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发帖数: 12553 | 1 去年战事激烈的直播行业，已经出现了首批阵亡名单。相比起两军对垒、战死沙场的轰
轰烈烈，光圈的突然倒下多少显得莫名其妙。但至少，“死亡”结果已经可以确定。
光圈直播的官网已经无法正常访问，在百度搜索中输入“光圈直播”作为关键词，相关
搜索内容都是：撤资、欠薪。对于这样的结果，创始人兼CEO张轶不想过多回应，只回
复：创业维艰，一言难尽。
所有战败的军队在投降或转移前都要销毁战略资料，清点值钱的装备，以便最大限度的
减少损失。在农历春节之前，被停发薪水半年后，光圈的员工在未被通知的情况下，发
现办公室已人去楼空。随后，张轶在微信群中第一次也是唯一一次正面谈论自己以及公
司的失败，向员工坦陈了融资不利的事实，并随即解散了这个“要债员工群”。
而当光圈直播原运营副总监小付（化名）疲惫的出现在我面前时，距离他离职已经过去
了3个月。他时常苦笑，总是念叨同一句话，“我是真被伤着了”，即便他现在已经入
职了“一直播”，title也没有变化，他仍然深陷困扰。距离事件集中爆发已经过去了8
个月，他或许是被拖疲了，“其实现在还是无心上班。”
种种事端，只说明一个简单的事实：光圈直播倒闭了，以最惨烈的方式。
死于A轮
办公室大门上的解约函
如果一定要给光圈出具一份验尸报告，直接死因是钱。市场骤冷，光圈的用户数以及流
量不够亮眼，当然难以找到接盘的对象。但故事的刚开始，一切都还很美好。
光圈和整个直播行业的“高光时刻”都集中在2016年的前三个月。短短三个月时间里，
包括映客、花椒、一直播等超过100家直播平台拿到融资，而这一众直播平台背后也不
乏腾讯、欢聚时代等上市公司的身影。
彼时的直播行业正烈火烹油，繁花似锦，资本和关注的媒体蜂拥而至，然而并没有人想
到，巅峰之后就是断崖。
早在2015年9月，光圈直播便已获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的1250
万的pre-A轮融资。据原光圈员工透露，这也是光圈成立直到倒闭所获得的唯一一笔融
资。
对于光圈直播来说，2016年的开年非常顺利。pre-A轮融资刚刚到账，不论是用户量还
是收入都处在逐渐上升的阶段。
随后，光圈又与旅游卫视联合举办了“光圈之星校花大赛”，在官方宣传中，优胜者将
有机会与一线明星出演电影和网剧的机会，前20名更有机会获得iPhone6S和名企实习机
会，前五名还将获得环球旅行的机会。这吸引了许多校园年轻主播到这个平台。她们多
半是因为好奇或是无聊，偶然加入了光圈成为主播。“我喜欢别人给我礼物呀。”至于
为什么选择光圈而不是平台更大的映客、花椒，理由也很简单：小平台的主播竞争不那
么激烈。
张轶在接受《创业天下》采访时曾表示，
在经过“校花大赛”之后，2016年4月份，光圈直播的用户量已经到达40万，主播超过
5000人，日收入15万元。预计8月份用户量可以到达1000万，日收入突破800万。
但光圈的前员工给出了与之不尽一致的答案。主管用户数据分析的前员工江伟（化名）
对我表示，光圈直播高峰时期的DAU（日活跃用户）只有2万，这其中还包括了机刷量。
而累计装机量始终只有100万左右。负责技术的王德宝（化名）也侧面证实了这个数据
。“我们技术部门没有什么挑战。起码没有遭遇用户量短时暴增导致刷爆服务器的挑战
。以前我供职的公司曾经遇到过，但光圈整体的用户数就没什么激烈的变化。”
“直播行业的整体留存率就非常低，超过25%就很棒了。”也就是说，哪怕平台的用户
量达到100万，7天之后也只剩20万左右。这是一个需要靠不断博眼球、提供多样选择，
才能获取新用户的行业。“用户的增长和衰减都是极快的。”小付边说边比划出了一个
下开口的抛物线。
然而，张轶似乎并不重视C端的用户，也无意从正当渠道获取他们，这也直接导致了光
圈的融资瓶颈。
“刷量”、转型，直到打完最后一颗子弹
张轶看起来文质彬彬，但只要拿定主意，撞了南墙也不会回头。对于公司的战略、估值
，他寸土不让。
从光圈成立那一天起，张轶就决心要走一条不一样的路，也锚定了自己的竞争对手——
映客，并试图用各种方式追击或是超过它。哪怕在外人看来，光圈与映客从用户体量、
估值到融资进度上几乎没有可比性。
光圈直播成立于2014年，最初的定位是图片社交，随后增加了直播的功能。拒绝了传统
的“秀场”模式，张轶力图把光圈打造成全民直播的平台。张轶在接受三声的采访时表
示：美女撑不起整个直播产业。但显然，“秀场”模式是行业中最快产生现金流，并容
易实现盈利的模式。换一条少有人走的路，往往意味着需要面对更大的困难和风险。
形势急转直下是从“校花大赛”结束开始的。
此前，在校花选秀的热度和媒体曝光双重推动下，光圈巅峰期拥有138个直播间，每个
直播间最低有2000人同时在线。而选秀结束之后，主播的热情和用户数同时锐减。到6
月份的时候，每天只有20-30个直播间，每个直播间仅有100-200人在线。“那个时候你
刷光圈，直播间两三屏就没有了。”
直播人数和在线用户同时锐减，张轶想到的解决方式并不是增加运营和品牌露出，而是
开“刷假量”的渠道。从真人与机器人1:4的比例一路刷到1:20，为的维持表面上的繁
荣。“最多时候开4个渠道，有3个半都是刷量的。”小付说。
见用户量毫无起色，张轶又决定砍掉C端，开始向B端转型。张轶自称已储备了四档体量
近似《奇葩说》的PGC内容，要将盈利模式转变成以广告为主。寄望于找到优质广告主
，靠冠名费以及广告植入维持生存。
然而，转型也万分艰难。广告主都非常现实，他们宁可花大钱去投一个流量极好的平台
，也不愿意花小钱在一些未见起色的节目身上。光圈的用户数量哪怕在巅峰期也只有50
万，这个数字难以吸引好的广告主。刷量也是徒劳，曾经达成合作的冠名商猛狮科技，
在发现节目效果未达预期之后，也拒绝支付后续的400万款项。光圈直播深陷泥沼，难
以自保。
全线吃紧。而对于光圈来说最重要的新一轮融资，恰似拉磨的驴眼前挂着的那根胡萝卜
，看起来近在咫尺，但永远悬而未决。
去年5月，在一切尚未完全崩盘的时候，曾有上市公司表示愿意投资3000万，占有光圈
10%的股份，但这被张轶立刻拒绝。“他觉得（3亿）估值降得太厉害了。其实哪有什么
所谓，能活下去才是第一位的。”
至此，光圈的员工们再也没有听说任何确切的融资消息。倒是常有人来公司“视察”，
早晚各一波，“但那些像观光团的人，一看也不像什么正经投资机构”。
办公室开始弥漫着颓丧的气氛，开始聊聊天、吃吃瓜子，因为谁都知道，这栋叫做“光
圈”的楼快要塌了。
一夜搬空的办公室
踏上漫漫讨债路的员工与主播
创业公司的倒闭分为很多种，光圈是其中最惨烈的一种。
张轶原本可以坦诚一切，选择裁员、降薪，以最低成本维持公司的基本运转。但他大包
大揽，对员工表示，下一轮融资很快会到账。员工们也就仍然怀着一点儿绝望的期待，
直到等到空空如也的办公室大门上贴着的一纸封条。
这种微弱的期待从2016年的5月，一直维持到11月。“我们的融资已经进入了签署协议
的阶段，适时就会公布。答应大家集体去日本的旅行也一定能够成行。”这是2016年5
月，张轶在集体会议上的承诺。
但，“11月份，张轶的话锋突然就变了，说公司正在困难的时期，你们不应该逼我。”
技术部门员工王德宝（化名）说。
从6月份开始，员工的工资就已经开始停发。在7月份短暂的下发了6月份的薪水后，员
工的工资就一直处于拖欠的状态，五险一金的系统中也未见缴费。据统计，光圈直播的
60名员工，共计欠薪300万左右。而光圈平台上的主播也未能幸免。拖欠的数额从5000
至9万元不等。他们都尝试过去找CEO张轶要一个说法，或是动用各种手段逼迫张轶还钱
，但除了拖延之外，他并没有给出任何解决方案。而反应激烈的主播曾在微信上威胁要
将事情公之于众，张轶随即将其拉黑。
此后，张轶便不再和他们任何人联系，并且不接任何员工、主播的电话，宛如“人间蒸
发”。员工们最新得到的消息是：张轶已入职新丝路，任副总裁的职位。
虽然这只是份工作，但眼看着公司倒闭、薪水停发，他们或多或少的受到了伤害。比起
丢掉工作、拿不到薪水，心灵的伤害似乎更难挽回。
“我对这份工作算得上呕心沥血了。”小付重重地说出“呕心沥血”四个字。
“我从这件事情得到的经验就是：如果下次老板欠薪，顶多陪他扛一个月。”
如果扛过几个月公司活了呢？
“那我也不后悔。”
应受访者要求，小付、江伟、王德宝均为化名。 | t*****o
发帖数: 4919 | | a*o
发帖数: 19981 | 3 hoho真人与机器人1:4的比例一路刷到1:20，这个老邢差远了。 |
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