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发帖数: 4605 | 1 合作谈判破裂 联华全线下架卡夫旗下饼干
2010年11月09日01:48每日经济新闻
合作谈判破裂 联华全线下架卡夫旗下饼干
《每日经济新闻》昨日（11月8日）从联华超市获悉，由于上架协议未谈拢，联华旗下
2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。
记者昨日在上海多家联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利发现，卡夫旗下的奥利
奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜，原来卡夫的货架被其他品
牌取代。
“上个月底接到总部通知，要求从11月1日起把卡夫的所有饼干收光，我们也不知道是
什么原因。”一位联华超市销售人员说，卡夫饼干占据联华超市的饼干销售份额高达60
%以上，自下架以来，门店的饼干销量明显下滑。至于何时恢复上架，该销售人员称要
等总部通知。
联华超市总部相关负责人表示，主要是因为双方就上架协议的相关细节没有谈拢，导致
谈判破裂。
据知情人士透露，自去年6月联华并购华联后，两家企业进入了长达一年的整合期，并
实施集约统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的，如卡夫给华
联超市的扣点比联华超市高出30%，于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点，但
卡夫方面非但没有同意，反而还额外增加了其他附加条件，导致最终谈判破裂。
据传，联华一位高层甚至向卡夫发出通牒，扣点不达到高出华联10%的整数扣点决不罢
休。在遭到卡夫方面的拒绝后，联华超市最终作出了所有直营门店的卡夫饼干全部下架
封存的决定。
不仅是实体店，就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上如今也已无法买到卡夫的任
何产品。不过记者发现，沪上一些加盟性质的联华超市并没有受“封杀令”的约束，目
前仍有卡夫饼干出售。
《每日经济新闻》昨日致电卡夫中国相关负责人，但截至发稿未得到回复。
AC尼尔森数据显示，自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后，卡夫目前在中国饼干市
场上的份额估计达45%以上，稳坐头把交椅。联华成功收购华联超市后，使分店数超过
5200家，在长三角地区其市场份额已占20%，成为中国最大的超市企业。
“‘封杀’之举在零售业早已不是秘密，目前联华、卡夫双方若不尽快打破僵局，最终
将两败俱伤。”一位联华供应商表示，联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下滑，而卡
夫若没有联华这一通路业巨头必将面临巨额损失。
该供应商透露，零售商合并后，与供应商之间最大的问题之一就是合同扣点。所谓扣点
也就是返点或者返利，一般来说，供应商和零售商在签订的合同里都会约定，对于超市
不同的销量供应商给予不同的返点，正是有这样的返点，超市即使按进价销售也还可以
赚得返利。合并后的合同扣点最终往往是就高不就低，因此，这样的合并会令零售商拿
到更高的扣点，利润提高，而供应商则更加弱势。
“再强大的供应商在面对零售商时永远都处于弱势地位，而零售商之间的合并更会拉大
这种地位差距，供应商在谈判桌上的议价权将被削弱。”该供应商说。 |
T*R
发帖数: 36302 | 2 这个估计超市要多吃点亏。
顾客喜欢某个牌子的饼干一般不会轻易改变自己的口味。特别饼干这东西，小孩吃得多
。 |
u**b
发帖数: 5366 | 3 饼干这东西没什么营养吧？
【在 T*R 的大作中提到】
: 这个估计超市要多吃点亏。
: 顾客喜欢某个牌子的饼干一般不会轻易改变自己的口味。特别饼干这东西，小孩吃得多
: 。
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T*R
发帖数: 36302 | 4 填饱肚子还是没问题的。
小孩总要吃些零食点心，比起那些膨化食品，饼干相对还算健康。就是能量高一点。特
别是OREO。
【在 u**b 的大作中提到】
: 饼干这东西没什么营养吧？
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T*R
发帖数: 36302 | 5 下一步肯定就是双方都展开价格战。
卡夫在其他店促销，联华促销其他饼干。
最后，还是老百姓占点便宜。 |
h*******2
发帖数: 3118 | |
