s****l
发帖数: 10462 | 1 家乡有个亲戚有个渔具厂，主要是做鱼钩和假饵，已经有相当的规模了。目前还没有打
入美国市场，问我有没有可行的办法。
到渔版问问看有没有大侠能指点一二。 |
W*******s
发帖数: 18705 | 2 我发现国内的渔具外表做工不差，但是做出来的东西又是四不像，欠缺的是专家指点，
什么是好用的，什么是有效的，光看图纸模仿没用。给我买张来回机票酒店食宿，我去
指点一二可好？
【在 s****l 的大作中提到】
: 家乡有个亲戚有个渔具厂，主要是做鱼钩和假饵，已经有相当的规模了。目前还没有打
: 入美国市场，问我有没有可行的办法。
: 到渔版问问看有没有大侠能指点一二。
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m**o
发帖数: 9137 | 3 同去同去
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我发现国内的渔具外表做工不差，但是做出来的东西又是四不像，欠缺的是专家指点，
: 什么是好用的，什么是有效的，光看图纸模仿没用。给我买张来回机票酒店食宿，我去
: 指点一二可好？
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s****l
发帖数: 10462 | 4 要不你先来点干活，我再看看是不是请家乡的土豪给你买张机票？
实在的，土豪的鱼钩质量应该还不错了，在亚洲已经有些名头，而且OEM不少牌子。不
过呢，现在主要的问题不是鱼钩的质量或者制作，而是怎么在美国推广。至少对我来说
，这是主要矛盾，或者说我怎么能靠土豪的渔具在美国找口饭吃。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我发现国内的渔具外表做工不差，但是做出来的东西又是四不像，欠缺的是专家指点，
: 什么是好用的，什么是有效的，光看图纸模仿没用。给我买张来回机票酒店食宿，我去
: 指点一二可好？
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s***e
发帖数: 5242 | 5 找walmart。先亏本卖段时间。
【在 s****l 的大作中提到】
: 要不你先来点干活，我再看看是不是请家乡的土豪给你买张机票？
: 实在的，土豪的鱼钩质量应该还不错了，在亚洲已经有些名头，而且OEM不少牌子。不
: 过呢，现在主要的问题不是鱼钩的质量或者制作，而是怎么在美国推广。至少对我来说
: ，这是主要矛盾，或者说我怎么能靠土豪的渔具在美国找口饭吃。
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s****l
发帖数: 10462 | 6 这个怎么做？能指点一下怎么开始吗？
我这就也自己查查去。
【在 s***e 的大作中提到】
: 找walmart。先亏本卖段时间。
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W*******s
发帖数: 18705 | 7 联系大的连锁店，Walmart，Kmart，Bassproshop，Dicks，等等。这个官僚主义的渠道
太难的话就咸联系本地的小渔具店，练练市场身手学学市场经验。你得是内行，知道咸
水淡水哪种钩子是卖的最多的。或是你在ebay开店专卖钩子--10%左右的利润归eBay+
Paypal。
【在 s****l 的大作中提到】
: 要不你先来点干活，我再看看是不是请家乡的土豪给你买张机票？
: 实在的，土豪的鱼钩质量应该还不错了，在亚洲已经有些名头，而且OEM不少牌子。不
: 过呢，现在主要的问题不是鱼钩的质量或者制作，而是怎么在美国推广。至少对我来说
: ，这是主要矛盾，或者说我怎么能靠土豪的渔具在美国找口饭吃。
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W*******s
发帖数: 18705 | 8 如果是你想当捐客赚钱，基本没戏，还是干点其它的好。 |
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W*******s
发帖数: 18705 | 9 官僚主义的地方没人会搭理你，我可以保证，这些大店的渔具（运动器械）部门，有很
大一堆不同厂家的样品在边角落里积灰。
【在 s****l 的大作中提到】
: 这个怎么做？能指点一下怎么开始吗？
: 我这就也自己查查去。
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s****l
发帖数: 10462 | 10 咳，这就给我打退堂鼓了
不一定要是掮客啊，有必要的话，我可以跑必要的环节，就是还不知道从哪里着手。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 如果是你想当捐客赚钱，基本没戏，还是干点其它的好。
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W*******s
发帖数: 18705 | 11 先从淡水入手吧，Google前10名的网络渔具店，你每家发几包样品，一份Catalog，看
看有啥回应吧。Tacklewarehouse的人比较Nice，你可以打电话去问问什么步骤手续。
【在 s****l 的大作中提到】
: 咳，这就给我打退堂鼓了
: 不一定要是掮客啊，有必要的话，我可以跑必要的环节，就是还不知道从哪里着手。
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s****m
发帖数: 5244 | 12 怎麼不送點給我們測試一下,先打開中國漁人市場? |
D****R
发帖数: 6053 | 13 觉得做 me too 产品没啥市场优势， 还是做有自己特色的产品更容易进入市场。。
【在 s****l 的大作中提到】
: 家乡有个亲戚有个渔具厂，主要是做鱼钩和假饵，已经有相当的规模了。目前还没有打
: 入美国市场，问我有没有可行的办法。
: 到渔版问问看有没有大侠能指点一二。
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r**********n
发帖数: 3914 | 14 基本没戏。 想进入这些大零售店， 起步资金要20万以上。 |
j******u
发帖数: 41683 | 15 这个楼里除了我，都是大牛
给他们寄点样品，给你拍点照片，视频，测评。。。
别小看鱼版的购买力
【在 s****l 的大作中提到】
: 家乡有个亲戚有个渔具厂，主要是做鱼钩和假饵，已经有相当的规模了。目前还没有打
: 入美国市场，问我有没有可行的办法。
: 到渔版问问看有没有大侠能指点一二。
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h****o
发帖数: 2836 | 16 跟Walmart做生意，你竞争的对象还是国内的厂家。我听说Walmart采购的人一到中国从
机场开始就被厂家像迎熊猫一样，护在笼子里，全程陪同，直到送走为止，就是怕和竞
争厂家有接触。 |
s*****h
发帖数: 175 | 17 LZ做过销售没？卖过保险没？都没干过？那还是算了，交给俺吧，俺给你做加拿大代理。
以上玩笑话。
真要做的话，你要有打算把你所在地区的所有渔具店一家家跑过来，每家都起码要三趟
以上，有诚意的店还要每个月fllowup，前三年，别想赚到任何钱。。。这仅仅是你这
个地区；或者你搞网购，这个俺没经验。 |
x**y
发帖数: 1030 | 18 我觉得吧，如果只是想小打小闹，鱼版赚点苍蝇肉可以
要是想正儿八经的搞大的，比较难 |
C****e
发帖数: 827 | 19 有网页么，发个看看都有什么假饵，如果你做的假饵能入版上这些大牛的法眼，那市场
总是会有的。如果只是粗糙的仿造品，这面一抓一大把，acadmy,basspro之类的，自己
都在仿造。 |
l*******e
发帖数: 6436 | 20 鱼钩除了三爪钩以外，国产的鱼钩和美版的鱼钩有个很大的区别，国内用的都是压扁圆
柄的鱼钩，美版的都是带眼的鱼钩，国内用的那种在这边不会有市场，没人会买，要往
美国卖就得专门针对美国市场做 |
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s****l
发帖数: 10462 | 21 为什么就你不是大牛呢？
【在 j******u 的大作中提到】
: 这个楼里除了我，都是大牛
: 给他们寄点样品，给你拍点照片，视频，测评。。。
: 别小看鱼版的购买力
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s****l
发帖数: 10462 | 22 说得这么吓人，竞争这么厉害
【在 h****o 的大作中提到】
: 跟Walmart做生意，你竞争的对象还是国内的厂家。我听说Walmart采购的人一到中国从
: 机场开始就被厂家像迎熊猫一样，护在笼子里，全程陪同，直到送走为止，就是怕和竞
: 争厂家有接触。
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s****l
发帖数: 10462 | 23 我倒觉得如果是这个级别的资金，那倒是最好解决的问题。关键是没有经验，得摸索着
搞，会赔钱陪时间。
【在 r**********n 的大作中提到】
: 基本没戏。 想进入这些大零售店， 起步资金要20万以上。
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s****l
发帖数: 10462 | 24 我仔细问了下，目前做的只有鱼钩，没有lure
【在 C****e 的大作中提到】
: 有网页么，发个看看都有什么假饵，如果你做的假饵能入版上这些大牛的法眼，那市场
: 总是会有的。如果只是粗糙的仿造品，这面一抓一大把，acadmy,basspro之类的，自己
: 都在仿造。
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s****l
发帖数: 10462 | 25 这个好像带眼的和不带眼的都有，似乎在加工方面，多加一个眼不是大问题，关键是钩
尖部分的工艺。
【在 l*******e 的大作中提到】
: 鱼钩除了三爪钩以外，国产的鱼钩和美版的鱼钩有个很大的区别，国内用的都是压扁圆
: 柄的鱼钩，美版的都是带眼的鱼钩，国内用的那种在这边不会有市场，没人会买，要往
: 美国卖就得专门针对美国市场做
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k****n
发帖数: 2499 | 26 钩子这种东西要么是便宜，要么是质量好，我淘宝买过国产三本钩，太垃圾，拉水草都
能断。
国内挺多渔具厂商都是一帮没钓过鱼的人在做，只学得来样子，材料上偷工减料，没法
和品牌货比。
【在 s****l 的大作中提到】
: 这个好像带眼的和不带眼的都有，似乎在加工方面，多加一个眼不是大问题，关键是钩
: 尖部分的工艺。
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c*****y
发帖数: 5747 | 27 如果能做出台湾JM那种档次的东西,鱼版就很多人买啊 |
l*******e
发帖数: 6436 | 28 你在渔版找一些常灌水的ID，送点样品测试一下，相信大部分人都愿意帮忙，就是花个
几十块的邮寄费用，所费不多，就能有个质量的大概定位了
【在 s****l 的大作中提到】
: 这个好像带眼的和不带眼的都有，似乎在加工方面，多加一个眼不是大问题，关键是钩
: 尖部分的工艺。
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KV
发帖数: 5728 | 29 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
公斤tungsten来计算，只有美国零售价格的1/3，而且可以直接开模3/4盎司的，没有任
何渔具店有售）。
但是你如果你要做这个生意，最先考虑的有以下几点
1） 规模，这个规模不是你击败竞争对手之后的规模，而是你能survive的规模，能赚
到基本的费用，大多数生意，如果你打算前几年是赔钱进入市场，那你就别做了，因为
基本没可能做好。
2） 销售，你手头能控制的销售渠道。这部分如果你和国内厂家很铁，价格给你的足够
低，那么可以和1）互补，即以低价低成本销售来铺规模。
3） 资金，你打算资金回收期有多长，有足够的资金可以以代销方式铺货，好处是容易
进店，缺点是如果卖不出去，就成自己的麻烦了。
4） 运输成本。举例来说，我因为自己用，都用的是特快专递，缺点是成本高，常常几
千人民币的费用，好处是不必报关，省下至少300~500美元的报关及关税费用。你如果
做得量大，运输上的成本很重要，我建议你在做之前，要首先从价格上入手，在从运输
上入手，把成本降为最低。
5） 这个也是最重要的一环，即你自己对这个生意的信心。这个主要来自你的亲戚，他
能帮你的是在价格，质量，还有资金链上。
如果你发现价格没优势，walk away，别浪费时间，人民币升值以来，国内厂家直销美
国的越来越多，依靠厂家是大势所趋。
仅供参考，希望你能做好。
【在 s****l 的大作中提到】
: 家乡有个亲戚有个渔具厂，主要是做鱼钩和假饵，已经有相当的规模了。目前还没有打
: 入美国市场，问我有没有可行的办法。
: 到渔版问问看有没有大侠能指点一二。
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s***e
发帖数: 5242 | 30 围观高富帅
weight
【在 KV 的大作中提到】
: 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
: tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
: ，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
: 在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
: 也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
: 系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
: 做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
: 我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
: 也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
: 高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
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m**o
发帖数: 9137 | 31 老K 说的太对了，这正是我当年走过的路。
渔具不好做，大的公司难进，小渔具店把你累死。
weight
【在 KV 的大作中提到】
: 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
: tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
: ，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
: 在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
: 也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
: 系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
: 做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
: 我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
: 也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
: 高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
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s****l
发帖数: 10462 | 32 哇，先谢个先。仔细消化一下再来请教。
weight
【在 KV 的大作中提到】
: 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
: tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
: ，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
: 在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
: 也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
: 系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
: 做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
: 我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
: 也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
: 高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
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s****l
发帖数: 10462 | 33 就目前了解的大概是这样。鱼钩的质量很有保证，因为已经给日本几家有名的渔具品牌
厂商代工OEM。在准备寄些样品过来。
美国也有几个小店是直接找我这个土豪亲戚厂子进货的。现在土豪的想法是1，想打开
美国市场；2，推广自己的品牌（产品还只有鱼钩）。目前土豪已经销往了很多国家，
主要是亚洲，但是美国这个最大的渔具市场还是基本没有进来。另外，目前大部分也都
是OEM, OBM。我其实不是很想自己搞个网站啥的来替土豪卖产品，因为我那样也搞不出
大名堂，那么多的渔具网站，何况我这个还只有鱼钩。我觉得，如果可行的话---如果
我能做下来的话，土豪会考虑在美国搞个分公司，我作为主要人员之一，来开发美国市
场。当然，这是一种可能性。如果准备这样的话，该怎么着手？
目前还在做功课，主要是要动起手来，也想再问问还有什么要注意的，或者值得优先去
做的。
weight
【在 KV 的大作中提到】
: 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
: tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
: ，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
: 在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
: 也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
: 系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
: 做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
: 我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
: 也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
: 高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
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v*******l
发帖数: 5042 | 34 据我道听途说，国内鱼钩早就大举进军北美了，质量没有问题，不过大部分都是oem啥
的，别人的品牌。例如飞钓钩，几年前还记得国内那帮子飞钓的讨论过中外对比，还讨
论过要从国内厂家（主要oem出口的）直接搞，结果是最小量就要10几万美金（？）的
订货才给做。
但木有具体的数据和资料，表明北美的那些较大的鱼钩品牌，多大百分比是made in
china。我自己的直觉是不会低了，想开拓北美市场，可能最终还是直接或者间接是跟
国内类似的厂家竞争。 |
c*****y
发帖数: 5747 | 35
木锉，当年我和科晓家一起打天下
说好了是五五分账
他说二八好了
俺感动啊
后来他又说咱们一九好了
俺说怎么好意思，
科晓家说，那太好了，俺揍照单全收好了
【在 m**o 的大作中提到】
: 老K 说的太对了，这正是我当年走过的路。
: 渔具不好做，大的公司难进，小渔具店把你累死。
:
: weight
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m**o
发帖数: 9137 | 36 后来你不是还倒贴的吗？
我那个感动呀，野泪盈眶呀。
找生意伙伴就得找这样的，让俺敲骨吸髓，还倒贴。
【在 c*****y 的大作中提到】
:
: 木锉，当年我和科晓家一起打天下
: 说好了是五五分账
: 他说二八好了
: 俺感动啊
: 后来他又说咱们一九好了
: 俺说怎么好意思，
: 科晓家说，那太好了，俺揍照单全收好了
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c*****y
发帖数: 5747 | 37
啥叫兄弟
不揍是在背后给你肋骨上捅上两刀的银吗！
撒子也不说了，眼泪汪汪啊！
【在 m**o 的大作中提到】
: 后来你不是还倒贴的吗？
: 我那个感动呀，野泪盈眶呀。
: 找生意伙伴就得找这样的，让俺敲骨吸髓，还倒贴。
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s****l
发帖数: 10462 | 38 再好好消化消化，非常感谢。
【在 KV 的大作中提到】
: 如果是鱼钩和假饵，这个可以考虑，cabelas/ basspro/ tacklewarehouse/
: tackledirect等不难进，walmart比较麻烦一点，如果你之前没有和他们有一定的联系
: ，不见得找得到他家的buyer，留言他们是从来不回的。
: 在美国做生意和国内不同，除非你的竞争对手都是老中，特点是价格搞死了别人，自己
: 也半死不活，好处是你挺得下来，没有人能和你竞争了。我和国内的渔具厂家有不少联
: 系，订做平时用的东西，付几千块的开模费，然后订单要达到一定的数量，他们就可以
: 做，比如最近我定tungsten的几种weight，形状和要求与basspro的要求不同（很巧，
: 我用的厂家和basspro从大陆定的是一家），他们正在制作，一两万人民币的单子他们
: 也做。（我钓crappie消耗大，树枝太多，有时候每次消耗3/4盎司的tungsten weight
: 高达十几个，如果在美国订购，需要1/2 + 1/4，价格要几十刀，国内的价格是按照每
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