C**Y
发帖数: 52 | 1 作为售前，我需要经常面对客户或者在会议上作演讲和演示。和大多数人一样，英语不
是我的母语，我甚至没有和许多人一样在英语国家接受过教育，能做到今天拼的是努力
，不懈的努力。曾经有人告诉我说我的英文已经非常接近ABC了，但是到演讲这种需要
急智的事情，我知道自己的差别在哪里，以及我要怎么努力才能够做到更好。
对我而言，用英语做演讲和演示需要解决两个大的问题：
1. 内容本身
先撇去语言不谈，做演讲和演示之前一定要弄明白自己要讲的东西，只有自己真的懂了
，才有可能讲的出来。你自己一头雾水，听的人是不会明白的。自己弄明白之后，还要
用一个听众能够容易理解的方式表达出来。有的人就是自己明白的很，但是讲不出来，
大学好多老师就是这样，所以这里面有许多功夫，要慢慢修炼。
2. 语言
当内容流利思路清楚之后，语言就是多练习。听别人的演讲，从中学习用词、语气、启
程转接合，然后反复练习。If you don't prepare, you prepare to fail.
前面说道演讲需要急智，这个不用自己的母语是非常困难的，我自己的解决办法是把每
次演讲作为一次考试，自己不但准备必须的内容，还准备一下外延的内容，这样遇到问
题，心里不慌，可以专注于语言表达，目前看来效果不错。
希望这些能够帮到那些想尝试销售市场类职位的同胞。 | N*D
发帖数: 3641 | | C**Y
发帖数: 52 | 3 谢谢捧场，我也曾经做过非常短暂的马工
【在 N*D 的大作中提到】
: 马工也需要学习这些啊
| f*******t
发帖数: 7549 | | f***k
发帖数: 147 | | N*D
发帖数: 3641 | 6 你这个帖子说明一个很重要的而长期被中国马工混淆的概念，就是语言能力和沟通能力
是两种不同的能力。不少老中由于语言障碍而自我否定沟通能力，这是个需要解决的问
题。
【在 C**Y 的大作中提到】
: 谢谢捧场，我也曾经做过非常短暂的马工
| C**Y
发帖数: 52 | 7 火眼金睛的点评啊！是的，语言能力和沟通表达是两种不同的能力，我的心得是分而治之
【在 N*D 的大作中提到】
: 你这个帖子说明一个很重要的而长期被中国马工混淆的概念，就是语言能力和沟通能力
: 是两种不同的能力。不少老中由于语言障碍而自我否定沟通能力，这是个需要解决的问
: 题。
| o**********e
发帖数: 18403 | 8
zan! 老中确实应该争取沟通的机会。
http://www.mitbbs.com/article_t/Military/44230669.html
【在 N*D 的大作中提到】
: 你这个帖子说明一个很重要的而长期被中国马工混淆的概念，就是语言能力和沟通能力
: 是两种不同的能力。不少老中由于语言障碍而自我否定沟通能力，这是个需要解决的问
: 题。
| c****h
发帖数: 344 | | y****t
发帖数: 577 | 10 主要是被逼出来的。 我认识一个人因为说话结巴被排挤解雇，10年后再见到，英语那
个流利啊，当上主管了。
【在 C**Y 的大作中提到】
: 作为售前，我需要经常面对客户或者在会议上作演讲和演示。和大多数人一样，英语不
: 是我的母语，我甚至没有和许多人一样在英语国家接受过教育，能做到今天拼的是努力
: ，不懈的努力。曾经有人告诉我说我的英文已经非常接近ABC了，但是到演讲这种需要
: 急智的事情，我知道自己的差别在哪里，以及我要怎么努力才能够做到更好。
: 对我而言，用英语做演讲和演示需要解决两个大的问题：
: 1. 内容本身
: 先撇去语言不谈，做演讲和演示之前一定要弄明白自己要讲的东西，只有自己真的懂了
: ，才有可能讲的出来。你自己一头雾水，听的人是不会明白的。自己弄明白之后，还要
: 用一个听众能够容易理解的方式表达出来。有的人就是自己明白的很，但是讲不出来，
: 大学好多老师就是这样，所以这里面有许多功夫，要慢慢修炼。
| | | m**e
发帖数: 961 | 11 也有老中很努力地练习美国口音,但遣词造句不知所云
最后沟通不仅是语言表达,还有读懂对方需求, 说服,甚至是“洗脑”对方来赞同你的观
点。这些上升到情商和个人魅力level, 马工任重道远
【在 N*D 的大作中提到】
: 你这个帖子说明一个很重要的而长期被中国马工混淆的概念，就是语言能力和沟通能力
: 是两种不同的能力。不少老中由于语言障碍而自我否定沟通能力，这是个需要解决的问
: 题。
| w*********7
发帖数: 1718 | | f**a
发帖数: 10 | 13 跟风发个招sales engineer的广告, 有很多的技术演讲的机会。Cyber Security目前相
当的火。希望有更多国人能加入到销售的行列。
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Job Title: Senior Systems Engineer - Security Specialist
Position ID #: PRR22381
Location: US - Remote
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Function: Sales
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Position Overview
The Senior Systems Engineer (Sales Engineer) understands various complex
networking and security infrastructures being deployed by the largest
enterprise organizations. They are responsible for building relationships
with enterprise customers, strategic technology partners, and resellers to
recommend the most appropriate solution. This position is for a product
specialist that will work with regional teams across North and South America
to drive the security testing business.
Location: North America -Open
Duties and Responsibilities
• Provide technical expertise through sales presentations that
provide detailed information concerning Ixia solution capabilities,
competitive differentiators, and industry knowledge
• Support technical evaluations of recommended solutions onsite with
the customer in their lab or pre-production facility
• Understand enterprise customer future needs to assist with roadmap
and future product feature requests
• Author test plans for use by customers during product evaluation
• Execute test plans and provide actionable results analysis documents
• Operate with minimal direction from management while also working
daily with account director to ensure proper priority of tasks
• Work with other enterprise SEs to share lessons learned and foster a
team atmosphere
Required Qualifications
• Exceptional customer service skills: written, verbal, and
presentation
• 9+ years’ experience as a pre-sales system engineer or the
equivalent related to telecom, data networking, or security
• Strong background in networking, including a solid understanding of
routing and switching
• Strong background in security, including a strong understanding of
firewall and IPS
• Recent experience in cyber security, including a strong
understanding of attacks and exploits
• Must have knowledge and solid understanding of applications,
including the OSI model as well as common protocols and applications used by
large enterprise organizations
• Ability to troubleshoot and solve problems
Preferred experience
5+ years of experience in networking, security, and pre-sales
engineering
Deep Security knowledge of Exploits, Vulnerabilities, and evasions
Deep knowledge of TCP/IP and HTTP
Possess a solid understanding of network protocols (IP, UDP, TCP, GTP
Application experience with HTTP, SMTP, POP3, IMAP, SIP, SMB/CIFS,
RADIUS, Diameter
Working experience with Routers, Switches, Firewalls, IPS, Load
Balancers, and Proxies
Experience with next generation or Application Firewalls is preferred
Mobility 3G and LTE Evolved Packet Core experience, WiFi, 802.11 a plus | a*****o
发帖数: 345 | 14 不错！不过楼主的言下之意好像是说ABC的英文水平和native speakers的不一样？ | c*****o
发帖数: 310 | 15 赞分享!
【在 C**Y 的大作中提到】
: 作为售前，我需要经常面对客户或者在会议上作演讲和演示。和大多数人一样，英语不
: 是我的母语，我甚至没有和许多人一样在英语国家接受过教育，能做到今天拼的是努力
: ，不懈的努力。曾经有人告诉我说我的英文已经非常接近ABC了，但是到演讲这种需要
: 急智的事情，我知道自己的差别在哪里，以及我要怎么努力才能够做到更好。
: 对我而言，用英语做演讲和演示需要解决两个大的问题：
: 1. 内容本身
: 先撇去语言不谈，做演讲和演示之前一定要弄明白自己要讲的东西，只有自己真的懂了
: ，才有可能讲的出来。你自己一头雾水，听的人是不会明白的。自己弄明白之后，还要
: 用一个听众能够容易理解的方式表达出来。有的人就是自己明白的很，但是讲不出来，
: 大学好多老师就是这样，所以这里面有许多功夫，要慢慢修炼。
| i***r
发帖数: 670 | 16 mark
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：作为售前，我需要经常面对客户或者在会议上作演讲和演示。和大多数人一样，英语
不是我的母语，我甚至没有和许多人一样在英语国家接受过教育，能做到今天拼的是努
力，不懈的努力。曾经有人告诉我说我的英文已经非常接近ABC了，但是到演讲这种需要 |
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