p****9
发帖数: 240 | 1 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
s*******h
发帖数: 3731 | 2 hot....你们别和我抢啊。。。
【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
: 的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
: 和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
: 关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
|
c******n
发帖数: 16403 | 3 我中学同班同学， 04年入行干医疗器械销售， 豪宅宝马就不说了， 还买了个美国投
资绿卡， 后来又嫌保留麻烦放弃了。
太赚钱了。 |
p****9
发帖数: 240 | 4 honde,我不做渠道，不知道国外，反正在国内，骨科的那个东西出厂价只有终端的十分
之一，是整整十分之一，这还是基本没有竞争的。不过就我了解，销售商的隐形成本基
本已消灭了暴利，国外的渠道对我来说不切实际，我也不喜欢这种生活方式。
crazyman，国内医疗器械销售里面有很多麻烦，这个我知道，2000年以前进去的现在暴
富了，以后很少见，我多嘴了。
supertech what hot？ |
p****9
发帖数: 240 | 5 没人鸟我了，再问一个问题吧，除了这个论坛，国外还有什么生物专业人士聚集的网站
，交互式的，我再去求道吧，谢谢！ |
p****9
发帖数: 240 | |
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发帖数: 240 | 7 我胡汉三又回来了，经过千辛万苦！
去年被人弄了一年，不好意思。 |
p****9
发帖数: 240 | 8 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
M*******h
发帖数: 645 | 9 你找到销售渠道了没有？ 开始在美国卖了吗？
如果是培养细胞用的东西的话？是Media，FBS，AB/AM，plates，还是其他的？
要让别人买，一靠口碑，二靠价格。
Qiagen这个牌子，是中国人创立的，他们做试剂盒和其他别的什么的，一开始就是靠东
西便宜/质量还可以，创出的牌子。现在，有别的公司开始拿自己的产品跟Qianen的比
了。就我知道的，用过promega的Green Taq的，是绝对不会再回头用Qiagen的试剂盒的
了。再比如Tips，都是给multi-pipette用的，质量都差不多，虽然颜色不同，但是肯
定有便宜的不会买贵的。
口碑比价格更重要。一些重要的试剂，那是宁可花大钱，也不会去买不了解的小公司的
产品的。
另外附送你一个免费的建议：
除了小公司，一般稍微大些的公司，不是随便从哪里都可以买东西的。要成为公司认可
的采购商，是需要一系列认证的，这些都是regulatory硬性规定的（比如参与clinic
trial的公司）。所以很多时候，不少厂家都把自己的产品放在大公司卖，比如vwr/
Thermo Fisher Scientific什么的。因为需要培养细胞的地方，几乎都会从这两家买东
西。你可以先考虑把产品挂在这两家下面，首先得保证别人想买的话，可以买得到。有
人买的话，就不愁赚钱了。
至于如何让别人愿意买你们的东西，在国内怎么做这边也差不多啦，呵呵。
做实业当然比卖地皮难多了，就算没做过，也是会理解的。加油！
【在 p****9 的大作中提到】
: 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
: 如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！
|
e*****i
发帖数: 149 | 10 凡是觉得做器械能发财的，都是只看见贼吃肉没看见 贼挨打。
一个前医药代表飘过。。。。 |
|
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z*****o
发帖数: 5758 | 11 大神超工终于现身了
【在 s*******h 的大作中提到】
: hot....你们别和我抢啊。。。
|
p****9
发帖数: 240 | |
p****9
发帖数: 240 | 13 全没了，重写
第一，我在实验室待的时间很长（大于5年），我也没有混日子，我觉得我能直觉的感
受到实验室的要求，但是中国和其他国家还是有很大的不同，中国科研编造的比例太大。
第二，Thermo的这个模式，我听说过，有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
第三，医院我也比较了解，也是干了相当的时间，尤其是clinical trial，我对临床的
东西兴趣不大，就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
第四，质量的问题，我稍后有时间详述，公开的论坛，我太喜欢说的太细，考虑一下。 |
e****e
发帖数: 2740 | 14 谢谢
大。
【在 p****9 的大作中提到】
: 全没了，重写
: 第一，我在实验室待的时间很长（大于5年），我也没有混日子，我觉得我能直觉的感
: 受到实验室的要求，但是中国和其他国家还是有很大的不同，中国科研编造的比例太大。
: 第二，Thermo的这个模式，我听说过，有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
: 第三，医院我也比较了解，也是干了相当的时间，尤其是clinical trial，我对临床的
: 东西兴趣不大，就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
: 第四，质量的问题，我稍后有时间详述，公开的论坛，我太喜欢说的太细，考虑一下。
|
p****9
发帖数: 240 | 15 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
p****9
发帖数: 240 | 16 单独感谢evence，有时候这儿发帖很麻烦，验证码O经常看到半个，就白写了。 |
p****9
发帖数: 240 | 17 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
p****9
发帖数: 240 | 18 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
p****9
发帖数: 240 | 19 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 20 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 21 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
s*******h
发帖数: 3731 | 22 hot....你们别和我抢啊。。。
【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
: 的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
: 和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
: 关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
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c******n
发帖数: 16403 | 23 我中学同班同学， 04年入行干医疗器械销售， 豪宅宝马就不说了， 还买了个美国投
资绿卡， 后来又嫌保留麻烦放弃了。
太赚钱了。 |
p****9
发帖数: 240 | |
p****9
发帖数: 240 | 25 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
M*******h
发帖数: 645 | 26 你找到销售渠道了没有？ 开始在美国卖了吗？
如果是培养细胞用的东西的话？是Media，FBS，AB/AM，plates，还是其他的？
要让别人买，一靠口碑，二靠价格。
Qiagen这个牌子，是中国人创立的，他们做试剂盒和其他别的什么的，一开始就是靠东
西便宜/质量还可以，创出的牌子。现在，有别的公司开始拿自己的产品跟Qianen的比
了。就我知道的，用过promega的Green Taq的，是绝对不会再回头用Qiagen的试剂盒的
了。再比如Tips，都是给multi-pipette用的，质量都差不多，虽然颜色不同，但是肯
定有便宜的不会买贵的。
口碑比价格更重要。一些重要的试剂，那是宁可花大钱，也不会去买不了解的小公司的
产品的。
另外附送你一个免费的建议：
除了小公司，一般稍微大些的公司，不是随便从哪里都可以买东西的。要成为公司认可
的采购商，是需要一系列认证的，这些都是regulatory硬性规定的（比如参与clinic
trial的公司）。所以很多时候，不少厂家都把自己的产品放在大公司卖，比如vwr/
Thermo Fisher Scientific什么的。因为需要培养细胞的地方，几乎都会从这两家买东
西。你可以先考虑把产品挂在这两家下面，首先得保证别人想买的话，可以买得到。有
人买的话，就不愁赚钱了。
至于如何让别人愿意买你们的东西，在国内怎么做这边也差不多啦，呵呵。
做实业当然比卖地皮难多了，就算没做过，也是会理解的。加油！
【在 p****9 的大作中提到】
: 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
: 如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！
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发帖数: 149 | 27 凡是觉得做器械能发财的，都是只看见贼吃肉没看见 贼挨打。
一个前医药代表飘过。。。。 |
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发帖数: 5758 | 28 大神超工终于现身了
【在 s*******h 的大作中提到】
: hot....你们别和我抢啊。。。
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p****9
发帖数: 240 | |
p****9
发帖数: 240 | 30 全没了，重写
第一，我在实验室待的时间很长（大于5年），我也没有混日子，我觉得我能直觉的感
受到实验室的要求，但是中国和其他国家还是有很大的不同，中国科研编造的比例太大。
第二，Thermo的这个模式，我听说过，有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
第三，医院我也比较了解，也是干了相当的时间，尤其是clinical trial，我对临床的
东西兴趣不大，就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
第四，质量的问题，我稍后有时间详述，公开的论坛，我太喜欢说的太细，考虑一下。 |
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e****e
发帖数: 2740 | 31 谢谢
大。
【在 p****9 的大作中提到】
: 全没了，重写
: 第一，我在实验室待的时间很长（大于5年），我也没有混日子，我觉得我能直觉的感
: 受到实验室的要求，但是中国和其他国家还是有很大的不同，中国科研编造的比例太大。
: 第二，Thermo的这个模式，我听说过，有好人能介绍一下么。我只是觉得有点繁杂。
: 第三，医院我也比较了解，也是干了相当的时间，尤其是clinical trial，我对临床的
: 东西兴趣不大，就是因为实际上这个东西非常难挣钱。
: 第四，质量的问题，我稍后有时间详述，公开的论坛，我太喜欢说的太细，考虑一下。
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发帖数: 240 | 32 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
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发帖数: 240 | 33 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
p****9
发帖数: 240 | 34 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
p****9
发帖数: 240 | 35 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 36 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
p****9
发帖数: 240 | 37 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
p****9
发帖数: 240 | 38 我的关键词汇：price killer，不简单是耗材。 |
p****9
发帖数: 240 | 39 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
p****9
发帖数: 240 | 40 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
|
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p****9
发帖数: 240 | 41 我的关键词汇：price killer，不简单是耗材。
商业模式的问题，不是富士康，但不排除富士康，自己定位是优衣库，说price killer
，一定是指质量一流，不是说能用就行。 |
p****9
发帖数: 240 | 42 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。 |
p****9
发帖数: 240 | 43 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。
自言自主和挖坟的问题是这样的：
看起来这个帖子很冷清，其实生意还是做成了。1）尤其gmail的邮箱，回复邮件是有一
定量的；2）有很多问题是有共性的，所以我就经常挖坟；3）并且尽可能将以前的意义
不太大的东西删掉，这样可以保证浏览方便（一页看到底）。
实际上，通过发帖能做成的生意基本都不会回复或者站短，都是直接给发邮件，如果我
不挖坟就得直接回复邮件，基本同一个问题都会不停的回复，所以挖坟即保证我尊重别
人，也大量的节省了我的时间。
如果gmail的邮件没有了，我就打算放弃这种模式了，毕竟这种方式对我现在而言意义
不大了。 |
h*********e
发帖数: 859 | |
h*********e
发帖数: 859 | |
