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发帖数: 96 | 1 【 以下文字转载自 talk 讨论区 】
发信人: jms5134 (njf), 信区: talk
标 题: 最高深的修养层级 叫“看透”但“不说透”！
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Apr 17 22:41:21 2018, 美东)
01
年轻的时候，总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。想着人生就是一
场按图索骥，把想看的、想走的都过去都回味，在羽翼渐丰的世界里，便有了山高水长
的积蓄。
可是若干年后，才发现，真正的成长，是一场去粗取精的展览，把看懂的、看透的埋藏
，在人生巨大的加工厂里，研磨出的一切才叫阅历。
什么是看透？其实大部分人都具备看透的本领，时间或长或短，真相就会像风干的肉条
，最后露出了干巴巴的本质。
而那些聪明的人，从来只看透，却不轻易说透。
02
22岁那年，第一次去实习单位。年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并
不相称，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以跟着师傅在城市的每一个角
落走南闯北。
那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切，表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，
表现读书人的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。
师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长
交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样，看
到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。
我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办
方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着乾着急。其实，每一个行
业都一样，见人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能
忍耐是你的修养。
几番寒暄后，师傅说：展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到
经理手上。经理点点头，还是有一点点心不在焉。
我把资料拿给经理，补了一句：经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引
人的细节，经理不妨仔细听下。
师傅看了我一眼，笑了笑。
我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。师傅说
得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。
后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回
聪明人，有自己的功劳。
“你很聪明，也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类
的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，
就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。”
师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。
03
聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子
，你的聪明也未必是真的聪明。
后来，我抓到了师傅的两个细节：
1、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南海北地聊。
2、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚
，体现高效率。
而在接下来的短短两个月内，师傅依旧连续两个月是全公司的业绩冠军，据说，一年内
，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。
我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅，他说：“我不知道你们
以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候，你们都要知世间，而不烦乱于心，懂人
世，而不随意说穿。这点，大雨（我师傅）是我们这里做得最好的。”
师傅请我吃散夥饭，我很感动。他还是夸我聪明，可我依旧记得那句脱口而出的话。很
多年以后，依旧让你念念不忘的不是事情本身，而是你终于知道，自己像一个刷白的墙
，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。
我的朋友老韩，是一个公司的HR，我们有一次一起探讨过“什么样的人，老板最舍不得
”，老韩说，公司裁员的时候，领导首先会考虑把三类人留下：一、手上有足够资源的
人；二、有足够背景的人；三、人机灵但话少的人。这三类是不分先后的。
第三类人，他们甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜欢抛头露面的人那么吸引人的注
意力，但这一类人有一个特点，就是知世故而不世故，聪明也稳重，是领导最不愿意亏
待，也是企业最需要的人。
04
看透但不说透，看透一切，但依然热爱生活，就是一个人最大的修养。工作、感情、生
活，都是如此。
如果遇到不公平，如果遇到不喜欢，可以说，但不要用情绪说，可以说，但不要说太透。
如果不那么称心，如果不那么如意，可以说，但不要把所有的挖根究底都晒出来，在相
看两厌的世界里，又何必补刀，也不欢而散。
如果不那么开心，不如就开心一点，看透也看开。
有一句话是：我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们
说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，
一吐为快，却一点也不懂对方。
两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。
而于我们，看透但不说透，便是一个人最大的修养。
这个世界，要有火眼金睛的本事，也要有润物无声的本领。在这个越来越风干的世界里
，并非独享，而是彼此心领神会，也默契前行。
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