F******w
发帖数: 1278 | 1 第一次做销售是在高二。是帮父母的忙。 我的父母都是老实巴交的农民。
从没想过要做点买卖。做买卖是比我大一轮的表哥带起来的。
邻村的表哥原来是中学教师，早早下海了。父母认为他不务正业。表哥一
直做点生意，又做股票，赔赔赚赚，倒也不亦乐乎。表哥的生意一直是小
亏小赚的状态，直到他开始销售初升高复习题。表哥以前教的中学是县里
的省重点，他销售的试题都是重点初中里老师出的。所以销量很好。他会
到一个学校去直接找校领导，把这个学校包下来。一个学校就是好几万块。
那一年他赚了几十万。在村里盖三层大瓦房，买了进口摩托车。春风得意马蹄轻。
表哥生意太忙了，让父母给他帮忙，看我们家穷，也鼓励父母自己做。父
母一开始只是帮他运运货。 表哥说干嘛就干嘛。 后来耳闻目睹下加上表
哥的三层大瓦房的激励还真的开始到附近的中学里推销了。居然做出了点
成绩来，一年下来有三万块。九三年的三万块在农民看来可不得了。他们
咧着嘴的说娃儿未来大学学费有着落了。俺的学习成绩还不错，所以他们
也盼望着俺能做山窝里飞出的金凤凰。暑假的时候他们叫我也去推销。我
很木纳的，不善言语，居然也厚着脸皮也去推销了。
按照父母的指示我来到这家中学。直接找校长室或教导处主任。校长不在，
找到了教导处主任。一般学生犯了错才会被叫道校长室或教导处。 可见俺
当时需要多大的勇气要去面对这些大人物们。直接上去介绍自己。紧张了就
口吃的说我是某某重点中学的学生，暑期勤工俭学推销本校的试题。希望贵
校能购买。先给主任看了试题的样本。主任扫了一眼点了点头说不错。 然
后给主任一张表格，大致是订多少份几号试题。还有一栏是回扣栏。 教导
处主任扫了一下，看到了回扣栏。当时还空白着。 父母告诉我百分之10%
是底线，就是不赚不亏。我马上在回扣栏里写了6. 也就是教导处主任和他
同伙可以拿到销售额的6%。 教导处主任看到这个数字，想了下说，我们现
在不需要试题。父母倒是说过回扣可以提高到8%。我不想再提高回扣的比
例，就幸悻然离开了教导处。
回到家父母说本来对这所学校不报太大期望。所以叫我去锻炼锻炼。算是一
次比较有趣的经历。
后来推销试题竞争越来越激烈。表哥做得时候没有竞争，回扣只需要2%。
有的学校甚至不用回扣。赚了第一桶金。我
的父母也算幸运。赚到了他们原来种地想都不敢想的数目。后来竞争激烈的
时候给校长或教导主任的回扣越来越高，有些人就直接给 10%的回扣。要想
赚钱就要在降低印刷质量和题源上下功夫。比如明明不是重点中学的题，不知哪
些老师七拼八凑的题目，有些人也拿去推销，说是重点中学的。欺骗人的事
我们是不做的。所以后来就不做这买卖回去种地了。附近村子里好多人开始推销
，都不知哪里来的五花八门的试题。有的赚到钱，有的没赚到。没赚到的羡
慕嫉妒恨。最后大家开始相互告发。一直捅到县教育局里。大家都没得做。
表哥风光过，后来也坐过牢。前几年出车祸仙去了。纪念一下。没有他俺父
母也赚不到俺的大学学费。人的一生起起伏伏，是附近几个村里第一个百万富翁。
后来股票全赔完。是当年的神话。他孩子大学快毕业想出国了，现在轮到我
帮这个比我小一轮的孩子了。 |
a***2
发帖数: 1399 | 2 ....很有感触
【在 F******w 的大作中提到】
: 第一次做销售是在高二。是帮父母的忙。 我的父母都是老实巴交的农民。
: 从没想过要做点买卖。做买卖是比我大一轮的表哥带起来的。
: 邻村的表哥原来是中学教师，早早下海了。父母认为他不务正业。表哥一
: 直做点生意，又做股票，赔赔赚赚，倒也不亦乐乎。表哥的生意一直是小
: 亏小赚的状态，直到他开始销售初升高复习题。表哥以前教的中学是县里
: 的省重点，他销售的试题都是重点初中里老师出的。所以销量很好。他会
: 到一个学校去直接找校领导，把这个学校包下来。一个学校就是好几万块。
: 那一年他赚了几十万。在村里盖三层大瓦房，买了进口摩托车。春风得意马蹄轻。
: 表哥生意太忙了，让父母给他帮忙，看我们家穷，也鼓励父母自己做。父
: 母一开始只是帮他运运货。 表哥说干嘛就干嘛。 后来耳闻目睹下加上表
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w****r
发帖数: 17566 | 3 嗯，人生起起伏伏
期待看（二）
【在 F******w 的大作中提到】
: 第一次做销售是在高二。是帮父母的忙。 我的父母都是老实巴交的农民。
: 从没想过要做点买卖。做买卖是比我大一轮的表哥带起来的。
: 邻村的表哥原来是中学教师，早早下海了。父母认为他不务正业。表哥一
: 直做点生意，又做股票，赔赔赚赚，倒也不亦乐乎。表哥的生意一直是小
: 亏小赚的状态，直到他开始销售初升高复习题。表哥以前教的中学是县里
: 的省重点，他销售的试题都是重点初中里老师出的。所以销量很好。他会
: 到一个学校去直接找校领导，把这个学校包下来。一个学校就是好几万块。
: 那一年他赚了几十万。在村里盖三层大瓦房，买了进口摩托车。春风得意马蹄轻。
: 表哥生意太忙了，让父母给他帮忙，看我们家穷，也鼓励父母自己做。父
: 母一开始只是帮他运运货。 表哥说干嘛就干嘛。 后来耳闻目睹下加上表
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T*******n
发帖数: 3229 | |
e******e
发帖数: 10121 | 5 完全不可思议，试题还用得着整批买?难道中国不是随便抄袭拷贝?玉米糊哭了。。。 |
e******e
发帖数: 10121 | 6 完全不可思议，试题还用得着整批买?难道中国不是随便抄袭拷贝?玉米糊哭了。。。 |
F******w
发帖数: 1278 | 7 Good question. 为啥当年不随便拷贝。我分析一下原因。
1。当年信息流通没有现在这么快。大家还没那么精明。地沟油还未普及。
2。大规模印刷降低成本。比学校自己印刷便宜。
本身只有10%的利润。纸张是最大成本。
3。重点中学是brand name. 所属的印刷厂比较可靠。
若干年后在北京还看到让大学生暑假回去推销某某附中试卷的。
如果要抄的话他们有啥活路？
【在 e******e 的大作中提到】
: 完全不可思议，试题还用得着整批买?难道中国不是随便抄袭拷贝?玉米糊哭了。。。
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y*******3
发帖数: 966 | |
t********9
发帖数: 1601 | |
k****o
发帖数: 1579 | |
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s***q
发帖数: 501 | |
i**l
发帖数: 4224 | 12 对啊。楼主要是有空，再讲讲表哥为什么事情坐的牢
【在 s***q 的大作中提到】
: 难为你有感恩的心，好好帮帮你的表侄子吧！
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F******w
发帖数: 1278 | 13 Yes
【在 s***q 的大作中提到】
: 难为你有感恩的心，好好帮帮你的表侄子吧！
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z*****g
发帖数: 810 | 14 很多时候我们做得事都是为后人积德，比如LZ说，现在是该他帮表哥的小孩了 |
m********g
发帖数: 2323 | |
t*****0
发帖数: 197 | |
