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发帖数: 42149 | 1 中国制造遭遇品牌“瓶颈”
在PANTALOON RETAIL的家电销售区，三星、松下等品牌都有销售专柜，印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大规模促销。KORYO的洗衣机标价12999卢比，约1500元人民币，豆浆机、料理机、DVD、复读机等也摆在显眼处。
“他们都是让中国工厂代工的，产品还是卖得很火的。”商场的销售人员表示，印度最近几年家电销售很火爆。但几乎所有的中国产品都被贴商了印度的厂商品牌进入销售领域，“中国品牌在印度认知度不高，如果贴中国品牌根本卖不动。”孟买的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦·戈得表示。
印商坦言：贴中国品牌卖不动
“我们有专门的质量总监，带领几个工人到中国厂家挑选产品，邮寄回来做各种性能测试，我们再大量下订单采购，本周我们刚采购了2万台电视机。”克坦·戈得说，去年他们公司从中国采购额近1000万美元，今年有望翻番。他说中国工厂的效率很高，目前中国制造的电器跟在印度本地采购价格差不多，但中国工厂出货时间快，质量更好。
谈到为什么要用自己的品牌销售，戈得说：“中国产品质量越来越好，已经接近世界最高水平了，但中国品牌知名度不高啊，卖不动。”戈得说，虽然中国海尔已经进入印度市场8年之久，但要提升在印度市场的接受度还需时间。目前在印度市场上，销量最大的家电还是日韩品牌，其次是印度本土品牌。
中国的小家电在小型的市场和街边集市上更加普遍。苏斯尔·库玛·阿格瓦是印度新德里一家小家电经销商Asent公司的负责人，他戴一副黑框眼镜，个头不高，人有些胖。
Asent电器经销行就设在新德里郊区阿格瓦自己家里，街道比较狭窄，只容两辆摩托车并排驶过，连汽车也没法开进去。头顶上一台吊扇使劲地摇着，靠门的一侧摆着一台老式电脑，边上还有一个打印机和传真机。“我们经销的电子产品全部从中国进口，我哥哥负责在中国采购商品，我们在印度负责销售。”阿格瓦告诉记者，他们自2008年开始从中国进口电器产品，大多数都进货价都在10美元以下，利润还不错。不过，记者看到他们店里的所有产品都是Asent品牌，中国制造的标签早已不见身影。
阿格瓦拿起一个电饭煲，这款产品容量为1.8升，是去年卖得最火的产品，他们从浙江采购，进价为每个7美元，约44.5元。他们批发给经销商的价格是每个500~600卢比，约10美元左右，一个能赚3美元。不过，今年印度开始流行电磁炉，电饭煲的利润也降到了每个赚1美元。他们采购的电磁炉，价格在10美元以下，在印度可以卖到900卢比，约17.3美元，利润比电饭煲高得多。
市场好的时候，Asent公司每个月的电磁炉销售量在五六千台，淡季的销售量1000多台，平均月销量在3500台左右。再过两个多月就是就是印度教最大的节日排灯节，就如同西方的圣诞节一样，商贩们现在都在为排灯节而备货。“我们刚下单了几万美元的货物，就怕到时候货跟不上。”
阿格瓦没有透露每月的销售额，他只是说现在很多印度人直接到中国厂家订货，小家电的利润越来越薄，各种小家电几乎每个都只能赚1美元，比不上前几年前利润高的时候。记者粗略估计了一下，Asent每月的销售利润在1万美元左右，这在平均月薪在四五百美元的印度是一笔不错的收益。
印度商人采购只求便宜 地板价造就廉价货
一个电饭煲7美元，一个电磁炉10美元，这样四五十元价格的小家电，在国内也只能算是地摊货，但却成了出口印度的中国货的主力，价格虽然便宜，但质量一般。这也加深了印度人对中国货的印象“Price，good！Quality？not good。”
很多没有到过中国的印度人，对中国货的认知基本都是便宜货，但质量不好。受一些媒体报道偏见影响，很多印度人对中国的印象还停留在改革开发前，认为中国比印度落后很多，只能制造廉价品。
去年印度流行一次性环保纸杯，而很多纸杯机都是浙江温州出口的。浙江新德宝机械有限公司销售部经理杜王勇告诉记者，欧美高档纸杯机价格在100万欧元左右，约合人民币780万元一台。而国内生产的普通纸杯机，每台报价在6万元左右，价格不到欧美高档纸杯机的1/100，每天可以生产7万个一次性杯子，很受印度市场的欢迎。普通纸杯机尽管价格低，但机器不稳定，今年开始印度客商前来采购的多数是中速机，价格在25万元左右，一天能生产10万个杯子，纸杯的质量和美观度比普通机要高很多。
去年他们出口印度货值300万元，不过多数是给印度客商做贴牌生产。“中国品牌在印度打开市场很难，还是找代理商和经销商稳妥得多。”杜王勇表示，近期他们没有去大力开拓印度市场的打算。
中国厂商的微利与印度商人的砍价战术，让出现在印度的中国货都是廉价品。
经常跟中国商品打交道的PANTALOON RETAIL销售主管桑维阿·库玛尔特意带记者到了商场的家具区，他指着一张做工粗糙的深色橱柜告诉记者，这就是来自中国的木质家具。记者打开橱柜，发现连牌子都没有，用的木材都是三合板，而且很轻薄，木门也合不严实。不过，标价只有2500元人民币，而边上的印度产木门质量明显要高很多，标价最低的也要5000多元，高的要3万多元。“现在印度的有钱人基本都买欧美或者印度产的家具，穷人才买中国产的廉价家具，样子好看，但不耐用。”他说，中国造的家具卖得还不错，但很难吸引有钱的中产阶级购买。
记者手记
印度基建 浙商有机会
7月27日，记者到达印度首都新德里，当地正好下了一场大雨。新德里的路边汪洋一片，很多棚户区的小孩就在暗绿色的河水里玩耍，路边的垃圾堆随处可见。
记者住宿的新德里一家三星级酒店，晚上被热醒了，一看，停电了。在印度，停电是家常便饭。当地一家中资企业的销售主管称，他们都自备发电机，一停电，马上用柴油发电，不至于影响生产。7月底，印度就发生了大面积停电，波及了6亿多人口。
印度地区间发展不平衡，在孟买的富人区，最贵的地价要8万美元一平米，但一条街之外就是连片的棚户区。在新德里的LV专卖店不远处，就是一个个推着小车沿街叫卖的小商贩。印度的高速公路上，既有奔驰和宝马，也有甚至驴车拖拉机。
“印度的基础设施建设和消费品是目前最大的投资机会。”环球市场运营总经理潘建岳表示，印度身为金砖国家之一，但机场、高速公路、城市道路等基建没有跟上经济增长步伐，而浙江企业在工程机械、园林工程、卫浴、建材、五金等行业很有竞争力，基础建设领域可以成为浙企进军印度的排头兵。
针对在印度销售的中国货的价廉物不美的现象，潘建岳认为，日本和韩国企业的成功值得中国企业借鉴。在印度的电视节目中，到处可见韩国的三星和日本松下的电视广告，机场边的黄金广告位，除了印度的塔塔集团外，也都是日韩企业的广告。“日韩企业通过在印度本地设厂，展开广告轰炸，配合渠道营销，保证产品高质量，就在印度市场打开了。”潘建岳称，印度人口有12亿多，中产阶级的消费力很强，这块市场值得中国快速消费品行业去开拓。 |
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