l******n
发帖数: 9344 | 1 讨价还价的前提是你已经有意向要去，只是对于数值还希望能够更好一些。
1. 首先要弄清楚公司的package细节，比如医疗免费还是自己要付一部分，假期多少，
401k match多少之类的，这样才能对整个offer的价值有个正确的评价。比如你现在公
司医疗免费，来offer的公司每个月要付500一个月，这一年就是6k。那你在看base的时
候就要把这6k考虑进去。理清楚现在的package的细节，这样向对方提要求的时候有底
气，对方问的时候也可以有理有据的回答。
2. 自己估量一下对方有多大的决心要自己，自己的优势在哪里，面试的时候hm的态度
和互动怎么样，还有hr联络过程中的语气和态度也很重要。如果对方很想要你，你可以
稍微的大开口一下，这样对方也不会太反感。特别是如果通过3rd party recruiter找
工作，recruiter这种情况一般会帮你去争取，因为你不去他就没有钱挣。
3. 当hr主动问你有什么要求的时候，无论有什么条件要一次提出来，不要担心对方觉
得提的要求太多。而且提要求也是必要的程序之一。最大的忌讳就是挤牙膏，先说base
要加多少，人家同意了，然后又说sign-on要加多少，然后又说rsu太少。。。挤牙膏就
代表这你没有诚意，在找借口推托。个人建议宁可一次大开口等对方还价，也不能挤牙
膏。
还有啥?欢迎补充 |
a*****s
发帖数: 1121 | |
a*****s
发帖数: 1121 | 3 还有就是，首先要说很想去对方公司，然后说自己对于career path很看重，钱不是最
重要的，最后说，清楚为什么要钱，要钱的时候要有理有据，正如楼主说的。这样才好
让别人信服。 |
d*********e
发帖数: 352 | 4 同意第三点。一次性大开口效果好得多。
不好意思然后反反复复，HR也没有这么多时间。 |
h****f
发帖数: 331 | 5 能不能说说那些理由是令人信服的为什么要钱的理由？
有人问过我一次，我答不出来，觉得就是要钱啊，哪有为什么... |
r******t
发帖数: 8967 | 6 就说现在的地方很舒服。不到xx万不想动。
【在 h****f 的大作中提到】
: 能不能说说那些理由是令人信服的为什么要钱的理由？
: 有人问过我一次，我答不出来，觉得就是要钱啊，哪有为什么...
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g*******1
发帖数: 826 | 7 还有有时候negotiate的时候最好给人一个让人可以理解可以信服的理由 |
a********m
发帖数: 15480 | 8 不错。所谓有理有力有节。
补充第二点。从第三方猎头角度出发，他肯定比公司hr更希望你接offer，也对你提条
件容忍度更高，因为他们的钱完全靠提成。除非你只是合适人选之一，他有条件挑三拣
四。
但是注意这些人是相对中立角度，不是代表你争取利益。对他们来说说服你接受offer
和说服hr提高package同样重要。他们的目标是撮合双方最终达成一致，仅此而已。
【在 l******n 的大作中提到】
: 讨价还价的前提是你已经有意向要去，只是对于数值还希望能够更好一些。
: 1. 首先要弄清楚公司的package细节，比如医疗免费还是自己要付一部分，假期多少，
: 401k match多少之类的，这样才能对整个offer的价值有个正确的评价。比如你现在公
: 司医疗免费，来offer的公司每个月要付500一个月，这一年就是6k。那你在看base的时
: 候就要把这6k考虑进去。理清楚现在的package的细节，这样向对方提要求的时候有底
: 气，对方问的时候也可以有理有据的回答。
: 2. 自己估量一下对方有多大的决心要自己，自己的优势在哪里，面试的时候hm的态度
: 和互动怎么样，还有hr联络过程中的语气和态度也很重要。如果对方很想要你，你可以
: 稍微的大开口一下，这样对方也不会太反感。特别是如果通过3rd party recruiter找
: 工作，recruiter这种情况一般会帮你去争取，因为你不去他就没有钱挣。
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o**f
发帖数: 84 | 9 我也补充一点。
很重要就是准确打听好底价，精确打击，一次要到位，不多也不少。 |
s******3
发帖数: 344 | 10 re
【在 l******n 的大作中提到】
: 讨价还价的前提是你已经有意向要去，只是对于数值还希望能够更好一些。
: 1. 首先要弄清楚公司的package细节，比如医疗免费还是自己要付一部分，假期多少，
: 401k match多少之类的，这样才能对整个offer的价值有个正确的评价。比如你现在公
: 司医疗免费，来offer的公司每个月要付500一个月，这一年就是6k。那你在看base的时
: 候就要把这6k考虑进去。理清楚现在的package的细节，这样向对方提要求的时候有底
: 气，对方问的时候也可以有理有据的回答。
: 2. 自己估量一下对方有多大的决心要自己，自己的优势在哪里，面试的时候hm的态度
: 和互动怎么样，还有hr联络过程中的语气和态度也很重要。如果对方很想要你，你可以
: 稍微的大开口一下，这样对方也不会太反感。特别是如果通过3rd party recruiter找
: 工作，recruiter这种情况一般会帮你去争取，因为你不去他就没有钱挣。
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o**********e
发帖数: 18403 | 11 zan! 特别是第3. 狮子大开口确实爽快。
同时要注意愿赌服输。
http://www.mitbbs.com/article_t/JobHunting/33100129.html
有其他OFFER的时候，要争取时间。
才能千金一诺。
www.mitbbs.com/article_t/JobHunting/32795111.html |
H*********e
发帖数: 276 | 12 赞!
爱吃啊的黄金规则: 在面试过程中,谁先提百家姓的二娃谁输.
真正的谈工资是从拿到Offer之后才开始.(跳槽时可以先谈).
这个话题这里每周都详细讨论,大量免费视频在这里推荐你看:
http://www.mitbbs.com/clubarticle_t/JobSeeking/111985.html |
