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j***a
发帖数: 1 | 1 越是厉害的人，越有自知之明
陆帆是我一位同事的朋友，前段时间他的一个大客户马上就要谈成功了，可部长却让他
把这个客户转给别人，然后专心去攻克另一个很难啃的硬骨头。
我的这位同事对他说：“这也太欺负人了，你有能力，又有那么多客户资源，我要是你
，早就跳槽了！”
陆帆却笑着说：
我以前在一个小公司，每次去谈客户，人家一听我们公司的名字便不想谈了，因为公司
没有足够的实力；现在，我们出去谈，很多大客户都很欢迎我们，愿意与我们合作。
为什么？并不是我陆帆多厉害，而是因为我们公司有资金、有技术、有信誉。所谓的客
户资源，人家看重的不是我陆帆，而是我身后的这个平台。只要平台在，就不怕没客户。
他努力攻关，很快便拿下了那个“难啃”的客户。而此时部长找到他说：“你的清醒和
担当我很欣赏，我马上要升职了，这个位置我推荐了你，这一次就是对你最后的考验。”
古希腊德尔斐阿波罗神庙的门楣，有一句著名的神谕：“认识你自己。”苏格拉底还把
这句话作为自己的座右铭。
我国古代圣哲老子也说：“知人者智，自知者明。”
可见，认识自己不是一件容易的事，正因为难，所以才更显可贵。
有自知之明的人，对自己有清醒的认知，能够找准自己的位置，不会把平台带来的光芒
当作自己的本事，这样的人往往谦和低调有担当，在职场上能走得更远。
而缺乏自知之明的人，总是拎不清自己的斤两，误把平台的影响力当成自己的实力，把
在工作中认识的人当作自己的人脉，别人吹捧几句就找不到北，天真地以为自己很厉害
，是自己成就了平台，而不是平台成就了自己。
《三体》里有句话说：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”
人一傲慢就容易膨胀，进而迷失方向，就算能够风光一时，终究也无法走得更长远。
人生最大的悲哀，就是不能正确认识自己，误把平台当本事。
有自知之明的人，才是真正的厉害。
离开了平台，你并没那么厉害
前不久，在微博看到一位网友发帖与大家互动。
1、假设你现在离职，你的客户还会为你买单吗？
2、假设你现在离职，行政部门还会跟你平等对话吗？
3、假设你现在离职，你能立刻受邀一份起码同样待遇、地位的工作吗？
如果你的答案都是“yes”，恭喜你，你在这个市场是有影响力和优势的。
如果你的答案出现“no”，或许你该考虑，如何建立平台以外的竞争力了。
这位网友意在提醒我们，切不可把平台当本事，否则，最后尴尬和受伤的只能是自己。
我家小区附近有个金剪子理发馆，有8名造型师，只有汤佳是正牌科班毕业，有全日制
大专文凭，她的手艺也确实挺好。
可汤佳的脾气有点大，好像顾客都是她吸引来的，动不动就甩脸子给人看，其他几位造
型师都不喜欢她。
一天，汤佳郑重地对老板说：“店里的客人大部分都是奔我来的，凭什么他们赚提成啊
？我的底薪该涨了，提成也应该给我最高的比例，这样才算合理。”
老板劝汤佳和同事搞好团结，她倒和老板叫起板来：“我给你反映问题，你不凉不热的
，反倒怨我。你这个店，我还不伺候了！”
汤佳以为没有她撑着，金剪子理发馆就得立马关张。可她走了以后，金剪子并没有受影
响，依然顾客盈门。
倒是汤佳的处境不是太妙，半年内炒了好几个老板，收入都没有在金剪子理发馆那么高
，她对当初的冲动开始后悔了。
记得作家李尚龙在《要么出众，要么出局》中写过一句话：
“别把平台当作你的能力。你要明白，每个人都是一个个体，离开平台剩下的，才是你
的本事。”
深以为然。
一个人即使有点真本事，但也不应该高估自己，因为优质平台往往会放大自己的能力。
你以为的人脉和光环，其实常常得益于平台的加持。
地球离了谁都能转，没有人是不可替代的。你家的母鸡不下蛋，别人照样做蛋糕。
人一生中会出现这样或那样的失望，其中不少失望是因为你高估了自己。
不高估自己的实力，不高估自己在别人心中的位置，在平台上抱有一颗平常心，才能活
得坦然，做事从容，才会少一些无谓的烦恼和不必要的损失。
功劳再大，也不是讨价还价的筹码
前几天，和一个在企业上班的朋友聊天，说起他们公司发生的一件事。
他有个同事叫王海明，有一次在和客户谈一个项目时，因为自己的疏忽，竟将报价搞错
了，致使马上要签合同的项目泡汤。
部门的几个同事劝他：“你把项目搞砸了，赶紧去找领导检讨吧！”
王海明却满不在乎地说：“我前段时间，刚刚靠自己的人脉给公司拉了一个大项目，是
有功之臣。这个只是一个小项目，即使搞丢了，也只不过是功过相抵罢了，领导不会说
什么的。”
很快这话传到了分管副总经理耳中，他生气地对王海明说：
无论如何，做错了事，首先要有一个认错的态度。
什么叫‘功过相抵’？那个大项目是你自己的吗？
没有技术支持人员的前期支持，你能拿得下来吗？
没有公司大量人力物力的投入，你能拿得下来吗？
而这个项目虽小，公司也投入了人力物力，是你的错误让这些都付之东流，你却连一点
悔过的心态都没有，怎么能成大事。
王海明被批得灰头土脸，他在公司上下心目中的形象也大大减分。
有一句话说：“一个人即使是块铁，又能打几个钉？”
世界上没有一个人是万能的，没有一个人依靠自己的力量办成所有的事情。
一滴水很快挥发，汇入大海就成波涛澎湃；一个人势单力薄，融入团队才能立于不败。
真正聪明的人，对取得的功劳和荣誉有清醒的认知，在他们看来，自己所得的功劳，不
过是身处平台的资源优越，平台的领导同事共同努力的结果，离开了平台，自己没有那
么重要。
所以，他们有功不贪功，不把所有的功劳都揽到自己身上，因而能赢得他人的尊敬，也
为自己营造了宽松的发展环境。
然而，有的人往往过于夸大自己的功劳，取得了成绩、获得了荣誉，就吹嘘自己多有本
事，甚至以所谓的功劳与上司讨价还价，推卸责任。
贪功的结果，往往是自讨没趣、自取其辱，为自己的事业发展人为设置障碍。
个人能力，才是生存王道
作者张良计在《名片上最值钱的是你的名字，而不是你的头衔》一文中说:
“没有了公司的头衔照样能够畅行无阻，那才叫真正的个人品牌。沉醉在公司的光环下
，荒废了时间不去精进自己的专业知识，这样绝不长久。”
大平台固然重要，但只靠平台得到的光环如同昙花一现，能力才是真正的底气。
没有哪一个平台是铁饭碗，真正的“铁饭碗”其实是你的能力，有能力到哪都有饭吃。
真正聪明的人，都懂得依靠平台成长但不过度依赖平台，对未来保持足够的警惕，不断
精进自己的能力。 | g****g
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