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x*******1 发帖数: 28835 | 1 【 以下文字转载自 PDA 讨论区 】
发信人: hunxing (hunxing), 信区: PDA
标 题: 烧了上百亿元的贾跃亭反思: 停止烧钱扩张(转载)
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Nov 6 08:54:03 2016, 美东)
i 黑马讯 11 月 6 日消息 今日,乐视创始人贾跃亭发布全员内部信,他在文中回顾了
乐视十二年的发现历程,并反思了乐视的烧钱扩张模式。
"这次教训如此深远。我们的核心价值观不变,颠覆精神不会变,生态战略更不会改变
。但,我们要开始调整我们的战略实现节奏、优化我们的经营策略、变革我们的组织。
"贾跃亭在内部信中表示。
上周,乐视网刚刚经历了惊心动魄的一幕,不仅传闻乐视系因无法支付供应商 100 亿
欠款,乐视的股价也持续走低,市值蒸发了几十亿元。
以下是贾跃亭内部邮件全文,经由创业家 &i 黑马整理:
乐视的海水与火焰:是被巨浪吞没 还是把海洋煮沸?
全体乐视人:
一个轮回,一场传奇;一轮颠覆,一次新生。
11 月 10 日,乐视成立 12 周年。我首先要感谢全体乐视人,是你们的努力与付出,
成就了今天的乐视。一幕一幕,是永难磨灭的记忆;一重一重,我们携手度过无数危难。
现在,我们又如同身处冰火两重天中,在煎熬中颠覆前行:
一边是突飞猛进的战略与业绩,一边是日益凸显的资金与组织压力。一边是冰冷的海水
,一边是升腾的火焰。没有哪家公司有这样的经历,一次次在冰与火中淬炼。
升腾的火焰:生态战略布局完成乐视模式被认可
过去两年,上市公司乐视网体系和非上市公司体系 LeEco 齐齐呈现"火"不可挡的势头:
上市公司乐视网前三季度营收 168 亿,较去年实现翻倍增长;旗下内容、大屏以及乐
视云三大业务取得突破性进展:
从版权到自制、从院线到网络、从影视到综艺、从广告到会员,乐视网已经构建起国内
最完整内容生态并继续保持绝对优势;
乐视超级电视保有量即将突破 1000 万台,在高端市场上的销量已经把所有竞争对手远
远甩开好几个身位。
在国内智能电视市场成为无可争议的 No.1 之后,有望携手 Vizio 向全球产业霸主地
位发起冲击;乐视云作为全球最大的云视频平台,已实现与全球巨头和客户的全面开放
合作。
非上市公司体系 LeEco 营收翻倍增长。我们用硬件免费策略撕开并攻入血海一般惨烈
的传统硬件产业,既培育了潜力无限的内容付费市场、快速获取规模化的高价值人群,
又促使产品和品牌快速落地。
乐视超级手机在推出短短一年多的时间里创下 1700 万的销售记录,为上市公司乐视网
的移动端业务发展奠定了规模用户基础。
随着互联网金融刚刚正式发布,标志着乐视 7 大子生态正式完成闭环。
乐视超级汽车首款概念车" LeSEE "和升级版" LeSEE Pro "震撼亮相,迅速成为全球关
注焦点。
在深创投、联想控股、泛海、新华联、平安系资本等国资和实力民企的信任与支持下,
乐视汽车 10.8 亿美元首轮融资已经完成,再加上此前投入的自有资金,已能基本满足
汽车生态需求,自此不再需要我个人和 LeEco 的资金支持。
2017 年初的 CES,乐视战略合作伙伴 FF 首款量产车即将与全球用户见面。
无论外界如何质疑,我们使命不变。我们要打造全球化的互联电动智能共享交通生态系
统,让中国的汽车产业第一次站在世界汽车工业的最前沿,甚至努力让乐视成为百年一
遇的传统汽车大变革时代里的引领者。
今年战略重点是全球化。在完成全球品牌升级、开辟印度市场、进军俄罗斯及东欧市场
三大动作后,10 月 19 日我们在旧金山向全球宣告全生态正式落地北美。
一个令人振奋的消息、4 天前来自美国的捷报:LeEco 美国商城首销。4 小时 15 分钟
,乐视超级电视、超级手机及其它智能衍生品全部售罄。其中,乐 Pro3 销售量甚至高
于乐 S3,电视 uMax85 开市即遭秒罄。
从我们高价值产品受追捧的情况看,美国用户比较青睐中高端消费电子产品。乐视人们
,我们正在成功打开一个高价值、高回报的巨大市场。
7 大子生态布局完成并初具规模、上市公司乐视网继续实现翻倍增长并进一步巩固领先
优势、全球化业务迅速推进并在美国市场取得战略突破、生态化反的组织能力初步形成
——乐视生态战略第一阶段布局完成,生态模式获得各界认可。
冰冷的海水:LeEco 战略实现节奏过快组织与资金面临极大挑战
正当两次变革为公司铺陈出空间无限的未来时,我们也发现公司身后是一片冰冷深海。
开始让我警觉的是好评如潮的乐 Pro 3 供货出现问题。乐视手机推出一年多做到其它
厂商用几年才达到的销量,前端发力狂奔,我们的后台服务却无法提供充分支撑,近几
个月以来,供应链压力骤增,再加上一贯伴随 LeEco 发展的资金问题,导致供应紧张
,对手机业务持续发展造成极大影响。
感谢供应商在这个时候给予了我们莫大的理解、帮助和支持,对此我铭刻于心,绝不敢
忘。乐视人要时刻保持危机感,我开始重新审视 LeEco 的发展过程中出现的问题:
LeEco 节奏过快。乐视生态战略第一阶段,以各个子业务线为主、平台业务为辅。但我
们蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张同时,全球化战线一下子拉得过长。
相对应的是我们的资金和资源其实非常有限。一方面乐视汽车前期投入巨大,陆续花掉
100 多亿的自有资金,直接导致我个人对 LeEco 的资金支持不足;
另一方面我们的融资能力不强,方式单一、资本结构不合理,外部融资规模难以满足快
速放大的资金需求。
结果就是,我们无法把力量集中在一个点上,虽然各位打赢了一场又一场战役、开辟了
一片又一片疆土,但粮草供应不及时,后劲已经明显乏力。
生态组织能力相对滞后。公司今年新增超过 5000 名员工,人员扩张速度业界罕见。由
于我们忙于打仗,核心管理层和骨干员工虽然个人工作投入度敬业度依旧极高,却没有
更多精力和时间去梳理组织架构和新人培养,当我们的管理能力没有跟上的时候,随之
出现了"大公司病"苗头甚至一些人浮于事及组织效能不高等问题。
我和公司管理层将为此承担责任。即日起,我自愿永远只领取公司 1 元年薪。
这次教训如此深远。我们的核心价值观不变,颠覆精神不会变,生态战略更不会改变。
但,我们要开始调整我们的战略实现节奏、优化我们的经营策略、变革我们的组织。
生态战略进入第二阶段:告别烧钱扩张聚焦现有生态
在乐视生态第一阶段,我们在打一场势不均力不敌的战争:
短短数年时间,中国完成从 PC 时代到移动互联时代的切换、正在走向互联网生态时代
。中国网民迅速向移动端迁移,市场窗口期转瞬即逝,互联网生态模式要求我们必须完
成多维战略布局、前瞻布局下一个时代、推进业务快速落地。
客观形势下,我们只能烧钱来补贴用户,迅速做大用户规模。用时间换空间,将资金效
率提升到极致,为公司赢得了发展空间和长期价值。
现在,我们的生态战略必须快速进入第二阶段。LeEco 旗下各子生态将从烧钱扩张,转
向做深做透市场;
从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造;从粗放经营
转向价值挖掘和提升,快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。
我们的节奏和战略实现路径也将随之调整:七大子生态独立奔跑、快速扩张要至此告一
段落。
大家知道乐视即将发布人工智能战略(LeAI)及新品,但 AI 不会成为新的子生态。AI
会全面贯穿整个生态之中,为用户打造完整的 AI 生态生活方式。
在整个生态战略第二阶段,我们将聚焦现有生态。
具体而言,在新阶段里,7 大子生态纵深发展、非上市公司板块业务要以经营为导向、
上市公司要以实现全面盈利为目标;子生态之间必须强强化反,不断创造全新生态价值;
全球化战略扩张告一段落,阶段性聚焦现有中、美和印度三大区域价值市场,分步取得
真正突破;组织能力要与战略节奏高度匹配,要实现组织能力的超前建设,有效承载第
二阶段战略。
生态经营现金流正向快速增长彻底摆脱资金枷锁
全体乐视人,价值创造是乐视的基因。新阶段,我们要全速提升这一核心能力,走向高
质量、可持续增长之路,彻底挣脱资金枷锁:
立即着手优化供应链,与上下游厂商结成生态伙伴,不让任何一个伙伴在与乐视的合作
中受到伤害,超值回报每一位供应商这一路对我们的信任与帮助;继续坚定推进 O2O
自营销售体系的改革与建设,加速落实与我们共同坚守生态理想的 LePar 生态伙伴价
值分享机制;
精简开支、强化成本管控意识和经营意识,保证生态经营性现金流为正并快速增长;
培育中的业务须尽快实现造血功能,经营进入正循环轨道;积极破界创新、锤炼生态价
值的提升与创造能力;长短期策略并用,达成资本管理与公司长期价值回报之间的平衡。
上市公司是生态根基超级电视生态将会进入全面盈利期
乐视网是乐视生态的起点,是我们的根基。
上市公司业绩将会进入跨越式增长期。报告期内乐视网的货币资金、现金流等都处在历
史上最好的阶段,会员付费和广告收入作为核心盈利业务连年实现大幅增长;超级电视
生态很快会进入全面盈利期,其中大屏广告、线上发行、应用分发、大屏游戏、大屏购
物等已经进入高速变现期。
正因看好乐视网未来,重庆渝富、深圳引导基金以及鑫根资本等政府和民营资本才会成
为我们坚定的战略投资者。
过往两年,我把很多精力放在全生态的布局和发展上。我知道很多人认为我对上市公司
关注不够,从内心说,我对那些长期跟随乐视网的价值投资股东们,有感念、有歉意。
不过,事实上乐视生态是一个整体,强强化反方能释放巨大生态价值。我一直主张把成
熟的、进入利润增长期的业务放到上市公司里,这才是对股东负责的态度;把尚处在早
期培育中的业务先放在非上市公司 LeEco 体系内孵化。
待时机成熟且满足政策要求的前提下,再考虑优先将其与上市公司进行整合。就像我们
的乐视影业,这几年已经成为国内成绩最优异的民营电影公司之一,我们认为它最符合
广大投资人利益,所以全力推动它注入到乐视网内。
新阶段,我会对上市公司乐视网投入更多精力,加速几个优势板块的发力。乐视视频自
制能力已经领先竞争对手,要继续制作出更多如《芈月传》和《太子妃升职记》这样的
国民大剧和网络爆款。
在智能电视市场,乐视超级电视要冲刺市场占有率 30% 的目标,继续保持在高端市场
的绝对领先地位。
LeEco 将加快反哺乐视网节奏,加快生态价值的释放和业务变现:通过产品创新和商业
模式创新,智能终端的销量要带动会员付费业务和广告收入快速增长;如果 LeEco 在
美国的内容开放战略(OpenEco)取得成功,我们还要把它引入国内,让乐视视频成为
全球内容开放平台。
未来,随着与狮门影业等好莱坞巨头合作、超级电视成功打入美国市场、乐视云为全球
客户提供服务,这些举措,都将强势助力乐视网拓展全球业务、实现业绩跨越式发展。
成为市场领导者、为股东创造长期价值,是乐视网始终如一的使命和目标。
颠覆自我:组织变革
我们曾携手颠覆传统产业。这一次,我们要颠覆自我。
以往各个组织独立奔跑时,偏重自身发展、缺乏大局意识,造成生态割裂、跨组织之间
协同低下、没有形成真正的生态化反。
战略决定组织,组织决定成败。乐视已经进入战略第二阶段,组织能力要对战略的执行
落地提供最有效支撑,所以我们必须启动乐视历史上第三次、也许是最艰难的一次变革
:组织变革。
我将对公司管理层提出更高要求:要以经营为导向、以协同化反为己任、充分投入、勇
于担当、以合伙人精神和责任感和创造奇迹的主动性为员工做出表率。同时,对不合格
的高管要坚决清除出队伍。
生态型组织将随之进化。为了避免渠道割裂和市场冲突、为用户提供一站式购买服务体
验,要快速建立生态销售与服务平台;打造生态 EUI 平台,让用户感受无缝连接的终
端体验;
生态资源高度整合,打通整合互联网应用业务和付费会员业务;互联网应用技术平台及
全球供应链平台、用户运营平台、生态营销平台等也要为全球化战略提供支持。
随后,人力资源部会正式公布具体的生态型组织架构进化方案。
同路狂奔 梦想连海洋也能煮沸
全体乐视人,12 年来,是我们这样一群具有前瞻、担当、快速、化反、极致、共享的"
同路人"披荆斩棘、携手走过。
乐视的发展史几乎是一部战胜磨难的历史,每一次磨难,都是一次涅槃;浴火重生,其
势更烈!
我们坚信,乐视生态模式一定是代表未来的模式。因为它独一无二,我们只能自己摸索
前行,所以期间会走弯路、会碰撞、会遭遇磨难…… . 但只要我们永远以用户为核心
,不断为他们创造全新体验和更高价值,就一定能赢得未来。
在冰与火之间煎熬,但前方道路已然清晰,我们只需坚定前行。
同路狂奔,我们一起建立生态世界,我们携手为用户创造生态生活。
梦想燃烧,谁说海洋不能煮沸?
12 年,是一个轮回——
十二年前,乐视网成立。行业初起,所有视频网站都疯狂追逐用户流量,草莽遍地、规
则混乱。但从一开始,我们就坚持正版,致力于为用户提供优质、独家、高体验的内容
和服务;
八年前,乐视影业前身、乐视娱乐公司成立。这是乐视的首次跨界,尝试用互联网改变
传统电影产业。5 年后,我们迎来了内容的"黄金年代",而乐视影业已经成为国内票房
排名前三的民营电影公司,它正走向全球,并计划开启"屏读时代";
七年前,智能硬件事业部成立,推出第一款硬件产品乐视盒子。这个部门后来发展壮大
成今天的乐视致新,成为智能电视行业的绝对王者。
六年前,乐视网成功登陆 A 股创业板,是第一家实现盈利、唯一一家登陆 A 股市场的
视频网站。IPO 之前,我们短短几天内辗转北上深三地路演。因为乐视"非主流",与美
国那些成熟模式完全不同,所以就连专业分析师一时都难以理解。
四年前,乐视顶住内外压力,进行史上最关键的一次变革:进军智能硬件产业,形成"
平台 + 内容 + 硬件 + 软件 + 应用"生态体系。我们招致了铺天盖地的质疑,"讲故事
"、"吹牛皮"……嘲讽和负面报道让我们在资本市场和舆论上遭受巨大压力。如今传统
电视产业和网络视频产业群起效仿乐视模式,而我们已经走向世界。
三年前:" SEE 计划"在美国加州启动,致力于打造全球化的互联电动智能共享交通生
态系统;
两年前:" SEE 计划"正式对外公布,乐视汽车生态愿倾尽全力还世界一方蓝天。同年
,内部孵化乐视云、乐视体育两大独立子生态。
这是乐视历史上最艰难的一年,流言如飓风一样将我们卷入深渊,乐视网股价跌至谷底。
一年前:乐视超级手机正式推出,并购易到、入股酷派、入股 TCL。以自主经营 + 外
部并购方式快速做大高价值用户规模,建立广泛用户联结权。
2016 年:全球化元年,LeEco 正式登陆美国市场;互联网金融正式推出,乐视 7 大子
生态完成闭环。至此,乐视全球化的开放式闭环共享生态系统形成,生态战略第一阶段
结束。但同时我们又一次遭受冰与火的煎熬,战略实现节奏调整与组织变革双双启动。
我们一次次跌倒,一次次爬起,脱胎换骨,涅槃重生。谨以这首 LeEco 版《海阔天空
》,致敬所有乐视的同路人——
蒙眼狂奔,我们在沙漠种下梦想的果。
浑身伤痛,能不能算收获?
从不回头,用坚韧将梦想的锁打破;
冷漠的人,谢谢你们曾经看轻我,
让我们不低头 更精彩的活。
海阔天空 狂风暴雨以后,
转过头,对磨难一笑而过。
最懂我的人,谢谢一路默默的陪我,
让我拥有好故事可以说。
看未来,一步步来了。
YT Jia
2016 年 11 月 6 日 | j**********r 发帖数: 3798 | 2 总结,Leeco没钱烧了。如果没法在美国融资前景堪忧。乐视在中国拥有大量版权,靠
硬件推内容可行。在美国只能跟fire TV, apple TV, Roku竞争。 | s***d 发帖数: 15421 | 3 丫就是个傻逼,5个亿买了yahoo的 楼, 那么大的楼,没人会接盘的。别说现在公司都
在合并过冬,到处都是过剩的商业地产,别说apple 的宇宙飞船建好了,老楼肯定也不
要了。春。
【在 j**********r 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 总结,Leeco没钱烧了。如果没法在美国融资前景堪忧。乐视在中国拥有大量版权,靠 : 硬件推内容可行。在美国只能跟fire TV, apple TV, Roku竞争。
| t**8 发帖数: 4527 | 4 乐视连和国安俱乐部的合作都没钱继续下去了, 还他妈的搞什么汽车
【 | d*s 发帖数: 686 | |
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