j****g
发帖数: 406 | 1 就是那种technical sales，公司也愿意招PhD的。但是好像base salary不高，虽然说
是有commision。
但是看很多公司的CEO都是sales出身的，所以觉得应该也是挺锻炼人的。
有没有那位老大发表一下高见？
谢谢。 |
f********n
发帖数: 6465 | |
j****g
发帖数: 406 | 3 谢谢提醒。
只是觉得这个career path不一定不好。也知道有别的中国人走了，还很不错。
我个人觉得真要爬corporate ladder,做技术的不一定比得过做销售的。
就是不知道job security怎么样。但是话说回来我觉得通过sales积累的经验和人脉到
哪里都用得上。不论哪家公司都得卖东西吧。
最重要的是个人得喜欢做这个，免得过几年后又JJWW的。
【在 f********n 的大作中提到】
: 别人可以CEO,你不一定可以.
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f********n
发帖数: 6465 | 4 如果喜欢,就做,以后可以MBA再做管理.
【在 j****g 的大作中提到】
: 谢谢提醒。
: 只是觉得这个career path不一定不好。也知道有别的中国人走了，还很不错。
: 我个人觉得真要爬corporate ladder,做技术的不一定比得过做销售的。
: 就是不知道job security怎么样。但是话说回来我觉得通过sales积累的经验和人脉到
: 哪里都用得上。不论哪家公司都得卖东西吧。
: 最重要的是个人得喜欢做这个，免得过几年后又JJWW的。
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m***T
发帖数: 11058 | 5 首先声明，我自己不是什么高层人士，但工作性质决定了几乎天天和各型各色的sales
、PM、markeing以及上帝们（客户们）打交道。就我自己的经验教训，谈谈我的一些粗
浅体会。
下面这几条是我认为在类工作上必须或应该具有的，然后你可以根据自己的特点分析是
否喜欢和胜任这类位置。
1、语言及表达能力：这个不用多说了吧。对所在国家文化的了解非常必要；
2、自信：有没有强烈的自信心，是否喜欢这类挑战性的位置，敢不敢且善不善于在不
同的场合打开局面，有没有cold calling的能力；
3、Comunnication skill and relationship:这也不用多说吧。这是重中之重，如果这
方面有很好的优势可以在一定程度上抵消做为外国人在语言及文化上的一些劣势；
4、洞察力及前瞻能力：主要是两个方面。一是针对于现有的及将来的market，再有就
是对于别人（客户及自己的上司和同事们）心理的洞察力。当然这主要靠经验积累。对
于一个新人，这方面的潜力有多大，基本会决定自己以后在这条路上能走多远；
5、Leadership：这也有两个主要方面，一是自身的，就是指个人的人格及性格是否具
有天然的吸引力，能让人不自觉地感觉到亲近感，愿意和你打交道，听取你的意见（这
其实和上面提到的relationship是分不开的）；另一方面就是组织及管理能力，这是可
以在工作中锻炼出来的。如果你在学生时代就是学生会或班里的干部，那你很可能在这
方面已经具有某种程度的优势。
具体到technical sales，相对于普通的sales rep和account manager来说对技术的要
求要高一些，pre-sale成分更多（象technical talk, seminar这类的）不管是一对一
或正式的talk形式。PhD有没有加分，肯定是有，有过PhD training的人可以更好地理解客户在技术上的需求，从而更好地帮着进行实验设计。但这种加分能在多大程度上帮你拿到这类位置，却不好说。以我认识或打过交道的tech sales来看，有PhD的比例并不高，有相当多的一部分人甚至只有BS，但基本上他（她）共同的特点都是语言能力突出而且很有亲和力。我说这个的意思就是告诉大家，尽管你可能有PhD的学位，但这并不足以让你在和其它MS甚至BS的竞争中胜出。更关键的还是上面几点。当然前提是你已经不用为身份发愁的情况下。
以后有时间的时候可以拿些经历过的cases来个case study，希望同道或感兴趣的朋友们可以互相交流体会，建议。 |
j****g
发帖数: 406 | 6 谢谢老大写了那么长的回文，非常有帮助，学到了很多东西。
现在正在寻找离开bench的路，sales其实不是主要的方向。因为恰巧有个和自己背景比
较符合的机会，刚刚和recruiter在电话上聊了一会儿。如果有机会能够更多的了解到
圈内的一些情况我回头再来报告。
还有觉得这也是个尝试和recuiter打交道的好机会。以前总看到有人说recruiter会帮
助你准备面试，给你提供建议，今天在电话上都得到了证实，毕竟公司最后雇了人他们
才能拿钱。
sales
【在 m***T 的大作中提到】
: 首先声明，我自己不是什么高层人士，但工作性质决定了几乎天天和各型各色的sales
: 、PM、markeing以及上帝们（客户们）打交道。就我自己的经验教训，谈谈我的一些粗
: 浅体会。
: 下面这几条是我认为在类工作上必须或应该具有的，然后你可以根据自己的特点分析是
: 否喜欢和胜任这类位置。
: 1、语言及表达能力：这个不用多说了吧。对所在国家文化的了解非常必要；
: 2、自信：有没有强烈的自信心，是否喜欢这类挑战性的位置，敢不敢且善不善于在不
: 同的场合打开局面，有没有cold calling的能力；
: 3、Comunnication skill and relationship:这也不用多说吧。这是重中之重，如果这
: 方面有很好的优势可以在一定程度上抵消做为外国人在语言及文化上的一些劣势；
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n*****y
发帖数: 237 | 7 这类工作在哪找？好像很多都是只要BA,BS啊。会不会PH.D的头衔把人家公司吓到啊。
。。 |
G*******h
发帖数: 836 | 8 更多的CEO是做marketing 出身而非sales的。 |
K******S
发帖数: 10109 | 9 depends, one of my friends just went to Waters. Base salary >85K (ph.d w/
staff scientist experience in academia for 4 years), commision can be
anywhere from 40k to 80k depends on performance.
【在 j****g 的大作中提到】
: 就是那种technical sales，公司也愿意招PhD的。但是好像base salary不高，虽然说
: 是有commision。
: 但是看很多公司的CEO都是sales出身的，所以觉得应该也是挺锻炼人的。
: 有没有那位老大发表一下高见？
: 谢谢。
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a*****i
发帖数: 1045 | 10 问题是中国人在国外做这种工作不是很没有优势么，因为本身对市场就不算熟悉，如果
是回中国，我倒是知道有phd做这种工作，就是不知道工资怎么样了。 |
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y**u
发帖数: 7459 | 11 太感谢了！我也正在挣扎，主要是不了解career path.
sales
【在 m***T 的大作中提到】
: 首先声明，我自己不是什么高层人士，但工作性质决定了几乎天天和各型各色的sales
: 、PM、markeing以及上帝们（客户们）打交道。就我自己的经验教训，谈谈我的一些粗
: 浅体会。
: 下面这几条是我认为在类工作上必须或应该具有的，然后你可以根据自己的特点分析是
: 否喜欢和胜任这类位置。
: 1、语言及表达能力：这个不用多说了吧。对所在国家文化的了解非常必要；
: 2、自信：有没有强烈的自信心，是否喜欢这类挑战性的位置，敢不敢且善不善于在不
: 同的场合打开局面，有没有cold calling的能力；
: 3、Comunnication skill and relationship:这也不用多说吧。这是重中之重，如果这
: 方面有很好的优势可以在一定程度上抵消做为外国人在语言及文化上的一些劣势；
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m********e
发帖数: 40 | 12 好贴，我也对sales感兴趣，但发现一般都要工作经验阿，不知master的研究经验可不
可以顶工作经验，而且美国这边sales具体如何工作还搞不大清楚，很少在实验室见到
他们的。 也没接触过有中国人在这做生物sales的，很难找到过来人问问。 |
f********n
发帖数: 6465 | 13 我的四大牛人之一就是美国的MASTER毕业,在卖试剂.
【在 m********e 的大作中提到】
: 好贴，我也对sales感兴趣，但发现一般都要工作经验阿，不知master的研究经验可不
: 可以顶工作经验，而且美国这边sales具体如何工作还搞不大清楚，很少在实验室见到
: 他们的。 也没接触过有中国人在这做生物sales的，很难找到过来人问问。
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m***T
发帖数: 11058 | 14 研究经验是不会加什么分的。
【在 m********e 的大作中提到】
: 好贴，我也对sales感兴趣，但发现一般都要工作经验阿，不知master的研究经验可不
: 可以顶工作经验，而且美国这边sales具体如何工作还搞不大清楚，很少在实验室见到
: 他们的。 也没接触过有中国人在这做生物sales的，很难找到过来人问问。
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f********n
发帖数: 6465 | 15 NOD,一切从头来。
【在 m***T 的大作中提到】
: 研究经验是不会加什么分的。
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p****n
发帖数: 9263 | 16 还是能加些分的，贸易双方身份对等会比较容易交流
当然这不是最重要的因素
【在 m***T 的大作中提到】
: 研究经验是不会加什么分的。
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f********n
发帖数: 6465 | 17 很多人拉不下面子,怕被别人或者自己的亲戚说,那个读了博士的,现在还在当销售员啊.
真是白读了.
其实读生物专业,本来就是没有什么用处的. |
o**4
发帖数: 35028 | 18 只要有兴趣、肯干，肯定没问题的
【在 j****g 的大作中提到】
: 就是那种technical sales，公司也愿意招PhD的。但是好像base salary不高，虽然说
: 是有commision。
: 但是看很多公司的CEO都是sales出身的，所以觉得应该也是挺锻炼人的。
: 有没有那位老大发表一下高见？
: 谢谢。
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j****g
发帖数: 406 | 19 我倒不觉得。试想作为客户你和一个有PhD title的销售打交道时多少感觉会有一点不
一样吧。当然也可能有一点小小的不屑。哈哈。就像果儿说的。
【在 m***T 的大作中提到】
: 研究经验是不会加什么分的。
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t****u
发帖数: 836 | 20 有兴趣，也很想入Sales，但一直没有门可入；
本科时就想做Sales，但那个时代原本是很好找销售的职位，偏偏我就是找不到，唉，
无奈后来求学。。。。。 |
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p*****n
发帖数: 981 | 21 最后一句,so wrong.
生物压力大，待遇低是事实。
说生物没用，那就是胡扯了.
啊.
【在 f********n 的大作中提到】
: 很多人拉不下面子,怕被别人或者自己的亲戚说,那个读了博士的,现在还在当销售员啊.
: 真是白读了.
: 其实读生物专业,本来就是没有什么用处的.
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l*********s
发帖数: 5409 | 22 I am not interested in sales, but I am interested in CEO tho.
【在 j****g 的大作中提到】
: 就是那种technical sales，公司也愿意招PhD的。但是好像base salary不高，虽然说
: 是有commision。
: 但是看很多公司的CEO都是sales出身的，所以觉得应该也是挺锻炼人的。
: 有没有那位老大发表一下高见？
: 谢谢。
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m********e
发帖数: 40 | 23 谢谢，有道理。也超爱你的头像。
才再学校做了职业意向测试，惊奇地发现兴趣和性格和很多做sales的人很像，觉得本
身就是亲和力还
不错，有热情，语言一般，但从来没觉得自己有说服力。但不管怎么样，还是很想投投
sales试试，谢
谢大家给你这么多好的建议。
【在 p****n 的大作中提到】
: 还是能加些分的，贸易双方身份对等会比较容易交流
: 当然这不是最重要的因素
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