w******o
发帖数: 3259 | 1 【 以下文字转载自 Fashion 讨论区 】
发信人: wowowowo (世上没有一劳永逸), 信区: Fashion
标 题: Re: J crew打折是不是不多
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 1 17:41:51 2010, 美东)
它家和BR一个strategy，BR从大约07年开始降低产量，增加上新货的频率，每样衣服少
做几件，所以一般7折左右就可以下手了。真到final clearance一般都没号或是有问题
的。这样的话，加快流通速度，降低仓储成本，减少cost很有效，但提高revenue效果
不知怎样。另一种strategy就是ann taylor现在用的，新货数量有限，定期大幅度折扣
，在折扣的时候，上一批专为sale所做的衣服，质地比真正的原价新货差一点，但版型
差不多。这样增加revenue效果不错，降低cost方面也有效果。但不知哪种对长期发展
更好。因为sale多，买ann taylor原价的人就少了。而BR 和JCREW顾客摸透规律以后，碰到喜欢的，原价或是少量折扣也愿意下手了。但是可能会失去一部分节省或是喜欢deal的顾客。比方说我 |
i*****e
发帖数: 5233 | 2 informs 上有关于fashion product mark down的talk 就是讲这个的...
【在 w******o 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Fashion 讨论区 】
: 发信人: wowowowo (世上没有一劳永逸), 信区: Fashion
: 标 题: Re: J crew打折是不是不多
: 发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 1 17:41:51 2010, 美东)
: 它家和BR一个strategy，BR从大约07年开始降低产量，增加上新货的频率，每样衣服少
: 做几件，所以一般7折左右就可以下手了。真到final clearance一般都没号或是有问题
: 的。这样的话，加快流通速度，降低仓储成本，减少cost很有效，但提高revenue效果
: 不知怎样。另一种strategy就是ann taylor现在用的，新货数量有限，定期大幅度折扣
: ，在折扣的时候，上一批专为sale所做的衣服，质地比真正的原价新货差一点，但版型
: 差不多。这样增加revenue效果不错，降低cost方面也有效果。但不知哪种对长期发展
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w******o
发帖数: 3259 | 3 link？这个可是我自已总结出来的~
【在 i*****e 的大作中提到】
: informs 上有关于fashion product mark down的talk 就是讲这个的...
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i*****e
发帖数: 5233 | 4 跟你这个不是完全一样 主要是优化 如何打折 上货 最后optimize 利润的
至少有两个大的商业软件group在做这个
link？这个可是我自已总结出来的~
【在 w******o 的大作中提到】
: link？这个可是我自已总结出来的~
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a******o
发帖数: 7982 | 5 人才人才。现在电视,dc不都这样，每年出n款新，还可以价格卖高点。否则都成了白菜
价。
jcrew 现在确实不如以前，最好的年月在2003，04年，那个可真是白菜价。我有3双他
们的高统靴子都是italy,然后50块钱左右。那个时候基本裤子，衬衫都是19.9，毛衣29
.9 -19.9 。
后来到06-08左右开始有不错的大衣，最后100来块钱，都是有casherme的羊毛大衣。
现在的东西又贵又质量不好。然后翻来翻去样子就那几个。
，碰到喜欢的，原价或是少量折扣也愿意下手了。但是可能会失去一部分节省或是喜欢
deal的顾客。比方说我，我基本上已不去BR了。一件混纺的毛衫经常打到40多就不再降
了，而ann taylor全毛的有时20多就能买到。
【在 w******o 的大作中提到】
: link？这个可是我自已总结出来的~
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f********n
发帖数: 1561 | 6 经验值得收藏啊。不过偶还是觉得BR的款式更适合偶等30出头的。jcrew感觉太年轻，
安家又老了点，。呵呵 |
ie
发帖数: 1350 | 7 啊？安家老阿？我得赶快去通知LD。
【在 f********n 的大作中提到】
: 经验值得收藏啊。不过偶还是觉得BR的款式更适合偶等30出头的。jcrew感觉太年轻，
: 安家又老了点，。呵呵
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w******o
发帖数: 3259 | 8 确切的说，BR,jcrew适合瘦人，AT适合比较curvy的。我比较喜欢AT家的质地，纯棉纯
毛纯化纤的比较多。不象BR，30%这30%那，人造纤维里非要加点cashmere，特别容
易起球。就好象我们读书的时候，什么菜里都要放点猪油渣子，然后就当荤菜卖
【在 f********n 的大作中提到】
: 经验值得收藏啊。不过偶还是觉得BR的款式更适合偶等30出头的。jcrew感觉太年轻，
: 安家又老了点，。呵呵
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P******E
发帖数: 1215 | 9 我觉得BR的质量已经远不如以前了，而且还越卖越贵，并且超级容易撞衫，碰到一回，
一个部门的三人同一天穿着同一款式的BR的衣服出现，汗～～
安家的东西现在也是价格上升了不少，就算它折了又折，很多好的东西还是挺贵的，而
且质量很好，款式也不错，自我感觉比BR高一个层次，基本上我没在公司里看到有穿他
家衣服的，我也纳闷。 |
w******o
发帖数: 3259 | 10 03，04年的时候，我看到它家一双靴子要120块，当时觉得简直就是天价啊。其实很划
得来，还是两面皮的。但是我在美国从来没找到过我能穿的靴子，小腿那里拉不上去。
我觉得可能是美国人骨架大，我这种体型一般脚都在8号以上了。0
29
【在 a******o 的大作中提到】
: 人才人才。现在电视,dc不都这样，每年出n款新，还可以价格卖高点。否则都成了白菜
: 价。
: jcrew 现在确实不如以前，最好的年月在2003，04年，那个可真是白菜价。我有3双他
: 们的高统靴子都是italy,然后50块钱左右。那个时候基本裤子，衬衫都是19.9，毛衣29
: .9 -19.9 。
: 后来到06-08左右开始有不错的大衣，最后100来块钱，都是有casherme的羊毛大衣。
: 现在的东西又贵又质量不好。然后翻来翻去样子就那几个。
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: ，碰到喜欢的，原价或是少量折扣也愿意下手了。但是可能会失去一部分节省或是喜欢
: deal的顾客。比方说我，我基本上已不去BR了。一件混纺的毛衫经常打到40多就不再降
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h**********l
发帖数: 6342 | 11 这里但凡是带拉练的鞋子我就穿不进去.
【在 w******o 的大作中提到】
: 03，04年的时候，我看到它家一双靴子要120块，当时觉得简直就是天价啊。其实很划
: 得来，还是两面皮的。但是我在美国从来没找到过我能穿的靴子，小腿那里拉不上去。
: 我觉得可能是美国人骨架大，我这种体型一般脚都在8号以上了。0
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