关于买房中的议价策略 - Boston版

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Boston版 - 关于买房中的议价策略

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相关话题的讨论汇总
话题: 房检话题: 杀价话题: 卖家话题: 合理话题: 范围

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c**m
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建立在多个不成功案例的基础上的有感而发和给买房朋友们的一点建议：买房要杀价
，但是杀价也是在合理范围内，肆意杀价行不通。白白错过自己中意的房子不值得。
杀价还是要建立在房子价值的基础上，不要觉得人家走不掉，就可以让你随便杀。价
格是建立在对市场了解的基础上，不是跟着感觉走
再有就是出价时，就要想清楚了，这个价格你觉得舒服，可以出。房检之后能讨回来一
点更好，讨不回来也正常。尽管我多次在房检之后帮客户讨回不少钱，包括几个个超过
两万的。但是你的心理准备是：房检之后我会尽力去帮你争取，不要指望房检之后
再狠狠杀一把。 don't count on it. 很容易惹恼卖家，认为你不是serious buyer.
即便要不回来，你还愿意买。
即便是讨价还价，也要有诚意，建立在互信的基础上。一旦对方觉得你没诚意，失去信
任。一般很难谈下去。以失败告终
在合理的范围内，我会尽量把价格朝低杀，可以说，经我手买的房子，除非要抢的房
子，我基本都把价格杀到卖家最底线和低于最底线。出价在合理范围内，卖家会愿意与
你谈判，如果超出合理范围，卖家会觉得你是外星人，对市场太不了解，或者根本就不
是serious buyer 而懒得理你，这样你就机会没有机会再谈判。即使你很中意的房子也
没办法。

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