量收购这类物品，
这就是“人弃我取”。这套低进高出的基本商业理论给白圭带来了大量的财富。
春秋后期，曾与越王勾践卧薪尝胆、谋取吴国，身为越国大夫的范蠡，弃官经商，发家
致富，后世称为商圣。
很有经商的头脑范蠡，会根据市场的供求关系，判断价格的涨落。他发现价格涨落有个
极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的
规律。这很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，以此
来供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了人们的积极
性，人们就不愿再生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。
胡雪岩之不传秘籍：《生意世事初阶》－－中国古代商人虽没有MBA的学位，但对经营
管理之道同样重视，很多人把各种经商规律辑录成书，流传于世。乾隆年间，江苏句曲
人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时最为畅
销的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，
他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶
》作为培训人才的核心教材。因此，此书可谓天下第一商胡雪岩的不传秘籍。
范蠡提出了一套“积贮之理”的商业理论，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵
出如粪土，贱取如珠玉。”贱取如珠玉——就是像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量
买进存贮起来，等到涨价之后，就尽量卖出。贵出如粪土——就是在涨价的时候，像抛
弃粪土那样毫不可惜地将货物统统抛出。 |
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