l****o
发帖数: 924 | 1 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
地铁站吧，不送啦）。
错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
能这么说，吃相不能太难看）。
错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
公司找工作的还是砸场子的？）
正确的谈判方式可以分三步来传达你的目的：
第一步，（拍公司的马屁）你们公司呢，这个好，那个好，好多地方都是 exactly
what I am looking for in my career path for the next three to five years, （
先强调你喜欢这个job，别把offer谈跑了）；
第二步，（一如既往地吹嘘自己）我呢，这个好那个好（自己的accomplishment列不出
三项的就不用接着看了），好多地方都是 a great match to the xxx team （再强调
what you can bring to the table，目的依然是别把offer谈跑了）；
第三步，（咱们求同存异过了，来多谈点问题少谈些主义吧）我 looking forward to
working with you, but financially, it has to make sense as well. （强调钱不
是万能滴但没有钱是万万不能滴）。我希望能拿 xxx as base salary on the move （
个人建议留出讨价还价的余地，提expectation 加5K，谁跟着学风险自负哈），因为呢
，based on the job description, it requires xxx skills (team coordination,
vision, xxx technology, etc 翻回去看招人广告)—— it is not an entry level
job. I feel the xxx salary is proportional (这个词值两个包子) to what is
expected from the job. （暗示他，是这个工作值这么多钱，不是我要这么多钱，你
雇谁来干这个活都要给这个数的。） It would certainly sweeten up the deal and
persuade me to make up my mind. （漂亮收尾华丽转身，挥一挥衣袖不带走一片云彩
~~）
再就是我觉得这种谈话打电话比email好，不过这是我个人的方式，要是喜欢斟酌好了
email也行。 |
b********a
发帖数: 205 | 2 great post! Thanks for sharing !
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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gr
发帖数: 2958 | 3 赞，这是拿到offer之后吧。
to
and
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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o*******y
发帖数: 810 | 4 great,
继续关注lanmao求职小贴士之系列
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
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: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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T*********C
发帖数: 110 | 5 只有一个offer的时候，这招管用么？HR们也不是吃素的，他们的工作不就是把工资压
榨到最低么。
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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p****j
发帖数: 4762 | |
l****o
发帖数: 924 | 7 你不说，他怎么知道你只有一个offer呢？
【在 T*********C 的大作中提到】
: 只有一个offer的时候，这招管用么？HR们也不是吃素的，他们的工作不就是把工资压
: 榨到最低么。
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s*****e
发帖数: 281 | 8 HR的工作是找个合适的人，而不是压价，千万别忘了这一点，给你多点少点决不是关键
的影响因素。
【在 T*********C 的大作中提到】
: 只有一个offer的时候，这招管用么？HR们也不是吃素的，他们的工作不就是把工资压
: 榨到最低么。
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m**c
发帖数: 168 | 9 nice
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
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: 公司找工作的还是砸场子的？）
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a*******n
发帖数: 6 | 10 ai..... when really facing such situations, it is not that easy, especially
it is your dream company and already pays outstanding compared to other
companies. |
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x**y
发帖数: 809 | 11 找工作的很多时候还是弱势群体，刚拿到offer，给了expectation的工资range的中间
值，没有relocation fee，没有很好福利的人飘过。。。打电话问了，就是说这个没有
，那个没有。。。从了！ |
g****x
发帖数: 3862 | 12 是呀，心态决定一切。当你的一切悬在这一个offer的时候你真的没什么bargain power
.
找工作的很多时候还是弱势群体，刚拿到offer，给了expectation的工资range的中间
值，没有relocation fee，没有很好福利的人飘过。。。打电话问了，就是........
★ Sent from iPhone App: iReader Mitbbs Lite 7.20
【在 x**y 的大作中提到】
: 找工作的很多时候还是弱势群体，刚拿到offer，给了expectation的工资range的中间
: 值，没有relocation fee，没有很好福利的人飘过。。。打电话问了，就是说这个没有
: ，那个没有。。。从了！
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R*****w
发帖数: 8634 | |
R*******w
发帖数: 1576 | 14 如果是entry level 是不是就没有讨价还价的余地了。。。。 |
m********l
发帖数: 4394 | 15 俺还是喜欢方式二
但是要做到不卑不亢
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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m********l
发帖数: 4394 | 16 LOL, that's your first mistake.
having a "dream" company.
天下的乌鸦一般黑
especially
【在 a*******n 的大作中提到】
: ai..... when really facing such situations, it is not that easy, especially
: it is your dream company and already pays outstanding compared to other
: companies.
|
s******e
发帖数: 108 | 17 非常非常感谢！
按照懒猫的指导
俺的offer加了至少5k!!
很满意，
太太感谢了
就是担心要多了是不是需要加班加点给老板干活呀？
还是老印的manager，
看起来还挺nice的。
为什公司的中层多是老印呢？老中呢？
to
and
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
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: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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m********l
发帖数: 4394 | 18 真的？
你不是他马甲吧
下次试试。
可惜俺在电话上不行， 谈价时都忍不住偷笑
【在 s******e 的大作中提到】
: 非常非常感谢！
: 按照懒猫的指导
: 俺的offer加了至少5k!!
: 很满意，
: 太太感谢了
: 就是担心要多了是不是需要加班加点给老板干活呀？
: 还是老印的manager，
: 看起来还挺nice的。
: 为什公司的中层多是老印呢？老中呢？
:
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y*******g
发帖数: 6599 | 19 5k又没back up的话真没必要谈了吧。
我觉得还是要么骑驴赵马 说不给多少我不去，要么我有offer 二三四五六。给了多少
钱，但这个不能撒谎。公司间彼此知道。
不管hr还是hm都是理性的，不太可能被几句话拍晕。大家都没工会，工资本质就是机会
成本，找不到更高的说明当前没有underpay
比较有用的方式是 在linkedin上直接给其他公司的recruiter发信说 我有offer from
xxx, but I like your company better, can you arrange an interview balabla
通常大部分recruiter都会快速的安排面试。然后形成有多个offer的情况后再讨价还价。
板上的一位大牛awo的facebook 面试就是用google offer催的。
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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m********l
发帖数: 4394 | 20 wow, two posts in a row.
MY thoughts EXACTLY.
the job you accept IS how much you worth.
from
价。
【在 y*******g 的大作中提到】
: 5k又没back up的话真没必要谈了吧。
: 我觉得还是要么骑驴赵马 说不给多少我不去，要么我有offer 二三四五六。给了多少
: 钱，但这个不能撒谎。公司间彼此知道。
: 不管hr还是hm都是理性的，不太可能被几句话拍晕。大家都没工会，工资本质就是机会
: 成本，找不到更高的说明当前没有underpay
: 比较有用的方式是 在linkedin上直接给其他公司的recruiter发信说 我有offer from
: xxx, but I like your company better, can you arrange an interview balabla
: 通常大部分recruiter都会快速的安排面试。然后形成有多个offer的情况后再讨价还价。
: 板上的一位大牛awo的facebook 面试就是用google offer催的。
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l****o
发帖数: 924 | 21 嗯。第一份工作是比较难，主要是新人不知道市场行情，也不知道自己能作什么。没关
系，都是这么过来滴。
【在 R*******w 的大作中提到】
: 如果是entry level 是不是就没有讨价还价的余地了。。。。
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l****o
发帖数: 924 | 22 不是拍马屁，是表示你对这个工作有兴趣，不是逗你玩。
linkedin确实挺好用的。
from
价。
【在 y*******g 的大作中提到】
: 5k又没back up的话真没必要谈了吧。
: 我觉得还是要么骑驴赵马 说不给多少我不去，要么我有offer 二三四五六。给了多少
: 钱，但这个不能撒谎。公司间彼此知道。
: 不管hr还是hm都是理性的，不太可能被几句话拍晕。大家都没工会，工资本质就是机会
: 成本，找不到更高的说明当前没有underpay
: 比较有用的方式是 在linkedin上直接给其他公司的recruiter发信说 我有offer from
: xxx, but I like your company better, can you arrange an interview balabla
: 通常大部分recruiter都会快速的安排面试。然后形成有多个offer的情况后再讨价还价。
: 板上的一位大牛awo的facebook 面试就是用google offer催的。
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gr
发帖数: 2958 | 23 我想可能会这样，你给HR打过去，说你很想去他们公司，但是你很难做决定，显得比较
犹豫。
人HR就会直接问，哪里不满意啥的，是不是有其他更好的offer。
这时候你是不是就只好承认了。谁谁给了你多高的offer什么的。
是不是有竞争力，HR一听就知道吧，
多少
机会
balabla
【在 l****o 的大作中提到】
: 不是拍马屁，是表示你对这个工作有兴趣，不是逗你玩。
: linkedin确实挺好用的。
:
: from
: 价。
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s*********f
发帖数: 135 | 24 mark
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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t**********o
发帖数: 1098 | 25 mark
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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d*********u
发帖数: 8521 | |
g***3
发帖数: 2304 | 27 MARK
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
: IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
: 公司找工作的还是砸场子的？）
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g****l
发帖数: 62 | 28 mark
【在 l****o 的大作中提到】
: 最近几个读者来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：
: 工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。
: 错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
: 地铁站吧，不送啦）。
: 错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
: 能这么说，吃相不能太难看）。
: 错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
: 摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
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: 公司找工作的还是砸场子的？）
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t***y
发帖数: 101 | |
