|
|---|
|
|
|
|
|
|
l*****e
发帖数: 284 | 1 这一篇对准备卖房的人大有帮助。除了房主要做的准备工作，把一个房子以最好的面貌
，最完美的角度和光线展示出来，让买家还没跨进门就了解房子的优点，是地产经纪做
listing重要的功课。
--------------------------------------------------------------------
房产出售前第一项需要注意的是房屋的清洁工作。这点听起来很容易，简直不是问题的
问题。但是实际上我们看到太多的房子是连基本的清洁工作都是没有做好。相比起来，
华人所出售的房子的清洁程度不少是差强人意的。比如厨房吸油烟机上油渍斑斑，卫生
间没有倾倒干净的卫生桶，水渍肮脏的浴缸，白墙上染上的污迹，积满灰尘的柜子、窗
框，还有非常重的炒菜味。除此以外，房子的清洁工作还包括将房子里堆放的杂物和废
旧物品予以清除。即使是平时在使用的东西，如果影响房子的美观，也应该把它们统统
收藏起来。
第二项事宜是房屋是否有破损及功能上的缺陷。破烂的窗户、不能闭合的拉门、剥落的
墙面、歪斜的排雨水管道、漏水的管道、漏水的屋顶等等，最好都能够在挂牌之前能够
整修好。而不是期望让买家来买单。因为假如整修可能只需要花费 5000元，然而当买
家看着这栋年久失修的房子，在心目中评估这个房子价值的时候就很可能减去的是 2万
元或更多。
第三项也是很多卖主会问的问题，房子出售前是不是应该进行装修？
不少专家从经验中得出的结论是，如果经济条件允许，最好可以进行适当的装修和更新
。虽然麻省大部分的出售的房子都是二手旧房，但是购买者都希望能购买到刚经过更新
过的，比较适合现代人居住要求的房子，并且愿意出相对较高的价格购买。
成本收益率较好的、亦即最能增加房子价值又花费不多的装修，是剥去陈旧的墙纸，统
一刷上颜色中性的油漆；除掉污渍斑斑肮脏的地毯，将地毯下的硬木地板打磨抛光；更
换油漆剥落单层玻璃的窗户，使用隔热性能好的双层玻璃窗户；将卫生间和厨房更新，
使用新式的橱柜和盆缸。除此以外，如果可行，最好增加一个卫生间，特别是只有一个
卫生间的房子；；更换接近使用寿命的屋顶，即使还没有漏水；完成毛胚的地下室，成
为增加的起居使用面积；将用油取暖的设备更换成用节能的煤气或用电设备；增加电路
安培功率；如果房子外墙是单层的或日晒雨淋所腐蚀的木板，则可以进行包胶，使房子
更加节能。当然在做装修的时候注意不要过度装修。上述的这些装修可以使房屋的升值
超过装修成本。而过度装修则相反。当然是否过度装修是与房子价值是相对应的，对于
上百万以至上千万的房产，安装豪华按摩浴缸，桑拿房，储酒间，家庭影院，功能齐全
的健身房，标准尺寸游泳池，室内射击常等等是适宜的，但是普通的房子就没有必要了。
第四项是院子的景观。一个美观漂亮，整修一新的前后院子子会给房子增加不少价值。
一个杂草灌木丛生或者草皮不全、土地斑驳暴露、垃圾杂物堆积的院子，给到访的潜在
买主第一感觉就是房产的萧条破败，这种影响是非常潜意识的，但是却会使买方吝于出
高价。
总体而言，一栋脏兮兮、又陈旧又没有适时、适当维护的房子绝对会影响大部分买主下
单的兴趣，即使下单也会把价格压得比较低。除非房子有其它的升值潜质，经过装修后
可以提升到的价值远超过购买和装修的总成本。
还有，第五项对房屋销售产生负面影响的重要因素是，房屋的挂牌价格过于高出合理的
市场价值。很多屋主对自己的房产有深厚的感情，觉得自己的房子非常值钱；或者进行
了过度装修，所以就想把售价定得很高，希望拿回成本。但事实上，挂牌房价太过于高
出市场价值，买主会犹豫下单，止步观望，而房子在市场上挂牌越久越难以卖出好价钱
，反而会越让人心生疑窦，是不是这间房子有什么严重缺陷，所以一直卖不出去。因此
建议卖主最好让有经验的地产经纪为自己的房产做个比较正确的估价，制定合适挂牌价
比较有利房子的出售。
除上所述，如果想要房子能以最快的速度、尽可能高的价格售出，还应该对房子进行美
观大方的摆设（Home Staging），并且制定恰当的销售策略。如果卖主在这方面不够经
验，可以聘请有经验的地产经纪来协助完成。 | S********e
发帖数: 552 | 2 定价/定位真的非常重要。
破损的东西得先修才放上市， 否则会被买家夸大效应。
【在 l*****e 的大作中提到】
: 这一篇对准备卖房的人大有帮助。除了房主要做的准备工作，把一个房子以最好的面貌
: ，最完美的角度和光线展示出来，让买家还没跨进门就了解房子的优点，是地产经纪做
: listing重要的功课。
: --------------------------------------------------------------------
: 房产出售前第一项需要注意的是房屋的清洁工作。这点听起来很容易，简直不是问题的
: 问题。但是实际上我们看到太多的房子是连基本的清洁工作都是没有做好。相比起来，
: 华人所出售的房子的清洁程度不少是差强人意的。比如厨房吸油烟机上油渍斑斑，卫生
: 间没有倾倒干净的卫生桶，水渍肮脏的浴缸，白墙上染上的污迹，积满灰尘的柜子、窗
: 框，还有非常重的炒菜味。除此以外，房子的清洁工作还包括将房子里堆放的杂物和废
: 旧物品予以清除。即使是平时在使用的东西，如果影响房子的美观，也应该把它们统统
| l*****e
发帖数: 284 | 3 同意。最近一次交房，卖方的壁炉的mantel上有块砖松了，说让卖方给点credit，律师
张口就要$500. 还见过fireplace抽风不良的，买方找人一估价就是四千。 | l*****e
发帖数: 284 | 4 同意。最近一次交房，卖方的壁炉的mantel上有块砖松了，说让卖方给点credit，律师
张口就要$500. 还见过fireplace抽风不良的，买方找人一估价就是四千。 |
|
|
|
|
|
|
