|
|---|
|
|
|
|
|
|
T********n
发帖数: 528 | 1 面经已经上礼拜发了 （http://www.mitbbs.com/article_t0/JobHunting/31809237.html）
这个礼拜在考虑从那家的时候，理所当然的试试negotiate一下offer。
虽然要求一度被拒绝，最后还是成功的negotiate了一点。而且是本来就最准备从的一
家，所以可以说是捡到的。高兴！发个经验看看对大家有没有帮助。
上礼拜，收到这家的一个offer。金融界名气挺大的，不是quant - 工作属于理财组/
institutional方向中的technology product management.
当时，HM就约了时间当天谈谈我对offer的感想。
聊的时候我沉不住气，提出我觉得对收到offer感到兴奋，可是base比想象中少一点。
HM就说：
1）这个total comp已经比你上一个工作高很多了（没错，高了～30-40%）
2）福利比你上一个工作多的太多了。他指出vacation天多了，还有因为是从小公司来
，所以很多这个公司给的profit sharing plan on top of base+bonus， tuition
reimbursement, gym reimbursement, etc. etc.都是你以前没有的。
3）这个工作的growth opportunity很好，因为这个公司现在是high growth period。
4）我知道你有我们头号竞争者的offer，可是我们给的total comp一定已经比他们高了。
5）你的target bonus%很高。而且我知道你不会是只perform average的一个人，所以
假如你做的很好，bonus会比guaranteed多多了。
6) 已经在top of range。
7）Office离你家近，想想你LP啊。
然后说“so I think it’s a fair offer”
/汗汗汗
我还有什么好说的吗？很好，这一回合HM赢了。我战略性撤退。说了一些场面话。
Excited. Grateful. If it was up to me you got my commitment now but I am a
family man so even if it’s just going through the motions, let me talk it
over with my wife. Etc.
HR打电话问跟HM讲的怎么样。我就说很好，可是it’s an important decision, I am
favorable to it but have to talk it over with wife, major deliverable coming
up want to focus on that first, get back to you in a week, etc. (不想看起来
太想要offer同时也急需一点时间push别的offer)。HR说一个礼拜太长，三天就需要决
定，我说那天刚好是deliverable的deadline，所以第四天的早上再谈。
成功的拖延一些时间，赶快push别家。三天内飞来飞去。幸运的，跟HR第二次谈之前多
拿到两家大公司的verbal commitment跟likely offer range.
实话说，没做到这一点的话，我可能就放弃再开口一次了。因为重点是上次我已经没有
胜算，这次得想办法改变negotiate的理由。这实在说明pipeline的重要性。就算已经
有一家onsite排好了，还是应该继续投。这样最可能最后关头有多数offer。
跟HR谈时我说：
1）这个礼拜真是精神上好累啊。我给了notice，要离开的公司一直在看留不留的了我
，当然，现在这是不可能的。我现在也已经不考虑你的竞争对手的offer了。毕竟你们
比较好吗。。。可是，我在看着另外一个有名公司的offer。。。完全不同的方向。他
们给的base/total comp比较高。我知道我内心中还是比较喜欢你家的。可是。。。唉
。。。
HR就马上说：
假如“take money out of the equation”怎么样怎么样。
我说：
“If you take money out of the equation, of course I would likely choose
your offer. The reality is even with money in the equation, I am leaning
toward your offer. The reason it is difficult is because I don’t want to
look back in a few years and wonder if I should have taken the path that
would help more with my mortgage payments. I would like to come onboard
with 100% peace of mind.”
HR说：
可是我们公司怎么这么牛，怎么怎么high growth。
我说：
“You are absolutely right, but I can’t make an apples to apples comparison
here because it is two completely different job functions and career path.
Blah Blah is also at the top of their industry, too”.
然后我就说。。。HR大人啊。。。你要知道我已经跟HM讲过这个问题。。。他跟我说
offer是fair。我同意，offer的确是fair。可是现在情况跟当时不一样，假如再问一次
会让他认为我很贪心，我不想要再问一次。我就会用现在的offer做个final decision
。你能不能帮我分析一下这个情况？
HR说：
“ This absolutely is not a closed conversation. Given the fact that your
current employer is pulling out all the stops to keep you, and you have
offers from other also very prestigious brands. I feel it is completely
reasonable to go back to my compensation and business partners to have a
discussion.”
然后HR就问我别的offer的细节，还有我的要求是什么。 offer negotiation的时候，
我认为，应该给个明确的数目。所以我就说了一个大约是+10%的base。
HR说：
Let me play the devil’s advocate. What if we can’t do anything. Will
this result in an automatic “No”?
我说：
Of course not. But I would need a few more days to think things through
deeply, and I will likely ask if there are any other non-base considerations
you would be willing to make. Let’s make this simple – I can tell you if
you hit my target #. You got me.
隔天，HR就打电话跟我讲不能到达我的target #，可是可以加～5% to base。说了一大
堆这个经济是seller’s market， top of range, etc.
我够高兴了。从了。
总结：永远应该试试negotiate。一次被拒，只要能改变理由，还是可以合理性的再战
一场。 | b*********y
发帖数: 830 | | v***n
发帖数: 5085 | | i****c
发帖数: 102 | 4 好贴！
我也觉得offer总可以negotiate一些的，尤其是你有其他offer的时候（没有offer，都
可以吹牛一下），当然也应该做下家庭作业，看有没有negotiation的成功先例，以及合
理的要价范围。
你的策略也非常好，我也用family。觉得老美们都很吃这招。
当然，没结婚的就用不了这招了。
【在 T********n 的大作中提到】
: 面经已经上礼拜发了 （http://www.mitbbs.com/article_t0/JobHunting/31809237.html）
: 这个礼拜在考虑从那家的时候，理所当然的试试negotiate一下offer。
: 虽然要求一度被拒绝，最后还是成功的negotiate了一点。而且是本来就最准备从的一
: 家，所以可以说是捡到的。高兴！发个经验看看对大家有没有帮助。
: 上礼拜，收到这家的一个offer。金融界名气挺大的，不是quant - 工作属于理财组/
: institutional方向中的technology product management.
: 当时，HM就约了时间当天谈谈我对offer的感想。
: 聊的时候我沉不住气，提出我觉得对收到offer感到兴奋，可是base比想象中少一点。
: HM就说：
: 1）这个total comp已经比你上一个工作高很多了（没错，高了～30-40%）
| c*******u
发帖数: 1657 | | T********n
发帖数: 528 | 6
我自己不认为是。重点是想要negotiate第一次被拒，大胆的再试一次，居然成功。
分享经验，因为跟我朋友们说的时候很多人说没想到被拒一次还可以有戏。我自己以前
也不知道。
心情上我当然是很高兴，所以面经写起来多少可能会带上和BSO同因素的东东。
不好意思啦。
【在 c*******u 的大作中提到】
: 这算显摆贴麽？
| g******0
发帖数: 221 | 7 哇，太强悍了。不单单是多次negotiate的精神。更是negotiate的策略交流的技巧。佩
服！
【在 T********n 的大作中提到】
: 面经已经上礼拜发了 （http://www.mitbbs.com/article_t0/JobHunting/31809237.html）
: 这个礼拜在考虑从那家的时候，理所当然的试试negotiate一下offer。
: 虽然要求一度被拒绝，最后还是成功的negotiate了一点。而且是本来就最准备从的一
: 家，所以可以说是捡到的。高兴！发个经验看看对大家有没有帮助。
: 上礼拜，收到这家的一个offer。金融界名气挺大的，不是quant - 工作属于理财组/
: institutional方向中的technology product management.
: 当时，HM就约了时间当天谈谈我对offer的感想。
: 聊的时候我沉不住气，提出我觉得对收到offer感到兴奋，可是base比想象中少一点。
: HM就说：
: 1）这个total comp已经比你上一个工作高很多了（没错，高了～30-40%）
| g*******s
发帖数: 2963 | 8 为了negotiate一家的offer，几天内再去拿了几家别的offer，太牛了！！！ | w**j
发帖数: 174 | |
|
|
|
|
|
|
|
