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G**S
发帖数: 36 | 1 1. 技术方向——Engineering / Design / Labor
技术流是理工科的传统项目了，包括组内讨论最多的各种CS/DA/DS都属于Engineering
的范畴，一般这类职位的初级岗，主要可以归结为Engineerung-主要负责各种算参数，
自动化当然是需要做自动化编程，也算是码农；Design-画图工（机械制图、电路图、
建筑工程图...）；Labor-这方便可能是生物化学类比较多，在实验室打下手做实验操
作。
除了研发和工程设计阶段，技术岗还包括技术支持这样的职位，负责培训客户、解决客
户实际操作中的应用问题，出差会很多。
技术型职位适合愿意静心在一个领域深耕的姐妹，好处是工作内容相对单纯，人际关系
简单，可以埋头做自己的事，晋升路线一般是junior enigneer-senior engineer，最
后做一个能独当一面成为项目技术负责人甚至技术总监~
2. 管理方向——Project Management / Operation Management
这两个职位都是我做过的，我的实际体会是，PM和OM非常适合工科的妹子做。
首先PM，一些公司设置的项目管理职位职责是公司内跨职能团队间以及公司外部
stakeholder的coordination，这类PM属于初级岗，工作经验较少也可以胜任。技术型
项目的PM，项目相关的扎实技术知识是绝对必要的，整个项目过程中会涉及大量的技术
细节沟通，技术背景可以保证沟通的准确、高效。项目管理方法上，SOP、基建这类传
统项目经理主要负责项目时间、成本和质量把控；一些新兴产业，比如软件、互联网项
目，更多的用到敏捷、scrum等新方法。
Operation和Project不同的地方在于，项目是有closure的，最后需要交付项目成果，
而operation是日常事务性质的，是routine。我们也可以看到很多商科从事的
operation management，比如电商、银行，工科方面我们说的OM主要在生产、物流和供
应链管理行业的。生产线的operation主要是生产管理，质量管理，通常用到的工具包
括精益生产、SQ、六西格玛等等；现代化的物流operation实际也需要用到大量的数据
分析来提高物流运转和仓储的运转效率，初级职位的话可能只是简单的出入库管理。供
应链管理的opearation，在还没有实现工业4.0的现在，还是需要大量的人工介入对供
应链上下游的供货周期进行追踪。
PM和OM都属于“服务型”岗位，而非核心岗，晋升空间相对有限，特点是职责覆盖范围
广，可以在很多方面得到锻炼。PM需要强大的沟通能力，以及脸皮要厚（因为要求人干
活），OM则要耐得住寂寞，同时要警惕在重复的日常操作中丧失动力。
3. 商务方向——Technical Sales / Business Development / Technology
Procurement
在工业界的销售和采购岗位，一般都需要enigneer背景的人来担当，特别是销售，“内
行”非常重要。所以这类岗位一般JD上会写着Technical Sales或者 Technology
Purchaser。
技术销售和BD一般做的是B2B项目销售，渠道开发，根据行业、地域不同，销售“潜规
则”自然也不一样。初级的销售最难的就是建立自己的network，如果是比较成熟的公
司，接手前辈的渠道从跟单开始，会相对轻松；如果是要独立完成渠道开发，压力会大
很多。销售也属于差旅较多的工作，90%都是男性，有业绩压力，但是拿着提成和差补
收入还是很可观的，最重要的是——这是职场晋升最快的路径！很多高层管理都是市场
销售渠道出来的（毕竟全公司都要靠销售养活），销售岗位给人带来的商业敏锐度和与
“人”打交道的能力是其他职位比不了的。
技术采购，要能掌握工程项目的采购需求、技术参数、供应商的基本情况，可能会面临
一些采购“潜规则”。这个职位可以很简单，也可以“大权在握”，企业与企业间的差
距很大，但是越是成熟的大公司，采购的职责相对越单纯，而发挥空间大的采购，工作
精髓就在于negotiating，为公司找到服务和产品最好的供应商、拿到价格最优的合同。
技术销售和技术采购对于理工科来说都属于技术门槛相对较低，但是发挥空间大的岗位
，但如果你有野心、善于networking、享受人与人之间的博弈，it's worth a try!
4. 其他——Consulting
说到管理咨询，除了MBA→高大上的tier 1咨询公司的经典路线，实际上有很多中小型
咨询公司，在某一垂直领域也颇有建树。理工科背景，加上几年行业工作经验，是完全
可以跳到咨询公司的，为管理咨询提供一些行业insight（是的~我就跳了！）
除了咨询公司的咨询岗位，很多解决方案供应商也配置有售前咨询岗，这类咨询又和销
售不一样，虽然最后的目的也是要“成交订单”，具体工作内容主要是和客户沟通解决
方案的设计和实施方法，专业洞见重要程度大于销售能力。
专业的咨询，会面对不同的项目、不同的客户，提供着Top-Management的建议，咨询是
一个表面比较光鲜的职业，但是机动性强，always on the way，职业咨询可以说没有
晋升空间，也难以在一个领域深耕（特定行业咨询除外）。比较理想的是积攒人脉后成
为独立咨询，这样工作上更加灵活自由，或者跳槽乙方，回到一个企业常规职位上。 | l*b
发帖数: 4369 | 2 写得很棒DD
关于PM那段尤其赞同。我见过的中国女PM很多都做得很出色，细心，有韧劲，同时注意
维护自己的团队，在公司里都蛮有名气的，经常能拿到high visibility的项目。但同
时也很难做到PM以上的职位（比如管若干个相关的PM），一个原因是再向上需要的能力
有所不同，所谓what gets you here cannot get you there | c******a
发帖数: 4400 | 3 说一句，这些分类，规划，经验提取，在新的大数据人工智能时代将被完完全全打破。
没有任何一个职位可以安安静静做下去就可以了 | l*******m
发帖数: 262 | 4 在技术公司里，PM这个缩写基本上是被“Product Manager”占用了。Project Manager
一般缩写为PgM。 | l*****y
发帖数: 317 | 5 那是在软件公司吧。硬件行业里product manager更多是指某个产品的技术开发带头人
，需要领着团队探索技术方向做产品的。PM既可以指Program manager也可以是Project
manager，前者用得更多。这两个基本是一回事，都是监工。所以，我认为适合女性做
。因为有时候男的说话你可以不理，女的说话你不理的话就比较麻烦。当然，如果不是
以前从技术岗转到这个职位或者在同一个公司工作很多年，对于技术细节的理解还是比
较初级，容易被轻视。这也是上面有人说比较难上升的原因。
Manager
【在 l*******m 的大作中提到】
: 在技术公司里，PM这个缩写基本上是被“Product Manager”占用了。Project Manager
: 一般缩写为PgM。
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