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发帖数: 6465 | 1 “2着目は半額”の割引紳士服 本当に得か流通専門家が解説
NEWS ポストセブン 4月8日(日)7時6分配信
新生活がスタートする春。フレッシュマンなどに向けて各紳士服店などがこぞって
スーツの“2着目は半額”などの格安値引きを展開している。なかには“2着目は1000
円”といった破格の値引きを行う店も。こういった値引きで、スーツを買うのは本当
に得なのか？ その驚きのカラクリについて流通ジャーナリストの金子哲雄さんが解
説する。
＊ ＊ ＊
販売価格2万9800円のスーツの例で説明しますと、一般論ですがお店の仕入れ原価
（生地代）は12～13％で約3600円、人件費が35％程で約1万430円、残りがテナント料
・光熱・広告宣伝費が約1万2665円で、1着の利益がだいたい3105円程と
考えられます。
2着目を仮に半額の1万4900円で売った場合、仕入れ値は変わりませんから3600円程
。しかし、2着目は同じ人に売るので、接客もせずにすみ、人件費や広告費などの経
費はゼロ。つまり、残りの1万1300円がまるまる利益になります。
紳士服の販売は、対面でつきっきりの接客になるので、小売業の中でも非常に人件
費がかかります。しかし、同じ人に2着目を売ることができれば人件費や広告宣伝費
などの“追加コスト”がかかりませんので、“2着目は半額”という設定ができるわ
けです。“2着目は1000円”というのもこれと同じ仕組みです。
スーツってデザインの変化がそれほどないように見えますが、買い替え需要を作る
ために、意外とデザインがころころ変わるんです。例えば襟のサイズを小さくしたり
、シルエットを少し変えたりだとか。ですから、お店としては長期在庫になって古い
デザインになったり、色あせや虫食いで商品をロスするよりは、売ってしまうほうが
いいのです。
ぼくはいつも5着まとめ買いをします。お店に行って“まとめ買いしたい”という
と、値段が格段に安くなることもあります。例えば1着2万9800円のスーツでも、“5
着で8万円に収まりますか？”というと、それに収まるように売ってくれます。お店
としては“2～5着目”を誰が買うか分からないのに待っているよりも、5着まとめて
買う人に売ってしまったほうが“追加コスト”がかからないからです。
いい換えると、消費者にとっては2着目を買ってしまうほうが、“追加コスト”が
販売価格に上乗せされていないので得だということです。スーツなど人件費率が高い
ものは、消費者もその人件費を負担してしまっていますから、1着だけ買うのがいち
ばん損なんです。
最近は減っていますが、2着目が1円になるサービスもありますが、その仕組みには
2つのケースが考えられます。1着目の代金に2着分の値段を付けているケース、2着目
はもともと在庫品で捨てるはずのものを１円で売っているケースです。
ただ、最近はそれをやると消費者に仕組みがばれてしまうので、どちらかというと
先に紹介した“追加コスト”を抑える、という考え方のほうがいまは主流になってい
ます。1円スーツというのは、消費者にとっても損はないんですが、あくまでも“客
寄せパンダ”のようなものなので、あまり欲しい商品がないケースが多いですね。“
2着目は半額”ぐらいが、消費者にとって安心できるラインでしょうね。 | k****a
发帖数: 4162 | | f********n
发帖数: 6465 | 3 大大的买，嘿嘿。
不能给咱们中国人丢脸嘛。
一个星期都不重复的换贝。
【在 k****a 的大作中提到】
: 最近买了几套？
| i***a
发帖数: 11095 | 4 上午裤子
下午裙子？
【在 f********n 的大作中提到】
: 大大的买，嘿嘿。
: 不能给咱们中国人丢脸嘛。
: 一个星期都不重复的换贝。
| k****a
发帖数: 4162 | | k****a
发帖数: 4162 | 6 有何典故？
【在 i***a 的大作中提到】
: 上午裤子
: 下午裙子？
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