b***b
发帖数: 13249 | 1 听取群众（SophiaQ）意见，我另开一帖！
bbppb's Agent Must-have/Mustn't-have List （bbppb's 挑选房产经纪人必备List)
我现在做的agent的样子就是我才来Boston想找的Agent的样子， 呵呵。每个人的喜好不同,我的理解是从我自己找agent的要求出发的。第一要有rebate， 然后找符合你的其他要求的。 这种给rebate 的好Agent很多的。:-） 有的Agent给不了 Rebate的，对不起了， I don't mean not to use them. If a buyer likes his agent, no rebate is absolutely fine.
bbppb's agent Must-Have：
1. Rebate - 回扣 (Why?? -- 因为当你找到的agent愿意给回扣， 你已经赢在了起跑线上)
2. Honesty. Tell you right market price and house defects --- 诚实地告诉你市场价和房子缺陷 （If listing price is high，negotiate down to right price, don‘t fool you）
3. Promptly response to your questions and showing requests
4. Work hard to present your interest （认真讲价，帮你争取合理的最大利益---
为什么说合理， 因为你会总觉得没讲够，还可以更低，这种心态要端正）
5. Knows and respects what you need -- (了解尊重你的需求)
6. Frank advise and buyer's education (坦率建议和指导)
7. Present all beginning offers, even low-ball (愿意给买家尝试各种出价)
8. Experience to monitor problems and prevent problems to happen in order to make sure deals smooth （避免狗血故事）
9. Patience --(找房子不容易， 耐心，还是耐心)
10. Good post-sale service -- (良好的售后服务)
Mustn't-have:
1. No rebate
2. No honesty
3. No patience-Pushing
4. Cannot tell right market price or hide market price
5. Slow, not available
6. 傲慢，夸夸其谈，牛皮哄哄，牵着你的鼻子走
7. Refuse to present some offers
8. No good communication
9. No good post-sale service
具体讨论：
1. 为什么要rebate？
买房子是个艰巨长期的过程，在这个过程中， 可能与你对眼的房子是个 priced right
的房子，这种房子基本讲不下价钱来的， 那些口口声声说“我的agent不给rebate， 但是给我讲下了两万“的情况，在这个case里不可能，你与别的buyer去竞争，如果那些buyer的agent 没有 rebate， 你就已经赢在了起跑线。
2. Honesty：
如果那个房子 overpriced， 你的agent 应该仔细分析市场价，给你把价格 corrected
to be a right one. 这个需要 agent 的经验和诚实。对房子的优缺点，诚实的agent
要毫不隐瞒地全盘告诉你，由你来做出是否买的决定。
说说我自己最近的case： 某个town的一个房子Over-priced， 开价$X69K, 客户问我出多
少钱，我分析说要是 $X10-X20K，我们先出价 $X05K， 卖家回个 $X59K， 看起来我们
谈不下去了，我给买家打气， 坚持我们原来的计划，后来房子终于 $X18K 成交（房子可没有什么大问题）， 再加上我的 50% 的 rebate---$8900, 实际成交价是：$X09000.
3. 协调
买房子顺利是多方面协调的结果，有经验负责任的agent， 会充当这个team的协调
人员，以保证deal smooth. 避免狗血故事！
说说我昨天的一个case： short sale, 其实 mortgage commitment是下个星期， 可是
我们昨天开始催买家问Mortage Broker, 发现要延期，动起来了，不用等到下星期手忙脚乱的， 出现狗血故事。
缓和买家卖家的脾气， 不火上浇油： 谈价过程中， 买卖双方会闹的打起来， 这就是为什么要中间人--agent来协调，好的agent会尽量协调好双方的关系，不要为小事闹的太僵。 闹的太僵的结果--- 连个cheap curtain rod 都要拿走， 到时候你因为贷款晚了一天卖家罚你 $1000什么的。
4. 关于 Low-ball Offer
lowball Offer是可以在这种买方市场里试试的，有时候有意想不到的惊喜， 绝望的卖家 居然答应了这个！！！ 但是， 试归试， 不能跟这种 Lowball offer 较上劲了，如果你连下了好几个offers 都没成，而且这些房子都以比你想出的价高个比如 1-1.5 万成交，那么你就要想想自己的心理价位跟市场价差个 1.5万，如果一直这么给下去， 你是在跟市场较劲，是极大可能买不到房子的。下次再看到自己喜欢的房子，可以考虑松个 1-1.5万。 | H******m
发帖数: 230 | 2 请问relocation package 的话，relocation company 要拿掉commission 的多少？是
不是就没有rebate了？谢谢。 | b***b
发帖数: 13249 | 3 我做的一个case是收了 40%. 请注意时间限制，有的 relocation company 挺坏的，过
了一年的话，我的40% 仍然收， 但是买家的 benefit 就没有了。 我白给那个
relocation company $6000， 那个relocation company 一分都没给我的买家。后来给了relocation company后，剩下的commission我给了买家一半。
如果我们不要这个relocation package， 我会从这个 $6000中给买家 一半-- $3000, 足够 cover closing cost（那个relocation company 承诺给我买家cover closing cost的， 但是后来没给，说是超过了一年，无效了）.
你要问清楚你的这个relocation package 都包跨什么。 再看看核算不。
【在 H******m 的大作中提到】
: 请问relocation package 的话，relocation company 要拿掉commission 的多少？是
: 不是就没有rebate了？谢谢。
| H******m
发帖数: 230 | 4 谢谢你的回复，必须要用package。拿掉这么多啊，真够黑的。 | b***b
发帖数: 13249 | 5 You are welcome!
人家relocation company 也是要给员工付工资的吧。
这种relocation package其实是以前时代的产物，那时没有agent给rebate，用这种方
式从agent那里抢钱，给一部分给Buyer.
【在 H******m 的大作中提到】
: 谢谢你的回复，必须要用package。拿掉这么多啊，真够黑的。
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