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c*********k
发帖数: 586 | 1 转载
一、一样的产品，不一样的价格
最近几年，中美两国之间物价的差异引起了很多人的关注。其中一个热门问题是：
同样是在中国制造的产品，为什么在美国卖得比在中国还便宜？例如，在波士顿市中心
的梅西商场买了一件哥伦比亚（Columbia）牌子的羽绒服，上面明确标示“Made in
China”（中国制造），售价是69美元，折合人民币大约470元。但是，一模一样的衣服
在中国北京的王府井商场通常要卖1000元，比美国的两倍还高。
第一，首先你得知道一个基本的情况：欧美百货商场是买入制的，中国的百货商场是联
营制的。怎么解释呢？梅西商场的这件Columbia是梅西商场从品牌控制商手里买入后再
销售的，梅西百货赚取进货价和零售价之间的差价。而中国北京王府井百货的那件
Columbia是品牌商或代理商放到商场销售的，王府井百货从每一笔成交金额中按合同约
定的比例提取利润。
第二，梅西的供应商渠道是垂直的，制造商——品牌商——梅西，由于梅西控制着零售
终端，所以是梅西向品牌商压价，品牌商向制造商压价。中国的百货供应商是金字塔层
级的，制造商——品牌商——中国总代理（可能之前还有个大中华区或亚洲总代理）—
—分级代理——商场，这每一层都要加价赚钱，虽然商场是终端环节，但是由于它不需
要花钱购入商品再销售并且如果成交价越高其抽成利润越大所以商场根本没那个动力去
压价。
第三，买入制的梅西百货的毛利润在40~50%左右，而联营制的王府井则在25%，咋一看
梅西的定价那么低毛利率也比王府井要高很多，资本主义的优越感立马产生，就如本文
一样。但是请看清楚，只是毛利，两家商场减去同样的水电物耗、管理费用、税收，梅
西百货是采购商品的，所以它有一系列很大的成本要摊消如存货、损耗、流动资金成本
等，而联营制的王府井不用采购商品不用库存不用损耗不用占流动资本不用支付营业员
薪金，扣除水电物耗等就是净利了，所以王府井不在乎定价高，价格越低其抽成越少，
在乎价格的是进入商场的代理商，定价要确保不低于综合成本要有利润。况且代理制其
实意味着地区性垄断，价格自然掌握在垄断者手中。而梅西定价时则要冒很大风险了，
定价高了买不出去，服饰一旦错过季节就变存货了，一个商场如果多几个这些存货流动
资金很快就枯竭了倒闭不可避免。因为有资金压力所以商场一定要跑量。
第四、梅西百货购入Columbia销售，对街的西尔斯也会购入相同或相似产品销售，人家
的价格可能会更低。而在王府井销售Columbia的代理商通常垄断着整个北京的Columbia
的销售，他努力做一件事——维持各商场价格的一致，当然他和商场也享受着统一价格
的好处。
Columbia给国内代理商的价格一般是指导零售价的40%，也就是说国内代理商的进价已
和梅西的零售价差不多了。
这个才是根源！国内现在绝大多数的商品的销售链都是这样的。像这两年的大蒜、生姜
、绿豆、蔬菜等等的涨价，你们有见种地的发财吗？楼上有人提出为什么中国不可以这
样垂直销售，其原因是中国的市场体制转换所带来的。所以中国的商场最终会走上梅西
的路，只是需要我们耐心等待。 | a***1
发帖数: 210 | 2 最后一段不正确， 在改革开发中国的国营商场是和梅西一样的买入制，后来竞争不过
私营商城，先把柜台承包给内部人员，后来实行了联营制。这使得他们能生存下来。价
格贵的 原因我觉得还国内代理商制度。 | c********x
发帖数: 2905 | 3 主要是国内的商家都不够大，没有walmart那么大的议价权。
【在 c*********k 的大作中提到】
: 转载
: 一、一样的产品，不一样的价格
: 最近几年，中美两国之间物价的差异引起了很多人的关注。其中一个热门问题是：
: 同样是在中国制造的产品，为什么在美国卖得比在中国还便宜？例如，在波士顿市中心
: 的梅西商场买了一件哥伦比亚（Columbia）牌子的羽绒服，上面明确标示“Made in
: China”（中国制造），售价是69美元，折合人民币大约470元。但是，一模一样的衣服
: 在中国北京的王府井商场通常要卖1000元，比美国的两倍还高。
: 第一，首先你得知道一个基本的情况：欧美百货商场是买入制的，中国的百货商场是联
: 营制的。怎么解释呢？梅西商场的这件Columbia是梅西商场从品牌控制商手里买入后再
: 销售的，梅西百货赚取进货价和零售价之间的差价。而中国北京王府井百货的那件
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