b***y
发帖数: 392 | 1 强烈推荐下面这个文章，写得很有道理！
[理论研讨]富士康、华为、联想、国美、海尔的成功模式与衰败必然———《竞底》连
载
http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/429484.shtml
《竞底》深入讨论了中国人普遍的竞争策略，其中着重分析了华为、联想、国美、海尔
、富士康、蒙牛等中国明星企业的竞争战略，并指明它们的战略共同点是竞底。
竞底是中国人成功的捷径，但在成功中，已埋下了衰败的种子。
《竞底》一书的写作创意，源于华为2008年的“自杀门”：
http://wenku.baidu.com/view/76adb90d6c85ec3a87c2c599.html
当时中国明星企业华为出现接二连三的跳楼自杀事件，经过深入分析，发现华为的
成功，任正非的“拧毛巾哲学”起了关键的作用
什么是“拧毛巾哲学”，任正非说：“只要拧出水来，就说明还有竞争空间；毛巾
拧断了，企业也完了；只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”
在2008年11月《竞底》交稿时，其分析的国美老板黄光裕身陷牢狱之灾：http://www.tianya.c |
b***y
发帖数: 392 | 2 国人聪明吗？中国人智慧吗？
我们教不了人们任何东西,我们只能帮助他们发
现自己
————伽利略
2008年，中国经济形势陡然紧张，大批企业关门倒闭，许多大学生毕业等于失业，
这有国际大环境有关，但更多是中国人本身的问题！
这些问题，源自中国人的战略选择！
竞底战略使中国有过辉煌的“奇迹”，但也造成了结构性的困局。如果不使这种战
略升级进化，它还将决定中国人的未来。
中国人喜欢将自己与犹太人相比，他们称善于做生意的温州人、潮汕人为“中国的
犹太人”，在此简单举个典型案例，比较犹太人和中国人做生意的模式：
东欧某个城市在城东和城西，各修筑了一条新马路。于是，犹太人在西边，中国人
在东边，各开了一家修车店，他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都十分
红火。
不久，另一个犹太人在西边发现，人们来修车时，常常要费时等待，他就在修车店
的旁边开了个餐馆，专营犹太美食，不久就声誉鹊起，不少人即使不修车，也愿意前来
光顾。
而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店，为了招徕
顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费，两家店的关系有些紧张，但大家的日子还
能过。
又过了一阵子 |
b***y
发帖数: 392 | 3 作者：月光之都 回复日期：2010-05-23 20:15:35
如果说东欧的这个故事，离我们太遥远，那我们看看身边发生的事情:
深圳宝安是一个电子产业集中区。李志强（化名）在1980年代末，就在此开了十几
年的电子加工厂，主要承接美国的电话机订单，也做少量的内销。这样的厂在深圳多如
牛毛，品牌毫不重要，姑且把它叫志强厂吧。
志强厂这十几年的风风雨雨，可算是中国制造业的一个缩影。最开始它从港台商人
手里接单，几年下来，摸熟了出口美国的渠道，就开始直接接单，到2007年，每年的出
口额稳定在四亿左右(人民币，下同)。
电话机是低利润产品，李志强常常把自己的竞争战略挂在嘴边：“便宜就是硬道理
”。他给我举了个例子，这个例子集中反映了中国商人的思维方式，在征得他的同意后
，我详细记录如下：
电话机的座机和听筒由于配重的需要，通常要装加重块，李志强刚开始从台湾人手
里接美国订单时，这加重块的材料是铅。
开放之初，民智未开，直到老老实实按订单要求做了两年后，李志强才去掉对电话
机的神秘感。有一天他忽然脑袋“开窍”：这闪闪发亮的铅，不过就是在机壳里面增加
重量嘛！他立刻把昂贵的铅改为相对便宜 |
b***y
发帖数: 392 | 4 作者：月光之都 回复日期：2010-05-23 20:17:31
我含着泪花听李志强绘声绘色地讲完这段故事，心里不禁在想，眼前这个中年谢顶
，略显憔悴的中国男人，在劳心费力做他的降低成本试验时，他的试验方法、苦干精神
、付出的努力，和当年伟大的发明天才爱迪生所做的工作，有什么两样呢？
但爱迪生在试验了上千种灯丝材料后，为人类发明了电灯，而李志强的努力，又换
来了什么？充其量不过是在电话机的成本控制上，再拧紧了一圈螺丝。
写到这里，我不禁问自己，如果犹太人处在李志强的角色，他们会怎么做呢？
后来，我从志强厂的工友们嘴里知道，当时宝安众多电话机厂家都认为：加重块的
成本肯定可以降低，因此，在残酷的争夺外贸订单时，纷纷预先考虑了这个“利好”因
素，提前就把价格降了下来。
李自强为了留住大客户，也不得不以临近亏本的价钱接单。但他预期中的加重块成
本降低，却迟迟没有突破，为了维持工厂运转，他对工人们开始极为严厉：加班的时间
越来越长，为了克扣工人工资，各种以降低成本为目的的罚款制度，快速出笼。因此工
厂的熟练工相继流失，产品质量失控，导致多次返工。
在不影响品质的基础上，以廉价材料代替昂贵 |
b***y
发帖数: 392 | 5 作者：月光之都 回复日期：2010-05-23 20:19:28
也许还有人坚持：电话机、手机这些终端产品，很难保持技术壁垒，整个产业被轻
而易举地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不会有丰厚的利润。
那么我们再来看中国高科技行业的旗帜——深圳华为。
谁也不会否认，华为是处于朝阳产业中的高科技公司，正因为它是成长最迅速、发
展最平稳的璀璨明星，本书将以华为作为主要案例，来说明中国人的竞底战略。一个合
理的逻辑是：如果华为这样的公司都竞底，其他公司还能不竞底吗？
2007年的华为年报显示，该年实际销售收入125.6亿美元，净利润6.74亿美元，利
润率仅为5%。也就是说，如果华为的总裁任正非的铁腕稍微松一松，华为很可能滑入亏
损的境地。
如果任正非也象李志强一样，拼命控制成本，能否从庞大的销售收入中，再挤几个
亿人民币的利润出来呢？
实际上，任正非是比李志强更能控制成本的人，他有一套独特的“拧毛巾哲学”，
这套哲学和他倡导的压强原则、狼性生存原则，是一脉相承的。华为的成功，在极大程
度上取决于任正非的“拧毛巾哲学”。
任正非这样阐述他的“拧毛巾哲学”：“就如拧毛巾，只要拧出水 |
b***y
发帖数: 392 | 6 作者：月光之都 回复日期：2010-05-23 20:22:27
微观的个案也许不说明问题，让我们再看看宏观的层面。先看一个他人的例子：
1945年，日本彻底战败，战争破坏加上战后拆卸重型设备赔偿受害国等等，日本基
本上赤地千里，女人靠向美国大兵卖淫为全家谋生，很多大人、孩子冒险围着美国军舰
，希望从军舰“排泄”出来的垃圾中，找到一点有热量的食物充饥。
这时日本人很可怜，也很活该。
在经历了艰难的战后重建，日本从50年代至80年代，实现了30多年经济腾飞。1965
年，世界前五大半导体生产商依次为：
德州仪器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托罗拉；
而到了1987年，这一排名变为：NEC、东芝、日立、摩托罗拉和德州仪器。
这一年，日本人的工资水平超过美国，而到1988年，日本成为世界最大的IC生产国。
同时，日本还是世界上贫富差距最小（基尼系数0.28）、劳资关系最和谐的国家。
有些人也许会强调，日本在冷战期间受益于美国的扶持，而且人口比中国少。但韩
国、台湾同样受益于冷战，人口比日本更少，却并没有日本的辉煌。
美国出于冷战的需要，对日本确实有些扶持，但IC产业从来是美国的支 |
