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发帖数: 9656 | 1 中国企业文化咨询网
来源：互联网 2008-11-22 17:31:41
孙子兵法绵延二千余年，长盛不衰，在于其深刻的战略思想，恒久的哲学思维。外在的
物质世界在变，而人性未变，竞争的普遍规律未变，孙武子基于对人性和竞争规律的深
刻洞察，著就兵法十三篇。十三篇浑然一体，形成一套竞争致胜的完整体系，对这一体
系的认识和运用，随着时代的变迁和环境的改变，有所不同，而其基本原则历久弥新。
孙子兵法内容丰富，根据自己体会，构建一组战略原则，有：
一、知彼知己，百战不殆
知彼知己，是制定和实施一切战略战术的前提和基础。
孙子曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每
战必贻。（《谋攻篇》）
又曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。（《地形篇》）
又曰：故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。（《用间篇》）
又曰：料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。（《地形篇》）
竞争以“知”为先，人民领袖毛泽东用了一句通俗的语言表达：“没有调查，就没
有发言权”。概而言之，“己”指主观因素，“彼”指客观环境，“彼”和“己”概指
一切影响胜利的因素，搜集分析所有影响胜利的主要因素，是取胜的前提和基础。
知彼知己，于兵战大而言之是“五事”“七计”，五事即：道、天、地、将、法，
七计即：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明
？（《始计篇》）
孙武子对如何“知彼”作了详尽的阐述：
知敌之谋，察敌之情：策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地
，角之而知有余不足之处。（《虚实篇》）
用间谍探知敌情：五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也（《用间篇》）。
临战“相敌”：相敌三十二法。敌近而静者，恃其险也；……兵怒而相迎，久而不
合，又不相去，必谨察之。（《行军篇》）
二、先胜而后求战
“先胜而后求战”，就是要打有把握之仗，充分体现了孙武子的慎战思想。
孙子曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故
其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌
之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为
胜败之政。（《军形篇》）
修道而保法是先胜的根本，政治清明、国力昌盛，确保了军队的整体实力，也确保
了军队的战斗士气。
知彼知己是先胜的基础，通过分析敌我双方的优势与劣势，力求使自己立于不败之
地，同时捕捉和创造战胜敌人的机会。
三、以全争于天下
全胜战略的实施，可以做到“不战而屈人之兵”，“不战而屈人之兵”是用兵的至
高境界，是实力的象征，也是共赢思想的体现。
孙子曰：善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，
必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。（《谋攻篇》）
战争消耗巨大，“日费千金”，若能化敌为友、利益共享则可“兵不顿而利可全”
。“伐谋”是成就“全胜”战果的良策，在敌军作出战略决策之先，对其决策关键人及
过程施加影响，或动摇敌军高层战斗意志，寻找双方利益共同点，从而达成利益同盟。
四、避实而击虚
避实击虚的实质目的在于掌握战略主动，通过关键战役取胜或抢占战略要地，蚕食
敌军有生力量，挫伤敌军士气，振奋我军斗志，争取有利作战态势，而后取得战略主动。
孙子曰：夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流
，兵应敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常
胜，四时无常位，日有短长，月有死生。（《虚实篇》）
知彼知己是避实击虚的先决条件。知彼知己，从而集中我方兵力，形成局部优势，
攻击敌军空虚之所。
五、以正合，以奇胜
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而
复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五
，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之
变，不可胜穷之也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？（《兵势篇》）
孙武子认为，一切作战方式源于奇正变化，奇正的变化运用演变出无穷无尽的作战
方式方法，善用奇正者，其应敌方法“无穷如天地，不竭如江河”。
一支训练有素、配合默契的军队是出奇制胜的关键，奇正运用源于分合为变，依据
敌情变化，灵活调度军队，快速出击，正亦奇，奇亦正，避实击虚，因敌制胜。
六、兵贵胜，不贵久
“兵贵胜，不贵久”，即是：用兵打仗贵在迅速取得胜利，而不宜拖延战事。
孙武子主张速胜，是从进攻的角度而言的，发动战争，一般是侵入敌国，重地作战
，国财消耗巨大，于是孙子提出“拙速”的主张，曰：“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫
兵久而国利者，未之有也。”（《作战篇》）。《九地篇》进一步言及：“兵之情主速
，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”
“快速取胜”是一门竞争艺术，往往运用人“绝地反击”的心理，使个人以及团队
战斗意志集中、目标明确，从而达到所向披糜、无坚不摧的境界。
以上六条战略原则组合，知彼知己在先，在知彼知己基础上，做好充分而必要的作
战准备，从而做到先胜，全胜可谓是先胜最理想的实施结果，也是“兵不顿而利可全”
共赢策略的体现，若必须通过“伐战”以决胜负，则实施避实击虚、出奇制胜策略，赢
得最终胜利，速度作为一条战略原则，无论是兵战，还是商战，都有其现实意义。 |
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