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发帖数: 2 | 1 作为一名外贸老人，我从中也学到了很多。文章的内容都是本人亲身经历，我只是希望
把自己人生路上的经历的难忘故事写下来做为人生历程上一个小小的回忆，如能对他人
能提供一些有益的借鉴的话，将不胜荣幸！站里高手如云，本人文笔水平有限，如果哪
方面说得不周到的地方，请多多包涵，拍砖拍得轻一点哈。阴似箭，日月如梭，一晃7
年快过去了。但是7年前的事情仿佛发生在昨天，仍历历在目：
2011年春节过后，我应深圳一家公司老总（这里叫他A总）
的邀请来到深圳宝安西乡南昌村这个地方担任他公司的外贸部理兼合伙人，我之所以选
择来到这里，是因为之前跟A总接触过几次，觉得他人不错，有想法，也有冲劲。A总个
子不高，白白胖胖的，第一眼就给人很精明的商人感觉。虽然他学历不高，但是很早来
到深圳，经过辛苦的打拼赚了人生的第一桶金。
A总有个规模不算大的工厂，他主要负责技术，工厂以内销
为主，外贸是一片空白。更重要的是，当时听A总说他的一个朋友C总运营的一个外贸公
司，光靠一个网站每年的出货量都好近百条柜，每年都赚得盆满钵满，因此A总很羡慕
，也一直想做个类似的网站，所以他没少往他朋友那里跑想套取点有用的信息。无奈他
朋友的口风把得很紧，每次问到关键细节，都左右而言顾其他，根本不肯透露网站是哪
家公司做的，网站的推广又是哪家公司负责的，所以每次A总上门铩羽而归。
但是A总并不死心，因此萌发了寻找有些经验的外贸人员来
打开外贸局面的想法。而我，当时听了A总的介绍，我也对他朋友的那个网站感到很神
奇,也想一探究竟，基于共同的理念，我们一拍即合，就立马着手准备了。A总的工厂当
时规模并不算很大，工厂的粉尘噪音很大。为了给客户良好的第一印象，我建议A选择
离工厂不远的写字楼租个办公室，如果以后客户来问，就跟客户说我们是工贸一体的公
司,A总想想觉得说得很有道理，于是采纳了我的建议，于是租下了工厂附近一座写字楼
的六楼的一间房子作为办公室。
与其说是个办公室，不如说什么都没有的毛胚房。因为A总
已经签了某平台快半个月，为了不浪费资源，A总就吩咐我们先搬进来办公。办公室除
了2张办公桌，显得空荡荡的除了。一个摆在办公室中央，发出呼呼响声喘大气的排气
扇外，就剩下我与一个应届毕业生小女孩小C.
小C性格比较内向，不善言谈，加上又没什么经验，所以除
了工作上的谈话，其他时间基本都是零交流，因此整个办公室气氛显得很沉闷。虽然办
公室气氛比较沉闷，但是因为是新开平台，很多事情都需要去准备：在一些平台发布信
息招新人，学习新平台的操作，帮忙装修办公室，忙得不亦乐乎，时间就这样一天一天
的过去，我累并且快乐着。
不知不觉，半个月过去了，办公室的装修已经接近尾声：天
花板吊顶ok;同时用透明的有机玻璃隔开一个房间用作会议室兼样品室,配备了一个椭圆
形的会议桌，这样看起来会议室显得大器多了。同时又来了2个新同事-小D与小E.小D是
个子高瘦瘦的男生，说话风趣幽默，更重要的是：他有多年的某平台操作经验，这对于
我这个对某平台操作完全陌生的门外汉无疑是雪中送炭哈！小E是个身材高大的女生，
虽然多年的工作经验，但是外贸行业对于她是个完全陌生的领域。当时我并不怎么看好
她，但面试她的时候，我被她一番诚心诚意的话所打动，她当时大概的意思是她愿意学
习，能吃苦吧啦吧啦说了一大通。正是基于这样的心理加上招到合适的人确实不是一时
半会的，所以就接纳她成为我们团队中的一员了。
俗话说得好：新官上任三把火！在小D与小E来公司报道的那
个周末，由我主持并请A总旁听外贸部周例会上，我向他们具体描绘了公司未来的规划
及部署了近期的计划，快到会议的结尾，A总又趁热打铁，又补充发言作为会议的压轴
大戏，嘚啵嘚啵说这说那又补充了一大片公司美好前景，听得大家热血沸腾，摩拳擦掌
，大有“黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还”的气势。
那晚周会开到晚上7点了，然后A总又开车载我们去公司5公
里外的一家有名的粤菜馆吃晚饭。那晚的饭菜真的很丰盛，鸡鸭鱼肉，应有尽有，大家
大块吃肉，大碗喝酒，一个个大都吃得很happy。酒足饭饱后，A总又开车载大家去一家
KTV唱歌，总之那晚大家都玩得很ﾞ嗨，到凌晨1点多活动才结束，大家各自返家
。我回到住的地方，冲完凉，回忆起白天周会A总说过的一大堆打鸡血的话，我仍然感
到很兴奋，在床上翻来覆去，直到快到凌晨4点才昏昏睡去。
小D与小E来到公司的第2周，由于人员来的差不多了，所以
整个外贸部全力主攻公司的付费平台。刚开始时，A总听那个平台的工作人员说产品发
布越多越好。所以A总给了个硬性指标：每人每天最少发布200张图片！下班时由我负责
检查完成的具体情况，不完成任务者推迟下班，直到完成后才能离开办公室
所以在短短的半个月，新平台的图片上传了近2万张产品图
片，看到大家的努力，A总也很高兴，毕竟大家都干得热火朝天嘛!虽然平台的发布产品
图片的数量上来了，都是又冒出了其他的问题：由于每个人审美标准不一样，造成发布
的产品图片的大小，像素清晰度参差不齐，活脱脱地象个杂牌游击队!
并且我们还发现有个奇怪的问题：发布产品数量最多的人，
得到询盘并不是最多；相反发布产品图片最少的小D得到的询盘恰恰最多!这令我百思不
得其解。 后来在周例会上，我把这个问题专门提出来，通过小D的解释，
我终于明白了：原来这个平台的排名，不但与发布的产品图片有关，更与图片的title,
keywords更有关系。
想当初，我们只追求发布产品的图片的数量，而不考虑产品
图片的质量，结果很多产品，图片不一样，但是title,keywords还是一样，结果被平台
认为是重复发布用一产品，汗！ 明白了问题的症结所在，大家又讨论了平
台操作过程中遇到了种中问题并提出解决方案，最终制定了一套统一的公司发布产品标
准，避免发布的图片与产品描述看起来杂乱无章。
通过新制订的公司产品发布标准来发布产品，果然有效!1周
过去了，询盘数量与质量与过去相比增加了近1倍，同时通过整改。平台上的公司主页
上产品图片，看起来井井有条，跟过去相比，简直是天壤之别! 看到效果了，大家的干
劲更加十足了，下班到了后都自觉地加1-2个小时的班才离开办公室。而我作为外贸部
的头，岂能落于人后!?俗话说得好：“打铁还得自身硬!”他们一个个都看着我呢！我
基本每天忙到晚上12点，然后回去冲个凉就睡了。就这样，虽然感觉很累，都是一想到
前面有大好前景在向我招手，感觉立马干劲又十足了，这点辛苦算什么? |
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