c**m
发帖数: 1457 | 1 买房议价，时间点很关键。 我下面分不同的情形总结一下：
首先，我们来讲热区需要热抢的房子。这种房子属于根本没有杀价空间，能不加价拿下
就算最好情况， 要分两种情况， 一种情况是卖家设了offer deadline, 这种情况下
最好在接近offer deadline 时下offer. 原因有三个， 其一， 早了也没用，反正卖家
不到deadline 也不review offer； 其二， offer 给早了也就拿去给人家垫底了。 其
三， 出offer 太早， 属于无的放矢， 要么出的太高，亏了。 要么出低了，拿不到房
子。 出offer 的目的是以尽可能低的成本把房子“拿下”，靠近deadline 出offer,
可以更精确了解市场行情，做到有的放矢。 第二种情况是卖家没有offer deadline。
这种情况下，就要尽快看房，尽快出offer. 争取在别的offer 进来之前把房子拿下。
除非还有别的offer, 不建议一上来就加价，反倒刺激卖家胃口。 这时候如果能够出
clean 的没有contingency 的offer 会大大增加你的胜算概率。
第二种情况属于不需要抢，有一定议价空间的房子。 对于这种房子， 在房子不走掉的
前提下，房子在市场上呆得越久，对买家杀价越有利。 对于刚上市的房子， 可以稍微
杀一点， 有望拿下，如果你只指望下low ball offer. 对于刚上市两周之内的房子。
建议你根本不用考虑。 没戏， 不用浪费感情和时间。 low ball offer 只适用于在市
场上呆久的房子。 总体来说，现在的市场是hot seller market. 即使在市场上呆了一
阵子的房子，low ball offer 成功的几率也不大。 再讲到议价本身， 周二周三是最
好的议价时间，原因在于， 刚刚过了周末，周一卖家属于等待offer mode, 特别经过
周一，如果还没offer, 卖家会进入焦虑状态而愿意妥协谈判。 一旦到周四周五，离下
个周末较近， 卖家又会寄希望下个周末会有人看了给offer 而不愿意妥协。
还有一个很关键的时间点是房子刚降价，特别是大尺度降价之后，这时候如果对房子感
兴趣，要勇敢下单，包括直接出full price. 别指望再继续大杀一把。一般大幅度降价
很容易stir interest, 我见过很多房子降价之后被哄抢走的，甚至超出降价前的价格
。
先写这里，希望大家继续讨论 | w**r
发帖数: 21 | | B*****3
发帖数: 168 | 3 离deadline只剩2小时，卖方代理只告诉有几个offer,并不告诉别人的出价， 还是没有
帮助。 | B*****3
发帖数: 168 | 4 离deadline只剩2小时，卖方代理只告诉有几个offer,并不告诉别人的出价， 还是没有
帮助。 | v*********2
发帖数: 171 | 5 话说这种卖方代理说有几个OFFER的 有没有可能虚报 | c**m
发帖数: 1457 | 6 从来没有卖家代理会告诉你别人的出价。这就需要你的agent 的经验了。 需要根据有
多少个offer, 以及房子所在镇的市场行情做出判断， 再决定offer策略。买家和买家
代理的目标就是要以尽可能低的成本把房子抢下来。
一般卖家代理不会撒谎的，撒谎也是有风险的。 我经常有客户一听有多个offer, 直接
pass. 说到这里，讲一个昨晚发生的有意思的故事。 lexington 某房，多家竞争。
listing agent 电话告诉我，我们的offer 不是最高offer, 有人比我们价格高。 但是
我们是clean offer, 价格高的有一个contingency, 所以卖家决定接我们的offer. 我
当时自己都嘀咕，卖家代理是不是怕我们反悔，故意这么说的。 大概半小时之后，
listing agent 有打电话来， 我还没开口， listing agent 说卖家非常appreciate
我们的strong offer, 但是很遗憾的是卖家决定接一个lower offer but with better
terms. 我当时都懵了， 我说什么？ 怎么可以这样？ ！ 她说是的，很遗憾。 可是卖
家已经接了别人的offer. 我突然觉得不对劲， 就说： 我是红梅， 你不会打错电话了
吧？ 卖家代理才意识到她的确打错电话了，是另外一个价格高的agent 一直在疯狂给
她电话，留言。 不过这也从侧面证明她给我讲的是实情，并非忽悠😄 | c**m
发帖数: 1457 | 7 再讲刚刚发生的两个相关故事
其一， brighton 某房， 没有deadline, 客户看完open house 就找我下单。我当时说
，这样的房子要尽快出手，我周日下午毫不耽误就下单了，在别的offer 进来之前，周
日晚顺利把房子拿下，一分钱没加；
其二，natick 某房， 昨天上午有客户找我下单，说没有offer deadline. 我说那要尽
快出手。等我一看，房子已经under agreement 了。也就是被人快速以clean offer 拿
走了。 我对客户的建议是，以后看上中意的房子，一定要第一时间联系我。 客户说，
因为没有deadline, 所以没着急。我说你错了， 如果有deadline, 反倒不着急。因为
deadline 之前一般不会jieoffer, 没有deadline 的动作要越快越好 | d*******3
发帖数: 6550 | 8 经验还是很重要，之前我们找的一个很有经验的buyer agent, 房子出来第一天我们去
看房然后决定要，看房的时候还有一家刚走，我们就加了点钱。buyer agent也给对方
设了一个deadline，第二天中午必须答复，接受或者拒绝我们的offer。这样反被动为
主动，不会被拿去做保底。 | c**m
发帖数: 1457 | 9 你这就属于没有deadline 的情况。尽快下offer. 很快expire.
【在 d*******3 的大作中提到】
: 经验还是很重要，之前我们找的一个很有经验的buyer agent, 房子出来第一天我们去
: 看房然后决定要，看房的时候还有一家刚走，我们就加了点钱。buyer agent也给对方
: 设了一个deadline，第二天中午必须答复，接受或者拒绝我们的offer。这样反被动为
: 主动，不会被拿去做保底。
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