小凡（五） - Hubei版

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b****i
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五
我在一家法国医药公司混饭吃，特地强调这个混字，因为欧洲的公司多
数都是这个德性，民主，懒散，殖民到了中国后，我猜应该比在欧洲本
土要勤奋了许多，毕竟是市场经济，要看销售报表的，再说这么大的市
场，商业嗅觉稍微灵敏点的公司就不会人人宰割，所以表面看来，我们
公司还是蒸蒸日上的，董事会天天叫嚣着要把竞争对手买下来。

由于工作原因，我偶尔会和下面的代表去跑跑医院，问候一下所谓的关键客户，多数都
是病房的主治和副教授级别的医生，掌握着处方大权的。平心而论，北京的医院药品市
场还是比较规范的，尤其是大医院，医生基本是按需用药，人情是在药物作用相当，价
钱差不多的时候才起作用的。所以销售团队管理起来比较轻松，没那么多烂事。
刘永是我手下最得力的一个销售，北京人，人聪明会来事，本身又是医科毕业的，专业
知识很扎实，我很倚重他。那天例会的时候，他提出让我去和他拜访一下新华心脏病医
院新来的病房医生，我一口答应了，因为知道他一般很少提出这种要求，如果提出来，
那肯定是有相当的必要性。
约好的那天上午，我

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