|
|---|
|
|
|
|
|
|
P****R
发帖数: 22479 | 1 知乎被删答案：【不信教的人可以向宗教学什么？】对高层客户，宗教最大的市场
是卖维稳，帮你安抚基层。只是宗教经常不满吃世俗政权的残羹剩饭，当维稳卖不出高
价时，就要“开拓市场”，放纵最极端的信众闹事，让统治者看到僧侣安抚骚乱的能力
，索要更多特权。
阿訇无视信徒喝酒，却反对吃猪肉，是因为酒没有替代品，羊却能替代猪，不能用虔诚
挑战食欲。
不信教的人可以从宗教学到什么？
这个问题很好，我的答案更好，知乎管理员的道德情操最好。所以，答案被删了……还
好我们有买买提。
答案如下：
学商（zha）业（pian）技巧啊。几千年来，宗教都要面对很少有人识字的社会环境，
市场竞争压力异常惨烈——平民是文盲，意味着大多数传教依赖于面对面交流，成功的
宗教必须派出大量的脱产僧侣才能维持自己的地位。但是，在绝大多数人都只能勉强维
持温饱的年代，说服平民（以及政府）挤出资源供养众多僧侣、修建宏伟的寺庙，那可
是是非常不容易的任务。能在残酷竞争中混到今天的宗教，家家都有自己的营销高招，
都值得商界学习。
随便举几个例子，大多数宗教都有地狱的概念，佛伊基三大教尤其喜欢用地下的烈火吓
唬人。这不是因为他们统一进修了地质学，而是因为他们在无数次的试探中发现了一个
真理——恐惧是最好的推销员。毕竟产品的性能再好，也有自己的上限，而且吹的太厉
害别人也不信。所以，在宗教宣传中，天堂的描述一般很模糊，地狱的描写就要具体的
多，文字不够就图片，图片不够就雕塑，总之让你觉得不信教就没出路，就要永世受苦
。只有社会秩序解体，人间地狱景象已成现实的时候，宗教宣传的重点才改成能吃饱肚
子，平安度日的天堂。
与之类似，微商电商是食品安全谣言、化工产品和转基因原罪论的最大源头；赵本山要
一句话镇住范伟，必须说他有病，比自称卖金拐杖都有效。我一个朋友之前在莆田系医
院打工，亲眼见到医生改报告单，吓唬病人说全家染了性病，然后一边劝架，一面从打
成一团的家人身上赚一笔又一笔的钱，这和宗教宣扬地狱烈火，说来世（轮回为猪狗）
，诅咒异教徒灵魂永远堕落是同样的路数。
又比如说，宗教很善于区分客户群体，对各个社会阶层提供不同的营销套餐。对底层以
威逼利诱为主，信我者上天堂得好报；对中层提供精神救赎和生活优越感。当年东北某
邪教坐大，底层的口号就是直截了当的看病不花钱，躲避1999（后来变成2012）世界末
日；受过大学教育的人口就被聚在一起开“讲用会”，重点是批评与自我批评，在忏悔
中形成对世俗之人的优越感，正好解决了基层小知识分子在经济萧条中的迷茫。这样，
宗教有底层支持者，有受教育人口充当中层骨干，剿不胜剿，屡败屡战，一直到今天还
是个大麻烦。
商品营销也一样啊，聪明的企业对底层要说价格便宜量又足，发打折券，让穷人们反复
研究打折套餐，薄利多销。对中层就要说哥卖的不是产品，是生活态度，是风轻云淡的
情怀。你买了我的产品，出门就有自信。要是能让用户自发聚集起来鄙视其他品牌，这
利润率还能再升几个百分点。
对了，前面没说宗教对高层怎么搞营销。统治阶层不缺吃穿，不缺自信，最大的需求是
保持自己现在的地位，尽情享受生活。所以宗教的卖点就是2个：养生和维稳。
养生产品在古代是求仙炼丹，长生不老，近代就是气功秘术，延寿健身。这在医疗技术
不发达的时候很有效。丘处机号称有长生术，世界统治者成吉思汗见了他也得客客气气
；20年前气功大师泛滥，在他们面前磕头作揖的也不仅仅是平头百姓。但是到了21世纪
，一方面统治者越来越聪明，另一方面医疗技术进步神速，不用民间偏方，他们也和普
通人拉开了明显的寿命差距（看看讣告上高级领导的年龄）。所以宗教养生套餐越来越
贬值（在中国是80年代），从忽悠统治者转向忽悠统治者的附庸（女星、官商）……朴
槿惠除外。
所以，对于高层客户，宗教最大的市场还是卖维稳。即我可以帮你安抚基层民众，劝说
他们忍受尘世的不公，尊重那些上辈子积德行善的富贵人家，千万别听陈胜吴广胡说八
道。统治者则回报以最珍贵的礼物——基层社区管理权，允许宗教领袖实际上收税，长
久地占有世俗权力。统治者对基层的控制越是软弱，越喜欢和宗教领袖分享权力，通过
他们把人民分而治之。当年的苏丹、大清国，今天的美帝国主义都是这样做的。（当然
美国主要是对别国）
只是宗教不一定满足于世俗政权赐予的残羹剩饭，当维稳产品卖不出高价时，他们就要
“开拓市场”，放纵最极端的信众破坏秩序，让统治者认识到僧侣们安抚极端分子的能
力，进而索要更多的特权。在这种情况下，他们类似于2016年夏天的链家房产，左手吓
唬买主，制造房价继续疯涨的恐慌，右手向房主表功推销，赚取最高的中介暴利。
对整个统治集团来说，制造动荡再出头“代表民众”的宗教领袖是蛀虫，但对于几年就
换届的统治集团地方官僚来说，让利维稳未必不是最优选择，甚至是瓜分政府资金的好
掩饰。只要狂信徒不自己作死，跑到首都围攻皇宫，威胁统治者的根本利益，一般都能
赌赢。所以宗教领袖屡屡得手，乃至于上升为地方封建主，还能拿国家补贴。2000年前
的犹太僧侣正是用避免暴乱的理由说服了罗马总督，钉死抢生意的耶稣。今天也有违规
操作的银行宣布自己“大到不能倒”，要求政府用全民的财政资金来救助。
耶稣之死说明，宗教的最大对手不是世俗政权，而是“同行”。所以，宗教最希望自己
的“客户”主动排斥新的竞争者，不用僧侣出手就能拒绝其他教派。为了实现这个目标
，僧侣们会制定许多生活禁忌，用生活细节赶走新的传教士。犹太僧侣坚持的“律法”
就是一整套生活模式，在几千年间保持稳定的犹太社区。中国西北穆斯林的“高念派”
和“低念派”之所以在读经方式上纠缠不休，根本原因不是感动安拉，而是要让自己的
既有客户建立身份认同。
然而，禁忌本身是双刃剑。太宽松则别人趁虚而入，太严苛则民众不满。犹太人的律法
太复杂，耶稣这个拜上帝教的“原教旨禅宗”就跳出来另立门户。所以宗教领袖的选择
往往是坚持那些不影响生活、但能建立清晰身份认同的禁忌。中国大多数阿訇在事实上
无视信徒喝酒破戒，却喜欢坚持不吃猪肉的规矩，就是因为酒没有替代品，猪肉没了可
以吃羊肉，阿訇不能用自己的虔诚挑战信徒的不便。这对应的商业模式就是收费软件必
须在兼容性和排他性之间取平衡，无论偏向哪一边，过度了都会导致亏损。
总而言之，作为最成功的一类连锁医疗（心理）企业，宗教在几千年间积累了丰富的商
业经验，我前面不过聊举几例而已。这些经验固化在经书、戒律和僧侣文集中，即便具
体的僧侣并没有意识到这些经验的高明，也能通过模式化操作来开拓市场。换句话说，
宗教的“企业软件”非常成熟，可以大大节约人力开支，用低水平的工作人员维护天量
客户。换你是新来的投资者，羡慕不羡慕教会的千年老字号？
回到最初的问题。在今天的市场经济社会中，虽然大多数企业经理和投资者只拜销售额
，但也应该好好研究宗教经书和宗教机构的具体操作方式，可能的话再定量解析一下教
派斗争案例，不比商学院教材差。只是读经书的时候最好放一本《刑法》当参考书，不
能盲目照搬，否则警察敲门的时候，你一个销售主管是喊“God bless me”还是“ 俩
一俩嗨银兰啦呼,穆罕麦德勒苏龙啦嘿 ”呢？
ʅ（´◔౪◔）ʃ |
|
|
|
|
|
|
