拆迁经理详解潜规则 - ChinaNews2版

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拆迁经理详解潜规则：人性考验远超拆迁本身
宋雪莲
“拆迁对于房屋所有人来讲是件大事，对房地产开发公司来讲，也是件大事。做了近十
年的拆迁工作，我越来越意识到，在拆迁的过程中，因为利益的不均衡，对人性的考验
远远超过了拆迁本身。”姚少波(化名)是某房地产开发公司的拆迁经理，近日他接受了
《中国经济周刊》的采访。
“迄今为止，拆迁已经越来越像一场战争，可是这场战争中的赢者是谁呢？在我每天面
对一个个神态心态各异的谈判者的时候，我忽然觉得，无论输赢，拆迁都是一个无法绕
过的问题，我只能把它当作一个又一个商业谈判，我和拆迁户，是对手之间的妥协和平
衡。”姚少波根据自己的经验，列举了拆迁户最关心的几个问题，详述了其中的玄虚。
拆迁户：补偿合同上多作文章
拆迁经理：补偿合同你想咋签就咋签，不过官司你可打不赢
每个人对每幢房产的评价不一样，有时候甚至是天壤之别。拆迁户都想得到最高的补偿
，这是人之常情。作为我们来讲，虽然我们给拆迁户的实际补偿款都要比国家规定的补
偿标准高，但是也无法超过一定额度。拆迁的过程中我们会遇到很多想通过各种手段获
得更高补偿的人，许多人在合同上动脑筋，甚至和我们商量签了好多

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